您的銷售團隊的 Michael Phelps

邁克爾·菲爾普斯 (Michael Phelps) 是有史以來獲得金牌最多的奧運選手，許多人說他是參加過奧運會的全能運動員。 菲爾普斯不僅在 31 歲時佔據統治地位，他多年來一直如此。 邁克爾·菲爾普斯 (Michael Phelps) 在 2000 年悉尼夏季奧運會上嶄露頭角，並在男子 200 米蝶泳比賽中獲得第五名而一舉成名。 當時他只有 15 歲，是有史以來最年輕的參加美國男子游泳隊比賽的運動員。

九個月後，還不到 16 歲的邁克爾·菲爾普斯在世錦賽上打破了世界紀錄。 正是在這一刻，菲爾普斯永遠改變了游泳的面貌。 全世界都知道這個年幼的孩子即將發生驚人的事情，但沒有人想像到他面前的光明未來。

里約熱內盧奧運會將是邁克爾菲爾普斯參加的第五屆奧運會，這對任何運動員來說都是一項巨大的成就。 菲爾普斯與所有其他參加五屆或更多夏季奧運會的運動員不同的一件事是：他不斷獲勝。

本週我們看到邁克爾菲爾普斯和美國游泳隊鎖定了更多金牌。 截至目前，邁克爾菲爾普斯擁有 21 枚奧運金牌，令人難以置信。 懷疑論者說，菲爾普斯在團體賽中被內森·阿德里安和其他具有統治力的美國年輕游泳運動員帶走了。 我叫牛****。 在本週的許多比賽中，我看到邁克爾·菲爾普斯 (Michael Phelps) 在泳池中領先下一個游泳者全身長度。 4 年前在倫敦失去金牌後，菲爾普斯重新登上男子 200 米蝶泳的領獎台，這是他 16 年前首次參加奧運會游泳比賽。

31 歲的菲爾普斯正在里約熱內盧掀起波瀾（從字面上和比喻上），看到這位有史以來最偉大的奧運選手一次又一次獲勝令人興奮。 那麼最好的銷售人員和邁克爾菲爾普斯有什麼共同點呢？ 他們都喜歡贏，並且被大贏所激勵。

菲爾普斯在 2012 年倫敦夏季奧運會後退役，在遠離游泳的這段時間裡經歷了一些個人挑戰。 30歲時，菲爾普斯驚奇地宣布，他要游泳再參加一屆奧運會。 他被大舞台和大勝利所激勵。

就像菲爾普斯一樣，最好的銷售人員想要大筆交易。 他們想完成巨額合同，並有動力成為最好的。 以下是最佳銷售人員與邁克爾菲爾普斯分享的成功品質：

願景 - 雄心勃勃的目標

如果銷售人員想做大生意，他們就必須有大目標。 銷售團隊自然會設定他們想要達到的數字，以及特定銷售人員希望達到的數字。 最好的銷售人員會忽略這些目標。 他們設定了更高的目標，甚至可能太高了。 最成功的銷售人員也是最雄心勃勃的。 人們甚至可能會嘲笑實現他們追捧的銷售目標的困難。

不要以為人們沒有嘲笑菲爾普斯。 在他職業生涯的早期，他曾夢想去征服一個看似無法實現的目標。 邁克爾菲爾普斯想打破馬克施皮茨保持的一屆奧運會七枚金牌的歷史記錄。 大多數運動員獲得一枚獎牌都是幸運的，我們甚至不談金牌。 如果一名運動員有幸登上領獎台，許多人會說他們已經實現了目標。

邁克爾·菲爾普斯 (Michael Phelps) 著手贏得八枚金牌，並征服了一個對許多人來說不可能實現的目標。 2008年在北京國家游泳中心，邁克爾·菲爾普斯創造了歷史，實現了這一目標。 一屆奧運會八枚金牌。

“我認為目標永遠不應該是容易的，它們應該迫使你去工作，即使當時它們讓你感到不舒服。” - 邁克爾菲爾普斯

最好的銷售人員不會讓其他人設定他們的目標。 他們設定了自己離譜的目標，當他們實現目標時，他們會讓人們大吃一驚。 銷售目標是為了激勵銷售人員而設定的，普通銷售人員通常可以達到他們要求的目標。 最好的銷售人員把這個數字吹得天花亂墜，因為他們甚至沒有看他們的目標。 由於他們自己的銷售目標要高得多，因此他們的目標遠遠超出了他們“要求的”團隊銷售目標。

夢想遠大，設定遠大目標，並在實現這些目標時讓人們大吃一驚。 邁克爾菲爾普斯是一位不斷給世界帶來驚喜的大師——他一直在贏球。 著名的勵志演說家和銷售專家 Zig Ziglar 說得最好：

“目標設定得當，就成功了一半。” - Zig Ziglar

Ziglar 說目標必須如此具有挑戰性，以至於一個人可能只完成了他們設定目標的一半。 您不能總是贏得或達到您的預測； 甚至邁克爾·菲爾普斯 (Michael Phelps) 也曾錯過過領獎台。 並非每個目標都能實現，但除非目標雄心勃勃，否則永遠不會贏得大勝利。 挑戰您的銷售團隊，讓他們在舒適區之外工作，並挑戰自我。

信心

我們明白了，有時候銷售人員可能有點太自信了。 有些人甚至會說自大。 但是，如果您不真正相信自己是最好的，您怎麼能成為最好的呢？ 世界上最優秀的運動員、最成功的商人，以及同樣最成功的銷售人員都知道自己的長處，而且他們堅信自己在自己的行業中是最優秀的。

邁克爾菲爾普斯也不例外。 他知道自己很優秀，他退役回來去里約熱內盧游泳，因為他相信自己還有能力進一步裝飾他的獎杯櫃。 昨晚我們看到邁克爾·菲爾普斯 (Michael Phelps) 步履蹣跚地進入決賽，臉上掛著微笑。 在喇叭響起的幾秒鐘前，他就和隊友一起大笑，他的自信讓他在重要時刻保持冷靜。

就像菲爾普斯一樣，銷售團隊中最優秀的成員對自己完成交易、簽訂合同和賺錢的能力充滿信心。 有些銷售比其他銷售更難，但最好的銷售人員無論完成多長時間和/或有多困難，都能完成交易。 不斷獲勝的銷售人員知道他們會獲勝，他們被艱難的銷售所激勵，並且他們有信心將潛在客戶變成客戶。

因此，如果您注意到銷售人員的步伐有點大搖大擺，您就會明白原因。 信心是銷售的關鍵——當銷售人員有信心完成交易時，交易就完成了。 去華爾街走一走，呼吸一下空氣中的自信，你就會明白我在說什麼。 走在這條街上的一些銷售人員是世界上最成功的銷售人員，並且像菲爾普斯先生一樣，他們流露出自信。

決心 - 努力做到最好

運動員和銷售人員具有競爭力； 這是他們的天性，也是他們日常生活的一部分。 最成功的銷售人員會利用房間裡的每一個人來激勵他們成為最好的。 同事可能是朋友，但這並不能阻止最優秀的銷售人員之間的競爭。

邁克爾菲爾普斯與瑞安羅切特有長達十年的競爭，最近已經平息，他們是隊友。 在許多情況下，他們一起參加過團體比賽，但儘管如此，他們還是一起為同一個國家而戰。 這並沒有阻止這兩名游泳運動員互相激勵以取得更好的成績。 如果一個人放慢速度，下一個人就會緊隨其後。 競爭對運動員來說是一件好事，尤其是最優秀的運動員——它讓他們變得更好。 像邁克爾·菲爾普斯這樣的偉大運動員永遠不會滿足於頂端或感到舒適，他們決心保持最佳狀態。

在銷售現場也是一樣：每個銷售人員都立志要成為最好的銷售人員。 目標是達到大的數字並獲得最多的銷售額。 了解您的銷售團隊，並認識到每個人都想擊敗下一個。 它不一定是同事之間互相嫉妒的惡劣競爭，它可以是隊友和同事之間有趣的競爭。 在 Vendasta，銷售人員競爭當月的腰帶。 獲勝是一種榮譽，其他銷售人員向獲勝者表示祝賀。

不管一家公司是否願意承認，他們的銷售團隊都是有競爭力的。 最成功的銷售人員總是決心引領潮流，並在每個銷售期間擊敗銷售現場的其他人。

一致性

我認為這不言而喻。 偉大的運動員和銷售人員是一致的。 邁克爾·喬丹、泰格·伍茲、羅傑·費德勒和邁克爾·菲爾普斯都在他們的比賽中一直處於領先地位。 銷售人員可能在一個月的銷售中取得突破，但在下個月跟進時表現平平。 最好的銷售人員始終如一，銷售經理可以月復一月地依靠他們。

在任何偉大的表演者身上最難找到的是一致性，無論是在體育方面還是在銷售方面。 任何行業中不斷獲勝、不斷關閉並不斷以高生產率工作的專業人士是您最信任的人，他們擁有巨大的機會。

美國隊在周日晚上選擇讓邁克爾菲爾普斯參加男子 4x100 米自由泳比賽時並沒有放棄，儘管他們沒有參加資格賽。 為什麼？ 因為菲爾普斯一直在最大的舞台上發揮著自己的最佳狀態。 顯然，這是一個得到回報的決定，因為周日深夜，美國人將金牌掛在脖子上。

團隊中最可靠和最穩定的銷售成員也是如此，他們在最大的合同和壓力情況下都受到信任。 一致性顯示出優勢，始終如一地關閉的銷售人員是那些被信任並擁有最大機會的人。

概述

以下是企業在銷售團隊中最強大的成員中尋找和看到的東西：

信心

• 自信，體現在銷售人員的言談舉止中
• 對銷售能力有信心，願意接受挑戰，並相信他們會在任何任務中表現出色

願景（目標設定）

• 願意設定雄心勃勃的目標； 大目標=大結果
• 在他們的舒適區之外工作得很好，沒有設定容易實現的目標
• 不怕失敗，並不是所有的目標都能實現

決心

• 銷售人員希望成為他/她團隊中的佼佼者
• 決心帶領團隊在每個銷售期進行銷售
• 競爭性

一致性

• 可靠的。
• 生產率不會因銷售期而異。

邁克爾·菲爾普斯自信、堅定並且對他的目標有著不可思議的遠見。 更不用說超過 5 場奧運會和 20 多枚金牌，他已經顯示出與世界最佳競爭的驚人穩定性。 這些致勝品質是需要在銷售人員身上尋找的東西，企業可以在他們最好的銷售人員身上看到這些特質。

我們期待觀看剩下的奧運會比賽，看到邁克爾菲爾普斯獨領風騷，就像企業最優秀的銷售人員每天所做的那樣。