11 unverzichtbare Bücher zur Marketingautomatisierung

Automatisierung kann für jeden Marketer im Jahr 2022 eine Besessenheit sein. Wenn Sie viel zu tun haben, wollen Sie natürlich mehr von Ihrem bestehenden Tech-Stack.

Sie konsumieren viele Inhalte, um neue Dinge zu lernen. Das Abonnieren von Blogs und Newslettern zur Marketingautomatisierung, das Hören von Podcasts und das Engagement in Communities wird zu einer zwanghaften Gewohnheit.

Aber seien wir uns einig, wir alle fühlen uns mit all den anstehenden Aufgaben überfordert und finden nie die Zeit, uns weiterzubilden. Podcasts und Blogs sind vielleicht großartig für schnelle Walkthroughs, aber Sie können damit nicht in die Zone der „tiefen Recherche“ gelangen.

Regelmäßiges Lesen kann eine großartige Möglichkeit sein, zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen. Sie können Zeit finden, sich abseits von Bildschirmen zu entspannen und zu entgiften und tief in ein Konzept einzutauchen.

Ein gutes Buch gibt Ihnen eine bessere Lernstruktur, tiefere Erklärungen und mehr Klarheit für die Umsetzung einer Strategie.

Erinnerst du dich an all die Lockdowns im letzten Jahr?

Wir alle waren süchtig nach dem einen oder anderen Buch. Twitter und LinkedIn waren voller Leseherausforderungen. Einige von Ihnen haben in dieser Zeit vielleicht einige großartige Bücher über Marketing gefunden.

Wenn Sie ein Fan von Material zur Marketingautomatisierung sind, finden Sie hier einige großartige Bücher zur Marketingautomatisierung, die Sie lesen müssen:

1. Unleashed Marketing Automation: Der strategische Weg für B2B-Wachstum

Ein Buch für den sich ständig weiterentwickelnden Martech-Bereich zu schreiben, ist eine Herausforderung. Aber dieses Buch ist ein immergrünes Handbuch für alle, die von traditionellen E-Mail-Blast-Kampagnen zu intelligenten Taktiken zur Marketingautomatisierung wechseln möchten.

Caseys Erfahrung mit Salesforce und Pardot macht dieses Buch zu einem umfassenden Leitfaden, der alles abdeckt, was Sie für die Automatisierung Ihrer B2B-Kampagnen benötigen. Die Kapitel sind mit Erkenntnissen von über 100 Experten und über 2200 MA-Implementierungen angereichert.

Das Buch richtet sich an alle, die eine Marketing-Automatisierungsstrategie von Grund auf neu aufbauen und gleichzeitig den Umsatz steigern möchten.

Im Buch finden Sie ein detailliertes Framework zur Marketingautomatisierung – den Cheshire Success Index (CSI). CSI hilft Ihnen, den Erfolg der Marketingautomatisierung in Bezug auf Zielgruppensegmentierung, A/B-Tests, zweidimensionale Lead-Bewertung, Lead-Pflegekampagnen, Datenbereitschaft und vieles mehr selbst zu bewerten.

Obwohl es viele Verweise auf Pardot und Salesforce gibt, ist das Buch in keiner Weise eingeschränkt. Es bietet einen Fahrplan für Strategie und Umsetzung und hält viele tolle Tipps für Einsteiger und Experten bereit.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Startup-Unternehmer, der Marketing-Automatisierung implementieren möchte.
• Ein Vermarkter, der für die Implementierung und Verwaltung einer Marketing-Automatisierungsplattform verantwortlich ist.
• Ein Enthusiast, der darauf erpicht ist, den MA-Jargon zu lernen und die Konzepte in den Griff zu bekommen.
• Ein Experte, der eine Auffrischungsschulung benötigt, um Ihre Ideen für eine bessere Effizienz zu organisieren, zu improvisieren und neu zu erfinden.

2. Gesprächsmarketing

Jedes Jahr werden Millionen ausgegeben, um den Verkehr auf Websites zu lenken. Aber die Conversion-Raten liegen immer noch bei etwa 2,85 %, selbst für die beliebtesten und optimiertesten Websites. Glaubst du nicht, dass man mehr tun kann?

Conversational Marketing zeigt, wie Konversationen zur Steigerung der Konversionen in Marketingautomatisierungs-Workflows verwendet werden können.

Conversational Marketing wurde von David Cancel und Dave Gerhardt geschrieben und bietet tiefe Einblicke für Marketingspezialisten, die mehr aus Kundengesprächen herausholen möchten.

Obwohl sich das Buch hauptsächlich auf Chatbots konzentriert, legt es genug Wert auf die Integration von Gesprächsmarketingtechniken in die Marketingautomatisierung.

Sie lernen viel über das Erstellen interaktiver Marketingkampagnen, das Sammeln tieferer Einblicke in Käufer und den Aufbau einer leistungsstarken Strategie zur Benutzersegmentierung auf der Grundlage der von Ihnen geführten Gespräche.

Das Buch behandelt auch mehrere Konzepte und Ideen zur Automatisierung der Lead-Generierung und Lead-Pflege. Auch wenn Sie mit einem komplexen Produkt im B2B-Bereich tätig sind, wird Ihnen das Buch die richtigen Taktiken beibringen, um den richtigen Kontext für jedes Gespräch mit einem potenziellen Kunden zu schaffen.

Wenn Sie vorhaben, Ihre Customer Journey zu verbessern und ein Conversational Marketing Team aufzubauen, sollten Sie dieses Buch lesen.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Vermarkter, der seinen Fokus von traditionellen Lead-Formularen neu erfinden möchte.
• Ein Unternehmer, der Ihr Vertriebs- und Marketingteam effizienter machen möchte.
• Jemand, der „Freude“ zu einem wichtigen Teil Ihrer Customer Journey machen möchte.

3. Join or Die: Digitale Werbung im Zeitalter der Automatisierung

Wenn Sie in die Idee der PPC-Automatisierung verliebt sind, wird Sie dieses Buch nicht enttäuschen. Join or Die ist voll von Beispielen aus der Praxis und beantwortet all Ihre Fragen zu automatisierten digitalen Werbekampagnen.

Das Buch erklärt das Innenleben von Algorithmen wie dem Smart-Bidding-Algorithmus von Google und zeigt, wie Sie durch Automatisierung ROI-orientierter werden können.

Dieses Buch ist ein absoluter Pageturner für einen datengesteuerten Vermarkter – voller Fallstudien aus der Praxis, Anekdoten und praktischen Erkenntnissen.

Aber warte. Das Buch beschränkt sich nicht nur auf Google PPC-Kampagnen. Es erklärt auch das Wesentliche der bezahlten Algorithmen von Facebook und Instagram für die Marketingautomatisierung.

Sie erhalten ein klares Bild davon, wie automatisierte PPC-Systeme funktionieren. Es gibt viele umsetzbare Tipps, Taktiken und Strategien zur Verwaltung, Optimierung und Verbesserung Ihrer PPC-Kampagnen.

Wenn Sie einen schnellen Rechner brauchen und nicht nur nach „Hacks“, sondern nach echten Informationen suchen, fangen Sie sofort mit diesem Buch an.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein T-förmiger Vermarkter, der Ihr PPC-Automatisierungsspiel eine Stufe höher bringen möchte.
• PPC-Manager, der Ihre Kampagnen mithilfe von Automatisierung profitabler machen möchte.

4. Marketing Automation Foundation: Beseitigung von unproduktivem Marketing

Getreu seinem Namen skizziert das Buch die grundlegenden Konzepte, die Sie kennen sollten, wenn Sie daran denken, Ihre digitalen Marketingbemühungen zu automatisieren.

Wenn Sie Ihre Kampagnen zum ersten Mal automatisieren möchten, kann dieses Buch Ihnen viele Einblicke in den Prozess geben und Sie auch bei der Formulierung eines Plans zur Automatisierung von Marketingkampagnen unterstützen.

Das Buch spricht viel über die Eliminierung manueller Aufgaben und niederer Tätigkeiten, die das Marketing unproduktiv und ineffizient machen.

Beginnend mit der Idee hinter der Marketingautomatisierung gehen die Kapitel zur Funktionsweise der Technologie, Anwendungsfällen und den verschiedenen Marketingmedien über. In jedem Kapitel finden Sie auch Beispiele aus echten digitalen Marketingkampagnen.

Dieses Buch behandelt viele Techniken, Konzepte und Ideen im Zusammenhang mit der Marketingautomatisierung – seien es Werbekampagnen, Lead-Generierung oder Kundenbindung.

Außerdem erhalten Sie einen grundlegenden Überblick über verschiedene CRM-Systeme, E-Mail-Dienstleister und automatisierte Tools für das Social-Media-Management. Wenn Sie neu in der Landschaft sind oder an DIY glauben, sollte dieses Buch wahrscheinlich Ihre erste Lektüre sein.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Kleinunternehmer oder ein Solopreneur
• Ein Vermarkter, der jeden Tag viele Hüte aufsetzt
• Ein Service-Agentur-Profi, der sich mit den Grundkonzepten der Marketing-Automatisierung vertraut machen möchte

5. The Sales Funnel Book v2.0: Der einfache Plan, um Ihr Geschäft mit Marketingautomatisierung zu multiplizieren

Das Sales Funnel Book 2.0 lehrt alles über das Wachstum eines Unternehmens mit Marketingautomatisierung. Wenn Sie sich immer wieder fragen, wie jeder täglich eine Million Dinge erledigt, sollten Sie zu diesem Buch greifen.

Sie lernen viel über den Aufbau von Frameworks zur Segmentierung Ihres Publikums, das Retargeting von Leads basierend auf ihren Interessen und den Aufbau von Makro- und Mikroverkaufstrichtern, um Ihre Konversionsraten zu steigern.

Obwohl sich die Ideen in dem Buch hauptsächlich auf die E-Commerce-Nische konzentrieren, sind sie auch für den SaaS- und B2B-Bereich gleichermaßen effektiv.

Eine kurze Lektüre, Sie finden mehrere echte Beispiele und können großartige Konzepte und Ideen aufgreifen, um Ihre Automatisierungstrichter zu verbessern. Wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Marketingautomatisierungstrichter beginnen möchten, ist dies das Buch für Sie.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Solopreneur oder Mitgründer, der seine Verkaufstrichter verbessern möchte.
• Ein E-Commerce-Shop-Besitzer, der eine Upsell-Strategie einführen möchte.
• Ein dienstleistungsbasierter Geschäftsinhaber, der Leads automatisch pflegen möchte.

6. Marketing-Automatisierung für Dummies

Marketing-Automatisierung für Dummies ist zweifellos eine der umfassendsten Grundlagen zur Marketing-Automatisierung.

Obwohl es 2014 geschrieben wurde, ist es immer noch ein Klassiker für Leute, die mit der Marketingautomatisierung beginnen möchten. Wenn Sie neu auf dem Gebiet sind und alles von Grund auf verstehen wollen, ist dieses Buch Ihr Assistent.

Sie erhalten einen Überblick über die Konzepte sowie praktische Ideen zur Auswahl und Einrichtung eines Marketing-Automation-Tools.

Die geradlinige Sprache und Herangehensweise des Autors machen das Buch zu einem Genuss für Anfänger. Sie lernen komplexe Konzepte wie Prognosen, Integrationen, Lead-Scoring usw. kennen.

Außerdem können Sie auf den Seiten des Buchs verschiedene Anwendungen von Tools zur Marketingautomatisierung, fortschrittliche Lead-Scoring-Praktiken, Berichtsideen, Best Practices und weiterführende Leseressourcen entdecken, um Ihr Verständnis zu verbessern.

Matthew hat in diesem 300-seitigen Buch Konzepte wie Prognosen, Segmentierung, Kundenlebenszyklen, Automatisierungsworkflows, Lead-Pflege, Berichterstellung und vieles mehr strategisch behandelt. Das Buch enthält viele echte Beispiele, Taktiken und Strategien (insbesondere aus der Erfahrung des Autors mit Pardot), die Sie umhauen werden.

Außerdem erhalten Sie ein tieferes Verständnis für verschiedene Tools und Technologien und erhalten eine exemplarische Vorgehensweise zur Auswahl des richtigen Automatisierungstools für Ihr Unternehmen.

Psst… Haben Sie einen Kunden, der es nicht „versteht“? Schenken Sie ihnen ein Exemplar für die Feiertage, und Sie werden nie auf einer „anderen Seite“ sein.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Anfänger, der seine Reise in die Welt der Marketingautomatisierung beginnen möchte.
• Ein Unternehmer, der mit seinem internen oder externen Marketingteam auf der gleichen Seite stehen möchte.

7. Einführung in das algorithmische Marketing

Wenn Sie ein Geek sind, der das Innenleben eines Automatisierungstools mag, sollten Sie dieses Buch lesen.

Dieses Buch gibt einen Einblick „hinter die Kulissen“ der Marketingautomatisierung und entwirrt die Algorithmen, die die Automatisierung im Jahr 2021 möglich machen.

Voller mathematischer Formeln, Flussdiagramme und Grafiken vermittelt Ihnen die Einführung in das Algorithmische Marketing ein tieferes Verständnis aller Aspekte – von Vorhersagemodellen über Verhaltensmarketing, Benutzersegmentierung bis hin zu Suchalgorithmen und mehr.

Das Buch ist nicht Ihr normales Diagramm- und Illustrationshandbuch, sondern taucht tiefer in die mathematischen Gleichungen ein, die die Automatisierung für die Technologie- und Geschäftswelt relevant machen.

Sie lernen die grundlegenden Philosophien kennen, die Entscheidungen zur Marketingautomatisierung vorantreiben, und sehen, wie sich die mathematische Modellierung auf die Marketingautomatisierung auswirkt. Sie erfahren auch, wie Data Science Ihnen helfen kann, Benutzersegmente zu verfeinern, bessere Kampagnen zu erstellen und relevanter zu bleiben.

Wenn Sie in die Gedanken erstklassiger Vermarkter eintauchen möchten – lesen Sie in ihr Gehirn und erfahren Sie, was sie denken, aber von Natur aus nicht ausdrücken können – sollten Sie dieses Buch auf Ihrem Radar haben. Philosophisch gesehen ist das Buch für eine hybride Persönlichkeit geschrieben – teils Datenwissenschaftler und teils Vermarkter, die durch datengesteuertes Marketing echte Wirkung erzielen wollen.

Alles in allem ist das Buch eine Mischung aus Modellen, Technologien und Ökonometrie zum Aufbau und Betrieb eines Marketingsystems.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Vermarkter, der sich mit fortschrittlichen Marketingautomatisierungskonzepten befassen möchte.
• Ein Datenwissenschaftler, der die Brücke zwischen Daten und geschäftlichen Auswirkungen schlagen möchte.
• Ein Unternehmer, der mit Marketingautomatisierung mehr tun möchte, als nur an der Oberfläche zu kratzen.

8. Keine Formulare. Kein Spam. Keine Kaltakquise

Das von Latane Conant geschriebene Buch stellt eine neue Herangehensweise an die B2B-Marketing-Automatisierung vor. Das Buch ist ein tiefgründiges Handbuch zum Vordenkern, das das Konzept des Verkaufens ohne althergebrachte Taktiken vorstellt, die jeden nur als Lead sehen.

Dieses Buch gibt Ihnen einen Fahrplan für die Automatisierung von Marketing-Workflows, ohne den Status quo zu abonnieren. Nachfragegenerierung und Lead-Pflege sind die Eckpfeiler dieses Buches.

Das Buch ist voll von Diagrammen, Workflows und umsetzbaren Tipps und empfiehlt einen Wechsel von Lead-basiertem Marketing zu Account-basiertem Marketing mit KI-gesteuerter Orchestrierung.

Das Buch spricht über Kundenerfahrung und Reverse Engineers, die Automatisierungstechnologie vermarkten, um den Kunden im Mittelpunkt zu halten. Der Autor sagt, dass der richtige Zeitpunkt, um ein Konto zu eröffnen, nicht dann ist, wenn sie Sie entdecken, sondern wenn sie beginnen, den Markt zu erkunden.

Stellen Sie sich das Buch als eine Anleitung vor, um mit dem Aufbau Ihrer Automatisierungsworkflows rund um kontobasierte Marketingtaktiken zu beginnen. Es gibt viele proprietäre Konzepte in diesem Buch, die mit realen Beispielen aus der Erfahrung des Autors angereichert sind.

Wenn Sie die archaischen E-Mail-Blasting- und Kaltakquise-Praktiken satt haben und an Automatisierungstechnologie glauben, ist dies das richtige Buch für Sie. Die Ideen und Konzepte werden Ihnen nicht langweilig, sondern Sie erhalten viele Einblicke und Beispiele aus der Praxis für die Navigation in einer Welt nach der Pandemie.

Lesen Sie, ob Sie:

• Ein Vertriebsleiter oder Marketingspezialist, der die Customer Lifecycle Journey verbessern möchte.
• Unternehmer, die die Jungs am hohen Tisch beeindrucken wollen.
• Vermarkter, die hochkarätige, hochwertige Produkte verkaufen, die viel Pflege benötigen.

9. Einführung in die Marketingautomatisierung: Maximieren Sie Ihren Werbe-ROI

Wenn Sie Anfänger sind und ein praktisches Handbuch mit vielen echten Beispielen und praktischen Strategien suchen, sollten Sie dieses Buch von Todd Kelsey lesen.

Todd erklärt komplexe Konzepte in einfachen Worten und zeigt dem Leser einen einfachen, aber effektiven Weg zum Wachstum eines Unternehmens mit Marketingautomatisierung.

Das Buch behandelt verschiedene Themen wie Zielgruppenidentifikation und -segmentierung, Kampagnenausrichtung und Optimierung von Kampagnen mithilfe von Automatisierungstools. Wenn Sie schon immer davon fasziniert sind, wie große Unternehmen es bis zum Mond schaffen, wird Ihnen das Buch sehr gefallen.

Dieses 200-seitige Buch enthält viele Einblicke, wie große Unternehmen wie Netflix Automatisierungsstrategien einsetzen, um ihren ROI zu steigern, und zeigt den Weg auf, wie Sie dasselbe für Ihr Unternehmen tun können.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Unternehmer, der nach Beispielen und Strategien aus der Praxis sucht, die er in seinen Marketingkampagnen umsetzen kann.
• Ein PPC-Manager, der seine Positionierungs- und Targeting-Strategien verfeinern möchte.
• Ein Marketing-Enthusiast, der an der Oberfläche kratzen und mit Marketing-Automatisierung beginnen möchte.

10. Denken Sie über den Posteingang hinaus

Möchten Sie nicht wissen, was die Mitbegründer von Pardot über Marketingautomatisierung dachten? Wenn Sie sich im E-Mail-Marketing oder im Marketing-Universum ein wenig auskennen, wird Sie dieses Buch begeistern.

Dieses Buch der Mitbegründer von Pardot erschien 2010 und ist wie Wissen, das aus der Quelle fließt. David Cummings und Adam Blitzer haben dieses Buch geschrieben, um zu zeigen, wie E-Mail-Marketing und Automatisierung Hand in Hand arbeiten können, um die Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Sie werden viele klassische Ideen entdecken, die immer noch funktionieren, um das Verhalten, die Absichten und Interessen von Benutzern zu verstehen. In dem Buch werden mehrere Strategien beschrieben, wie Sie Tools zur Marketingautomatisierung effektiv einsetzen können.

Sie lernen auch die Grundlagen von E-Mail-Vorlagen, Zielseiten, Kampagnenstrukturen und der Verbesserung Ihres Verkaufszyklus. Wenn Sie immer neugierig sind, wie alles im Automatisierungsuniversum Gestalt annahm, sollten Sie es unbedingt als grundlegendes Lehrbuch in die Hand nehmen.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Auf der Suche nach Inspiration für den Einstieg in die Marketingautomatisierung.
• Planen Sie, die Grundlagen der Marketingautomatisierung aufzufrischen und dabei einige klassische Strategien zu entdecken.
• Ein Vermarkter, der herausfinden möchte, wie man alles – E-Mails, Texterstellung, Automatisierung – für maximalen ROI zusammenführt.

11. Automatisieren und wachsen

Dieses von Michael Devellano geschriebene Buch wird Ihnen helfen, Ihre Zeit freizusetzen und gleichzeitig Ihr Geschäft auszubauen. Michael hat mehrere Möglichkeiten und Strategien zur Verwendung von Technologien und Tools zur Automatisierung von Marketing, Vertrieb und Kundensupport skizziert.

Sie können ein Unternehmer oder Inhaber eines kleinen Unternehmens sein, der immer nach Wegen sucht, sein Unternehmen digital zu transformieren. Sie könnten ein Vermarkter sein, der es einfach satt hat, eine Million Dinge zu verwalten, um Ihren ROI durch Marketingautomatisierung zu steigern. Dieses Buch hat für jeden etwas.

Dieses Buch ist voller praktischer Einblicke und Vorschläge und kann Ihnen dabei helfen, den richtigen Rahmen mit den verfügbaren Marketing-Automatisierungstools auf dem Markt einzurichten. Leser sagen, dass man nach dem Lesen des Buches buchstäblich eine To-do-Liste zusammenstellen kann. Wenn Sie also nach Inspiration, Händchenhalten oder praktischen Strategien suchen, um Ihr Marketing-Automatisierungsspiel auf eine neue Stufe zu heben, sollten Sie sich dieses Buch unbedingt durchlesen.

Lesen Sie, ob Sie es sind

• Ein Kleinunternehmer oder Unternehmer ist immer damit beschäftigt, Verantwortung zu übernehmen.
• Ein Vermarkter, der die Idee liebt, bestehende Systeme und Strategien zu automatisieren und zu erneuern.
• Ein Solopreneur, der wachsen möchte, ohne viele Teammitglieder einzustellen.

Bonus: Warum Marketing-Automatisierungsexperten trinken?

Okay, genug von den ernsten Sachen. Hier ist etwas für Leute, die Marketing-Automatisierung bis ins Mark lieben.

Dieses Malbuch für Erwachsene skizziert auf unterhaltsame Weise die Herausforderungen der Marketingautomatisierung. Wenn Sie an einem Marketing-Automatisierungstool gearbeitet haben – Hubspot, Salesforce, Marketo, enthält das Buch interessante Comicstrips, die Sie zum Lachen bringen werden. Hier einige Auszüge aus dem Buch:

Martech ist ein rauer Raum, und der Autor hat die Schwierigkeiten beim Aufbau einer Strategie und beim ständigen Erzielen von Ergebnissen geschickt umrissen.

Wenn Sie von all Ihren Automatisierungsaufgaben zu gestresst sind, greifen Sie zu diesem Buch und lassen Sie etwas Dampf ab. Du würdest mir später danken.

Außerdem ist Malen eine lustige Aktivität und ein großartiger Stressabbau (und wir alle wissen, wie sehr wir es in unserem Leben brauchen).

Letzte Worte

Begeistert Sie diese Liste nicht?

Auch wenn Sie schon viel über Marketingautomatisierung in Podcasts, YouTube, sozialen Medien und Blogs gehört haben, gibt es noch Dinge, die Sie vielleicht erkunden möchten. Diese Bücher können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Reise zu beginnen.

Wie können Sie Ihre Fähigkeiten besser verbessern, als mit dieser Liste zu beginnen? Wenn Sie also das nächste Mal bei Amazon oder Ihrem örtlichen Buchladen sind, wählen Sie eines dieser Juwelen aus und beginnen Sie, sich in Marketingautomatisierung weiterzubilden.

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