마케팅 자동화에 관해 반드시 읽어야 할 책 11권

자동화는 2022년 모든 마케터에게 집착이 될 수 있습니다. 접시에 많은 것이 있을 때 자연스럽게 기존 기술 스택에서 더 많은 것을 원하게 됩니다.

새로운 것을 배우기 위해 많은 콘텐츠를 소비합니다. 마케팅 자동화, 팟캐스트 듣기, 커뮤니티 참여에 대한 블로그 및 뉴스레터 구독은 강박적인 습관이 됩니다.

그러나 동의합시다. 우리 모두는 당면한 모든 작업에 압도당하고 자신의 기술을 향상시킬 시간을 찾지 못합니다. 팟캐스트와 블로그는 빠른 둘러보기에 적합할 수 있지만 "심층 연구" 영역에 들어갈 수는 없습니다.

규칙적인 독서는 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 화면에서 벗어나 긴장을 풀고 해독할 시간을 찾고 개념에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

좋은 책은 전략을 구현하기 위한 더 나은 학습 구조, 더 깊은 설명, 더 명확성을 제공합니다.

작년에 모든 잠금을 기억하십니까?

우리 모두는 한 책 또는 다른 책에 푹 빠졌습니다. Twitter와 LinkedIn은 읽기 과제로 가득 차 있었습니다. 여러분 중 일부는 그 기간 동안 마케팅에 관한 훌륭한 책을 발견했을 것입니다.

마케팅 자동화 자료에 관심이 없다면 읽어야 할 마케팅 자동화에 대한 몇 가지 훌륭한 책이 있습니다.

1. Marketing Automation Unleashed: B2B 성장을 위한 전략적 경로

끊임없이 진화하는 마테크 공간을 위한 책을 쓰는 것은 어려운 일입니다. 그러나 이 책은 전통적인 이메일 공격 캠페인에서 지능형 마케팅 자동화 전술로 전환하고자 하는 모든 사람들을 위한 늘 변함없는 매뉴얼입니다.

Salesforce 및 Pardot에 대한 Casey의 경험을 바탕으로 이 책은 B2B 캠페인 자동화에 필요한 모든 것을 다루는 포괄적인 안내서입니다. 챕터는 100명 이상의 전문가와 2200개 이상의 MA 구현에서 얻은 통찰력으로 풍부합니다.

이 책은 수익을 창출하면서 마케팅 자동화 전략을 처음부터 구축하려는 모든 사람들을 위한 것입니다.

책에서 상세한 마케팅 자동화 프레임워크인 Cheshire Success Index(CSI)를 찾을 수 있습니다. CSI는 고객 세분화, A/B 테스트, 2차원 리드 평가, 리드 육성 캠페인, 데이터 준비 등의 측면에서 마케팅 자동화의 성공을 자가 평가하는 데 도움이 됩니다.

Pardot과 Salesforce에 대한 많은 언급이 있지만 이 책은 어떤 식으로든 제한되지 않습니다. 전략 및 구현을 위한 로드맵을 제공하며 초보자와 전문가를 위한 훌륭한 팁이 많이 있습니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 마케팅 자동화를 구현하려는 스타트업 기업가입니다.
• 마케팅 자동화 플랫폼의 구현 및 관리를 담당하는 마케터입니다.
• MA 용어를 배우고 개념을 이해하는 데 열광하는 매니아.
• 더 나은 효율성을 위해 아이디어를 조직하고, 즉흥적으로, 재발명하기 위해 재교육이 필요한 전문가입니다.

2. 대화형 마케팅

수백만 달러가 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 매년 사용됩니다. 그러나 가장 인기 있고 최적화된 웹사이트의 경우에도 전환율은 여전히 ​​약 2.85%입니다. 한 사람이 그 이상을 할 수 있다고 생각하지 않습니까?

대화형 마케팅은 마케팅 자동화 워크플로 내에서 전환을 높이기 위해 대화를 사용하는 방법을 보여줍니다.

David Cancel & Dave Gerhardt가 작성한 대화형 마케팅은 고객 대화에서 더 많은 것을 얻고자 하는 마케터를 위한 깊은 통찰력을 제공합니다.

주로 챗봇에 초점을 맞추고 있지만 이 책은 대화형 마케팅 기법을 마케팅 자동화에 통합하는 데 충분한 가치를 제공합니다.

대화형 마케팅 캠페인을 만들고, 더 깊은 구매자 통찰력을 수집하고, 대화를 기반으로 강력한 사용자 세분화 전략을 구축하는 방법에 대해 많이 배우게 됩니다.

이 책은 또한 리드 생성 및 리드 육성 노력을 자동화하기 위한 몇 가지 개념과 아이디어를 다룹니다. 또한 복잡한 제품을 다루는 B2B 공간에 관심이 있다면 이 책은 잠재 고객과의 모든 대화에 적절한 컨텍스트를 설정하는 올바른 전술을 알려줄 것입니다.

고객 여정을 개선하고 대화형 마케팅 팀을 구성할 계획이라면 읽어야 할 책입니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 기존 리드 양식에서 초점을 다시 만들고자 하는 마케터.
• 영업 및 마케팅 팀을 보다 효율적으로 만들고자 하는 기업가입니다.
• '기쁨'을 고객 여정의 중요한 부분으로 만들고 싶은 사람.

3. Join or Die: 자동화 시대의 디지털 광고

PPC 자동화에 대한 아이디어가 마음에 든다면 이 책이 당신을 실망시키지 않을 것입니다. 실제 사례로 가득 찬 Join or Die는 자동화된 디지털 광고 캠페인에 대한 모든 질문에 답합니다.

Google의 스마트 자동 입찰 알고리즘과 같은 알고리즘의 내부 작동을 설명하는 이 책에서는 자동화를 통해 ROI를 더욱 높일 수 있는 방법을 설명합니다.

이 책은 실제 사례 연구, 일화, 실용적인 시사점으로 가득 찬 데이터 중심 마케터에게 절대적인 페이지 터너입니다.

하지만 기다려. 이 책은 Google PPC 캠페인에만 국한되지 않습니다. 또한 마케팅 자동화를 위한 Facebook 및 Instagram 유료 알고리즘의 핵심도 설명합니다.

자동화된 PPC 시스템이 작동하는 방식에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. PPC 캠페인을 관리, 최적화 및 개선하기 위한 실행 가능한 팁, 전술 및 전략이 많이 있습니다.

준비된 계산이 필요하고 "해킹"뿐만 아니라 실제 정보를 찾고 있다면 지금 이 책에서 시작하십시오.

당신이 있다면 읽어보세요

• 당신의 PPC 자동화 게임을 한 단계 끌어올리고 싶은 T자형 마케터.
• 자동화를 통해 캠페인의 수익성을 높이고자 하는 PPC 관리자.

4. Marketing Automation Foundation: 비생산적인 마케팅 제거

이름 그대로 이 책은 디지털 마케팅 활동을 자동화하려는 경우 알아야 할 기본 개념을 간략하게 설명합니다.

캠페인을 처음으로 자동화하려는 경우 이 책은 프로세스에 대한 많은 통찰력을 제공하고 마케팅 캠페인을 자동화하기 위한 계획을 공식화하는 데 도움이 될 것입니다.

이 책은 마케팅을 비생산적이고 비효율적으로 만드는 수작업과 하찮은 일을 제거하는 것에 대해 많이 이야기합니다.

마케팅 자동화의 이면에 있는 아이디어부터 시작하여 기술의 작동 방식, 사용 사례 및 다양한 마케팅 매체에 대해 설명합니다. 또한 모든 장에서 실제 디지털 마케팅 캠페인의 예를 찾을 수 있습니다.

이 책은 광고 캠페인, 리드 생성 또는 고객 참여와 같은 마케팅 자동화와 관련된 많은 기술, 개념 및 아이디어를 다룹니다.

또한 다양한 CRM 시스템, 이메일 서비스 제공업체 및 소셜 미디어 관리를 위한 자동화 도구에 대한 기본 개요를 얻을 수 있습니다. 풍경을 처음 접하거나 DIY를 믿는 사람이라면 이 책을 가장 먼저 읽어야 할 것입니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 소상공인 또는 자영업자
• 매일 많은 모자를 쓰고 있는 마케터
• 마케팅 자동화의 기본 개념을 파악하고자 하는 서비스 에이전시 전문가

5. Sales Funnel Book v2.0: 마케팅 자동화로 비즈니스를 확장하기 위한 간단한 계획

Sales Funnel Book 2.0은 마케팅 자동화를 통한 비즈니스 성장에 관한 모든 것을 가르쳐줍니다. 모든 사람이 매일 백만 가지를 어떻게 끝내는지 계속 궁금하다면 이 책을 집어들어야 합니다.

청중을 세분화하기 위한 프레임워크 구축, 관심 분야에 따라 리드 재타겟팅, 전환율을 높이기 위한 거시 및 소액 판매 유입경로 구축에 대해 많은 것을 배우게 됩니다.

주로 전자 상거래 틈새 시장에 중점을 두었지만 이 책의 아이디어는 SaaS 및 B2B 공간에도 똑같이 효과적입니다.

짧은 읽기, 당신은 몇 가지 실제 예제를 찾을 수 있으며 자동화 퍼널을 강화하는 훌륭한 개념과 아이디어를 선택할 수 있습니다. 마케팅 자동화 퍼널 구축을 시작하려는 경우 이 책이 적합합니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 판매 유입경로를 개선하려는 자영업자 또는 공동 창업자.
• 상향 판매 전략을 수립하려는 전자 상거래 상점 소유자.
• 리드를 자동으로 육성하려는 서비스 기반 비즈니스 소유자.

6. 입문자를 위한 마케팅 자동화

입문자를 위한 마케팅 자동화는 의심할 여지 없이 마케팅 자동화에 대한 가장 포괄적인 입문서 중 하나입니다.

2014년에 작성되었지만 마케팅 자동화를 시작하려는 사람들에게는 여전히 고전입니다. 이 분야를 처음 접하고 처음부터 모든 것을 이해하고 싶다면 이 책이 당신의 조수입니다.

마케팅 자동화 도구 선택 및 설정에 대한 개념과 실용적인 아이디어에 대한 개요를 얻을 수 있습니다.

저자의 직설적인 언어와 접근 방식은 초보자에게 책을 즐겁게 만듭니다. 예측, 통합, 리드 스코어링 등과 같은 복잡한 개념에 대해 배우게 됩니다.

또한 마케팅 자동화 도구, 고급 리드 스코어링 사례, 보고 아이디어, 모범 사례 및 추가 읽기 리소스의 다양한 응용 프로그램을 발견하여 책 페이지 내에서 이해도를 높일 수 있습니다.

Matthew는 이 300페이지 분량의 책에서 예측, 세분화, 고객 수명 주기, 자동화 워크플로, 리드 육성, 보고 등과 같은 개념을 전략적으로 다루었습니다. 이 책에는 당신을 놀라게 할 실제 사례, 전술 및 전략(특히 Pardot에 대한 저자의 경험에서 비롯됨)이 많이 있습니다.

또한 여러 도구와 기술에 대해 더 깊이 이해하고 비즈니스에 적합한 자동화 도구를 선택하는 프로세스를 살펴봅니다.

Pst... "이해하지 못하는" 고객이 있습니까? 그들에게 휴가를 위한 사본을 선물하고 당신은 "다른 페이지"에 있지 않을 것입니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 마케팅 자동화 세계의 여정을 시작하려는 초보자입니다.
• 사내 또는 외부 마케팅 팀과 같은 페이지에 있기를 원하는 기업가.

7. 알고리즘 마케팅 소개

자동화 도구의 내부 작동을 좋아하는 괴짜라면 이 책을 읽어야 합니다.

이 책은 마케팅 자동화의 "뒤에서"를 엿보고 2021년 자동화를 가능하게 하는 알고리즘을 풀어줍니다.

수학 공식, 순서도 및 그래프로 가득 찬 알고리즘 마케팅 소개는 예측 모델링에서 행동 마케팅, 사용자 세분화, 검색 알고리즘 등 모든 측면에 대해 더 깊은 이해를 제공합니다.

이 책은 일반적인 그래프 및 일러스트레이션 매뉴얼이 아니지만 기술 및 비즈니스 세계와 관련된 자동화를 만드는 수학 방정식에 대해 자세히 설명합니다.

마케팅 자동화 결정을 주도하는 기본 철학을 배우고 수학적 모델링이 마케팅 자동화에 어떤 영향을 미치는지 알 수 있습니다. 또한 데이터 과학이 사용자 세그먼트를 세분화하고 더 나은 캠페인을 만들고 관련성을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 배우게 됩니다.

최고 수준의 마케터의 마음 속으로 들어가고 싶다면 그들의 두뇌를 읽고 그들이 생각하지만 선천적으로 표현할 수 없는 것을 배우려면 이 책을 주목해야 합니다. 철학적으로 이 책은 데이터 중심 마케팅을 통해 실질적인 영향을 미치고자 하는 데이터 과학자이자 마케팅 담당자인 하이브리드 성격을 위해 작성되었습니다.

대체로 이 책은 마케팅 시스템 구축 및 운영에 대한 모델, 기술 및 계량 경제학이 혼합되어 있습니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 고급 마케팅 자동화 개념에 입문하고자 하는 마케터.
• 데이터와 비즈니스 영향 사이의 다리를 건너고 싶은 데이터 과학자.
• 마케팅 자동화로 표면을 긁는 것 이상의 일을 하고자 하는 기업가.

8. 양식이 없습니다. 스팸이 없습니다. 콜드 콜 없음

Latane Conant가 저술한 이 책은 B2B 마케팅 자동화에 대한 새로운 해석을 소개합니다. 이 책은 모든 사람을 단지 리드로 보는 구식 전술 없이 판매의 개념을 소개하는 심층적인 사고 리더십 매뉴얼입니다.

이 책은 현상 유지에 가입하지 않고 마케팅 워크플로를 자동화하기 위한 로드맵을 제공합니다. 수요 창출과 리드 육성은 이 책의 초석입니다.

차트, 워크플로 및 실행 가능한 팁으로 가득한 이 책은 리드 기반 마케팅에서 AI 기반 오케스트레이션을 사용하는 계정 기반 마케팅으로 전환할 것을 권장합니다.

이 책은 고객 경험에 대해 이야기하고 고객을 모든 것의 중심에 두도록 자동화 기술을 마케팅하는 리버스 엔지니어링에 대해 설명합니다. 저자는 계정을 추구하기에 적절한 시기는 그들이 당신을 발견할 때가 아니라 시장을 탐색하기 시작할 때라고 말합니다.

이 책을 계정 기반 마케팅 전술에 대한 자동화 워크플로 구축을 시작하기 위한 지침 매뉴얼로 생각하십시오. 이 책에는 저자의 경험에서 나온 실제 사례가 풍부하게 들어 있는 독점 개념이 많이 있습니다.

구식 이메일 폭파 및 콜드 콜 관행에 질렸고 자동화 기술을 믿는다면 이 책이 적합합니다. 아이디어와 개념이 지루하지 않을 것이지만 팬데믹 이후 세계를 탐색하기 위한 많은 통찰력과 실제 사례를 얻을 수 있습니다.

다음과 같은 경우 읽으십시오.

• 고객 라이프사이클 여정을 개선하려는 영업 임원 또는 마케터.
• 높은 자리에 있는 사람들에게 깊은 인상을 남기고 싶은 기업가.
• 많은 육성이 필요한 고가, 고부가가치 제품을 판매하는 마케터.

9. 마케팅 자동화 소개: 광고 ROI 극대화

당신이 단지 초보자이고 실제 사례와 실용적인 전략이 많이 포함된 실습 매뉴얼을 원한다면 Todd Kelsey의 이 책을 읽어야 합니다.

Todd는 복잡한 개념을 간단한 용어로 설명하고 독자에게 마케팅 자동화를 통해 비즈니스를 성장시키는 간단하면서도 효과적인 방법을 알려줍니다.

이 책은 잠재고객 식별 및 세분화, 캠페인 타겟팅, 자동화 도구를 사용한 캠페인 최적화와 같은 여러 주제를 다룹니다. 대기업이 어떻게 달에 가는지 항상 궁금하다면 이 책을 무척 좋아할 것입니다.

이 200페이지 분량의 책에는 Netflix와 같은 대기업이 자동화 전략을 사용하여 ROI를 높이는 방법에 대한 많은 통찰력과 비즈니스를 위해 동일한 작업을 수행할 수 있는 방법에 대한 경로가 나와 있습니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 마케팅 캠페인에서 구현할 실제 사례와 전략을 찾고 있는 기업가입니다.
• 포지셔닝 및 타겟팅 전략을 수정하려는 PPC 관리자.
• 표면을 긁고 마케팅 자동화를 시작하려는 마케팅 매니아.

10. 받은 편지함 밖에서 생각하기

Pardot의 공동 창립자가 마케팅 자동화에 대해 어떻게 생각했는지 알고 싶지 않으십니까? 이메일 마케팅이나 마케팅 분야에 관심이 없다면 이 책이 흥미를 끌 것입니다.

Pardot의 공동 창업자들이 2010년에 출간한 이 책은 원천에서 흘러나오는 지식과도 같습니다. David Cummings와 Adam Blitzer는 이메일 마케팅과 자동화가 어떻게 협력하여 비즈니스 결과를 개선할 수 있는지 보여주기 위해 이 책을 썼습니다.

사용자 행동, 의도 및 관심사를 이해하는 데 여전히 효과가 있는 많은 고전적인 아이디어를 발견하게 될 것입니다. 마케팅 자동화 도구를 효과적으로 사용하는 방법에 대한 몇 가지 전략이 이 책에 설명되어 있습니다.

또한 이메일 템플릿, 방문 페이지, 캠페인 구조 및 판매 주기 개선의 기본 사항을 배우게 됩니다. 자동화 세계에서 모든 것이 어떻게 형성되기 시작했는지 항상 궁금하다면 반드시 기초 교과서로 선택해야 합니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 마케팅 자동화를 시작할 영감을 찾고 있습니다.
• 마케팅 자동화 기본 사항을 정리하고 그 과정에서 몇 가지 고전적인 전략을 발견할 계획입니다.
• 최대 ROI를 위해 이메일, 카피라이팅, 자동화 등 모든 것을 결합하는 방법을 모색하고자 하는 마케터.

11. 자동화 및 성장

Michael Devellano가 쓴 이 책은 시간을 확보하고 동시에 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 것입니다. Michael은 마케팅, 영업 및 고객 지원을 자동화하기 위한 기술과 도구를 사용하는 방법에 대한 몇 가지 방법과 전략을 설명했습니다.

비즈니스를 디지털 방식으로 혁신할 방법을 항상 찾고 있는 기업가 또는 소규모 사업주가 될 수 있습니다. 마케팅 자동화에서 ROI를 높이기 위해 백만 가지를 관리하는 데 지친 마케터가 될 수 있습니다. 이 책에는 모두를 위한 무언가가 있습니다.

실용적인 통찰력과 제안으로 가득한 이 책은 시장에서 사용 가능한 마케팅 자동화 도구를 사용하여 올바른 프레임워크를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 독자들은 책을 읽은 후 문자 그대로 할 일 목록을 작성할 수 있다고 말합니다. 따라서 마케팅 자동화 게임을 한 단계 업그레이드하기 위한 영감, 손 잡기 또는 실용적인 전략을 찾고 있다면 반드시 읽어야 합니다.

당신이 있다면 읽어보세요

• 소기업 소유자 또는 기업가는 항상 책임을 처리하느라 바쁩니다.
• 기존 시스템과 전략을 자동화하고 혁신하는 아이디어를 좋아하는 마케터.
• 많은 팀원을 고용하지 않고 규모를 확장하려는 1인 기업가입니다.

보너스: 마케팅 자동화 전문가가 술을 마시는 이유는 무엇입니까?

좋아, 진지한 얘기는 충분해. 마케팅 자동화를 핵심적으로 사랑하는 사람들을 위한 내용이 있습니다.

이 성인용 색칠 공부 책은 마케팅 자동화의 어려움을 재미있는 방식으로 설명합니다. 마케팅 자동화 도구(Hubspot, Salesforce, Marketo)에서 작업한 적이 있다면 이 책에 재미있는 만화가 있어 웃음을 선사할 것입니다. 다음은 책의 일부입니다.

Martech는 가혹한 공간이며 저자는 전략을 수립하고 지속적으로 결과를 가져오는 문제를 영리하게 설명했습니다.

모든 자동화 책임으로 인해 너무 스트레스를 받고 있다면 이 책을 들고 힘을 빼십시오. 당신은 나중에 나에게 감사합니다.

또한 색칠은 재미있는 활동이자 스트레스 해소에 좋습니다.

마지막 단어

이 목록이 당신을 흥분시키지 않습니까?

팟캐스트, 유튜브, 소셜 미디어, 블로그에서 마케팅 자동화에 대해 많이 들어보셨겠지만 아직 탐색할 계획이 있을 수 있습니다. 이 책들은 여행을 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이 목록으로 시작하는 것보다 기술을 업그레이드하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 따라서 다음에 Amazon 또는 지역 서점에 방문할 때 이러한 보석 중 하나를 선택하고 마케팅 자동화에 대한 기술을 향상시키십시오.

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