11 cărți care trebuie citite despre automatizarea marketingului

Automatizarea poate fi o obsesie pentru orice agent de marketing în 2022. Când aveți multe la dispoziție, vă doriți în mod natural mai mult de la tehnologia existentă.

Consumi mult conținut încercând să înveți lucruri noi. Abonarea la bloguri și buletine informative despre automatizarea marketingului, ascultarea de podcasturi și implicarea în comunități devine un obicei compulsiv.

Dar să fim de acord, cu toții ne simțim copleșiți de toate sarcinile la îndemână și nu găsim niciodată timp să ne perfecționăm. Podcasturile și blogurile pot fi grozave pentru explicații rapide, dar nu puteți intra în zona de „cercetare profundă” cu ele.

Citirea regulată poate fi o modalitate excelentă de a ucide două păsări dintr-o singură piatră. Puteți găsi timp să vă relaxați și să vă detoxați departe de ecrane și să vă scufundați în profunzime într-un concept.

O carte bună vă oferă o structură de învățare mai bună, o explicație mai profundă și mai multă claritate pentru implementarea unei strategii.

Îți amintești toate blocajele de anul trecut?

Eram cu toții agățați de o carte sau alta. Twitter și LinkedIn au fost pline de provocări de lectură. Unii dintre voi s-ar putea să fi găsit niște cărți grozave despre marketing în acea perioadă.

Dacă sunteți pasionat de materiale de automatizare a marketingului, iată câteva cărți grozave despre automatizarea marketingului pe care trebuie să le citiți:

1. Automatizarea de marketing dezlănțuită: calea strategică pentru creșterea B2B

Scrierea unei cărți pentru spațiul martech în continuă evoluție este o provocare. Dar această carte este un manual veșnic verde pentru oricine dorește să treacă de la campaniile tradiționale de explozie prin e-mail la tactici inteligente de automatizare a marketingului.

Experiența lui Casey în Salesforce și Pardot face din această carte un ghid cuprinzător care acoperă tot ce aveți nevoie pentru automatizarea campaniilor dvs. B2B. Capitolele sunt îmbogățite cu informații de la peste 100 de experți și peste 2200 de implementări MA.

Cartea este pentru toți cei care doresc să construiască o strategie de automatizare a marketingului de la zero, în timp ce generează venituri.

Veți găsi un cadru detaliat de automatizare a marketingului – Cheshire Success Index (CSI) în carte. CSI vă ajută să autoevaluați succesul automatizării de marketing în ceea ce privește segmentarea publicului, testarea A/B, evaluarea bidimensională a clienților potențiali, campaniile de creștere a clienților potențiali, pregătirea datelor și multe altele.

Deși există o mulțime de referințe la Pardot și Salesforce, cartea nu este limitată în niciun fel. Oferă o foaie de parcurs pentru strategie și implementare și are o mulțime de sfaturi grozave atât pentru începători, cât și pentru experți.

Citește dacă ești

• Un antreprenor startup care caută să implementeze automatizarea marketingului.
• Un agent de marketing responsabil cu implementarea și gestionarea unei platforme de automatizare a marketingului.
• Un entuziast dornic să învețe limbajul MA și să pună mâna pe concepte.
• Un expert care are nevoie de cursuri de perfecționare pentru a vă organiza, improviza și reinventa ideile pentru o mai bună eficiență.

2. Marketing conversațional

Milioane sunt cheltuite în fiecare an pentru a genera trafic către site-uri web. Dar ratele de conversie sunt încă în jur de 2,85%, chiar și pentru cele mai populare și optimizate site-uri web. Nu crezi că cineva poate face mai mult decât atât?

Marketingul conversațional arată cum să folosiți conversațiile pentru a stimula conversiile în cadrul fluxurilor de lucru de automatizare a marketingului.

Scrisă de David Cancel și Dave Gerhardt, Marketingul conversațional are informații profunde pentru agenții de marketing care doresc să obțină mai multe din conversațiile cu clienții.

Deși se concentrează în principal pe chatbot, cartea oferă suficientă valoare integrării tehnicilor de marketing conversațional în automatizarea marketingului.

Veți învăța multe despre crearea de campanii de marketing interactive, adunarea de informații mai profunde despre cumpărători și construirea unei strategii puternice de segmentare a utilizatorilor, bazată pe conversațiile pe care le aveți.

Cartea acoperă, de asemenea, câteva concepte și idei pentru automatizarea eforturilor de generare de clienți potențiali și de cultivare a clienților potențiali. De asemenea, dacă sunteți în spațiul B2B cu un produs complex, cartea vă va învăța tacticile potrivite pentru a stabili contextul potrivit pentru fiecare conversație cu un prospect.

Dacă intenționați să vă îmbunătățiți călătoria clienților și să construiți o echipă de marketing conversațional, aceasta este cartea pe care ar trebui să o citiți.

Citește dacă ești

• Un agent de marketing care dorește să-și reinventeze concentrarea de la formele tradiționale de lead-uri.
• Un antreprenor care caută să-ți eficientizeze echipa de vânzări și marketing.
• Cineva care dorește să facă din „încântarea” o parte importantă a călătoriei tale clienți.

3. Join or Die: Publicitatea digitală în era automatizării

Dacă ești îndrăgostit de ideea automatizării PPC, această carte nu te va dezamăgi. Plin de exemple din lumea reală, Join or Die răspunde la toate întrebările tale despre campaniile automate de publicitate digitală.

Explicând funcționarea interioară a algoritmilor, cum ar fi algoritmul de licitare inteligentă de la Google, cartea descrie modul în care automatizarea vă poate determina mai mult rentabilitatea investiției.

Această carte este o schimbare absolută a paginilor pentru un marketer bazat pe date - plină de studii de caz din lumea reală, anecdote și concluzii practice.

Dar asteapta. Cartea nu se limitează doar la campaniile Google PPC. De asemenea, explică esențialul algoritmilor plătiți de Facebook și Instagram pentru automatizarea marketingului.

Veți obține o imagine clară a modului în care funcționează sistemele PPC automatizate. Există o mulțime de sfaturi, tactici și strategii aplicabile pentru gestionarea, optimizarea și îmbunătățirea campaniilor dvs. PPC.

Dacă aveți nevoie de un contabil pregătit și nu căutați doar „hack-uri”, ci și informații reale, începeți imediat cu această carte.

Citește dacă ești

• Un agent de marketing în formă de T care dorește să-ți ducă jocul de automatizare PPC la un nivel superior.
• Managerul PPC caută să vă facă campaniile mai profitabile cu ajutorul automatizării.

4. Marketing Automation Foundation: Eliminarea marketingului neproductiv

Fidel numelui său, cartea prezintă conceptele fundamentale de care ar trebui să fii conștient dacă te gândești să-ți automatizezi eforturile de marketing digital.

Dacă doriți să vă automatizați campaniile pentru prima dată, această carte vă poate oferi o mulțime de informații despre proces și, de asemenea, vă va ghida în formularea unui plan de automatizare a campaniilor de marketing.

Cartea vorbește mult despre eliminarea sarcinilor manuale și a joburilor ușoare care fac marketingul neproductiv și ineficient.

Pornind de la ideea din spatele automatizării de marketing, capitolele progresează spre modul în care funcționează tehnologia, cazurile de utilizare și diferitele medii de marketing. Veți găsi, de asemenea, exemple din campanii reale de marketing digital în fiecare capitol.

Această carte acoperă multe tehnici, concepte și idei legate de automatizarea marketingului - fie că este vorba despre campanii de publicitate, generarea de clienți potențiali sau implicarea clienților.

Veți obține, de asemenea, o prezentare generală de bază a diferitelor sisteme CRM, furnizori de servicii de e-mail și instrumente automate pentru gestionarea rețelelor sociale. Dacă sunteți nou în peisaj sau credeți în bricolaj, această carte ar trebui probabil să fie prima dvs. citită.

Citește dacă ești

• Un proprietar de mică afacere sau un antreprenor individual
• Un agent de marketing care poartă multe pălării în fiecare zi
• Un profesionist al unei agenții de servicii care dorește să înțeleagă conceptele de bază ale automatizării marketingului

5. Cartea pâlniei de vânzări v2.0: Planul simplu pentru a vă multiplica afacerea cu automatizarea marketingului

Sales Funnel Book 2.0 învață totul despre dezvoltarea unei afaceri cu automatizarea marketingului. Dacă tot te întrebi cum toată lumea termină un milion de lucruri zilnic, ar trebui să iei această carte.

Veți învăța multe despre crearea cadrelor pentru segmentarea publicului dvs., redirecționarea clienților potențiali în funcție de interesele acestora și construirea de canale macro și micro-vânzări pentru a vă crește ratele de conversie.

Deși se concentrează predominant pe nișa de comerț electronic, ideile din carte sunt la fel de eficiente și pentru spațiul SaaS și B2B.

O scurtă lectură, veți găsi câteva exemple reale și puteți alege concepte și idei grozave pentru a vă supraalimenta pâlniile de automatizare. Dacă doriți să începeți să vă construiți canalele de automatizare a marketingului, aceasta este cartea pentru dvs.

Citește dacă ești

• Un singur antreprenor sau co-fondator care dorește să-și îmbunătățească canalele de vânzări.
• Un proprietar de magazin de comerț electronic care dorește să pună în aplicare o strategie de upsell.
• Un proprietar de afaceri bazat pe servicii care dorește să cultive clienții potențiali automat.

6. Automatizare de marketing pentru manechini

Marketing Automation for Dummies este, fără îndoială, unul dintre cele mai cuprinzătoare instrucțiuni despre automatizarea marketingului.

Deși scris în 2014, acesta este încă un clasic pentru persoanele care doresc să înceapă cu automatizarea marketingului. Dacă ești nou în domeniu și vrei să înțelegi totul de la zero, această carte este asistentul tău.

Veți obține o prezentare generală a conceptelor, precum și idei practice despre alegerea și configurarea unui instrument de automatizare a marketingului.

Limbajul simplu și abordarea autorului fac din carte o încântare pentru începători. Veți învăța despre concepte complexe precum prognoza, integrările, scorul potențial etc.

De asemenea, puteți descoperi diverse aplicații ale instrumentelor de automatizare a marketingului, practici avansate de scorare a clienților potențiali, idei de raportare, cele mai bune practici și alte resurse de citire pentru a vă îmbunătăți înțelegerea în paginile cărții.

Matthew a acoperit strategic concepte precum prognoza, segmentarea, ciclurile de viață ale clienților, fluxurile de lucru automatizate, creșterea clienților potențiali, raportarea și multe altele în această carte de 300 de pagini. Cartea are o mulțime de exemple reale, tactici și strategii (în special din experiența autorului cu Pardot) care să te uluite.

De asemenea, veți obține o înțelegere mai profundă a mai multor instrumente și tehnologii și o trecere în revistă a procesului de alegere a instrumentului de automatizare potrivit pentru afacerea dvs.

Psst... Ai un client care nu „înțelege”? Dăruiește-le o copie de sărbători și nu vei fi niciodată pe „o altă pagină”.

Citește dacă ești

• Un începător care vrea să-și înceapă călătoria în lumea automatizării marketingului.
• Un antreprenor care dorește să fie pe aceeași pagină cu echipa de marketing internă sau externă.

7. Introducere în marketing algoritmic

Dacă ești un tocilar căruia îi place funcționarea interioară a unui instrument de automatizare, ar trebui să citești această carte.

Această carte oferă o privire în „din spatele scenei” automatizării marketingului și dezlănțuiește algoritmii care fac posibilă automatizarea în 2021.

Plină de formule matematice, diagrame de flux și grafice, Introducere în marketingul algoritmic vă va oferi o înțelegere mai profundă a fiecărui aspect - chiar de la modelarea predictivă la marketing comportamental, segmentarea utilizatorilor la algoritmi de căutare și multe altele.

Cartea nu este manualul dvs. obișnuit de grafice și ilustrații, ci se scufundă mai adânc în ecuațiile matematice care fac automatizarea relevantă pentru lumea tehnologiei și a afacerilor.

Veți învăța filozofiile fundamentale care conduc deciziile de automatizare a marketingului și veți vedea modul în care modelarea matematică influențează automatizarea marketingului. De asemenea, veți afla cum știința datelor vă poate ajuta să rafinați segmentele de utilizatori, să creați campanii mai bune și să rămâneți mai relevant.

Dacă doriți să intrați în mintea unor specialiști în marketing de top – citiți-le în creier și aflați ce cred ei, dar nu pot exprima în mod înnăscut, această carte ar trebui să fie pe radar. Din punct de vedere filosofic, cartea este scrisă pentru o personalitate hibridă - parțial cercetător de date și parțial marketer care doresc să aibă un impact real prin marketing bazat pe date.

Una peste alta, cartea este un amestec de modele, tehnologii și econometrie pentru construirea și rularea unui sistem de marketing.

Citește dacă ești

• Un agent de marketing care dorește să intre în concepte avansate de automatizare a marketingului.
• Un om de știință a datelor care dorește să meargă pe puntea dintre date și impactul asupra afacerii.
• Un antreprenor care vrea să facă mai mult decât să zgârie suprafața cu automatizarea de marketing.

8. Fără formulare. Fără spam. Fără apeluri la rece

Scrisă de Latane Conant, cartea prezintă o nouă abordare a automatizării marketingului B2B. Cartea este un manual de gândire aprofundat care introduce conceptul de a vinde fără tactici vechi, care văd pe toată lumea ca pe o pistă.

Această carte vă va oferi o foaie de parcurs pentru automatizarea fluxurilor de lucru de marketing fără a vă abona la status quo-ul. Generarea cererii și creșterea lead-ului sunt pietrele de temelie ale acestei cărți.

Plină de diagrame, fluxuri de lucru și sfaturi utile, cartea recomandă trecerea de la marketingul bazat pe clienți potențiali la marketingul bazat pe cont folosind orchestrarea bazată pe inteligență artificială.

Cartea vorbește despre experiența clienților și tehnologia de automatizare a marketingului despre ingineria inversă pentru a menține clienții în centrul tuturor lucrurilor. Autorul spune că momentul potrivit pentru a urmări un cont nu este atunci când te descoperă, ci când încep să exploreze piața.

Gândiți-vă la carte ca la un manual de instrucțiuni pentru a începe să vă construiți fluxurile de lucru de automatizare în jurul tacticilor de marketing bazate pe cont. Există o mulțime de concepte proprietare în această carte care sunt îmbogățite cu exemple din lumea reală din experiența autorului.

Dacă te-ai săturat de practicile arhaice de e-mail-uri și de apeluri la rece și crezi în tehnologia de automatizare, aceasta este cartea pentru tine. Nu te vei plictisi de idei și concepte, dar vei obține o mulțime de perspective și exemple din lumea reală pentru a naviga într-o lume post-pandemie.

Citește dacă ești:

• Un director de vânzări sau un agent de marketing care caută să îmbunătățească ciclul de viață al clientului.
• Antreprenori care vor să-i impresioneze pe băieții de la masa înaltă.
• Agenții de marketing care vând produse de mare valoare, care au nevoie de multă îngrijire.

9. Introducere în automatizarea marketingului: maximizarea rentabilității investiției în publicitate

Dacă ești doar un începător și vrei un manual practic cu o mulțime de exemple reale și strategii practice, ar trebui să citești această carte de Todd Kelsey.

Todd explică concepte complexe în termeni simpli și învață cititorul o cale simplă, dar eficientă, spre dezvoltarea unei afaceri cu automatizarea marketingului.

Cartea acoperă mai multe subiecte, cum ar fi identificarea și segmentarea publicului, direcționarea campaniilor și optimizarea campaniilor folosind instrumente de automatizare. Dacă ești mereu fascinat de modul în care marile companii ajung pe Lună, ți-ar plăcea foarte mult cartea.

Această carte de 200 de pagini conține o mulțime de informații despre modul în care marile companii precum Netflix folosesc strategiile de automatizare pentru a-și crește rentabilitatea investiției și arată calea spre cum puteți face același lucru pentru afacerea dvs.

Citește dacă ești

• Un antreprenor care caută exemple și strategii reale de implementat în campaniile lor de marketing.
• Un manager PPC care dorește să-și rafineze strategiile de poziționare și direcționare.
• Un pasionat de marketing care vrea să zgârie suprafața și să înceapă cu automatizarea marketingului.

10. Gândește-te în afara Inboxului

Nu ți-ar plăcea să știi ce au părut co-fondatorii Pardot despre automatizarea marketingului? Dacă sunteți de la distanță în universul marketingului prin e-mail sau al marketingului, această carte vă va entuziasma.

Această carte a co-fondatorilor Pardot a apărut în 2010 și este la fel ca cunoștințele care curg din sursă. David Cummings și Adam Blitzer au scris această carte pentru a arăta cum marketingul prin e-mail și automatizarea pot lucra mână în mână pentru a îmbunătăți rezultatele afacerii.

Veți descoperi o mulțime de idei clasice care încă funcționează pentru înțelegerea comportamentelor, intențiilor și intereselor utilizatorilor. Există mai multe strategii prezentate în carte despre cum puteți utiliza instrumentele de automatizare a marketingului în mod eficient.

Veți învăța, de asemenea, elementele de bază ale șabloanelor de e-mail, paginilor de destinație, structurilor campaniei și îmbunătățirea ciclului de vânzări. Dacă sunteți mereu curios despre cum totul a început să prindă contur în universul automatizării, cu siguranță ar trebui să îl alegeți ca manual de bază.

Citește dacă ești

• Caut inspirație pentru a începe cu automatizarea marketingului.
• Planifică să perfecționezi elementele de bază ale automatizării marketingului și să descoperi câteva strategii clasice în acest proces.
• Un agent de marketing care dorește să exploreze cum să leagă totul - e-mailuri, copywriting, automatizare împreună pentru un ROI maxim.

11. Automatizează și crește

Scrisă de Michael Devellano, această carte vă va ajuta să vă eliberați timp și să vă dezvoltați afacerea în același timp. Michael a subliniat mai multe moduri și strategii cu privire la modul de utilizare a tehnologiilor și instrumentelor pentru automatizarea marketingului, vânzărilor și asistenței pentru clienți.

Poți fi un antreprenor sau un proprietar de afaceri mici care caută mereu modalități de a-ți transforma afacerea digital. Ați putea fi un agent de marketing care s-a săturat să gestioneze un milion de lucruri pentru a vă crește rentabilitatea investiției din automatizarea marketingului. Această carte are câte ceva pentru toată lumea.

Plină de perspective și sugestii practice, această carte vă poate ajuta să configurați cadrul potrivit folosind instrumentele de automatizare a marketingului disponibile pe piață. Cititorii spun că se poate întocmi literalmente o listă de lucruri de făcut după ce a citit cartea. Așadar, dacă sunteți în căutarea de inspirație, de ținere de mână sau de strategii practice pentru a vă ridica jocul de automatizare a marketingului, cu siguranță ar trebui să-l citiți pe acesta.

Citește dacă ești

• Un proprietar de mică afacere sau un antreprenor mereu ocupat cu responsabilitățile.
• Un agent de marketing care iubește ideea de a automatiza și a inova sistemele și strategiile existente.
• Un antreprenor solo care caută să se extindă fără a angaja mulți membri ai echipei.

Bonus: De ce beau experții în automatizare de marketing?

Bine, destule lucruri serioase. Iată ceva pentru cei care iubesc automatizarea de marketing până la bază.

Această carte de colorat pentru adulți conturează luptele automatizării marketingului într-un mod distractiv. Dacă ați lucrat la orice instrument de automatizare a marketingului -— Hubspot, Salesforce, Marketo, cartea are benzi desenate interesante pentru a vă face să râdeți. Iată câteva benzi din carte:

Martech este un spațiu dur, iar autorul a conturat inteligent necazurile de a construi o strategie și de a aduce constant rezultate.

Dacă sunteți prea stresat din cauza tuturor responsabilităților dvs. de automatizare, ridicați această carte și aruncați-vă puțin abur. Mi-ai mulțumi mai târziu.

În plus, colorarea este o activitate distractivă și o mare eliminare a stresului (și știm cu toții cât de mult avem nevoie de ea în viața noastră).

Cuvinte finale

Nu te entuziasmează această listă?

Deși ați fi auzit multe despre automatizarea marketingului pe podcasturi, Youtube, rețelele sociale și bloguri, există încă lucruri pe care ați putea să plănuiți să le explorați. Aceste cărți pot fi o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria.

Care este o modalitate mai bună de a vă îmbunătăți abilitățile decât să începeți cu această listă? Deci, data viitoare când sunteți pe Amazon sau pe librăria dvs. locală, alegeți una dintre aceste pietre prețioase și începeți să vă îmbunătățiți abilitățile în automatizarea marketingului.

Citește în continuare: 22 de cele mai bune buletine informative de marketing pe care nu ar trebui să le ratezi în 2022