Il Michael Phelps del tuo team di vendita

Michael Phelps è l'olimpionico più decorato di sempre e molti dicono che il miglior atleta a tutto tondo che abbia mai gareggiato ai giochi olimpici. Phelps non è solo dominante all'età di 31 anni, lo fa da anni. Michael Phelps è entrato in scena ai giochi estivi del 2000 a Sydney e si è fatto un nome quando si è piazzato quinto nei 200 metri farfalla maschili. Aveva solo 15 anni, il più giovane atleta che abbia mai gareggiato per la squadra di nuoto maschile degli Stati Uniti.

Nove mesi dopo, a nemmeno 16 anni, Michael Phelps ha stabilito un record mondiale ai Campionati del mondo. Fu in questo momento che Phelps cambiò per sempre il volto del nuoto. Il mondo sapeva che stava per accadere qualcosa di straordinario con questo ragazzino, ma nessuno immaginava il brillante futuro che lo attendeva.

Le Olimpiadi di Rio de Janeiro saranno le quinte Olimpiadi di Michael Phelps, un traguardo enorme per qualsiasi atleta. Una cosa che separa Phelps da tutti gli altri atleti a competere in cinque o più Olimpiadi estive: continua a vincere.

Questa settimana abbiamo visto Michael Phelps e la squadra di nuoto degli Stati Uniti vincere altre medaglie d'oro. A partire da ora Michael Phelps ha 21 medaglie d'oro olimpiche, incredibile. Gli scettici dicono che Phelps è stato portato negli eventi a squadre da Nathan Adrian e altri giovani nuotatori americani dominanti. Io chiamo toro****. Ho visto Michael Phelps allungare per tutta la lunghezza del corpo davanti al prossimo nuotatore in piscina in numerose gare questa settimana. Dopo aver perso l'oro 4 anni fa a Londra, Phelps è tornato sul gradino più alto del podio nei 200 m farfalla maschili, una gara che ha nuotato per la prima volta alle olimpiadi sedici anni fa.

A 31 anni, Phelps sta facendo scalpore a Rio (letteralmente e figurativamente), ed è emozionante vedere il più grande olimpionico di sempre vincere ancora e ancora. Quindi cosa hanno in comune i migliori venditori e Michael Phelps? Entrambi amano vincere e sono motivati ​​da grandi vittorie.

Phelps si è ritirato dopo i giochi estivi di Londra nel 2012 e ha affrontato alcune sfide personali durante il suo periodo lontano dal nuoto. All'età di 30 anni, Phelps dichiarò sorprendentemente che voleva nuotare in altri giochi olimpici. È motivato dal grande palcoscenico e dalle grandi vittorie.

Proprio come Phelps, i migliori venditori vogliono i grandi affari. Vogliono chiudere contratti enormi e sono motivati ​​a essere i migliori. Ecco le qualità vincenti che i migliori venditori condividono con Michael Phelps:

Vision - Obiettivi ambiziosi

Se un venditore vuole fare grandi affari, deve avere grandi obiettivi. I team di vendita stabiliscono naturalmente i numeri che desiderano raggiungere e che specifici venditori dovrebbero raggiungere. I migliori venditori ignorano questi obiettivi. Si pongono obiettivi più alti, forse anche troppo alti. I venditori di maggior successo sono anche i più ambiziosi. Le persone possono persino ridere della difficoltà di raggiungere i loro obiettivi di vendita ricercati.

Non pensare che la gente non abbia riso di Phelps. All'inizio della sua carriera sognava di conquistare un obiettivo che sembrava irraggiungibile. Michael Phelps voleva battere il record di tutti i tempi detenuto da Mark Spitz di sette medaglie d'oro in una sola Olimpiade. La maggior parte degli atleti è fortunata ad ottenere una medaglia, e non stiamo nemmeno parlando di una medaglia d'oro. Se un atleta ha la fortuna di salire sul podio, molti dicono di aver raggiunto i propri obiettivi.

Michael Phelps si proponeva di vincere otto medaglie d'oro e conquistare un obiettivo che, per molte persone, era impossibile. Nel 2008 al Beijing National Aquatics Centre, Michael Phelps ha fatto la storia e ha raggiunto questo obiettivo. Otto medaglie d'oro in una sola Olimpiade.

“Penso che gli obiettivi non dovrebbero mai essere facili, dovrebbero costringerti a lavorare, anche se in quel momento sono scomodi”. - Michael Phelps

I migliori venditori non lasciano che altre persone fissino i loro obiettivi. Stabiliscono i propri obiettivi oltraggiosi e fanno impazzire le persone quando raggiungono i loro obiettivi. Gli obiettivi di vendita sono fissati per motivare i venditori e il venditore medio può spesso raggiungere la proiezione richiesta. I migliori venditori fanno saltare questo numero fuori dall'acqua, perché non stavano nemmeno guardando i loro obiettivi. Stanno guardando così lontano dall'obiettivo di vendita del loro team "richiesto" perché i loro obiettivi di vendita sono molto più alti.

Sogna in grande, stabilisci grandi obiettivi e sorprendi le persone quando li raggiungi. Michael Phelps è un maestro nel sorprendere continuamente il mondo: continua a vincere. Il famoso oratore motivazionale ed esperto di vendite Zig Ziglar lo dice meglio:

“Un obiettivo correttamente fissato è a metà strada raggiunto.” - Zig Ziglar

Ziglar sta dicendo che gli obiettivi devono essere così impegnativi che una persona può realizzare solo la metà di ciò che si era prefissata di fare. Non puoi sempre vincere o colpire le tue proiezioni; anche Michael Phelps ha già mancato il podio. Non tutti gli obiettivi vengono raggiunti, ma le grandi vittorie non si ottengono mai a meno che gli obiettivi non siano ambiziosi. Sfida il tuo team di vendita a lavorare al di fuori dei confini della sua zona di comfort e mettiti alla prova.

Fiducia

Abbiamo capito, a volte i venditori possono essere un po' troppo sicuri di sé. Qualcuno potrebbe anche dire arrogante. Tuttavia, se non credi veramente di essere il migliore, come puoi essere il migliore? I migliori atleti del mondo, gli uomini d'affari di maggior successo e allo stesso modo i venditori di maggior successo conoscono i loro punti di forza e credono nelle loro menti di essere i migliori nel loro mestiere.

Michael Phelps non fa eccezione. Sa di essere bravo, è tornato dalla pensione per nuotare a Rio de Janeiro perché era fiducioso di avere ancora la possibilità di decorare ulteriormente la sua bacheca dei trofei. Ieri sera abbiamo visto Michael Phelps entrare in finale con un passo incerto e un sorriso sul volto. Stava ridendo con i compagni di squadra letteralmente pochi secondi prima che suonasse il clacson, la sua fiducia lo ha sfasato dal grande momento.

Proprio come Phelps, i migliori membri di un team di vendita sono fiduciosi nelle proprie capacità di concludere affari, firmare contratti e fare soldi. Alcune vendite sono più dure di altre, ma i migliori venditori concludono gli affari, non importa quanto tempo e/o difficoltà possano essere conclusi. I venditori che vincono continuamente sanno che vinceranno, sono motivati ​​da vendite difficili e sono fiduciosi che trasformeranno i potenziali clienti in clienti.

Quindi, se noti un po' di spavalderia nel passo di un venditore, capirai perché. La fiducia è fondamentale nelle vendite: le trattative sono chiuse quando il venditore è sicuro che chiuderanno. Fai una passeggiata a Wall Street, respira la sicurezza dall'aria e capirai di cosa sto parlando. Alcuni dei venditori che camminano per quella strada sono i venditori di maggior successo al mondo e, come il signor Phelps, trasudano fiducia.

Determinazione - Guida per essere il migliore

Atleti e venditori sono competitivi; è nella loro natura e fa parte della loro vita quotidiana. Un venditore di maggior successo usa ogni singola persona nella stanza per motivarla a essere la migliore. I colleghi possono essere amici, ma ciò non ferma la rivalità competitiva tra i migliori venditori.

Michael Phelps ha avuto una rivalità decennale con Ryan Lochte che si è recentemente esaurita, e sono compagni di squadra. In molti casi hanno gareggiato insieme in eventi a squadre, ma hanno comunque gareggiato insieme per lo stesso paese. Ciò non ha impedito ai due nuotatori di motivarsi a vicenda per migliorare. Se un ragazzo rallenta, il prossimo è proprio alle sue calcagna. La competizione è una buona cosa per gli atleti, specialmente i migliori atleti, li rende migliori. Un grande atleta come Michael Phelps non è mai soddisfatto o a suo agio al vertice, è determinato a rimanere il migliore.

È la stessa cosa nel reparto vendite: ogni venditore è determinato a essere il miglior venditore. L'obiettivo è raggiungere i grandi numeri e realizzare il maggior numero di vendite. Conosci il tuo team di vendita e riconosci che ogni persona vuole battere il prossimo. Non deve essere una brutta rivalità competitiva in cui i colleghi si invidiano a vicenda, può essere una divertente rivalità tra compagni di squadra e colleghi. A Vendasta, i venditori competono per indossare la cintura per il mese. Vincere è un onore e altri venditori si congratulano con il vincitore.

Che a un'azienda piaccia ammetterlo o meno, il loro team di vendita è competitivo. I venditori di maggior successo sono costantemente determinati a fare da apripista e a battere ogni altra persona sul piano di vendita in ogni periodo di vendita.

Consistenza

Penso che questo parli da solo. Grandi atleti e venditori sono coerenti. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer e Michael Phelps hanno tutti costantemente vinto al massimo del loro gioco. Un venditore può avere un mese di successo nelle vendite, ma poi seguire il mese successivo con una performance poco brillante. I migliori venditori sono coerenti e i responsabili delle vendite possono contare su di loro mese dopo mese.

La cosa più difficile da trovare in ogni grande artista è la costanza, sia nell'atletica che nelle vendite. I professionisti di qualsiasi settore che vincono costantemente, chiudono costantemente e lavorano costantemente con un'elevata produttività sono le persone di cui ti fidi di più con le tue grandi opportunità.

Il Team USA non ha rinunciato quando ha scelto di far partire Michael Phelps domenica sera nella 4x100m stile libero maschile, nonostante non avesse nuotato nella gara di qualificazione. Come mai? Perché Phelps si è costantemente esibito al meglio sul palco più grande. Chiaramente questa è stata una decisione che ha dato i suoi frutti poiché gli americani hanno tenuto medaglie d'oro al collo domenica sera tardi.

È lo stesso con i membri delle vendite più affidabili e coerenti di un team, a loro vengono affidati i contratti più grandi e nelle situazioni di pressione. La coerenza mostra il dominio e i venditori che chiudono costantemente sono quelli a cui vengono affidate le maggiori opportunità.

Panoramica

Ecco cosa cercano e vedono le aziende nei membri più forti di un team di vendita:

Fiducia

• Fiducia in se stessi, notata nel modo in cui un venditore parla e agisce
• Fiducia nelle capacità di vendita, disponibilità ad affrontare le sfide e fiduciosi di eccellere in qualsiasi compito

Visione (impostazione degli obiettivi)

• Disponibilità a porsi obiettivi ambiziosi; grandi obiettivi = grandi risultati
• Funziona bene al di fuori della propria zona di comfort, non si pone obiettivi facilmente raggiungibili
• Non ha paura di fallire, non tutti gli obiettivi vengono raggiunti

Determinazione

• Il venditore vuole essere il migliore nella sua squadra
• Determinato a guidare il team nelle vendite in ogni singolo periodo di vendita
• Di natura competitiva

Consistenza

• Affidabile.
• La produttività non cambia da periodo di saldi a periodo di saldi.

Michael Phelps è fiducioso, determinato e ha una visione incredibile per i suoi obiettivi. Per non parlare di oltre cinque giochi olimpici e più di 20 medaglie d'oro, ha dimostrato una costanza sorprendente competendo con i migliori del mondo. Queste qualità vincenti sono qualcosa da cercare in un venditore e un'azienda può vedere queste caratteristiche nei suoi migliori venditori.

Non vediamo l'ora di guardare il resto dei giochi olimpici e vedere Michael Phelps dominare, proprio come fanno ogni giorno i migliori venditori di un'azienda.