マーケティングオートメーションに関する11冊の必読の本

自動化は、2022年のどのマーケティング担当者にとっても強迫観念になる可能性があります。プレートに多くのことがある場合、当然、既存の技術スタックからより多くのものが必要になります。

あなたは新しいことを学ぼうとして多くのコンテンツを消費します。 マーケティングの自動化に関するブログやニュースレターの購読、ポッドキャストの聴取、コミュニティへの参加は、強迫的な習慣になります。

しかし、同意しましょう。私たちは皆、目の前にあるすべてのタスクに圧倒されていると感じており、自分自身をスキルアップする時間を見つけることは決してありません。 ポッドキャストやブログは簡単なウォークスルーには最適かもしれませんが、それらを使って「詳細な調査」ゾーンに入ることができません。

定期的な読書は、1つの石で2羽の鳥を殺すのに最適な方法です。 画面から離れてリラックスしてデトックスし、コンセプトを深く掘り下げる時間を見つけることができます。

良い本はあなたに戦略を実行するためのより良い学習構造、より深い説明、そしてより明確さを与えます。

昨年のすべての封鎖を覚えていますか？

私たちは皆、ある本か別の本に夢中になりました。 TwitterとLinkedInは読書の課題でいっぱいでした。 あなた方の何人かはその間にマーケティングに関するいくつかの素晴らしい本を見つけたかもしれません。

あなたがマーケティングオートメーションの資料に夢中になっているなら、ここにあなたが読まなければならないマーケティングオートメーションに関するいくつかの素晴らしい本があります：

1.解き放たれたマーケティングオートメーション：B2B成長のための戦略的パス

進化し続けるマーテックスペースのために本を書くことは挑戦です。 しかし、この本は、従来の電子メールブラストキャンペーンからインテリジェントなマーケティング自動化戦術に移行したい人のための常緑のマニュアルです。

SalesforceとPardotでのCaseyの経験により、この本はB2Bキャンペーンの自動化に必要なすべてを網羅した包括的なガイドになっています。 各章は、100人以上の専門家と2200人以上のMA実装からの洞察で充実しています。

この本は、収益を上げながらマーケティング自動化戦略をゼロから構築したいすべての人を対象としています。

詳細なマーケティング自動化フレームワーク– Cheshire Success Index（CSI）が本の中にあります。 CSIは、オーディエンスセグメンテーション、A / Bテスト、2次元リード評価、リード育成キャンペーン、データ準備などの観点から、マーケティング自動化の成功を自己評価するのに役立ちます。

PardotとSalesforceへの参照はたくさんありますが、この本は決して制限されていません。 戦略と実装のロードマップを提供し、初心者だけでなく専門家にも多くの優れたヒントがあります。

あなたがいるなら読んでください

• マーケティングの自動化の実装を検討しているスタートアップ起業家。
• マーケティング自動化プラットフォームの実装と管理を担当するマーケティング担当者。
• MAの用語を学び、概念を理解することに熱心な愛好家。
• 効率を高めるためにアイデアを整理、即興、再発明するための再教育トレーニングが必要な専門家。

2.会話型マーケティング

毎年何百万もの人々がウェブサイトへのトラフィックを増やすために費やされています。 しかし、最も人気があり最適化されたWebサイトであっても、コンバージョン率は2.85％前後にとどまります。 それ以上のことができると思いませんか？

会話型マーケティングでは、会話を使用してマーケティング自動化ワークフロー内でコンバージョンを促進する方法を紹介します。

DavidCancelとDaveGerhardtによって書かれたConversationalMarketingは、顧客との会話からより多くを得たいと考えているマーケターのための深い洞察を持っています。

主にチャットボットに焦点を当てていますが、この本は会話型マーケティング手法をマーケティング自動化に統合する上で十分な価値を提供します。

インタラクティブなマーケティングキャンペーンの作成、購入者のより深い洞察の収集、および開催する会話に基づいた強力なユーザーセグメンテーション戦略の構築について多くのことを学びます。

この本はまた、リード生成とリード育成の取り組みを自動化するためのいくつかの概念とアイデアをカバーしています。 また、複雑な製品でB2Bスペースに興味がある場合、この本は、見込み客とのすべての会話に適切なコンテキストを設定するための適切な戦術を教えてくれます。

カスタマージャーニーを改善し、会話型のマーケティングチームを構築することを計画している場合、これはあなたが読むべき本です。

あなたがいるなら読んでください

• 従来のリードフォームから焦点を再発明したいマーケター。
• セールス＆マーケティングチームをより効率的にすることを目指している起業家。
• 「喜び」をカスタマージャーニーの重要な部分にしたい人。

3.参加または死ぬ：自動化の時代のデジタル広告

あなたがPPC自動化のアイデアに恋をしているなら、この本はあなたを失望させません。 実例が満載のJoinorDieは、自動化されたデジタル広告キャンペーンに関するすべての質問に答えます。

この本は、Googleのスマート入札アルゴリズムなどのアルゴリズムの内部動作を説明し、自動化によってROIを向上させる方法を示しています。

この本は、データ主導のマーケティング担当者にとって絶対的なページめくりです—実世界の事例研究、逸話、および実用的な持ち帰りでいっぱいです。

ちょっと待って。 この本は、GooglePPCキャンペーンだけに限定されていません。 また、マーケティング自動化のためのFacebookとInstagramの有料アルゴリズムの要点についても説明します。

自動化されたPPCシステムがどのように機能するかを明確に把握できます。 PPCキャンペーンを管理、最適化、および改善するための実用的なヒント、戦術、および戦略がたくさんあります。

すぐに使える計算機が必要で、「ハック」だけでなく実際の情報を探している場合は、すぐにこの本から始めてください。

あなたがいるなら読んでください

• あなたのPPC自動化ゲームをワンランク上に上げたいT字型のマーケティング担当者。
• 自動化の助けを借りてキャンペーンをより収益性の高いものにすることを目指しているPPCマネージャー。

4.マーケティングオートメーション財団：非生産的なマーケティングの排除

その名の通り、この本は、デジタルマーケティングの取り組みを自動化することを考えている場合に知っておくべき基本的な概念の概要を示しています。

キャンペーンを初めて自動化することを検討している場合、この本はプロセスについて多くの洞察を与えることができ、マーケティングキャンペーンを自動化する計画を立てる際にも役立ちます。

この本は、マーケティングを非生産的で非効率的にする手作業や単純な仕事を排除することについて多くを語っています。

マーケティングの自動化の背後にある考え方から始めて、各章は、テクノロジーの仕組み、ユースケース、およびさまざまなマーケティング媒体に向かって進みます。 また、すべての章で実際のデジタルマーケティングキャンペーンの例を見つけることができます。

この本は、広告キャンペーン、リードジェネレーション、カスタマーエンゲージメントなど、マーケティングの自動化に関連する多くのテクニック、概念、アイデアをカバーしています。

また、さまざまなCRMシステム、電子メールサービスプロバイダー、およびソーシャルメディア管理用の自動化ツールの基本的な概要についても説明します。 風景に慣れていない場合やDIYを信じている場合は、この本を最初に読む必要があります。

あなたがいるなら読んでください

• 中小企業の経営者またはソロプレナー
• 日常的に多くの帽子をかぶっているマーケター
• マーケティングオートメーションの基本概念を把握したいサービスエージェンシーの専門家

5.セールスファネルブックv2.0：マーケティングの自動化でビジネスを拡大するためのシンプルな計画

Sales Funnel Book 2.0は、マーケティングの自動化によってビジネスを成長させるためのすべてを教えています。 誰もが毎日何百万ものことを終えるのか疑問に思っているなら、この本を手に取ってください。

オーディエンスをセグメント化するためのフレームワークの構築、関心に基づいたリードのリターゲティング、およびコンバージョン率を高めるためのマクロおよびマイクロセールスファネルの構築について多くを学びます。

主にeコマースのニッチに焦点を当てていますが、本の中のアイデアはSaaSとB2Bスペースにも同様に効果的です。

簡単に読むと、いくつかの実際の例が見つかり、自動化ファネルを強化するための優れた概念やアイデアを見つけることができます。 あなたがあなたのマーケティング自動化ファネルの構築を始めようとしているなら、これはあなたのための本です。

あなたがいるなら読んでください

• セールスファネルの改善を望んでいるソロプレナーまたは共同創設者。
• アップセル戦略を実施したいと考えているeコマースストアの所有者。
• リードを自動的に育成したいサービスベースのビジネスオーナー。

6.ダミーのためのマーケティングオートメーション

ダミーのマーケティングオートメーションは、間違いなくマーケティングオートメーションの最も包括的な入門書の1つです。

2014年に書かれましたが、これはマーケティングの自動化を始めたい人にとっては今でも古典的です。 あなたがこの分野に不慣れで、すべてを一から理解したいのであれば、この本はあなたの助手です。

マーケティング自動化ツールの選択と設定に関する概念の概要と実践的なアイデアを得ることができます。

著者の率直な言語とアプローチは、この本を初心者にとって喜ばしいものにします。 予測、統合、リードスコアリングなどの複雑な概念について学習します。

また、マーケティング自動化ツールのさまざまなアプリケーション、高度なリードスコアリングの実践、レポートのアイデア、ベストプラクティス、および本のページ内の理解を深めるためのリソースをさらに読むことができます。

Matthewは、この300ページの本で、予測、セグメンテーション、顧客のライフサイクル、自動化ワークフロー、リードの育成、レポートなどの概念を戦略的にカバーしています。 この本には、あなたを驚かせるための実際の例、戦術、および戦略（特に、著者のPardotでの経験から）がたくさんあります。

また、いくつかのツールとテクノロジーをより深く理解し、ビジネスに適した自動化ツールを選択するプロセスのウォークスルーを取得します。

Psst…「理解できない」クライアントがいますか？ 彼らに休日のためにコピーを贈りなさい、そうすればあなたは決して「別のページ」にいることはないでしょう。

あなたがいるなら読んでください

• マーケティングオートメーションの世界で旅を始めたい初心者。
• 社内または社外のマーケティングチームと同じページにいることを望んでいる起業家。

7.アルゴリズムマーケティングの概要

自動化ツールの内部動作が好きなオタクなら、この本を読むべきです。

この本は、マーケティング自動化の「舞台裏」を垣間見ることができ、2021年に自動化を可能にするアルゴリズムを解き明かします。

数式、フローチャート、グラフが満載のアルゴリズムマーケティング入門では、予測モデリングから行動マーケティング、ユーザーセグメンテーション、検索アルゴリズムなど、あらゆる側面をより深く理解できます。

この本はあなたの通常のグラフやイラストのマニュアルではありませんが、自動化を技術とビジネスの世界に関連させる数学の方程式を深く掘り下げています。

マーケティング自動化の意思決定を推進する基本的な哲学を学び、数学的モデリングがマーケティング自動化にどのように影響するかを確認します。 また、データサイエンスが、ユーザーセグメントを改善し、より良いキャンペーンを作成し、関連性を維持するのにどのように役立つかについても学びます。

一流のマーケターの頭に浮かびたいなら–彼らの頭脳を読んで、彼らがどう思うかを学びたいが、本質的に表現できないなら、この本はあなたのレーダーにあるべきです。 哲学的には、この本はハイブリッドパーソナリティのために書かれています—データドリブンマーケティングを通じて真のインパクトを推進したい一部のデータサイエンティストと一部のマーケティング担当者。

全体として、この本は、マーケティングシステムを構築および実行するためのモデル、テクノロジー、および計量経済学を組み合わせたものです。

あなたがいるなら読んでください

• 高度なマーケティング自動化の概念を学びたいマーケター。
• データとビジネスへの影響の間の架け橋を歩きたいと考えているデータサイエンティスト。
• マーケティングの自動化で表面を傷つける以上のことをしたい起業家。

8.フォームはありません。 スパム禁止。 コールドコールはありません

Latane Conantによって書かれたこの本は、B2Bマーケティングの自動化に関する新たな見方を紹介しています。 この本は、すべての人を単なるリードと見なす昔ながらの戦術なしで販売するという概念を紹介する、詳細な思考リーダーシップマニュアルです。

この本は、現状に加入せずにマーケティングワークフローを自動化するためのロードマップを提供します。 需要創出とリード育成は、この本の基礎です。

チャート、ワークフロー、実用的なヒントが満載のこの本は、リードベースのマーケティングからAI主導のオーケストレーションを使用したアカウントベースのマーケティングへの切り替えを推奨しています。

この本は、顧客体験と、顧客をすべての中心に保つための自動化テクノロジーをマーケティングするリバースエンジニアについて説明しています。 著者は、アカウントを追求する適切な時期は、彼らがあなたを発見したときではなく、彼らが市場を探索し始めたときであると言います。

この本は、アカウントベースのマーケティング戦術に基づいた自動化ワークフローの構築を開始するための取扱説明書と考えてください。 この本には、著者の経験から得られた実際の例が豊富な独自の概念がたくさんあります。

あなたが古風な電子メールブラストとコールドコールの慣行にうんざりしていて、自動化技術を信じているなら、これはあなたのための本です。 アイデアや概念に飽きることはありませんが、パンデミック後の世界をナビゲートするための多くの洞察と実際の例を得ることができます。

あなたがいる場合は読んでください：

• 顧客のライフサイクルジャーニーを改善しようとしているセールスエグゼクティブまたはマーケティング担当者。
• 高いテーブルで男たちを感動させたい起業家。
• 多くの育成を必要とする高額で高価値の製品を販売しているマーケター。

9.マーケティングオートメーションの概要：広告のROIを最大化する

初心者で、実際の例と実践的な戦略がたくさん記載された実践的なマニュアルが必要な場合は、ToddKelseyによるこの本を読む必要があります。

トッドは複雑な概念を簡単な言葉で説明し、マーケティングの自動化でビジネスを成長させるためのシンプルで効果的な道を読者に教えます。

この本は、オーディエンスの識別とセグメンテーション、キャンペーンのターゲティング、自動化ツールを使用したキャンペーンの最適化など、いくつかのトピックをカバーしています。 大企業が月に到達する方法に常に魅了されているなら、あなたはこの本をたくさん欲しがっています。

この200ページの本には、Netflixのような大企業が自動化戦略を使用してROIを向上させる方法について多くの洞察があり、ビジネスで同じことを行う方法を示しています。

あなたがいるなら読んでください

• マーケティングキャンペーンで実装する実際の例と戦略を探している起業家。
• ポジショニングとターゲティング戦略を改善したいPPCマネージャー。
• 表面を傷つけてマーケティングの自動化を始めたいマーケティング愛好家。

10.受信トレイの外側を考える

Pardotの共同創設者がマーケティングの自動化についてどう思ったか知りたくありませんか？ あなたが電子メールマーケティングまたはマーケティングの世界に遠く離れているなら、この本はあなたを興奮させるでしょう。

Pardotの共同創設者によるこの本は、2010年に出版されたもので、情報源から流れ出る知識のようなものです。 DavidCummingsとAdamBlitzerがこの本を書き、Eメールマーケティングと自動化がどのように連携してビジネスの成果を向上させることができるかを示しました。

ユーザーの行動、意図、興味を理解するのに役立つ多くの古典的なアイデアを見つけることができます。 マーケティング自動化ツールを効果的に使用する方法については、本に概説されているいくつかの戦略があります。

また、メールテンプレート、ランディングページ、キャンペーン構造、および販売サイクルの改善の基本についても学びます。 自動化の世界ですべてがどのように形になり始めたかについて常に興味がある場合は、それを基本的な教科書として確実に取り上げる必要があります。

あなたがいるなら読んでください

• マーケティングオートメーションを開始するためのインスピレーションを探しています。
• マーケティングオートメーションの基本をブラッシュアップし、その過程でいくつかの古典的な戦略を発見することを計画しています。
• メール、コピーライティング、自動化など、すべてをバインドしてROIを最大化する方法を模索したいマーケティング担当者。

11.自動化して成長させる

マイケル・デベリャーノによって書かれたこの本は、あなたがあなたの時間を解放し、同時にあなたのビジネスを成長させるのを助けるでしょう。 Michaelは、マーケティング、販売、および顧客サポートを自動化するためのテクノロジーとツールの使用方法に関するいくつかの方法と戦略について概説しました。

あなたは常にあなたのビジネスをデジタル的に変革する方法を探している起業家または小さなビジネスオーナーになることができます。 あなたは、マーケティングの自動化からROIを伸ばすために何百万ものものを管理することにうんざりしているマーケターかもしれません。 この本は誰にとっても何かを持っています。

実用的な洞察と提案が満載のこの本は、市場で利用可能なマーケティング自動化ツールを使用して適切なフレームワークを設定するのに役立ちます。 読者は、本を読んだ後、文字通りやることリストをまとめることができると言います。 したがって、マーケティング自動化ゲームを一段と高めるためのインスピレーション、手持ち、または実用的な戦略を探している場合は、これを必ず読んでください。

あなたがいるなら読んでください

• 中小企業の経営者や起業家は、常に責任を果たすことに忙しい。
• 既存のシステムと戦略を自動化および革新するというアイデアを愛するマーケティング担当者。
• 多くのチームメンバーを雇うことなくスケールアップしようとしているソロプレナー。

ボーナス：マーケティングオートメーションの専門家が飲む理由

さて、深刻なもので十分です。 これは、マーケティングの自動化をコアに愛する人々のための何かです。

この大人用ぬり絵の本は、楽しい方法でマーケティング自動化の闘争を概説します。 マーケティング自動化ツールに取り組んだことがあるなら---Hubspot、Salesforce、Marketo、この本には心からの笑いを与える興味深い漫画があります。 これが本からのいくつかのストリップです：

マーテックは過酷な空間であり、著者は戦略を構築し、常に結果をもたらすことの問題を巧みに概説しています。

自動化のすべての責任からストレスを感じすぎている場合は、この本を手に取って、蒸気を吹き飛ばしてください。 後で感謝します。

さらに、着色は楽しい活動であり、大きなストレスバスターです（そして私たちは皆、私たちの生活にどれだけそれが必要かを知っています）。

最後の言葉

このリストはあなたを興奮させませんか？

ポッドキャスト、Youtube、ソーシャルメディア、ブログでのマーケティングの自動化については多くのことを聞いたことがあるでしょうが、まだ探求することを計画していることがあります。 これらの本はあなたの旅を始めるための素晴らしい方法です。

このリストから始めるよりも、スキルをアップグレードするためのより良い方法は何ですか？ したがって、次にAmazonまたは地元の書店に行くときは、これらの宝石の1つを選び、マーケティングの自動化に関するスキルアップを始めてください。

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