Pazarlama Otomasyonu Üzerine Mutlaka Okunması Gereken 11 Kitap

Otomasyon, 2022'de herhangi bir pazarlamacının takıntısı olabilir. Elinizde çok şey olduğunda, doğal olarak mevcut teknoloji yığınınızdan daha fazlasını istersiniz.

Yeni şeyler öğrenmeye çalışırken çok fazla içerik tüketiyorsunuz. Pazarlama otomasyonu, podcast'leri duymak ve topluluklara katılmakla ilgili bloglara ve haber bültenlerine abone olmak zorunlu bir alışkanlık haline gelir.

Ama kabul edelim, hepimiz elimizdeki tüm görevlerden bunalmış hissediyoruz ve kendimizi geliştirmek için asla zaman bulamıyoruz. Podcast'ler ve bloglar hızlı adımlar için harika olabilir, ancak onlarla "derin araştırma" alanına giremezsiniz.

Düzenli okuma, bir taşla iki kuş vurmanın harika bir yolu olabilir. Ekranlardan uzakta rahatlamak ve detoks yapmak için zaman bulabilir ve bir konsepte derinlemesine dalabilirsiniz.

İyi bir kitap size daha iyi bir öğrenme yapısı, daha derin açıklamalar ve bir stratejiyi uygulamak için daha fazla netlik sağlar.

Geçen yılki tüm karantinaları hatırlıyor musun?

Hepimiz şu ya da bu kitaba bağımlıydık. Twitter ve LinkedIn okuma zorluklarıyla doluydu. Bazılarınız bu süre zarfında pazarlama üzerine harika kitaplar bulmuş olabilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu materyalleri için enayi iseniz, işte pazarlama otomasyonu üzerine okumanız gereken bazı harika kitaplar:

1. Pazarlama Otomasyonu Serbest Bırakıldı: B2B Büyümesi için stratejik yol

Sürekli gelişen martech alanı için bir kitap yazmak zorlu bir iştir. Ancak bu kitap, geleneksel e-posta patlama kampanyalarından akıllı pazarlama otomasyonu taktiklerine geçiş yapmak isteyen herkes için her zaman geçerli bir kılavuzdur.

Casey'nin Salesforce ve Pardot'taki deneyimi, bu kitabı B2B kampanyalarınızı otomatikleştirmek için ihtiyacınız olan her şeyi kapsayan kapsamlı bir kılavuz haline getiriyor. Bölümler, 100'den fazla uzmandan ve 2200'den fazla MA uygulamasından elde edilen görüşlerle zenginleştirilmiştir.

Kitap, gelir elde ederken sıfırdan bir pazarlama otomasyonu stratejisi oluşturmak isteyen herkes içindir.

Kitapta ayrıntılı bir pazarlama otomasyonu çerçevesi - Cheshire Başarı İndeksi (CSI) bulacaksınız. CSI, kitle segmentasyonu, A/B testi, iki boyutlu müşteri adayı derecelendirmesi, müşteri adayı yetiştirme kampanyaları, veri hazırlığı ve çok daha fazlası açısından pazarlama otomasyonunun başarısını kendi kendinize değerlendirmenize yardımcı olur.

Pardot ve Salesforce'a pek çok referans olmasına rağmen kitap hiçbir şekilde sınırlı değil. Strateji ve uygulama için bir yol haritası sunar ve hem yeni başlayanlar hem de uzmanlar için birçok harika ipucu içerir.

sen varsan oku

• Pazarlama otomasyonu uygulamak isteyen bir başlangıç ​​girişimcisi.
• Bir pazarlama otomasyon platformunu uygulamaktan ve yönetmekten sorumlu bir pazarlamacı.
• MA dilini öğrenmeye ve kavramları kavramaya meraklı bir meraklı.
• Daha iyi verimlilik için fikirlerinizi organize etmek, doğaçlama yapmak ve yeniden icat etmek için tazeleme eğitimine ihtiyaç duyan bir uzman.

2. Konuşma Pazarlaması

Web sitelerine trafik çekmek için her yıl milyonlarca dolar harcanıyor. Ancak, en popüler ve optimize edilmiş web siteleri için bile dönüşüm oranları hala %2,85 civarında sallanıyor. Sence insan bundan fazlasını yapamaz mı?

Konuşmalı Pazarlama, pazarlama otomasyonu iş akışlarında dönüşümleri artırmak için konuşmaların nasıl kullanılacağını gösterir.

David Cancel ve Dave Gerhardt tarafından yazılan Conversational Marketing, müşteri görüşmelerinden daha fazlasını elde etmek isteyen pazarlamacılar için derin içgörülere sahiptir.

Ağırlıklı olarak sohbet robotlarına odaklanmış olsa da kitap, konuşma pazarlama tekniklerini pazarlama otomasyonuna entegre etmeye yeterince değer veriyor.

Etkileşimli pazarlama kampanyaları oluşturma, daha derin alıcı bilgileri toplama ve yaptığınız konuşmalara dayalı güçlü bir kullanıcı segmentasyonu stratejisi oluşturma hakkında çok şey öğreneceksiniz.

Kitap aynı zamanda olası satış yaratma ve lider yetiştirme çabalarını otomatikleştirmeye yönelik çeşitli kavram ve fikirleri de kapsar. Ayrıca, karmaşık bir ürünle B2B alanına giriyorsanız, kitap size bir potansiyel müşteriyle her görüşme için doğru bağlamı belirlemek için doğru taktikleri öğretecektir.

Müşteri yolculuğunuzu daha iyi hale getirmeyi ve sohbete dayalı bir pazarlama ekibi oluşturmayı planlıyorsanız, okumanız gereken kitap bu.

sen varsan oku

• Odak noktasını geleneksel potansiyel müşteri formlarından yeniden keşfetmek isteyen bir pazarlamacı.
• Satış ve pazarlama ekibinizi daha verimli hale getirmek isteyen bir girişimci.
• Müşteri yolculuğunuzun önemli bir parçası 'zevk' yapmak isteyen biri.

3. Katıl ya da Öl: Otomasyon çağında dijital reklamcılık

PPC otomasyonu fikrine aşıksanız, bu kitap sizi hayal kırıklığına uğratmayacak. Gerçek dünyadan örneklerle dolu olan Join or Die, otomatikleştirilmiş dijital reklam kampanyalarıyla ilgili tüm sorularınızı yanıtlıyor.

Google'ın akıllı teklif algoritması gibi algoritmaların iç işleyişini açıklayan kitap, otomasyonun sizi nasıl daha fazla yatırım getirisi odaklı hale getirebileceğini anlatıyor.

Bu kitap, gerçek dünya vaka çalışmaları, anekdotlar ve pratik çıkarımlarla dolu, veriye dayalı bir pazarlamacı için mutlak bir sayfa çeviricidir.

Fakat bekle. Kitap, yalnızca Google PPC kampanyalarıyla sınırlı değildir. Ayrıca, pazarlama otomasyonu için Facebook ve Instagram'ın ücretli algoritmalarının esasını da açıklıyor.

Otomatikleştirilmiş PPC sistemlerinin nasıl çalıştığına dair net bir resim elde edeceksiniz. PPC kampanyalarınızı yönetmek, optimize etmek ve iyileştirmek için çok sayıda uygulanabilir ipucu, taktik ve strateji vardır.

Hazır bir hesap uzmanına ihtiyacınız varsa ve yalnızca "hack"leri değil, aynı zamanda gerçek bilgileri de arıyorsanız, hemen bu kitapla başlayın.

sen varsan oku

• PPC otomasyon oyununuzu bir üst seviyeye çıkarmak isteyen T şeklinde bir pazarlamacı.
• Otomasyon yardımıyla kampanyalarınızı daha karlı hale getirmek isteyen PPC yöneticisi.

4. Pazarlama Otomasyonu Temeli: Verimsiz pazarlamayı ortadan kaldırmak

Kitap, adından da anlaşılacağı gibi, dijital pazarlama çabalarınızı otomatikleştirmeyi düşünüyorsanız bilmeniz gereken temel kavramları özetliyor.

Kampanyalarınızı ilk kez otomatikleştirmek istiyorsanız, bu kitap süreçle ilgili birçok fikir verebilir ve ayrıca pazarlama kampanyalarını otomatikleştirmek için bir plan formüle etmede size rehberlik edecektir.

Kitap, pazarlamayı verimsiz ve verimsiz hale getiren manuel görevlerin ve önemsiz işlerin ortadan kaldırılması hakkında çok şey anlatıyor.

Pazarlama otomasyonunun arkasındaki fikirle başlayan bölümler, teknolojinin nasıl çalıştığına, kullanım durumlarına ve farklı pazarlama ortamlarına doğru ilerliyor. Ayrıca her bölümde gerçek dijital pazarlama kampanyalarından örnekler bulacaksınız.

Bu kitap, reklam kampanyaları, olası satış yaratma veya müşteri katılımı gibi pazarlama otomasyonu ile ilgili birçok tekniği, kavramı ve fikri kapsar.

Ayrıca farklı CRM sistemlerine, e-posta servis sağlayıcılarına ve sosyal medya yönetimi için otomatikleştirilmiş araçlara ilişkin temel bir genel bakış elde edeceksiniz. Manzara konusunda yeniyseniz veya DIY'e inanıyorsanız, bu kitap muhtemelen ilk okuyacağınız kitap olmalıdır.

sen varsan oku

• Küçük işletme sahibi veya solopreneur
• Her gün birçok şapka takan bir pazarlamacı
• Pazarlama otomasyonunun temel kavramlarını öğrenmek isteyen bir hizmet ajansı uzmanı

5. Satış Hunisi Kitabı v2.0: İşletmenizi pazarlama otomasyonu ile çoğaltmak için basit plan

Satış Hunisi Kitabı 2.0, pazarlama otomasyonu ile bir işletmeyi büyütmeye ilişkin her şeyi öğretir. Herkesin günde bir milyon şeyi nasıl bitirdiğini merak etmeye devam ediyorsanız, bu kitabı almalısınız.

Hedef kitlenizi segmentlere ayırmak için çerçeveler oluşturmak, potansiyel müşterileri ilgi alanlarına göre yeniden hedeflemek ve dönüşüm oranlarınızı artırmak için makro ve mikro satış hunileri oluşturmak hakkında çok şey öğreneceksiniz.

Ağırlıklı olarak e-ticaret nişine odaklanmış olsa da, kitaptaki fikirler SaaS ve B2B alanı için de eşit derecede etkilidir.

Kısa bir okumayla, birkaç gerçek örnek bulacaksınız ve otomasyon hunilerinizi güçlendirmek için harika konseptler ve fikirler edinebilirsiniz. Pazarlama otomasyonu hunilerinizi oluşturmaya başlamak istiyorsanız, bu kitap tam size göre.

sen varsan oku

• Satış hunilerini geliştirmek isteyen bir soloprenör veya kurucu ortak.
• Bir üst satış stratejisi uygulamak isteyen bir e-ticaret mağazası sahibi.
• Potansiyel müşterileri otomatik olarak beslemek isteyen hizmet tabanlı bir işletme sahibi.

6. Aptallar için Pazarlama Otomasyonu

Aptallar için Pazarlama Otomasyonu, şüphesiz pazarlama otomasyonu konusunda en kapsamlı primerlerden biridir.

2014 yılında yazılmış olmasına rağmen, bu, pazarlama otomasyonuna başlamak isteyenler için hala bir klasik. Bu alanda yeniyseniz ve her şeyi sıfırdan anlamak istiyorsanız, bu kitap yardımcınız.

Bir pazarlama otomasyon aracı seçme ve kurma konusunda pratik fikirlerin yanı sıra kavramlara genel bir bakış alacaksınız.

Yazarın sade dili ve yaklaşımı, kitabı yeni başlayanlar için bir zevk haline getiriyor. Tahmin, entegrasyonlar, müşteri adayı puanlaması vb. gibi karmaşık kavramlar hakkında bilgi edineceksiniz.

Ayrıca, kitabın sayfalarında anlayışınızı geliştirmek için pazarlama otomasyon araçlarının çeşitli uygulamalarını, gelişmiş lider puanlama uygulamalarını, raporlama fikirlerini, en iyi uygulamaları ve daha fazla okuma kaynaklarını keşfedebilirsiniz.

Matthew, bu 300 sayfalık kitapta tahmin, segmentasyon, müşteri yaşam döngüleri, otomasyon iş akışları, müşteri adayı yetiştirme, raporlama ve çok daha fazlası gibi stratejik olarak kavramları kapsıyor. Kitapta sizi şaşırtacak pek çok gerçek örnek, taktik ve strateji (özellikle yazarın Pardot deneyiminden) var.

Ayrıca, çeşitli araçlar ve teknolojiler hakkında daha derin bir anlayışa sahip olacak ve işletmeniz için doğru otomasyon aracını seçme sürecini gözden geçireceksiniz.

Psst… “Anlamayan” bir müşteriniz mi var? Onlara tatil için bir kopya hediye edin ve asla “farklı bir sayfada” olmayacaksınız.

sen varsan oku

• Pazarlama otomasyonu dünyasında yolculuğuna başlamak isteyen bir acemi.
• Şirket içi veya harici pazarlama ekibiyle aynı sayfada olmak isteyen bir girişimci.

7. Algoritmik Pazarlamaya Giriş

Bir otomasyon aracının iç işleyişini seven bir inek iseniz, bu kitabı okumalısınız.

Bu kitap, pazarlama otomasyonunun "perde arkası"na bir bakış sunuyor ve 2021'de otomasyonu mümkün kılan algoritmaları çözüyor.

Matematiksel formüller, akış şemaları ve grafiklerle dolu olan Algoritmik Pazarlamaya Giriş, tahmine dayalı modellemeden davranışsal pazarlamaya, kullanıcı segmentasyonundan arama algoritmalarına ve daha fazlasına kadar her yönü daha derinden anlamanızı sağlayacaktır.

Kitap, normal grafikleriniz ve illüstrasyon kılavuzunuz değil, otomasyonu teknoloji ve iş dünyasıyla alakalı kılan matematiksel denklemlerin derinliklerine iniyor.

Pazarlama otomasyonu kararlarını yönlendiren temel felsefeleri öğrenecek ve matematiksel modellemenin pazarlama otomasyonunu nasıl etkilediğini göreceksiniz. Ayrıca veri biliminin kullanıcı segmentlerini hassaslaştırmanıza, daha iyi kampanyalar oluşturmanıza ve daha alakalı kalmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz.

Birinci sınıf pazarlamacıların zihnine girmek istiyorsanız - beyinlerini okuyun ve düşündüklerini ancak doğuştan ifade edemediklerini öğrenin, bu kitap radarınızda olmalı. Felsefi olarak, kitap melez bir kişilik için yazılmıştır - veri odaklı pazarlama yoluyla gerçek etki yaratmak isteyen kısmen veri bilimcisi ve kısmen pazarlamacı.

Sonuç olarak, kitap bir pazarlama sistemi inşa etmek ve yürütmek için modellerin, teknolojilerin ve ekonometrinin bir karışımıdır.

sen varsan oku

• Gelişmiş pazarlama otomasyonu kavramlarına girmek isteyen bir pazarlamacı.
• Veri ve iş etkisi arasındaki köprüde yürümek isteyen bir veri bilimcisi.
• Pazarlama otomasyonu ile yüzeyden daha fazlasını yapmak isteyen bir girişimci.

8. Form yok. Spam yok. Soğuk arama yok

Latane Conant tarafından yazılan kitap, B2B pazarlama otomasyonuna yeni bir bakış açısı getiriyor. Kitap, herkesi sadece bir lider olarak gören eski okul taktikleri olmadan satış kavramını tanıtan derinlemesine bir düşünce liderliği el kitabıdır.

Bu kitap, statükoya abone olmadan pazarlama iş akışlarını otomatikleştirmeniz için size bir yol haritası verecektir. Talep oluşturma ve kurşun besleme bu kitabın temel taşlarıdır.

Çizelgeler, iş akışları ve eyleme dönüştürülebilir ipuçlarıyla dolu bu kitap, yapay zeka güdümlü düzenlemeyi kullanarak müşteri adayına dayalı pazarlamadan hesap tabanlı pazarlamaya geçişi önerir.

Kitap, müşterileri her şeyin merkezinde tutmak için müşteri deneyimi ve tersine mühendisler pazarlama otomasyon teknolojisinden bahsediyor. Yazar, bir hesabı takip etmenin doğru zamanının sizi keşfettikleri zaman değil, pazarı keşfetmeye başladıkları zaman olduğunu söylüyor.

Kitabı, otomasyon iş akışlarınızı hesaba dayalı pazarlama taktikleri etrafında oluşturmaya başlamak için bir talimat kılavuzu olarak düşünün. Bu kitapta, yazarın deneyiminden gerçek dünya örnekleriyle zenginleştirilmiş birçok özel kavram var.

Arkaik e-posta patlatma ve soğuk arama uygulamalarından sıkıldıysanız ve otomasyon teknolojisine inanıyorsanız bu kitap tam size göre. Fikirlerden ve kavramlardan sıkılmayacaksınız, ancak pandemi sonrası bir dünyada gezinmek için birçok içgörü ve gerçek dünyadan örnekler alacaksınız.

Eğer iseniz okuyun:

• Müşteri yaşam döngüsü yolculuğunu iyileştirmek isteyen bir satış yöneticisi veya pazarlamacı.
• Yüksek masadaki adamları etkilemek isteyen girişimciler.
• Çok fazla beslenmeye ihtiyaç duyan yüksek bilet, yüksek değerli ürünler satan pazarlamacılar.

9. Pazarlama Otomasyonuna Giriş: Reklamcılık YG'nizi En Üst Düzeye Çıkarma

Yeni başlıyorsanız ve birçok gerçek örnek ve pratik strateji içeren bir uygulamalı kılavuz istiyorsanız, Todd Kelsey'in bu kitabını okumalısınız.

Todd, karmaşık kavramları basit terimlerle açıklıyor ve okuyucuya pazarlama otomasyonu ile bir işletmeyi büyütmenin basit ama etkili bir yolunu öğretiyor.

Kitap, hedef kitle belirleme ve segmentasyon, kampanya hedefleme ve otomasyon araçlarını kullanarak kampanyaları optimize etme gibi çeşitli konuları kapsamaktadır. Her zaman büyük şirketlerin aya ulaşmasından etkileniyorsanız, kitabı çok seveceksiniz.

Bu 200 sayfalık kitap, Netflix gibi büyük şirketlerin YG'lerini artırmak için otomasyon stratejilerini nasıl kullandığına dair pek çok içgörü içeriyor ve sizin de işletmeniz için aynısını nasıl yapabileceğinizin yolunu gösteriyor.

sen varsan oku

• Pazarlama kampanyalarında uygulamak için gerçek dünyadan örnekler ve stratejiler arayan bir girişimci.
• Konumlandırma ve hedefleme stratejilerini geliştirmek isteyen bir PPC yöneticisi.
• Yüzeyi çizmek ve pazarlama otomasyonuna başlamak isteyen bir pazarlama meraklısı.

10. Gelen Kutusunun Dışında Düşünün

Pardot'un kurucu ortaklarının pazarlama otomasyonu hakkında ne düşündüklerini bilmek istemez misiniz? E-posta pazarlaması veya pazarlama evrenine uzaktan giriyorsanız, bu kitap sizi heyecanlandırır.

Pardot'un kurucu ortaklarından bu kitap 2010'da geldi ve tıpkı kaynaktan akan bilgi gibi. David Cummings ve Adam Blitzer, bu kitabı e-posta pazarlaması ve otomasyonun iş sonuçlarını iyileştirmek için nasıl el ele çalışabileceğini göstermek için yazdı.

Kullanıcı davranışlarını, niyetlerini ve ilgi alanlarını anlamaya devam eden birçok klasik fikir keşfedeceksiniz. Kitapta pazarlama otomasyon araçlarını nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinize dair özetlenen birkaç strateji vardır.

Ayrıca e-posta şablonları, açılış sayfaları, kampanya yapıları ve satış döngünüzü iyileştirmenin temellerini de öğreneceksiniz. Otomasyon evreninde her şeyin nasıl şekillenmeye başladığını her zaman merak ediyorsanız, kesinlikle bir temel ders kitabı olarak almalısınız.

sen varsan oku

• Pazarlama otomasyonunu kullanmaya başlamak için ilham arıyorsunuz.
• Pazarlama otomasyonunun temellerini tazelemeyi ve süreçteki bazı klasik stratejileri keşfetmeyi planlıyor.
• Maksimum yatırım getirisi için e-postalar, metin yazarlığı, otomasyon gibi her şeyi nasıl birleştireceğini keşfetmek isteyen bir pazarlamacı.

11. Otomatikleştirin ve Büyütün

Michael Devellano tarafından yazılan bu kitap, zamanınızı boşaltmanıza ve aynı zamanda işinizi büyütmenize yardımcı olacak. Michael, pazarlama, satış ve müşteri desteğini otomatikleştirmek için teknolojilerin ve araçların nasıl kullanılacağına dair birkaç yol ve strateji belirledi.

Her zaman işinizi dijital olarak dönüştürmenin yollarını arayan bir girişimci veya küçük işletme sahibi olabilirsiniz. Pazarlama otomasyonundan yatırım getirinizi artırmak için milyonlarca şeyi yönetmekten bıkmış bir pazarlamacı olabilirsiniz. Bu kitapta herkes için bir şeyler var.

Pratik bilgiler ve önerilerle dolu bu kitap, pazardaki mevcut pazarlama otomasyon araçlarını kullanarak doğru çerçeveyi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Okuyucular, kitabı okuduktan sonra kelimenin tam anlamıyla bir yapılacaklar listesi oluşturabileceğini söylüyorlar. Bu nedenle, pazarlama otomasyonu oyununuzu bir üst seviyeye çıkarmak için ilham, elde tutma veya pratik stratejiler arıyorsanız, bunu kesinlikle okumalısınız.

sen varsan oku

• Küçük işletme sahibi veya girişimci her zaman sorumluluklarla uğraşmakla meşgul.
• Mevcut sistemleri ve stratejileri otomatikleştirme ve yenileme fikrini seven bir pazarlamacı.
• Çok fazla ekip üyesi tutmadan büyümek isteyen bir soloprenör.

Bonus: Pazarlama Otomasyonu Uzmanları Neden İçiyor?

Tamam, bu kadar ciddi şeyler yeter. İşte pazarlama otomasyonunu özünde seven insanlar için bir şey.

Bu yetişkinlere yönelik boyama kitabı, pazarlama otomasyonunun zorluklarını eğlenceli bir şekilde özetliyor. Hubspot, Salesforce, Marketo gibi herhangi bir pazarlama otomasyon aracı üzerinde çalıştıysanız, kitapta sizi içten bir şekilde güldürecek ilginç çizgi romanlar var. İşte kitaptan bazı satırlar:

Martech zorlu bir alandır ve yazar, bir strateji oluşturmanın ve sürekli olarak sonuç getirmenin zorluklarını zekice özetlemiştir.

Tüm otomasyon sorumluluklarınızdan çok stresliyseniz, bu kitabı alın ve biraz stres atın. Bana sonra teşekkür edersin.

Ayrıca, boyama eğlenceli bir aktivitedir ve harika bir stres gidericidir (ve hepimiz hayatımızda buna ne kadar ihtiyacımız olduğunu biliyoruz).

Son sözler

Bu liste sizi heyecanlandırmıyor mu?

Podcast'lerde, Youtube'da, sosyal medyada ve bloglarda pazarlama otomasyonu hakkında çok şey duymuş olsanız da, hala keşfetmeyi planladığınız şeyler var. Bu kitaplar yolculuğunuza başlamak için harika bir yol olabilir.

Becerilerinizi geliştirmenin bu listeyle başlamaktan daha iyi bir yolu var mı? Bu nedenle, bir dahaki sefere Amazon'da veya yerel kitapçınızda bu değerli taşlardan birini seçin ve pazarlama otomasyonunda beceri geliştirmeye başlayın.

2022'de Kaçırmamanız Gereken En İyi 22 Pazarlama Bülteni