Michael Phelps al echipei dvs. de vânzări

Michael Phelps este cel mai decorat olimpic din toate timpurile și mulți spun că este cel mai bun sportiv care a concurat vreodată la Jocurile Olimpice. Phelps nu este doar dominant la vârsta de 31 de ani, el face asta de ani de zile. Michael Phelps a iesit pe scena la jocurile de vara din 2000 de la Sydney si si-a facut un nume cand s-a clasat pe locul cinci la 200 de metri fluture masculin. Avea doar 15 ani, cel mai tânăr atlet care a concurat vreodată pentru echipa masculină de înot a Statelor Unite.

Nouă luni mai târziu, nici măcar la 16 ani, Michael Phelps a stabilit un timp record mondial la Campionatele Mondiale. În acest moment, Phelps a schimbat pentru totdeauna fața înotului. Lumea știa că ceva uimitor era pe cale să se întâmple cu acest tânăr, dar nimeni nu și-a imaginat viitorul strălucit care îl avea în față.

Jocurile Olimpice de la Rio de Janeiro vor fi cele de-a cincea jocuri olimpice ale lui Michael Phelps, ceea ce reprezintă o realizare uriașă pentru orice atlet. Un lucru care îl separă pe Phelps de toți ceilalți sportivi care concurează la cinci sau mai multe Jocuri Olimpice de vară: el continuă să câștige.

Săptămâna aceasta l-am urmărit pe Michael Phelps și echipa de înot a Statelor Unite cucerind mai multe medalii de aur. În acest moment, Michael Phelps are 21 de medalii de aur olimpice, incredibil. Scepticii spun că Phelps a fost purtat în probele pe echipe de Nathan Adrian și de alți tineri înotători americani dominanti. Eu numesc taur****. L-am văzut pe Michael Phelps trăgând o lungime completă a corpului înaintea următorului înotător din piscină în numeroase curse săptămâna aceasta. După ce a pierdut aurul în urmă cu 4 ani la Londra, Phelps a revenit pe vârful podiumului la 200 m fluture masculin, cursă pe care a înotat-o ​​pentru prima dată la olimpiadele în urmă cu șaisprezece ani.

La 31 de ani, Phelps face furori la Rio (la propriu și la figurat) și este incitant să-l urmărești pe cel mai mare olimpic câștigând din nou și din nou. Deci, ce au în comun cei mai buni agenți de vânzări și Michael Phelps? Amândoi le place să câștige și sunt motivați de victorii mari.

Phelps s-a retras după jocurile de vară de la Londra din 2012 și a trecut prin unele provocări personale în timpul în care a fost departe de înot. La vârsta de 30 de ani, Phelps a declarat uimitor că vrea să înoate la alte jocuri olimpice. El este motivat de scena mare, și de victorii mari.

La fel ca Phelps, cei mai buni agenți de vânzări își doresc ofertele mari. Vor să încheie contractele uriașe și sunt motivați să fie cei mai buni. Iată care sunt calitățile câștigătoare pe care cei mai buni agenți de vânzări le împărtășesc cu Michael Phelps:

Viziune - Obiective ambițioase

Dacă un agent de vânzări vrea să facă afaceri mari, trebuie să aibă obiective mari. Echipele de vânzări stabilesc în mod natural numerele pe care doresc să le ajungă și pe care se așteaptă să le ajungă anumiți agenți de vânzări. Cei mai buni agenți de vânzări ignoră aceste obiective. Au stabilit obiective mai mari, poate chiar prea mari. Oamenii de vânzări care au cel mai mare succes sunt și cei mai ambițioși. Oamenii pot chiar râde de dificultatea de a-și atinge obiectivele de vânzări căutate.

Să nu credeți că oamenii nu au râs de Phelps. A avut vise la începutul carierei să cucerească un obiectiv care părea de nerealizat. Michael Phelps a vrut să doboare recordul deținut de Mark Spitz de șapte medalii de aur într-un singur joc olimpic. Majoritatea sportivilor sunt norocoși să obțină o medalie și nici măcar nu vorbim de o medalie de aur. Dacă un atlet are norocul să urce pe podium, mulți spun că și-a îndeplinit obiectivele.

Michael Phelps și-a propus să câștige opt medalii de aur și să cucerească un obiectiv care, pentru mulți oameni, era imposibil. În 2008, în Centrul Național de Acvatic din Beijing, Michael Phelps a făcut istorie și a îndeplinit acest obiectiv. Opt medalii de aur într-un singur joc olimpic.

„Cred că obiectivele nu ar trebui să fie niciodată ușoare, ar trebui să te oblige să lucrezi, chiar dacă sunt incomode în acel moment.” - Michael Phelps

Cei mai buni agenți de vânzări nu lasă pe alții să-și stabilească obiectivele. Ei își stabilesc propriile obiective scandaloase și explodează mințile oamenilor atunci când își ating obiectivele. Țintele de vânzări sunt stabilite pentru a motiva oamenii de vânzări, iar agentul de vânzări obișnuit își poate atinge adesea proiecția necesară. Cei mai buni vânzători scot din apă acest număr, pentru că nici măcar nu se uitau la ținte. Ei caută atât de mult dincolo de obiectivul lor de vânzări „necesar” al echipei, deoarece propriile lor obiective de vânzări sunt mult mai mari.

Visează mare, stabilește-ți obiective mari și surprinde oamenii când ai atins aceste obiective. Michael Phelps este un maestru în a surprinde în permanență lumea — continuă să câștige. Renumitul vorbitor motivațional și expertul în vânzări Zig Ziglar spune cel mai bine:

„Un obiectiv stabilit corect este atins la jumătate.” - Zig Ziglar

Ziglar spune că obiectivele trebuie să fie atât de provocatoare încât o persoană poate realiza doar jumătate din ceea ce și-a propus. Nu poți întotdeauna să câștigi sau să-ți atingi proiecțiile; chiar și Michael Phelps a mai ratat podiumul înainte. Nu orice obiectiv este atins, dar marile victorii nu sunt niciodată câștigate decât dacă obiectivele sunt ambițioase. Provocați-vă echipa de vânzări să lucreze în afara limitelor zonei lor de confort și provocați-vă singuri.

Încredere

Înțelegem, uneori vânzătorii pot fi puțin prea încrezători. Unii ar putea spune chiar înfățișați. Totuși, dacă nu crezi cu adevărat că ești cel mai bun, cum poți fi cel mai bun? Cei mai buni sportivi din lume, cei mai de succes oameni de afaceri și, de asemenea, cei mai de succes agenți de vânzări își cunosc punctele forte și cred în mintea lor că sunt cei mai buni la meseria lor.

Michael Phelps nu face excepție. Știe că este bun, s-a întors de la pensie pentru a înota la Rio de Janeiro pentru că era încrezător că încă mai are capacitatea de a-și decora în continuare dulapul cu trofee. Aseară l-am privit pe Michael Phelps intră în finală cu un salt în pas și un zâmbet pe buze. Râdea cu colegii de echipă literalmente cu câteva secunde înainte de a suna claxonul, încrederea lui l-a dezamăgit de marele moment.

La fel ca Phelps, cei mai buni membri ai unei echipe de vânzări au încredere în abilitățile lor de a încheia tranzacții, de a semna contracte și de a câștiga bani. Unele vânzări sunt mai dure decât altele, dar cei mai buni agenți de vânzări închid ofertele, indiferent de cât de lungi și/sau de greu ar fi să le încheie. Oamenii de vânzări care câștigă continuu știu că vor câștiga, sunt motivați de vânzări dure și sunt încrezători că vor transforma potențialii în clienți.

Așa că, dacă observi un pic de tâmpenie în pasul unui vânzător, vei înțelege de ce. Încrederea este cheia în vânzări - ofertele sunt încheiate atunci când agentul de vânzări este încrezător că se vor încheia. Mergeți să faceți o plimbare pe Wall Street, respirați încrederea din aer și veți vedea despre ce vorbesc. Unii dintre vânzătorii care merg pe acea stradă sunt cei mai de succes vânzători din lume și, la fel ca domnul Phelps, emană încredere.

Determinare - Conduiți-vă pentru a fi cel mai bun

Sportivii și agenții de vânzări sunt competitivi; este în natura lor și face parte din viața lor de zi cu zi. Un agent de vânzări care are cel mai mare succes folosește fiecare persoană din cameră pentru a-i motiva să fie cei mai buni. Colegii de muncă pot fi prieteni, dar asta nu oprește o rivalitate competitivă între cei mai buni agenți de vânzări.

Michael Phelps a avut o rivalitate de un deceniu cu Ryan Lochte, care s-a încheiat recent și sunt colegi de echipă. În multe cazuri, au concurat împreună în evenimente pe echipe, dar totuși au concurat împreună pentru aceeași țară. Acest lucru nu i-a împiedicat pe cei doi înotători să se motiveze reciproc pentru a se îmbunătăți. Dacă un tip încetinește, următorul tip este chiar pe călcâie. Competiția este un lucru bun pentru sportivi, în special pentru cei mai buni sportivi – îi face mai buni. Un mare atlet ca Michael Phelps nu este niciodată mulțumit sau confortabil la vârf, ei sunt hotărâți să rămână cei mai buni.

Este același lucru și la nivelul vânzărilor: fiecare agent de vânzări este hotărât să fie cel mai bun agent de vânzări. Scopul este de a atinge cifrele mari și de a realiza cele mai multe vânzări. Cunoaște-ți echipa de vânzări și recunoașteți că fiecare persoană vrea să o învingă pe următoarea. Nu trebuie să fie o rivalitate competitivă urâtă în care colegii se invidiază, poate fi o rivalitate distractivă între colegii de echipă și colegii de muncă. La Vendasta, vânzătorii se întrec pentru a purta centura pentru luna. Câștigătorul este o onoare, iar alți agenți de vânzări îl felicită pe câștigător.

Indiferent dacă unei companii îi place să recunoască sau nu, echipa sa de vânzări este competitivă. Cei mai de succes oameni de vânzări sunt hotărâți în mod constant să conducă și să învingă orice altă persoană de pe planul de vânzări în fiecare perioadă de vânzări.

Consecvență

Cred că acesta vorbește de la sine. Marii sportivi și agenții de vânzări sunt consecvenți. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer și Michael Phelps au câștigat în mod constant în vârful jocului lor. Un agent de vânzări poate avea o lună de vârf în vânzări, dar apoi poate urma luna următoare cu o performanță slabă. Cei mai buni agenți de vânzări sunt consecvenți, iar managerii de vânzări se pot baza pe ei lună de lună.

Cel mai greu lucru de găsit la orice mare performer este consistența, fie că este vorba de atletism sau de vânzări. Profesioniștii din orice industrie care câștigă constant, se închid constant și lucrează constant la o productivitate ridicată sunt oamenii în care ai cea mai mare încredere cu marile tale oportunități.

Echipa SUA nu a renunțat atunci când a ales să înceapă Michael Phelps duminică seara la 4x100 m liber masculin, în ciuda faptului că nu a înotat în cursa de calificare. De ce? Pentru că Phelps a dat în mod constant tot ce a putut pe cea mai mare scenă. În mod clar, aceasta a fost o decizie care a dat roade, deoarece americanii au ținut medaliile de aur la gât duminică seara târziu.

La fel este și cu cei mai de încredere și consecvenți membri de vânzări ai unei echipe, ei au încredere cu cele mai mari contracte și în situațiile de presiune. Consecvența arată dominație, iar oamenii de vânzări care se închid în mod constant sunt cei cărora li se acordă cele mai mari oportunități.

Prezentare generală

Iată ce caută și văd companiile la cei mai puternici membri ai unei echipe de vânzări:

Încredere

• Încredere în sine, observată în modul în care vorbește și acționează un agent de vânzări
• Încredere în capacitatea de vânzări, disponibilitatea de a face față provocărilor și încredere că vor excela în orice sarcină

Viziune (Setarea obiectivelor)

• Disponibilitate de a stabili obiective ambițioase; obiective mari = rezultate mari
• Funcționează bine în afara zonei lor de confort, nu își stabilește obiective ușor de atins
• Fără teamă să eșuezi, nu toate obiectivele sunt îndeplinite

Determinare

• Agentul de vânzări vrea să fie cel mai bun din echipa sa
• Hotărât să conducă echipa în vânzări în fiecare perioadă de vânzări
• Competitiv în natură

Consecvență

• De încredere.
• Productivitatea nu se modifică de la o perioadă de vânzări la o perioadă de vânzări.

Michael Phelps este încrezător, hotărât și are o viziune incredibilă pentru obiectivele sale. Ca să nu mai vorbim de peste cinci jocuri olimpice și peste 20 de medalii de aur, el a dat dovadă de o consistență uimitoare concurând cu cei mai buni din lume. Aceste calități câștigătoare sunt ceva de căutat la un agent de vânzări, iar o afacere poate vedea aceste trăsături la cei mai buni oameni de vânzări.

Așteptăm cu nerăbdare să urmărim restul jocurilor olimpice și să-l vedem pe Michael Phelps dominând, la fel cum fac în fiecare zi cei mai buni agenți de vânzări ai unei companii.