11本营销自动化必读书籍

到 2022 年，自动化可能会成为任何营销人员的痴迷。当您有很多事情要做时，您自然会希望从现有的技术堆栈中获得更多。

您会消耗大量内容来尝试学习新事物。 订阅关于营销自动化、收听播客和参与社区的博客和时事通讯成为一种强迫性习惯。

但是让我们同意，我们都对手头的所有任务感到不知所措，从来没有时间提高自己的技能。 播客和博客可能非常适合快速演练，但您无法与它们一起进入“深入研究”区域。

定期阅读可能是用一块石头杀死两只鸟的好方法。 您可以抽出时间来放松和排毒，远离屏幕，深入了解一个概念。

一本好书可以为您提供更好的学习结构、更深入的解释和更清晰的策略实施。

还记得去年所有的封锁吗？

我们都迷上了一本书或另一本书。 Twitter 和 LinkedIn 充满了阅读挑战。 你们中的一些人可能在那段时间找到了一些关于营销的好书。

如果你是营销自动化材料的傻瓜，这里有一些你必须阅读的关于营销自动化的好书：

1. 营销自动化释放：B2B 增长的战略路径

为不断发展的 martech 空间写一本书是一项挑战。 但这本书对于任何想要从传统的电子邮件爆炸活动过渡到智能营销自动化策略的人来说都是一本常青的手册。

Casey 在 Salesforce 和 Pardot 方面的经验使本书成为涵盖自动化 B2B 活动所需的一切的综合指南。 这些章节丰富了 100 多位专家和 2200 多个 MA 实施的见解。

这本书适合所有想要在增加收入的同时从头开始构建营销自动化策略的人。

您将在书中找到详细的营销自动化框架——柴郡成功指数 (CSI)。 CSI 可帮助您在受众细分、A/B 测试、二维潜在客户评级、潜在客户培育活动、数据准备等方面对营销自动化成功进行自我评估。

尽管有很多关于 Pardot 和 Salesforce 的参考资料，但这本书并没有受到任何限制。 它为战略和实施提供了路线图，并为初学者和专家提供了很多很棒的技巧。

如果你是，请阅读

• 一位希望实施营销自动化的初创企业家。
• 负责实施和管理营销自动化平台的营销人员。
• 热衷于学习 MA 术语并掌握概念的爱好者。
• 需要进修培训以组织、即兴创作和重塑您的想法以提高效率的专家。

2. 对话式营销

每年花费数百万用于增加网站流量。 但即使对于最流行和优化的网站，转化率仍然徘徊在 2.85% 左右。 你不认为一个人可以做更多的事情吗？

对话营销展示了如何使用对话来促进营销自动化工作流程中的转化。

由 David Cancel 和 Dave Gerhardt 撰写，对话营销为希望从客户对话中获得更多收益的营销人员提供了深刻的见解。

虽然主要关注聊天机器人，但这本书在将会话营销技术整合到营销自动化方面提供了足够的价值。

您将学到很多关于创建交互式营销活动、收集更深入的买家洞察以及根据您进行的对话构建强大的用户细分策略的知识。

这本书还涵盖了一些用于自动化潜在客户生成和潜在客户培育工作的概念和想法。 此外，如果您使用复杂的产品进入 B2B 领域，这本书将教您正确的策略，为与潜在客户的每次对话设置正确的上下文。

如果您打算让您的客户旅程变得更好并建立一个对话式营销团队，那么这本书是您应该阅读的。

如果你是，请阅读

• 一位想要从传统的潜在客户形式中重塑其重点的营销人员。
• 一位希望使您的销售和营销团队更有效率的企业家。
• 想要让“愉悦”成为您客户旅程的重要组成部分的人。

3. 加入或死亡：自动化时代的数字广告

如果您喜欢 PPC 自动化的理念，这本书不会让您失望。 充满现实世界的例子，加入或死亡回答你关于自动化数字广告活动的所有问题。

这本书解释了谷歌智能出价算法等算法的内部工作原理，描述了自动化如何让你更加注重投资回报率。

对于数据驱动的营销人员来说，这本书绝对是一本翻页书——充满了真实世界的案例研究、轶事和实用要点。

可是等等。 这本书不仅限于 Google PPC 广告系列。 它还解释了 Facebook 和 Instagram 用于营销自动化的付费算法的本质。

您将清楚地了解自动化 PPC 系统的工作原理。 有很多可操作的技巧、策略和策略来管理、优化和改进您的 PPC 活动。

如果您需要一个现成的推算器，并且不仅要寻找“技巧”，还要寻找真实信息，请立即从这本书开始。

如果你是，请阅读

• 想要将您的 PPC 自动化游戏提升一个档次的 T 型营销人员。
• PPC 经理希望借助自动化使您的活动更有利可图。

4.营销自动化基础：消除非生产性营销

顾名思义，这本书概述了在考虑自动化数字营销工作时应该注意的基本概念。

如果您是第一次希望实现营销活动自动化，这本书可以深入了解该过程，还将指导您制定自动化营销活动的计划。

这本书谈到了很多关于消除使营销效率低下和效率低下的手工任务和琐碎工作。

从营销自动化背后的想法开始，各章逐步介绍了技术的工作原理、用例和不同的营销媒介。 您还将在每一章中找到来自真实数字营销活动的示例。

这本书涵盖了许多与营销自动化相关的技术、概念和想法——无论是广告活动、潜在客户生成还是客户参与。

您还将大致了解不同的 CRM 系统、电子邮件服务提供商和用于社交媒体管理的自动化工具。 如果你是新手或者是 DIY 的信徒，这本书应该是你的第一本书。

如果你是，请阅读

• 小企业主或个体经营者
• 每天戴很多帽子的营销人员
• 想要掌握营销自动化基本概念的服务代理专业人士

5. 销售漏斗书 v2.0：通过营销自动化使您的业务倍增的简单计划

销售漏斗书 2.0 教授有关通过营销自动化发展业务的所有知识。 如果您一直想知道每个人每天如何完成一百万件事，那么您应该拿起这本书。

您将学到很多有关构建框架来细分受众、根据他们的兴趣重新定位潜在客户以及构建宏观和微观销售渠道以提高转化率的知识。

虽然主要关注电子商务领域，但书中的想法对于 SaaS 和 B2B 领域也同样有效。

简短阅读，你会发现几个真实的例子，并且可以学到很棒的概念和想法来增强你的自动化漏斗。 如果您想开始构建您的营销自动化漏斗，这本书适合您。

如果你是，请阅读

• 想要改善销售渠道的个体企业家或联合创始人。
• 想要实施追加销售策略的电子商务店主。
• 希望自动培养潜在客户的基于服务的企业主。

6. 傻瓜营销自动化

傻瓜营销自动化无疑是营销自动化最全面的入门书之一。

尽管写于 2014 年，但对于想要开始使用营销自动化的人来说，这仍然是经典之作。 如果您是该领域的新手，并且想从头开始了解所有内容，那么这本书就是您的助手。

您将了解有关选择和设置营销自动化工具的概念和实用想法。

作者直截了当的语言和方法使本书成为初学者的乐趣。 您将了解复杂的概念，例如预测、集成、潜在客户评分等。

此外，您还可以发现营销自动化工具的各种应用、高级潜在客户评分实践、报告理念、最佳实践和进一步阅读资源，以提高您对本书页面的理解。

Matthew 在这本 300 页的书中战略性地涵盖了预测、细分、客户生命周期、自动化工作流程、潜在客户培养、报告等概念。 这本书有很多真实的例子、策略和策略（尤其是作者使用 Pardot 的经验）让你大吃一惊。

此外，您还将更深入地了解多种工具和技术，并逐步了解为您的业务选择正确的自动化工具的过程。

嘘……有一个不“明白”的客户吗？ 给他们一份假期副本，您将永远不会在“不同的页面”上。

如果你是，请阅读

• 一个想要开始他的营销自动化世界之旅的初学者。
• 希望与内部或外部营销团队保持一致的企业家。

7. 算法营销概论

如果你是一个喜欢自动化工具内部工作的极客，你应该阅读这本书。

这本书让我们一窥营销自动化的“幕后”，并解开使自动化在 2021 年成为可能的算法。

充满数学公式、流程图和图表的《算法营销导论》将让您更深入地了解各个方面——从预测建模到行为营销、用户细分到搜索算法等等。

这本书不是您的常规图表和插图手册，而是更深入地研究了使自动化与技术和商业世界相关的数学方程式。

您将学习推动营销自动化决策的基本理念，并了解数学建模如何影响营销自动化。 您还将了解数据科学如何帮助您优化用户细分、创建更好的活动并保持相关性。

如果你想进入顶尖营销人员的头脑——读入他们的大脑，了解他们的想法，但不能天生表达，这本书应该在你的雷达上。 从哲学上讲，这本书是为混合人格而写的——既是数据科学家，又是营销人员，他们希望通过数据驱动的营销来推动真正的影响。

总而言之，这本书融合了构建和运行营销系统的模型、技术和计量经济学。

如果你是，请阅读

• 想要进入高级营销自动化概念的营销人员。
• 一位希望在数据和业务影响之间架起桥梁的数据科学家。
• 一位想要做的不仅仅是通过营销自动化来触及表面的企业家。

8. 没有表格。 没有垃圾邮件。 没有冷电话

这本书由 Latane Conant 撰写，介绍了 B2B 营销自动化的新观点。 这本书是一本深入的思想领导力手册，介绍了销售的概念，没有将每个人都视为领导者的老派策略。

本书将为您提供一个在不满足现状的情况下实现营销工作流程自动化的路线图。 需求生成和潜在客户培育是本书的基石。

这本书充满了图表、工作流程和可操作的技巧，建议使用人工智能驱动的编排从基于潜在客户的营销转变为基于客户的营销。

这本书讨论了客户体验和逆向工程师营销自动化技术，以使客户成为一切的核心。 作者说，追求帐户的正确时间不是他们发现你的时候，而是他们开始探索市场的时候。

将本书视为指导手册，开始围绕基于帐户的营销策略构建自动化工作流程。 本书中包含许多专有概念，其中丰富了作者经验中的真实示例。

如果您厌倦了过时的电子邮件爆破和冷呼叫做法并相信自动化技术，那么这本书适合您。 您不会对这些想法和概念感到厌倦，但会获得很多洞察力和现实世界的例子，以便在大流行后的世界中导航。

如果你是，请阅读：

• 希望改善客户生命周期旅程的销售主管或营销人员。
• 想要给高层人士留下深刻印象的企业家。
• 销售需要大量培养的高价、高价值产品的营销人员。

9. 营销自动化简介：最大化您的广告投资回报率

如果您只是一个初学者，并且想要一本包含大量真实示例和实用策略的动手手册，那么您应该阅读 Todd Kelsey 的这本书。

Todd 用简单的术语解释了复杂的概念，并教给读者一个简单而有效的途径来通过营销自动化发展业务。

这本书涵盖了多个主题，例如受众识别和细分、活动定位以及使用自动化工具优化活动。 如果您总是对大公司如何登上月球感到着迷，那么您会非常喜欢这本书。

这本 200 页的书对 Netflix 等大公司如何使用自动化策略来提高其投资回报率有很多见解，并展示了如何为您的业务做同样的事情的途径。

如果你是，请阅读

• 寻找现实世界的例子和策略以在他们的营销活动中实施的企业家。
• 想要完善其定位和定位策略的 PPC 经理。
• 一位营销爱好者，想要从表面上着手并开始使用营销自动化。

10. 跳出收件箱思考

您不想知道 Pardot 的联合创始人对营销自动化的看法吗？ 如果您远程进入电子邮件营销或营销领域，这本书会让您兴奋不已。

Pardot联合创始人的这本书是2010年出版的，就像知识从源头流出一样。 David Cummings 和 Adam Blitzer 写这本书是为了展示电子邮件营销和自动化如何携手合作以改善业务成果。

你会发现很多经典的想法，它们仍然适用于理解用户行为、意图和兴趣。 书中概述了如何有效使用营销自动化工具的几种策略。

您还将学习电子邮件模板、登录页面、活动结构和改进销售周期的基础知识。 如果您总是对自动化世界中的一切是如何开始形成的感到好奇，那么您绝对应该将其作为基础教科书。

如果你是，请阅读

• 寻找开始营销自动化的灵感。
• 计划复习营销自动化基础知识并在此过程中发现一些经典策略。
• 一位想要探索如何将电子邮件、文案、自动化结合在一起以实现最大投资回报率的营销人员。

11. 自动化和成长

这本书由迈克尔·德维拉诺撰写，将帮助您腾出时间并同时发展您的业务。 Michael 概述了如何使用技术和工具实现营销、销售和客户支持自动化的几种方法和策略。

您可以是企业家或小企业主，他们一直在寻找数字化业务转型的方法。 您可能是一名厌倦了管理一百万件事情以通过营销自动化提高投资回报率的营销人员。 这本书适合每个人。

这本书充满了实用的见解和建议，可以帮助您使用市场上可用的营销自动化工具建立正确的框架。 读者说，读完这本书后，真的可以列一个待办事项清单。 因此，如果您正在寻找灵感、手把手或实用策略来让您的营销自动化游戏更上一层楼，那么您绝对应该阅读这篇文章。

如果你是，请阅读

• 小企业主或企业家总是忙于处理责任。
• 喜欢自动化和创新现有系统和策略的想法的营销人员。
• 一个希望在不雇用很多团队成员的情况下扩大规模的个体企业家。

奖励：为什么营销自动化专家喝酒？

好了，严肃的事情说完了。 这是为热爱营销自动化的人们准备的。

这本成人着色书以有趣的方式概述了营销自动化的斗争。 如果您使用过任何营销自动化工具——Hubspot、Salesforce、Marketo，这本书有有趣的连环画让您开怀大笑。 以下是书中的一些片段：

Martech是一个严酷的空间，作者巧妙地勾勒出了制定战略并不断带来成果的麻烦。

如果您对所有自动化职责感到压力过大，请拿起这本书并发泄一下。 你以后会感谢我的。

另外，着色是一项有趣的活动，也是一种很好的压力克星（我们都知道我们在生活中多么需要它）。

最后的话

这份清单是不是让你兴奋不已？

虽然您会在播客、Youtube、社交媒体和博客上听到很多关于营销自动化的信息，但您仍可能计划探索一些事情。 这些书可以成为您开始旅程的好方法。

有什么比从这个列表开始更好的方式来提升你的技能？ 因此，下次您在亚马逊或当地书店时，请选择其中一颗宝石并开始提高营销自动化技能。

阅读下一篇： 2022 年您不应错过的 22 篇最佳营销通讯