Le Michael Phelps de votre équipe de vente

Michael Phelps est l'olympien le plus décoré de tous les temps, et beaucoup disent que le meilleur athlète polyvalent à avoir jamais participé aux Jeux olympiques. Phelps n'est pas seulement dominant à l'âge de 31 ans, il le fait depuis des années. Michael Phelps a fait irruption sur la scène des Jeux d'été de 2000 à Sydney et s'est fait un nom en se classant cinquième au 200 mètres papillon masculin. Il n'avait que 15 ans, le plus jeune athlète à avoir concouru pour l'équipe de natation masculine des États-Unis.

Neuf mois plus tard, alors qu'il n'avait même pas 16 ans, Michael Phelps battait un record du monde aux Championnats du monde. C'est à ce moment que Phelps a changé à jamais le visage de la natation. Le monde savait que quelque chose d'incroyable allait se passer avec ce jeune garçon, mais personne n'imaginait l'avenir radieux qui l'attendait.

Les Jeux olympiques de Rio de Janeiro seront les cinquièmes Jeux olympiques de Michael Phelps, ce qui est un énorme accomplissement pour tout athlète. Une chose qui sépare Phelps de tous les autres athlètes qui ont participé à cinq Jeux Olympiques d'été ou plus : il continue de gagner.

Cette semaine, nous avons vu Michael Phelps et l'équipe de natation des États-Unis remporter d'autres médailles d'or. À l'heure actuelle, Michael Phelps a 21 médailles d'or olympiques, incroyable. Les sceptiques disent que Phelps a été porté dans les épreuves par équipe par Nathan Adrian et d'autres jeunes nageurs américains dominants. J'appelle taureau ****. J'ai vu Michael Phelps prendre une longueur d'avance sur le prochain nageur dans la piscine lors de nombreuses courses cette semaine. Après avoir perdu la médaille d'or il y a 4 ans à Londres, Phelps a repris la plus haute marche du podium du 200 m papillon masculin, une course qu'il a d'abord pratiquée aux Jeux olympiques il y a seize ans.

À 31 ans, Phelps fait des vagues à Rio (au propre comme au figuré), et c'est excitant de voir le plus grand olympien de tous les temps gagner encore et encore. Quel est donc le point commun entre les meilleurs vendeurs et Michael Phelps ? Ils aiment tous les deux gagner et sont motivés par les grandes victoires.

Phelps a pris sa retraite après les Jeux d'été de Londres en 2012 et a dû relever des défis personnels pendant son absence de la natation. À l'âge de 30 ans, Phelps a étonnamment déclaré qu'il voulait nager dans d'autres jeux olympiques. Il est motivé par la grande étape et par les grandes victoires.

Tout comme Phelps, les meilleurs vendeurs veulent les grosses affaires. Ils veulent conclure d'énormes contrats et sont motivés pour être les meilleurs. Voici les qualités gagnantes que les meilleurs vendeurs partagent avec Michael Phelps :

Vision - Objectifs ambitieux

Si un vendeur veut faire de grosses affaires, il doit avoir de grands objectifs. Les équipes de vente définissent naturellement les chiffres qu'elles souhaitent atteindre et que des vendeurs spécifiques sont censés atteindre. Les meilleurs vendeurs ignorent ces objectifs. Ils se fixent des objectifs plus élevés, peut-être même trop élevés. Les vendeurs qui réussissent le mieux sont aussi les plus ambitieux. Les gens peuvent même rire de la difficulté d'atteindre leurs objectifs de vente recherchés.

Ne pensez pas que les gens ne se moquaient pas de Phelps. Il avait des rêves au début de sa carrière pour conquérir un objectif qui semblait irréalisable. Michael Phelps voulait battre le record de tous les temps détenu par Mark Spitz de sept médailles d'or en un seul jeu olympique. La plupart des athlètes ont de la chance d'obtenir une médaille, et nous ne parlons même pas d'une médaille d'or. Si un athlète a la chance de monter sur le podium, beaucoup disent qu'il a atteint ses objectifs.

Michael Phelps a entrepris de remporter huit médailles d'or et de conquérir un objectif qui, pour beaucoup de gens, était impossible. En 2008, au Centre national de natation de Pékin, Michael Phelps est entré dans l'histoire et a atteint cet objectif. Huit médailles d'or en un seul jeux olympiques.

"Je pense que les objectifs ne devraient jamais être faciles, ils devraient vous obliger à travailler, même s'ils sont inconfortables sur le moment." - Michael Phelps

Les meilleurs vendeurs ne laissent pas les autres définir leurs objectifs. Ils fixent leurs propres objectifs scandaleux et ils époustouflent les gens lorsqu'ils atteignent leurs objectifs. Les objectifs de vente sont fixés pour motiver les vendeurs, et le vendeur moyen peut souvent atteindre la projection requise. Les meilleurs vendeurs font exploser ce chiffre, car ils ne regardaient même pas leurs cibles. Ils regardent si loin au-delà de leur objectif de vente d'équipe "requis" parce que leurs propres objectifs de vente sont beaucoup plus élevés.

Rêvez grand, fixez-vous de grands objectifs et surprenez les gens lorsque vous les atteignez. Michael Phelps est passé maître dans l'art de surprendre continuellement le monde – il continue de gagner. Célèbre conférencier motivateur et expert en vente, Zig Ziglar le dit le mieux :

"Un objectif correctement fixé est à moitié atteint." - Zig Ziglar

Ziglar dit que les objectifs doivent être si difficiles qu'une personne ne peut accomplir que la moitié de ce qu'elle s'est fixée. Vous ne pouvez pas toujours gagner ou atteindre vos projections ; même Michael Phelps a déjà raté le podium. Tous les objectifs ne sont pas atteints, mais les grandes victoires ne sont jamais gagnées à moins que les objectifs ne soient ambitieux. Mettez votre équipe de vente au défi de travailler en dehors des limites de sa zone de confort et de se mettre au défi.

Confiance

Nous comprenons, parfois les vendeurs peuvent être un peu trop confiants. Certains pourraient même dire arrogant. Cependant, si vous ne croyez pas vraiment que vous êtes le meilleur, comment pouvez-vous être le meilleur ? Les meilleurs athlètes du monde, les hommes d'affaires les plus prospères et les vendeurs les plus prospères connaissent leurs points forts et ils croient dans leur esprit qu'ils sont les meilleurs dans leur métier.

Michael Phelps ne fait pas exception. Il sait qu'il est bon, il est revenu de sa retraite pour nager à Rio de Janeiro car il était convaincu qu'il avait encore la capacité de décorer davantage son armoire à trophées. Hier soir, nous avons vu Michael Phelps se qualifier pour la finale avec un saut dans son pas et un sourire sur son visage. Il riait avec ses coéquipiers littéralement quelques secondes avant que le klaxon ne retentisse, sa confiance l'a déphasé par le grand moment.

Tout comme Phelps, les meilleurs membres d'une équipe de vente ont confiance en leur capacité à conclure des affaires, à signer des contrats et à gagner de l'argent. Certaines ventes sont plus difficiles que d'autres, mais les meilleurs vendeurs concluent les affaires, peu importe la durée et/ou la difficulté à les conclure. Les vendeurs qui gagnent continuellement savent qu'ils gagneront, ils sont motivés par des ventes difficiles et ils sont convaincus qu'ils transformeront les prospects en clients.

Alors si vous remarquez un peu de fanfaronnade dans la démarche d'un vendeur, vous comprendrez pourquoi. La confiance est essentielle dans les ventes - les affaires sont conclues lorsque le vendeur est convaincu qu'elles se concluront. Allez vous promener à Wall Street, respirez la confiance de l'air, et vous verrez de quoi je parle. Certains des vendeurs qui marchent dans cette rue sont les vendeurs les plus performants au monde et, comme M. Phelps, ils respirent la confiance.

Détermination - Conduire pour être le meilleur

Les athlètes et les vendeurs sont compétitifs ; c'est dans leur nature et cela fait partie de leur quotidien. Un vendeur qui réussit le mieux utilise chaque personne dans la salle pour les motiver à être les meilleurs. Les collègues peuvent être amis, mais cela n'empêche pas une rivalité compétitive entre les meilleurs vendeurs.

Michael Phelps a eu une rivalité de dix ans avec Ryan Lochte qui a récemment pris fin, et ils sont coéquipiers. Dans de nombreux cas, ils ont participé à des épreuves par équipe ensemble, mais ils ont néanmoins concouru ensemble pour le même pays. Cela n'a pas empêché les deux nageurs de se motiver mutuellement pour s'améliorer. Si un gars ralentit, le suivant est sur ses talons. La compétition est une bonne chose pour les athlètes, en particulier les meilleurs athlètes, elle les rend meilleurs. Un grand athlète comme Michael Phelps n'est jamais satisfait ou à l'aise au sommet, il est déterminé à rester le meilleur.

C'est la même chose en surface de vente : chaque vendeur est déterminé à être le meilleur vendeur. L'objectif est d'atteindre les gros chiffres et de réaliser le plus de ventes. Connaissez votre équipe de vente et reconnaissez que chaque personne veut battre la suivante. Il n'est pas nécessaire que ce soit une rivalité compétitive désagréable où les collègues s'envient, cela peut être une rivalité amusante entre coéquipiers et collègues. Chez Vendasta, les vendeurs rivalisent pour porter la ceinture pendant le mois. Gagner est un honneur et les autres vendeurs félicitent le gagnant.

Qu'une entreprise veuille l'admettre ou non, son équipe de vente est compétitive. Les vendeurs les plus performants sont constamment déterminés à ouvrir la voie et à battre toutes les autres personnes sur le plancher de vente à chaque période de vente.

Cohérence

Je pense que celui-ci parle de lui-même. Les grands athlètes et les vendeurs sont cohérents. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer et Michael Phelps ont tous constamment gagné au sommet de leur art. Un vendeur peut avoir un mois en petits groupes dans les ventes, mais ensuite suivre le mois suivant avec une performance médiocre. Les meilleurs vendeurs sont constants et les directeurs des ventes peuvent compter sur eux mois après mois.

La chose la plus difficile à trouver chez un grand interprète est la cohérence, que ce soit en athlétisme ou en vente. Les professionnels de n'importe quelle industrie qui gagnent constamment, ferment constamment et travaillent constamment à une productivité élevée sont les personnes en qui vous avez le plus confiance pour vos grandes opportunités.

L'équipe américaine n'a pas renoncé lorsqu'elle a choisi de lancer Michael Phelps dimanche soir dans le 4x100m nage libre masculin, bien qu'elle n'ait pas nagé lors de la course de qualification. Pourquoi? Parce que Phelps a toujours fait de son mieux sur la plus grande scène. C'était clairement une décision qui a porté ses fruits puisque les Américains avaient des médailles d'or autour du cou tard dimanche soir.

C'est la même chose avec les vendeurs les plus fiables et les plus cohérents d'une équipe, on leur fait confiance avec les plus gros contrats et dans les situations de pression. La cohérence montre la domination, et les vendeurs qui ferment constamment sont ceux à qui l'on fait confiance pour les plus grandes opportunités.

Aperçu

Voici ce que les entreprises recherchent et voient chez les membres les plus forts d'une équipe de vente :

Confiance

• La confiance en soi, remarquée dans la façon dont un vendeur parle et agit
• Confiance dans la capacité de vente, volonté de relever des défis et confiance qu'ils excelleront dans n'importe quelle tâche

Vision (établissement d'objectifs)

• Volonté de se fixer des objectifs ambitieux; grands objectifs = grands résultats
• Fonctionne bien en dehors de sa zone de confort, ne fixe pas d'objectifs facilement réalisables
• Pas peur d'échouer, tous les objectifs ne sont pas atteints

Détermination

• Le vendeur veut être le meilleur de son équipe
• Déterminé à diriger l'équipe des ventes à chaque période de vente
• De nature compétitive

Cohérence

• Fiable.
• La productivité ne change pas d'une période de vente à l'autre.

Michael Phelps est confiant, déterminé et a une vision incroyable de ses objectifs. Sans parler de plus de cinq jeux olympiques et de plus de 20 médailles d'or, il a fait preuve d'une constance étonnante en compétition avec les meilleurs au monde. Ces qualités gagnantes sont quelque chose à rechercher chez un vendeur, et une entreprise peut voir ces traits chez ses meilleurs vendeurs.

Nous avons hâte de regarder le reste des Jeux olympiques et de voir Michael Phelps dominer, tout comme les meilleurs vendeurs d'une entreprise le font tous les jours.