11 książek o automatyzacji marketingu, które trzeba przeczytać

Automatyzacja może stać się obsesją każdego marketera w 2022 roku. Kiedy masz dużo na głowie, naturalnie chcesz więcej od swojego istniejącego stosu technologii.

Konsumujesz dużo treści, próbując nauczyć się nowych rzeczy. Subskrybowanie blogów i biuletynów na temat automatyzacji marketingu, słuchanie podcastów i angażowanie się w społeczności staje się kompulsywnym nawykiem.

Ale zgódźmy się, wszyscy czujemy się przytłoczeni wszystkimi zadaniami i nigdy nie znajdujemy czasu na podnoszenie umiejętności. Podcasty i blogi mogą być świetne do szybkich przewodników, ale nie możesz z nimi wejść w strefę „dogłębnych badań”.

Regularne czytanie może być świetnym sposobem na zabicie dwóch ptaków jednym kamieniem. Możesz znaleźć czas na relaks i detoksykację z dala od ekranów i głębokie zanurzenie się w koncepcie.

Dobra książka zapewnia lepszą strukturę uczenia się, głębsze wyjaśnienia i większą jasność we wdrażaniu strategii.

Pamiętasz wszystkie blokady z zeszłego roku?

Wszyscy byliśmy uzależnieni od tej czy innej książki. Twitter i LinkedIn były pełne wyzwań związanych z czytaniem. Niektórzy z was mogli w tym czasie znaleźć świetne książki o marketingu.

Jeśli jesteś frajerem materiałów do automatyzacji marketingu, oto kilka świetnych książek na temat automatyzacji marketingu, które musisz przeczytać:

1. Uwolniona automatyzacja marketingu: strategiczna ścieżka rozwoju B2B

Napisanie książki dla stale rozwijającej się przestrzeni martech to wyzwanie. Ale ta książka jest wiecznie zielonym podręcznikiem dla każdego, kto chce przejść od tradycyjnych kampanii e-mailowych do inteligentnych taktyk automatyzacji marketingu.

Doświadczenie Casey w Salesforce i Pardot sprawia, że ​​ta książka jest wszechstronnym przewodnikiem obejmującym wszystko, czego potrzebujesz do automatyzacji kampanii B2B. Rozdziały są wzbogacone spostrzeżeniami ponad 100 ekspertów i ponad 2200 wdrożeń MA.

Książka jest dla wszystkich, którzy chcą zbudować od podstaw strategię automatyzacji marketingu, jednocześnie zwiększając przychody.

W książce znajdziesz szczegółowe ramy automatyzacji marketingu – Cheshire Success Index (CSI). CSI pomaga w samodzielnej ocenie sukcesu automatyzacji marketingu pod względem segmentacji odbiorców, testów A/B, dwuwymiarowej oceny potencjalnych klientów, kampanii lead nurturing, przygotowania danych i wielu innych.

Chociaż istnieje wiele odniesień do Pardota i Salesforce, książka nie jest w żaden sposób ograniczona. Oferuje mapę drogową dotyczącą strategii i wdrażania oraz wiele wspaniałych wskazówek dla początkujących, jak i ekspertów.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Przedsiębiorca start-up, który chce wdrożyć automatyzację marketingu.
• Marketer odpowiedzialny za wdrożenie i zarządzanie platformą marketing automation.
• Entuzjasta chcący nauczyć się żargonu magisterskiego i opanować pojęcia.
• Ekspert, który potrzebuje szkolenia utrwalającego, aby organizować, improwizować i na nowo wymyślać swoje pomysły w celu zwiększenia wydajności.

2. Marketing konwersacyjny

Każdego roku wydaje się miliony na zwiększenie ruchu na stronach internetowych. Ale współczynniki konwersji wciąż oscylują wokół 2,85%, nawet w przypadku najpopularniejszych i zoptymalizowanych witryn. Nie sądzisz, że można zrobić więcej?

Marketing konwersacyjny pokazuje, jak wykorzystać konwersacje do zwiększenia konwersji w ramach przepływów pracy automatyzacji marketingu.

Napisane przez Davida Cancela i Dave'a Gerhardta, Conversational Marketing ma głębokie spostrzeżenia dla marketerów, którzy chcą uzyskać więcej z rozmów z klientami.

Chociaż koncentruje się głównie na chatbotach, książka zawiera wystarczającą wartość w integracji technik marketingu konwersacyjnego z automatyzacją marketingu.

Dowiesz się wiele o tworzeniu interaktywnych kampanii marketingowych, gromadzeniu głębszych informacji o kupujących i budowaniu skutecznej strategii segmentacji użytkowników w oparciu o prowadzone rozmowy.

Książka zawiera również kilka koncepcji i pomysłów na automatyzację generowania leadów i działań pielęgnacyjnych. Ponadto, jeśli jesteś w przestrzeni B2B ze złożonym produktem, książka nauczy Cię właściwej taktyki, aby ustawić odpowiedni kontekst dla każdej rozmowy z potencjalnym klientem.

Jeśli planujesz ulepszyć swoją podróż klienta i zbudować konwersacyjny zespół marketingowy, jest to książka, którą powinieneś przeczytać.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Marketer, który chce zmienić swoje skupienie z tradycyjnych form leadów.
• Przedsiębiorca, który chce zwiększyć wydajność swojego zespołu sprzedaży i marketingu.
• Ktoś, kto chce, aby „zachwyt” stał się ważną częścią Twojej podróży klienta.

3. Dołącz lub zgiń: reklama cyfrowa w dobie automatyzacji

Jeśli jesteś zakochany w idei automatyzacji PPC, ta książka Cię nie zawiedzie. Pełna rzeczywistych przykładów Join or Die odpowiada na wszystkie pytania dotyczące zautomatyzowanych cyfrowych kampanii reklamowych.

Wyjaśniając wewnętrzne działanie algorytmów, takich jak algorytm inteligentnego określania stawek Google, książka pokazuje, w jaki sposób automatyzacja może sprawić, że będziesz bardziej skoncentrowany na ROI.

Ta książka to absolutna przewrotka dla marketera opartego na danych — pełna rzeczywistych studiów przypadków, anegdot i praktycznych wniosków.

Ale poczekaj. Książka nie ogranicza się do samych kampanii Google PPC. Wyjaśnia również sedno działania płatnych algorytmów Facebooka i Instagrama do automatyzacji marketingu.

Otrzymasz jasny obraz działania zautomatyzowanych systemów PPC. Istnieje wiele praktycznych wskazówek, taktyk i strategii dotyczących zarządzania, optymalizacji i ulepszania kampanii PPC.

Jeśli potrzebujesz gotowego rachmistrza i szukasz nie tylko „hacków”, ale prawdziwych informacji, zacznij od razu z tą książką.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Marketer w kształcie litery T, który chce podnieść poziom automatyzacji gier PPC.
• Menedżer PPC, który chce, aby Twoje kampanie były bardziej opłacalne za pomocą automatyzacji.

4. Fundacja Marketing Automation: Eliminacja nieproduktywnego marketingu

Zgodnie ze swoją nazwą, książka przedstawia podstawowe koncepcje, o których powinieneś wiedzieć, jeśli myślisz o zautomatyzowaniu działań marketingu cyfrowego.

Jeśli chcesz zautomatyzować swoje kampanie po raz pierwszy, ta książka może dać Ci dużo wglądu w ten proces, a także pomoże Ci sformułować plan automatyzacji kampanii marketingowych.

Książka dużo mówi o wyeliminowaniu zadań ręcznych i prac służebnych, które sprawiają, że marketing jest nieproduktywny i nieefektywny.

Rozpoczynając od idei automatyzacji marketingu, rozdziały rozwijają się w kierunku działania technologii, przypadków użycia i różnych mediów marketingowych. W każdym rozdziale znajdziesz również przykłady z prawdziwych cyfrowych kampanii marketingowych.

Ta książka obejmuje wiele technik, koncepcji i pomysłów związanych z automatyzacją marketingu — czy to kampanie reklamowe, generowanie leadów, czy zaangażowanie klientów.

Otrzymasz również podstawowy przegląd różnych systemów CRM, dostawców usług poczty e-mail i zautomatyzowanych narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi. Jeśli jesteś nowy w krajobrazie lub wierzysz w majsterkowanie, ta książka prawdopodobnie powinna być twoją pierwszą lekturą.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Właściciel małej firmy lub samodzielny przedsiębiorca
• Marketer noszący na co dzień wiele czapek
• Profesjonalista z agencji usług chcący poznać podstawowe pojęcia z zakresu automatyzacji marketingu

5. The Sales Lejek Book v2.0: Prosty plan pomnożenia Twojej firmy dzięki automatyzacji marketingu

Książka Lejek Sprzedaży 2.0 uczy wszystkiego o rozwijaniu biznesu dzięki automatyzacji marketingu. Jeśli zastanawiasz się, jak każdy codziennie kończy milion rzeczy, powinieneś wziąć tę książkę.

Dowiesz się wiele o tworzeniu struktur do segmentacji odbiorców, retargetowaniu potencjalnych klientów w oparciu o ich zainteresowania oraz budowaniu makro- i mikrościeżek sprzedaży w celu zwiększenia współczynników konwersji.

Choć głównie koncentruje się na niszy eCommerce, pomysły zawarte w książce są równie skuteczne w przypadku przestrzeni SaaS i B2B.

W krótkiej lekturze znajdziesz kilka prawdziwych przykładów i znajdziesz świetne koncepcje i pomysły, które wzbogacą Twoje lejki automatyzacji. Jeśli chcesz zacząć budować lejki automatyzacji marketingu, ta książka jest dla Ciebie.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Solopreneur lub współzałożyciel chcący usprawnić swoje lejki sprzedażowe.
• Właściciel sklepu eCommerce, który chce wdrożyć strategię sprzedaży dodatkowej.
• Właściciel firmy usługowej, który chce automatycznie pielęgnować potencjalnych klientów.

6. Marketing Automation dla głupków

Marketing Automation for Dummies to bez wątpienia jeden z najbardziej kompleksowych podkładów do automatyzacji marketingu.

Choć napisany w 2014 roku, wciąż jest klasykiem dla osób, które chcą zacząć od automatyzacji marketingu. Jeśli jesteś nowy w tej dziedzinie i chcesz zrozumieć wszystko od podstaw, ta książka jest Twoim asystentem.

Otrzymasz przegląd koncepcji, a także praktyczne pomysły dotyczące wyboru i konfiguracji narzędzia do automatyzacji marketingu.

Prosty język i podejście autora sprawiają, że książka jest przyjemnością dla początkujących. Poznasz złożone pojęcia, takie jak prognozowanie, integracje, lead scoring itp.

Możesz także odkryć różne zastosowania narzędzi do automatyzacji marketingu, zaawansowane praktyki oceny potencjalnych klientów, pomysły dotyczące raportowania, najlepsze praktyki i dodatkowe zasoby do czytania, aby poprawić zrozumienie na stronach książki.

W tej 300-stronicowej książce Matthew strategicznie omówił takie pojęcia, jak prognozowanie, segmentacja, cykle życia klientów, procesy automatyzacji, pielęgnacja potencjalnych klientów, raportowanie i wiele innych. Książka zawiera mnóstwo prawdziwych przykładów, taktyk i strategii (szczególnie z doświadczeń autora z Pardot), które cię zdmuchną.

Ponadto uzyskasz głębsze zrozumienie kilku narzędzi i technologii oraz przewodnik po procesie wyboru odpowiedniego narzędzia do automatyzacji dla Twojej firmy.

Psst… Masz klienta, który tego nie „łapie”? Podaruj im kopię na święta, a nigdy nie będziesz na „innej stronie”.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Początkujący, który chce rozpocząć swoją przygodę w świecie automatyzacji marketingu.
• Przedsiębiorca, który chce być na tej samej stronie ze swoim wewnętrznym lub zewnętrznym zespołem marketingowym.

7. Wprowadzenie do marketingu algorytmicznego

Jeśli jesteś maniakiem, który lubi wewnętrzne działanie narzędzia do automatyzacji, powinieneś przeczytać tę książkę.

Ta książka daje wgląd w „za kulisami” automatyzacji marketingu i rozwiązuje algorytmy, które umożliwiają automatyzację w 2021 roku.

Pełne formuł matematycznych, schematów blokowych i wykresów Wprowadzenie do marketingu algorytmicznego zapewni głębsze zrozumienie każdego aspektu — od modelowania predykcyjnego po marketing behawioralny, segmentację użytkowników po algorytmy wyszukiwania i nie tylko.

Książka nie jest zwykłym podręcznikiem dotyczącym wykresów i ilustracji, ale głębiej zagłębia się w równania matematyczne, które sprawiają, że automatyzacja jest istotna dla świata technologii i biznesu.

Poznasz podstawowe filozofie, które kierują decyzjami dotyczącymi automatyzacji marketingu i zobaczysz, jak modelowanie matematyczne wpływa na automatyzację marketingu. Dowiesz się również, w jaki sposób analityka danych może pomóc Ci udoskonalić segmenty użytkowników, tworzyć lepsze kampanie i być bardziej trafnym.

Jeśli chcesz zagłębić się w umysły najlepszych marketerów – przeczytaj ich mózgi i dowiedz się, co myślą, ale nie potrafią wyrazić wewnętrznie, ta książka powinna znaleźć się na twoim radarze. Z filozoficznego punktu widzenia książka została napisana dla hybrydowej osobowości — po części naukowca zajmującego się danymi i po części marketera, którzy chcą wywrzeć rzeczywisty wpływ poprzez marketing oparty na danych.

Podsumowując, książka jest mieszanką modeli, technologii i ekonometrii budowania i prowadzenia systemu marketingowego.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Marketer, który chce zagłębić się w zaawansowane koncepcje automatyzacji marketingu.
• Naukowiec danych, który chce przejść pomost między danymi a wpływem na biznes.
• Przedsiębiorca, który chce zrobić coś więcej niż tylko drapać powierzchnię dzięki automatyzacji marketingu.

8. Brak formularzy. Bez spamu. Brak zimnych połączeń

Książka, napisana przez Latane Conant, przedstawia świeże spojrzenie na automatyzację marketingu B2B. Książka jest dogłębnym podręcznikiem przywództwa myślowego, który wprowadza koncepcję sprzedaży bez staroświeckich taktyk, w których każdy jest tylko leadem.

Ta książka da Ci plan działania dotyczący automatyzacji przepływów pracy w marketingu bez konieczności przestrzegania status quo. Generowanie popytu i dbanie o prowadzenie to kamienie węgielne tej książki.

Książka, pełna wykresów, przepływów pracy i praktycznych wskazówek, zaleca przejście od marketingu opartego na leadach do marketingu opartego na koncie z wykorzystaniem orkiestracji opartej na sztucznej inteligencji.

Książka mówi o doświadczeniach klientów i inżynierii odwrotnej technologii automatyzacji marketingu, aby utrzymać klientów w centrum wszystkiego. Autor mówi, że właściwy czas na założenie konta to nie moment, w którym cię odkryją, ale kiedy zaczną badać rynek.

Pomyśl o książce jako o instrukcji obsługi, która pozwoli Ci zacząć budować swoje procesy automatyzacji wokół taktyk marketingowych opartych na kontach. W tej książce znajduje się wiele zastrzeżonych koncepcji, które są wzbogacone o rzeczywiste przykłady z doświadczeń autora.

Jeśli jesteś zmęczony archaicznymi praktykami wysyłania wiadomości e-mail i zimnych połączeń oraz wierzysz w technologię automatyzacji, ta książka jest dla Ciebie. Nie znudzisz się pomysłami i koncepcjami, ale uzyskasz wiele spostrzeżeń i przykładów z życia wziętych do nawigacji w świecie po pandemii.

Przeczytaj, jeśli jesteś:

• Kierownik ds. sprzedaży lub marketer, który chce usprawnić cykl życia klienta.
• Przedsiębiorcy, którzy chcą zaimponować chłopakom przy wysokim stole.
• Marketerzy, którzy sprzedają drogie, wartościowe produkty, które wymagają dużo opieki.

9. Wprowadzenie do automatyzacji marketingu: maksymalizacja zwrotu z inwestycji w reklamę

Jeśli jesteś dopiero początkującym i chcesz mieć praktyczny podręcznik z mnóstwem prawdziwych przykładów i praktycznych strategii, powinieneś przeczytać tę książkę autorstwa Todda Kelseya.

Todd wyjaśnia złożone koncepcje w prosty sposób i uczy czytelnika prostej, ale skutecznej ścieżki do rozwoju firmy dzięki automatyzacji marketingu.

Książka obejmuje kilka tematów, takich jak identyfikacja i segmentacja odbiorców, targetowanie kampanii oraz optymalizacja kampanii za pomocą narzędzi automatyzacji. Jeśli zawsze fascynuje Cię, jak duże firmy docierają na Księżyc, bardzo spodoba Ci się ta książka.

Ta 200-stronicowa książka zawiera wiele informacji na temat tego, jak duże firmy, takie jak Netflix, wykorzystują strategie automatyzacji, aby zwiększyć swój zwrot z inwestycji, i pokazuje, jak możesz zrobić to samo dla swojej firmy.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Przedsiębiorca poszukujący rzeczywistych przykładów i strategii do wdrożenia w swoich kampaniach marketingowych.
• Menedżer PPC, który chce udoskonalić swoje strategie pozycjonowania i kierowania.
• Entuzjasta marketingu, który chce sięgnąć po powierzchnię i zacząć pracę z automatyzacją marketingu.

10. Myśl poza skrzynką odbiorczą

Nie chciałbyś wiedzieć, co współzałożyciele Pardot myśleli o automatyzacji marketingu? Jeśli jesteś zdalnie w świecie marketingu e-mailowego lub marketingu, ta książka Cię podekscytuje.

Ta książka współzałożycieli Pardot powstała w 2010 roku i jest niczym wiedza wypływająca ze źródła. David Cummings i Adam Blitzer napisali tę książkę, aby pokazać, w jaki sposób e-mail marketing i automatyzacja mogą współpracować w celu poprawy wyników biznesowych.

Poznasz wiele klasycznych pomysłów, które nadal działają na rzecz zrozumienia zachowań, intencji i zainteresowań użytkowników. W książce przedstawiono kilka strategii dotyczących skutecznego korzystania z narzędzi automatyzacji marketingu.

Nauczysz się także podstaw szablonów wiadomości e-mail, stron docelowych, struktur kampanii i ulepszania cyklu sprzedaży. Jeśli zawsze jesteś ciekawy, jak wszystko zaczęło nabierać kształtu w wszechświecie automatyzacji, zdecydowanie powinieneś wybrać ten podręcznik jako podstawowy podręcznik.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Szukasz inspiracji do rozpoczęcia automatyzacji marketingu.
• Planuję odświeżyć podstawy automatyzacji marketingu i odkryć kilka klasycznych strategii w tym procesie.
• Marketer, który chce odkryć, jak wszystko powiązać – e-maile, copywriting, automatyzacja dla maksymalnego zwrotu z inwestycji.

11. Automatyzacja i rozwój

Ta książka, napisana przez Michaela Devellano, pomoże Ci uwolnić czas i jednocześnie rozwinąć Twój biznes. Michael przedstawił kilka sposobów i strategii wykorzystania technologii i narzędzi do automatyzacji marketingu, sprzedaży i obsługi klienta.

Możesz być przedsiębiorcą lub właścicielem małego biznesu, który zawsze szuka sposobów na cyfrową transformację swojej firmy. Możesz być marketerem, który jest po prostu zmęczony zarządzaniem milionem rzeczy, aby zwiększyć ROI z automatyzacji marketingu. W tej książce każdy znajdzie coś dla siebie.

Ta pełna praktycznych spostrzeżeń i sugestii książka może pomóc w ustaleniu odpowiednich ram przy użyciu dostępnych na rynku narzędzi do automatyzacji marketingu. Czytelnicy twierdzą, że po przeczytaniu książki można dosłownie ułożyć listę rzeczy do zrobienia. Tak więc, jeśli szukasz inspiracji, trzymania się za rękę lub praktycznych strategii na podniesienie poziomu automatyzacji marketingu, zdecydowanie powinieneś ją przeczytać.

Przeczytaj, jeśli jesteś

• Właściciel małej firmy lub przedsiębiorca zawsze zajęty obowiązkami.
• Marketingowiec, który uwielbia ideę automatyzacji i innowacji istniejących systemów i strategii.
• Solopreneur, który chce rozwijać się bez zatrudniania wielu członków zespołu.

Bonus: Dlaczego eksperci Marketing Automation piją?

Dobra, dość poważnych rzeczy. Oto coś dla osób, które do głębi kochają automatyzację marketingu.

Ta książka do kolorowania dla dorosłych w zabawny sposób przedstawia zmagania związane z automatyzacją marketingu. Jeśli pracowałeś nad jakimkolwiek narzędziem do automatyzacji marketingu — Hubspot, Salesforce, Marketo, książka zawiera ciekawe komiksy, które sprawią, że poczujesz się serdecznie. Oto kilka fragmentów książki:

Martech to trudna przestrzeń, a autor sprytnie nakreślił kłopoty z budowaniem strategii i nieustannym przynoszeniem rezultatów.

Jeśli jesteś zbyt zestresowany wszystkimi obowiązkami związanymi z automatyzacją, podnieś tę książkę i wypuść trochę energii. Podziękujesz mi później.

Ponadto kolorowanie jest zabawną czynnością i świetnym sposobem na pozbycie się stresu (a wszyscy wiemy, jak bardzo tego potrzebujemy w naszym życiu).

Ostatnie słowa

Czy ta lista Cię nie ekscytuje?

Chociaż wiele słyszałeś o automatyzacji marketingu w podcastach, YouTube, mediach społecznościowych i blogach, wciąż są rzeczy, które możesz planować zbadać. Te książki mogą być świetnym sposobem na rozpoczęcie podróży.

Jaki jest lepszy sposób na podniesienie swoich umiejętności niż rozpoczęcie od tej listy? Więc następnym razem, gdy będziesz na Amazon lub w lokalnej księgarni, wybierz jedną z tych perełek i zacznij podnosić umiejętności w zakresie automatyzacji marketingu.

Czytaj dalej: 22 najlepsze biuletyny marketingowe, których nie powinieneś przegapić w 2022 r.