11 обязательных к прочтению книг по автоматизации маркетинга

Автоматизация может стать навязчивой идеей для любого маркетолога в 2022 году. Когда у вас много дел, вы, естественно, хотите большего от своего существующего стека технологий.

Вы потребляете много контента, пытаясь узнать что-то новое. Подписка на блоги и информационные бюллетени по автоматизации маркетинга, прослушивание подкастов и участие в сообществах становится навязчивой привычкой.

Но давайте согласимся, мы все чувствуем себя перегруженными всеми поставленными задачами и никогда не находим времени, чтобы повысить свою квалификацию. Подкасты и блоги могут быть хороши для быстрых прохождений, но с ними вы не сможете попасть в зону «глубоких исследований».

Регулярное чтение может быть отличным способом убить двух зайцев одним выстрелом. Вы можете найти время, чтобы расслабиться и очиститься от экранов, а также глубоко погрузиться в концепцию.

Хорошая книга дает вам лучшую структуру обучения, более глубокое объяснение и большую ясность для реализации стратегии.

Помните все блокировки в прошлом году?

Мы все подсели на ту или иную книгу. Twitter и LinkedIn были полны задач по чтению. Некоторые из вас, возможно, нашли за это время отличные книги по маркетингу.

Если вы любитель материалов по автоматизации маркетинга, вот несколько отличных книг по автоматизации маркетинга, которые вы должны прочитать:

1. Автоматизация маркетинга на свободе: стратегический путь роста B2B

Написать книгу для постоянно развивающегося мартех-пространства — непростая задача. Но эта книга — вечно актуальное руководство для всех, кто хочет перейти от традиционных рассылок по электронной почте к интеллектуальной тактике автоматизации маркетинга.

Опыт Кейси в Salesforce и Pardot делает эту книгу всеобъемлющим руководством, охватывающим все, что вам нужно для автоматизации ваших кампаний B2B. Главы обогащены идеями более 100 экспертов и более чем 2200 реализаций MA.

Книга предназначена для всех, кто хочет построить стратегию автоматизации маркетинга с нуля, одновременно увеличивая доход.

В книге вы найдете подробную структуру автоматизации маркетинга — Cheshire Success Index (CSI). CSI помогает вам самостоятельно оценить успех автоматизации маркетинга с точки зрения сегментации аудитории, A/B-тестирования, двумерного рейтинга лидов, кампаний по взращиванию лидов, готовности данных и многого другого.

Хотя есть много ссылок на Pardot и Salesforce, книга ничем не ограничена. Он предлагает дорожную карту для стратегии и реализации и содержит множество отличных советов как для начинающих, так и для экспертов.

Прочтите, если вы

• Стартап-предприниматель, который хочет внедрить автоматизацию маркетинга.
• Маркетолог, ответственный за внедрение и управление платформой автоматизации маркетинга.
• Энтузиаст, стремящийся выучить язык магистратуры и овладеть концепциями.
• Эксперт, которому требуется переподготовка, чтобы организовывать, импровизировать и заново изобретать свои идеи для повышения эффективности.

2. Разговорный маркетинг

Миллионы тратятся каждый год на привлечение трафика на веб-сайты. Но коэффициент конверсии по-прежнему колеблется в районе 2,85% даже для самых популярных и оптимизированных веб-сайтов. Вы не думаете, что можно сделать больше, чем это?

Диалоговый маркетинг демонстрирует, как использовать беседы для повышения конверсии в рабочих процессах автоматизации маркетинга.

Разговорный маркетинг, написанный Дэвидом Канселем и Дэйвом Герхардтом, предлагает глубокую информацию для маркетологов, которые хотят получить больше от общения с клиентами.

Хотя в книге основное внимание уделяется чат-ботам, в книге достаточно внимания уделяется интеграции методов диалогового маркетинга в автоматизацию маркетинга.

Вы узнаете много нового о создании интерактивных маркетинговых кампаний, сборе более глубокой информации о покупателях и создании мощной стратегии сегментации пользователей на основе ваших разговоров.

В книге также рассматриваются несколько концепций и идей по автоматизации лидогенерации и взращивания лидов. Кроме того, если вы работаете в сфере B2B со сложным продуктом, книга научит вас правильной тактике для создания правильного контекста для каждого разговора с потенциальным клиентом.

Если вы планируете улучшить путь клиента и создать команду диалогового маркетинга, вам следует прочитать эту книгу.

Прочтите, если вы

• Маркетолог, который хочет изменить свое внимание с традиционных лид-форм.
• Предприниматель, который хочет сделать вашу команду по продажам и маркетингу более эффективной.
• Кто-то, кто хочет сделать «удовольствие» важной частью пути вашего клиента.

3. Присоединяйся или умри: цифровая реклама в эпоху автоматизации

Если вы влюблены в идею автоматизации контекстной рекламы, эта книга вас не разочарует. Книга «Присоединяйся или умри», полная реальных примеров, отвечает на все ваши вопросы об автоматизированных цифровых рекламных кампаниях.

Объясняя внутреннюю работу алгоритмов, таких как алгоритм интеллектуального назначения ставок Google, книга показывает, как автоматизация может сделать вас более ориентированным на рентабельность инвестиций.

Эта книга — настоящая находка для маркетолога, работающего с данными, — она полна практических примеров, анекдотов и практических выводов.

Но ждать. Книга не ограничивается только кампаниями Google PPC. Это также объясняет сложность платных алгоритмов Facebook и Instagram для автоматизации маркетинга.

Вы получите четкое представление о том, как работают автоматизированные системы контекстной рекламы. Существует множество практических советов, тактик и стратегий для управления, оптимизации и улучшения ваших кампаний PPC.

Если вам нужен готовый счетовод и вы ищете не просто «лайки», а реальную информацию, начните с этой книги прямо сейчас.

Прочтите, если вы

• Т-образный маркетолог, который хочет поднять вашу игру по автоматизации PPC на ступеньку выше.
• PPC-менеджер хочет сделать ваши кампании более прибыльными с помощью автоматизации.

4. Фонд автоматизации маркетинга: устранение непродуктивного маркетинга

В соответствии со своим названием книга описывает основные концепции, о которых вам следует знать, если вы думаете об автоматизации своих усилий в области цифрового маркетинга.

Если вы впервые хотите автоматизировать свои кампании, эта книга может дать вам много информации об этом процессе, а также поможет вам сформулировать план автоматизации маркетинговых кампаний.

В книге много говорится об устранении ручных операций и черной работы, которые делают маркетинг непродуктивным и неэффективным.

Начиная с идеи, лежащей в основе автоматизации маркетинга, главы переходят к тому, как работает технология, кейсам и различным маркетинговым средствам. В каждой главе вы также найдете примеры из реальных кампаний цифрового маркетинга.

Эта книга охватывает множество методов, концепций и идей, связанных с автоматизацией маркетинга — будь то рекламные кампании, лидогенерация или привлечение клиентов.

Вы также получите базовый обзор различных систем CRM, поставщиков услуг электронной почты и автоматизированных инструментов для управления социальными сетями. Если вы новичок в ландшафте или верите в DIY, эта книга, вероятно, должна быть вашим первым чтением.

Прочтите, если вы

• Владелец малого бизнеса или индивидуальный предприниматель
• Маркетолог, который каждый день надевает множество шляп
• Профессионал сервисного агентства, желающий овладеть основными понятиями автоматизации маркетинга.

5. Книга воронки продаж версии 2.0: простой план увеличения вашего бизнеса с помощью автоматизации маркетинга

Книга «Воронка продаж 2.0» учит всему, как развивать бизнес с помощью автоматизации маркетинга. Если вы продолжаете задаваться вопросом, как все успевают миллион дел в день, вам стоит взять эту книгу.

Вы узнаете много нового о построении фреймворков для сегментирования аудитории, перенацеливании потенциальных клиентов на основе их интересов и построении макро- и микроворонок продаж для повышения коэффициента конверсии.

Несмотря на то, что основное внимание уделяется нише электронной коммерции, идеи, содержащиеся в книге, одинаково эффективны и для SaaS, и для B2B.

В коротком чтении вы найдете несколько реальных примеров и сможете почерпнуть отличные концепции и идеи для повышения эффективности ваших воронок автоматизации. Если вы хотите начать создавать воронки автоматизации маркетинга, эта книга для вас.

Прочтите, если вы

• Индивидуальный предприниматель или соучредитель, желающий улучшить свои воронки продаж.
• Владелец магазина электронной коммерции, желающий внедрить стратегию дополнительных продаж.
• Владелец бизнеса, основанный на услугах, хочет автоматически развивать потенциальных клиентов.

6. Автоматизация маркетинга для чайников

«Автоматизация маркетинга для чайников», несомненно, является одним из наиболее полных учебников по автоматизации маркетинга.

Несмотря на то, что она была написана в 2014 году, она по-прежнему остается классикой для тех, кто хочет начать работу с автоматизацией маркетинга. Если вы новичок в этой области и хотите разобраться во всем с нуля, эта книга станет вашим помощником.

Вы получите обзор концепций, а также практические идеи по выбору и настройке инструмента автоматизации маркетинга.

Простой язык и подход автора делают книгу приятной для начинающих. Вы узнаете о сложных концепциях, таких как прогнозирование, интеграция, оценка потенциальных клиентов и т. д.

Кроме того, вы можете открыть для себя различные приложения инструментов автоматизации маркетинга, передовые методы оценки потенциальных клиентов, идеи отчетности, передовые методы и дополнительные ресурсы для чтения, чтобы улучшить свое понимание на страницах книги.

В этой 300-страничной книге Мэтью стратегически осветил такие понятия, как прогнозирование, сегментация, жизненные циклы клиентов, рабочие процессы автоматизации, взращивание лидов, отчетность и многое другое. В книге много реальных примеров, тактик и стратегий (в частности, из опыта автора с Pardot), которые поразят вас.

Кроме того, вы получите более глубокое представление о нескольких инструментах и ​​технологиях, а также пошаговое руководство по выбору подходящего инструмента автоматизации для вашего бизнеса.

Пссс… У вас есть клиент, который «не понимает»? Подарите им копию на праздники, и вы никогда не окажетесь на «другой странице».

Прочтите, если вы

• Новичок, который хочет начать свой путь в мире автоматизации маркетинга.
• Предприниматель, который хочет быть на одной волне со своей внутренней или внешней маркетинговой командой.

7. Введение в алгоритмический маркетинг

Если вы гик, которому нравится внутренняя работа инструмента автоматизации, вам следует прочитать эту книгу.

Эта книга дает возможность заглянуть «за кулисы» автоматизации маркетинга и распутывает алгоритмы, которые делают автоматизацию возможной в 2021 году.

Полный математических формул, блок-схем и графиков, «Введение в алгоритмический маркетинг» даст вам более глубокое понимание каждого аспекта — от прогнозного моделирования до поведенческого маркетинга, сегментации пользователей до поисковых алгоритмов и многого другого.

Эта книга не является вашим обычным руководством по графикам и иллюстрациям, но глубже погружается в математические уравнения, которые делают автоматизацию актуальной для мира технологий и бизнеса.

Вы изучите основные принципы, лежащие в основе решений по автоматизации маркетинга, и увидите, как математическое моделирование влияет на автоматизацию маркетинга. Вы также узнаете, как наука о данных может помочь вам уточнить сегменты пользователей, создать более эффективные кампании и оставаться более актуальными.

Если вы хотите проникнуть в мысли первоклассных маркетологов — прочесть их мысли и узнать, что они думают, но не могут выразить от природы, эта книга должна быть на вашем радаре. С философской точки зрения книга написана для гибридной личности — отчасти ученого по данным и отчасти маркетолога, которые хотят добиться реального влияния с помощью маркетинга, основанного на данных.

В целом книга представляет собой смесь моделей, технологий и эконометрики построения и управления маркетинговой системой.

Прочтите, если вы

• Маркетолог, который хочет разобраться в передовых концепциях автоматизации маркетинга.
• Специалист по данным, который хочет пройти мост между данными и влиянием на бизнес.
• Предприниматель, который хочет сделать больше, чем царапать поверхность с помощью автоматизации маркетинга.

8. Никаких бланков. Без спама. Никаких холодных звонков

Написанная Латане Конант, книга представляет свежий взгляд на автоматизацию маркетинга B2B. Книга представляет собой подробное руководство по интеллектуальному лидерству, которое знакомит с концепцией продаж без тактики старой школы, которая рассматривает каждого как лидера.

Эта книга даст вам дорожную карту для автоматизации маркетинговых рабочих процессов без подписки на статус-кво. Формирование спроса и взращивание потенциальных клиентов — краеугольные камни этой книги.

Книга, полная диаграмм, рабочих процессов и практических советов, рекомендует перейти от маркетинга на основе потенциальных клиентов к маркетингу на основе учетных записей с использованием оркестрации на основе ИИ.

В книге рассказывается об опыте работы с клиентами и технологиях автоматизации маркетинга, направленных на то, чтобы клиенты были в центре всего. Автор говорит, что правильное время для создания учетной записи — не тогда, когда они узнают вас, а когда они начинают исследовать рынок.

Думайте о книге как о руководстве по эксплуатации, чтобы начать строить свои рабочие процессы автоматизации на основе маркетинговой тактики на основе учетной записи. В этой книге много проприетарных концепций, обогащенных реальными примерами из опыта автора.

Если вы устали от архаичных рассылок по электронной почте и холодных звонков и верите в технологии автоматизации, эта книга для вас. Вам не наскучат идеи и концепции, но вы получите много идей и реальных примеров для навигации в постпандемическом мире.

Читайте, если вы:

• Менеджер по продажам или маркетолог, стремящийся улучшить жизненный цикл клиента.
• Предприниматели, которые хотят произвести впечатление на парней за высоким столом.
• Маркетологи, продающие дорогие и ценные продукты, которые нуждаются в тщательном уходе.

9. Введение в автоматизацию маркетинга: максимизация рентабельности инвестиций в рекламу

Если вы только начинаете и хотите получить практическое руководство с большим количеством реальных примеров и практических стратегий, вам следует прочитать эту книгу Тодда Келси.

Тодд объясняет сложные концепции простыми словами и учит читателя простому, но эффективному пути развития бизнеса с помощью автоматизации маркетинга.

Книга охватывает несколько тем, таких как идентификация и сегментация аудитории, таргетинг кампаний и оптимизация кампаний с использованием инструментов автоматизации. Если вас всегда восхищало, как крупные компании попадают на Луну, книга вам очень понравится.

В этой 200-страничной книге содержится множество идей о том, как крупные компании, такие как Netflix, используют стратегии автоматизации для повышения рентабельности инвестиций, и показано, как вы можете сделать то же самое для своего бизнеса.

Прочтите, если вы

• Предприниматель ищет реальные примеры и стратегии для реализации в своих маркетинговых кампаниях.
• PPC-менеджер, который хочет усовершенствовать свои стратегии позиционирования и таргетинга.
• Маркетинговый энтузиаст, который хочет поцарапать поверхность и начать работу с автоматизацией маркетинга.

10. Думайте не только о входящих

Хотите узнать, что думают об автоматизации маркетинга соучредители Pardot? Если вы хоть немного разбираетесь в почтовом маркетинге или во вселенной маркетинга, эта книга не оставит вас равнодушным.

Эта книга от соучредителей Pardot вышла в 2010 году и похожа на знание, вытекающее из источника. Дэвид Каммингс и Адам Блитцер написали эту книгу, чтобы показать, как электронный маркетинг и автоматизация могут работать рука об руку для улучшения результатов бизнеса.

Вы откроете для себя множество классических идей, которые до сих пор помогают понять поведение, намерения и интересы пользователей. В книге изложено несколько стратегий эффективного использования инструментов автоматизации маркетинга.

Вы также изучите основы шаблонов электронной почты, целевых страниц, структур кампаний и улучшения цикла продаж. Если вам всегда интересно, как все начало обретать форму во вселенной автоматизации, вам обязательно стоит взять ее в качестве основного учебника.

Прочтите, если вы

• Ищете вдохновение, чтобы начать работу с автоматизацией маркетинга.
• Планируете освежить в памяти основы автоматизации маркетинга и открыть для себя некоторые классические стратегии.
• Маркетолог, который хочет изучить, как связать все — электронные письма, копирайтинг, автоматизацию вместе для максимальной рентабельности инвестиций.

11. Автоматизируйте и развивайтесь

Эта книга, написанная Майклом Девеллано, поможет вам высвободить время и одновременно развить свой бизнес. Майкл описал несколько способов и стратегий использования технологий и инструментов для автоматизации маркетинга, продаж и поддержки клиентов.

Вы можете быть предпринимателем или владельцем малого бизнеса, который всегда ищет способы цифровой трансформации своего бизнеса. Вы можете быть маркетологом, который просто устал управлять миллионом вещей, чтобы увеличить рентабельность инвестиций от автоматизации маркетинга. В этой книге есть что-то для всех.

Эта книга, полная практических идей и предложений, поможет вам создать правильную структуру с использованием доступных на рынке инструментов автоматизации маркетинга. Читатели говорят, что после прочтения книги можно буквально составить список дел. Так что, если вы ищете вдохновение, подсказки или практические стратегии, чтобы поднять вашу игру по автоматизации маркетинга на ступеньку выше, вам обязательно стоит прочитать эту книгу.

Прочтите, если вы

• Владелец малого бизнеса или предприниматель всегда заняты своими обязанностями.
• Маркетолог, которому нравится идея автоматизации и обновления существующих систем и стратегий.
• Индивидуальный предприниматель, стремящийся масштабироваться, не нанимая много членов команды.

Бонус: почему пьют эксперты по автоматизации маркетинга?

Ладно, хватит о серьезных вещах. Вот кое-что для тех, кто любит автоматизацию маркетинга до глубины души.

Эта книжка-раскраска для взрослых в увлекательной форме описывает трудности автоматизации маркетинга. Если вы работали с каким-либо инструментом автоматизации маркетинга — Hubspot, Salesforce, Marketo, в книге есть интересные комиксы, которые поднимут вам настроение. Вот несколько полосок из книги:

Martech — суровое пространство, и автор умело обрисовал проблемы построения стратегии и постоянного получения результатов.

Если вы слишком устали от всех своих обязанностей по автоматизации, возьмите эту книгу и выпустите пар. Вы бы поблагодарили меня позже.

Кроме того, раскрашивание — это веселое занятие и отличное средство от стресса (и все мы знаем, как сильно нам это нужно в жизни).

Заключительные слова

Разве этот список не возбуждает вас?

Хотя вы много слышали об автоматизации маркетинга в подкастах, Youtube, социальных сетях и блогах, есть еще вещи, которые вы, возможно, планируете изучить. Эти книги могут стать отличным началом вашего пути.

Что может быть лучше, чем начать с этого списка, чтобы улучшить свои навыки? Итак, в следующий раз, когда вы окажетесь на Amazon или в местном книжном магазине, выберите одну из этих жемчужин и начните повышать квалификацию в области автоматизации маркетинга.

Читать дальше: 22 лучших маркетинговых бюллетеня, которые вы не должны пропустить в 2022 году