11 libri da leggere sull'automazione del marketing

L'automazione può essere un'ossessione per qualsiasi marketer nel 2022. Quando c'è molto sul tuo piatto, naturalmente vuoi di più dal tuo stack tecnologico esistente.

Consumi molti contenuti cercando di imparare cose nuove. Iscriversi a blog e newsletter sull'automazione del marketing, ascoltare podcast e impegnarsi nelle comunità diventa un'abitudine compulsiva.

Ma siamo d'accordo, ci sentiamo tutti sopraffatti da tutti i compiti a portata di mano e non troviamo mai il tempo per migliorare noi stessi. Podcast e blog potrebbero essere ottimi per procedure dettagliate veloci, ma non puoi entrare nella zona della "ricerca approfondita" con loro.

La lettura regolare può essere un ottimo modo per prendere due piccioni con una fava. Puoi trovare il tempo per rilassarti e disintossicarti lontano dagli schermi e immergerti in profondità in un concetto.

Un buon libro ti offre una migliore struttura di apprendimento, una spiegazione più approfondita e una maggiore chiarezza per l'attuazione di una strategia.

Ricordi tutti i blocchi dell'anno scorso?

Eravamo tutti affascinati da un libro o dall'altro. Twitter e LinkedIn erano pieni di sfide di lettura. Alcuni di voi potrebbero aver trovato degli ottimi libri sul marketing in quel periodo.

Se sei un fanatico del materiale di automazione del marketing, ecco alcuni ottimi libri sull'automazione del marketing che devi leggere:

1. Marketing Automation scatenata: il percorso strategico per la crescita B2B

Scrivere un libro per lo spazio martech in continua evoluzione è una sfida. Ma questo libro è un manuale intramontabile per chiunque voglia passare dalle tradizionali campagne e-mail esplosive alle tattiche di automazione del marketing intelligente.

L'esperienza di Casey in Salesforce e Pardot rende questo libro una guida completa che copre tutto ciò di cui hai bisogno per automatizzare le tue campagne B2B. I capitoli sono arricchiti con approfondimenti da oltre 100 esperti e oltre 2200 implementazioni MA.

Il libro è per tutti coloro che vogliono costruire una strategia di automazione del marketing da zero mentre generano entrate.

All'interno del libro troverai un quadro dettagliato di automazione del marketing: Cheshire Success Index (CSI). CSI ti aiuta ad autovalutare il successo dell'automazione del marketing in termini di segmentazione del pubblico, test A/B, valutazione dei lead bidimensionale, campagne di promozione dei lead, preparazione dei dati e molto altro.

Sebbene ci siano molti riferimenti a Pardot e Salesforce, il libro non è limitato in alcun modo. Offre una tabella di marcia per la strategia e l'implementazione e contiene molti ottimi suggerimenti per principianti ed esperti.

Leggi se lo sei

• Un imprenditore di startup che cerca di implementare l'automazione del marketing.
• Un marketer responsabile dell'implementazione e della gestione di una piattaforma di automazione del marketing.
• Un appassionato desideroso di imparare il gergo MA e di impadronirsi dei concetti.
• Un esperto che ha bisogno di una formazione di aggiornamento per organizzare, improvvisare e reinventare le tue idee per una migliore efficienza.

2. Marketing conversazionale

Milioni vengono spesi ogni anno per indirizzare il traffico verso i siti web. Ma i tassi di conversione oscillano ancora intorno al 2,85%, anche per i siti Web più popolari e ottimizzati. Non pensi che si possa fare di più?

Il marketing conversazionale mostra come utilizzare le conversazioni per aumentare le conversioni all'interno dei flussi di lavoro di automazione del marketing.

Scritto da David Cancel e Dave Gerhardt, Conversational Marketing offre approfondimenti per gli esperti di marketing che cercano di ottenere di più dalle conversazioni con i clienti.

Sebbene sia prevalentemente incentrato sui chatbot, il libro fornisce un valore sufficiente sull'integrazione delle tecniche di marketing conversazionale nell'automazione del marketing.

Imparerai molto sulla creazione di campagne di marketing interattive, sulla raccolta di informazioni più approfondite sugli acquirenti e sulla creazione di una potente strategia di segmentazione degli utenti basata sulle conversazioni che intrattieni.

Il libro copre anche diversi concetti e idee per automatizzare la generazione di lead e gli sforzi di lead nurturing. Inoltre, se sei interessato allo spazio B2B con un prodotto complesso, il libro ti insegnerà le tattiche giuste per impostare il contesto giusto per ogni conversazione con un potenziale cliente.

Se hai intenzione di migliorare il percorso del tuo cliente e creare un team di marketing conversazionale, questo è il libro che dovresti leggere.

Leggi se lo sei

• Un marketer che vuole reinventare la sua attenzione dalle tradizionali forme di piombo.
• Un imprenditore che cerca di rendere più efficiente il tuo team di vendita e marketing.
• Qualcuno che vuole fare della "delizia" una parte importante del percorso del cliente.

3. Unisciti o muori: la pubblicità digitale nell'era dell'automazione

Se sei innamorato dell'idea dell'automazione PPC, questo libro non ti deluderà. Pieno di esempi del mondo reale, Join or Die risponde a tutte le tue domande sulle campagne pubblicitarie digitali automatizzate.

Spiegando il funzionamento interno di algoritmi come l'algoritmo Smart Bidding di Google, il libro illustra come l'automazione può renderti più orientato al ROI.

Questo libro è un vero e proprio cambio di pagina per un marketer basato sui dati, pieno di casi di studio del mondo reale, aneddoti e spunti pratici.

Ma aspetta. Il libro non si limita alle sole campagne PPC di Google. Spiega anche il nocciolo della questione degli algoritmi a pagamento di Facebook e Instagram per l'automazione del marketing.

Avrai un quadro chiaro di come funzionano i sistemi PPC automatizzati. Ci sono molti suggerimenti, tattiche e strategie attuabili per gestire, ottimizzare e migliorare le tue campagne PPC.

Se hai bisogno di un calcolatore pronto e stai cercando non solo gli "hack" ma informazioni reali, inizia subito con questo libro.

Leggi se lo sei

• Un marketer a forma di T che vuole portare il tuo gioco di automazione PPC a un livello superiore.
• Gestore PPC che cerca di rendere le tue campagne più redditizie con l'aiuto dell'automazione.

4. Marketing Automation Foundation: eliminare il marketing improduttivo

Fedele al suo nome, il libro delinea i concetti fondamentali di cui dovresti essere a conoscenza se stai pensando di automatizzare i tuoi sforzi di marketing digitale.

Se stai cercando di automatizzare le tue campagne per la prima volta, questo libro può fornire molte informazioni sul processo e ti guiderà anche nella formulazione di un piano per automatizzare le campagne di marketing.

Il libro parla molto dell'eliminazione delle attività manuali e dei lavori umili che rendono il marketing improduttivo e inefficiente.

Partendo dall'idea alla base dell'automazione del marketing, i capitoli avanzano verso il funzionamento della tecnologia, i casi d'uso e i diversi mezzi di marketing. Troverai anche esempi di vere campagne di marketing digitale in ogni capitolo.

Questo libro copre molte tecniche, concetti e idee relative all'automazione del marketing, che si tratti di campagne pubblicitarie, generazione di lead o coinvolgimento dei clienti.

Avrai anche una panoramica di base di diversi sistemi CRM, fornitori di servizi di posta elettronica e strumenti automatizzati per la gestione dei social media. Se sei un principiante del paesaggio o un sostenitore del fai-da-te, questo libro dovrebbe probabilmente essere la tua prima lettura.

Leggi se lo sei

• Un piccolo imprenditore o un solo imprenditore
• Un marketer che indossa molti cappelli ogni giorno
• Un professionista di un'agenzia di servizi che desidera conoscere i concetti di base dell'automazione del marketing

5. The Sales Funnel Book v2.0: il semplice piano per moltiplicare il tuo business con l'automazione del marketing

Il Sales Funnel Book 2.0 insegna tutto sulla crescita di un business con l'automazione del marketing. Se continui a chiederti come fanno tutti a finire un milione di cose al giorno, dovresti prendere questo libro.

Imparerai molto sulla creazione di framework per segmentare il tuo pubblico, sul retargeting dei lead in base ai loro interessi e sulla creazione di canalizzazioni di vendita macro e micro per aumentare i tassi di conversione.

Sebbene prevalentemente focalizzate sulla nicchia dell'eCommerce, le idee all'interno del libro sono ugualmente efficaci anche per lo spazio SaaS e B2B.

Una breve lettura, troverai diversi esempi reali e potrai raccogliere grandi concetti e idee per potenziare i tuoi funnel di automazione. Se stai cercando di iniziare a costruire le tue canalizzazioni di automazione del marketing, questo è il libro che fa per te.

Leggi se lo sei

• Un soloimprenditore o un co-fondatore che desidera migliorare i propri funnel di vendita.
• Il proprietario di un negozio eCommerce che desidera mettere in atto una strategia di upsell.
• Un imprenditore basato sui servizi che desidera coltivare i lead automaticamente.

6. Automazione del marketing per i manichini

Marketing Automation for Dummies è senza dubbio uno dei primer più completi sull'automazione del marketing.

Sebbene scritto nel 2014, questo è ancora un classico per le persone che vogliono iniziare con l'automazione del marketing. Se sei nuovo nel campo e vuoi capire tutto da zero, questo libro è il tuo assistente.

Avrai una panoramica dei concetti e idee pratiche sulla scelta e l'impostazione di uno strumento di automazione del marketing.

Il linguaggio semplice e l'approccio dell'autore rendono il libro una delizia per i principianti. Imparerai concetti complessi come previsioni, integrazioni, lead scoring, ecc.

Inoltre, puoi scoprire varie applicazioni di strumenti di automazione del marketing, pratiche avanzate di punteggio dei lead, idee per la creazione di report, best practice e ulteriori risorse di lettura per migliorare la tua comprensione all'interno delle pagine del libro.

Matthew ha trattato strategicamente concetti come previsione, segmentazione, cicli di vita dei clienti, flussi di lavoro di automazione, lead nurturing, reporting e molto altro in questo libro di 300 pagine. Il libro contiene molti esempi reali, tattiche e strategie (in particolare dall'esperienza dell'autore con Pardot) per stupirti.

Inoltre, otterrai una comprensione più approfondita di diversi strumenti e tecnologie e una procedura dettagliata del processo di scelta dello strumento di automazione giusto per la tua azienda.

Psst... Hai un cliente che non "capisce"? Regala loro una copia per le vacanze e non sarai mai su una "pagina diversa".

Leggi se lo sei

• Un principiante che vuole iniziare il suo viaggio nel mondo della marketing automation.
• Un imprenditore che vuole essere d'accordo con il proprio team di marketing interno o esterno.

7. Introduzione al marketing algoritmico

Se sei un fanatico a cui piacciono i meccanismi interni di uno strumento di automazione, dovresti leggere questo libro.

Questo libro offre uno sguardo al "dietro le quinte" dell'automazione del marketing e districa gli algoritmi che rendono possibile l'automazione nel 2021.

Pieno di formule matematiche, diagrammi di flusso e grafici, Introduzione al marketing algoritmico ti fornirà una comprensione più profonda di ogni aspetto, dalla modellazione predittiva al marketing comportamentale, dalla segmentazione degli utenti agli algoritmi di ricerca e altro ancora.

Il libro non è il tuo normale manuale di grafici e illustrazioni, ma approfondisce le equazioni matematiche che rendono l'automazione rilevante per il mondo della tecnologia e degli affari.

Imparerai le filosofie fondamentali che guidano le decisioni di automazione del marketing e vedrai come la modellazione matematica influisce sull'automazione del marketing. Imparerai anche come la scienza dei dati può aiutarti a perfezionare i segmenti di utenti, creare campagne migliori e rimanere più pertinente.

Se vuoi entrare nella mente di esperti di marketing di prim'ordine - leggere nel loro cervello e imparare cosa pensano ma non possono esprimere in modo innato, questo libro dovrebbe essere sul tuo radar. Filosoficamente, il libro è scritto per una personalità ibrida, in parte data scientist e in parte marketer che desidera ottenere un impatto reale attraverso il marketing basato sui dati.

Tutto sommato, il libro è un mix di modelli, tecnologie ed econometria per costruire e gestire un sistema di marketing.

Leggi se lo sei

• Un marketer che vuole entrare in concetti avanzati di automazione del marketing.
• Un data scientist che vuole attraversare il ponte tra dati e impatto aziendale.
• Un imprenditore che vuole fare di più che grattare la superficie con l'automazione del marketing.

8. Nessun modulo. Niente spam. Nessuna chiamata a freddo

Scritto da Latane Conant, il libro introduce una nuova visione dell'automazione del marketing B2B. Il libro è un approfondito manuale di leadership di pensiero che introduce il concetto di vendita senza tattiche della vecchia scuola che vedono tutti solo come una pista.

Questo libro ti fornirà una tabella di marcia per automatizzare i flussi di lavoro di marketing senza sottoscrivere lo status quo. La generazione della domanda e la crescita dei lead sono le pietre miliari di questo libro.

Pieno di grafici, flussi di lavoro e suggerimenti attuabili, il libro consiglia di passare dal marketing basato sui lead al marketing basato sull'account utilizzando l'orchestrazione basata sull'intelligenza artificiale.

Il libro parla dell'esperienza del cliente e del reverse engineering della tecnologia di automazione del marketing per mantenere i clienti al centro di tutto. L'autore dice che il momento giusto per perseguire un account non è quando ti scoprono, ma quando iniziano a esplorare il mercato.

Pensa al libro come a un manuale di istruzioni per iniziare a costruire i tuoi flussi di lavoro di automazione attorno a tattiche di marketing basate sull'account. Ci sono molti concetti proprietari all'interno di questo libro che sono arricchiti con esempi del mondo reale dall'esperienza dell'autore.

Se sei stanco delle e-mail arcaiche e delle pratiche di chiamata a freddo e credi nella tecnologia di automazione, questo è il libro che fa per te. Non ti annoierai delle idee e dei concetti, ma otterrai molti spunti ed esempi del mondo reale per navigare in un mondo post-pandemia.

Leggi se sei:

• Un responsabile delle vendite o un marketer che cerca di migliorare il percorso del ciclo di vita del cliente.
• Imprenditori che vogliono stupire i ragazzi della tavola alta.
• Operatori di marketing che vendono prodotti di alto valore e di alto valore che hanno bisogno di molta cura.

9. Introduzione all'automazione del marketing: massimizzare il ROI pubblicitario

Se sei solo un principiante e desideri un manuale pratico con molti esempi reali e strategie pratiche, dovresti leggere questo libro di Todd Kelsey.

Todd spiega concetti complessi in termini semplici e insegna al lettore un percorso semplice ma efficace per far crescere un'attività con l'automazione del marketing.

Il libro copre diversi argomenti come l'identificazione e la segmentazione del pubblico, il targeting delle campagne e l'ottimizzazione delle campagne utilizzando strumenti di automazione. Se sei sempre affascinato da come le grandi aziende arrivano sulla luna, ti piacerebbe molto il libro.

Questo libro di 200 pagine contiene molti spunti su come grandi aziende come Netflix utilizzano strategie di automazione per aumentare il proprio ROI e mostra il percorso su come puoi fare lo stesso per la tua attività.

Leggi se lo sei

• Un imprenditore alla ricerca di esempi reali e strategie da implementare nelle proprie campagne di marketing.
• Un manager PPC che vuole affinare le sue strategie di posizionamento e targeting.
• Un appassionato di marketing che vuole scalfire la superficie e iniziare con l'automazione del marketing.

10. Pensa fuori dalla posta in arrivo

Non ti piacerebbe sapere cosa pensavano i co-fondatori di Pardot dell'automazione del marketing? Se sei da remoto nell'universo dell'email marketing o del marketing, questo libro ti entusiasmerebbe.

Questo libro dei co-fondatori di Pardot è uscito nel 2010 ed è proprio come la conoscenza che scaturisce dalla fonte. David Cummings e Adam Blitzer hanno scritto questo libro per mostrare come l'email marketing e l'automazione possono lavorare di pari passo per migliorare i risultati aziendali.

Scoprirai molte idee classiche che funzionano ancora per comprendere i comportamenti, le intenzioni e gli interessi degli utenti. Ci sono diverse strategie delineate nel libro su come utilizzare gli strumenti di automazione del marketing in modo efficace.

Impareresti anche le basi di modelli di email, pagine di destinazione, strutture delle campagne e miglioramento del tuo ciclo di vendita. Se sei sempre curioso di sapere come tutto ha iniziato a prendere forma nell'universo dell'automazione, dovresti assolutamente prenderlo come libro di testo fondamentale.

Leggi se lo sei

• Alla ricerca di ispirazione per iniziare con l'automazione del marketing.
• Pianificazione per rispolverare le basi dell'automazione del marketing e scoprire alcune strategie classiche nel processo.
• Un marketer che vuole esplorare come unire tutto: e-mail, copywriting, automazione insieme per il massimo ROI.

11. Automatizzare e crescere

Scritto da Michael Devellano, questo libro ti aiuterà a liberare tempo e a far crescere la tua attività allo stesso tempo. Michael ha delineato diversi modi e strategie su come utilizzare le tecnologie e gli strumenti per automatizzare il marketing, le vendite e l'assistenza clienti.

Puoi essere un imprenditore o un piccolo imprenditore che è sempre alla ricerca di modi per trasformare digitalmente la tua attività. Potresti essere un marketer che è semplicemente stanco di gestire un milione di cose per far crescere il tuo ROI dall'automazione del marketing. Questo libro ha qualcosa per tutti.

Pieno di spunti e suggerimenti pratici, questo libro può aiutarti a creare la struttura giusta utilizzando gli strumenti di automazione del marketing disponibili sul mercato. I lettori dicono che si può letteralmente mettere insieme una lista di cose da fare dopo aver letto il libro. Quindi, se stai cercando ispirazione, presa per mano o strategie pratiche per migliorare il tuo gioco di automazione del marketing, dovresti assolutamente leggerlo.

Leggi se lo sei

• Un piccolo imprenditore o un imprenditore sempre impegnato con le responsabilità.
• Un marketer che ama l'idea di automatizzare e innovare i sistemi e le strategie esistenti.
• Un solo imprenditore che cerca di crescere senza assumere molti membri del team.

Bonus: perché gli esperti di automazione del marketing bevono?

Ok, basta con le cose serie. Ecco qualcosa per le persone che amano l'automazione del marketing fino in fondo.

Questo libro da colorare per adulti delinea le difficoltà dell'automazione del marketing in modo divertente. Se hai lavorato su qualsiasi strumento di automazione del marketing - Hubspot, Salesforce, Marketo, il libro ha interessanti fumetti per farti ridere di cuore. Ecco alcune strisce del libro:

Martech è uno spazio duro e l'autore ha abilmente delineato i problemi di costruire una strategia e portare costantemente risultati.

Se sei troppo stressato da tutte le tue responsabilità di automazione, prendi questo libro e sfogati. Mi ringrazieresti più tardi.

Inoltre, colorare è un'attività divertente e un ottimo antistress (e sappiamo tutti quanto ne abbiamo bisogno nella nostra vita).

Parole finali

Questa lista non ti entusiasma?

Anche se avresti sentito parlare molto dell'automazione del marketing su podcast, Youtube, social media e blog, ci sono ancora cose che potresti voler esplorare. Questi libri possono essere un ottimo modo per iniziare il tuo viaggio.

Qual è un modo migliore per migliorare le tue abilità che iniziare con questo elenco? Quindi, la prossima volta che sei su Amazon o nella tua libreria locale, scegli una di queste gemme e inizia a migliorare le tue competenze sull'automazione del marketing.

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