11本營銷自動化必讀書籍

到 2022 年，自動化可能成為任何營銷人員的痴迷。當您的盤子上有很多東西時，您自然會希望從現有的技術堆棧中獲得更多。

您會消耗大量內容來嘗試學習新事物。 訂閱關於營銷自動化、收聽播客和參與社區的博客和新聞通訊成為一種強迫性習慣。

但是讓我們同意，我們都對手頭的所有任務感到不知所措，從來沒有時間提高自己的技能。 播客和博客可能非常適合快速演練，但您無法與它們一起進入“深入研究”區域。

定期閱讀可能是用一塊石頭殺死兩隻鳥的好方法。 您可以抽出時間來放鬆和排毒，遠離屏幕，深入了解一個概念。

一本好書可以為您提供更好的學習結構、更深入的解釋和更清晰的策略實施。

還記得去年所有的封鎖嗎？

我們都迷上了一本書或另一本書。 Twitter 和 LinkedIn 充滿了閱讀挑戰。 你們中的一些人可能在那段時間找到了一些關於營銷的好書。

如果你是營銷自動化材料的傻瓜，這裡有一些你必須閱讀的關於營銷自動化的好書：

1. 營銷自動化釋放：B2B 增長的戰略路徑

為不斷發展的 martech 空間寫一本書是一項挑戰。 但這本書對於任何想要從傳統的電子郵件爆炸活動過渡到智能營銷自動化策略的人來說都是一本常青的手冊。

Casey 在 Salesforce 和 Pardot 方面的經驗使本書成為涵蓋自動化 B2B 活動所需的一切的綜合指南。 這些章節豐富了 100 多位專家和 2200 多個 MA 實施的見解。

這本書適合所有想要在增加收入的同時從頭開始構建營銷自動化策略的人。

您將在書中找到詳細的營銷自動化框架——柴郡成功指數 (CSI)。 CSI 可幫助您在受眾細分、A/B 測試、二維潛在客戶評級、潛在客戶培育活動、數據準備等方面對營銷自動化成功進行自我評估。

儘管有很多關於 Pardot 和 Salesforce 的參考資料，但這本書並沒有受到任何限制。 它為戰略和實施提供了路線圖，並為初學者和專家提供了很多很棒的技巧。

如果你是，請閱讀

• 一位希望實施營銷自動化的初創企業家。
• 負責實施和管理營銷自動化平台的營銷人員。
• 熱衷於學習 MA 術語並掌握概念的愛好者。
• 需要進修培訓以組織、即興創作和重塑您的想法以提高效率的專家。

2. 對話式營銷

每年花費數百萬用於增加網站流量。 但即使對於最流行和優化的網站，轉化率仍然徘徊在 2.85% 左右。 你不認為一個人可以做更多的事情嗎？

對話營銷展示瞭如何使用對話來促進營銷自動化工作流程中的轉化。

由 David Cancel 和 Dave Gerhardt 撰寫，對話營銷為希望從客戶對話中獲得更多收益的營銷人員提供了深刻的見解。

雖然主要關注聊天機器人，但這本書在將會話營銷技術整合到營銷自動化方面提供了足夠的價值。

您將學到很多關於創建交互式營銷活動、收集更深入的買家洞察以及根據您進行的對話構建強大的用戶細分策略的知識。

這本書還涵蓋了一些用於自動化潛在客戶生成和潛在客戶培育工作的概念和想法。 此外，如果您使用複雜的產品進入 B2B 領域，這本書將教您正確的策略，為與潛在客戶的每次對話設置正確的上下文。

如果您打算讓您的客戶旅程變得更好並建立一個對話式營銷團隊，那麼這本書是您應該閱讀的。

如果你是，請閱讀

• 一位想要從傳統的潛在客戶形式中重塑其重點的營銷人員。
• 一位希望使您的銷售和營銷團隊更有效率的企業家。
• 想要讓“愉悅”成為您客戶旅程的重要組成部分的人。

3. 加入或死亡：自動化時代的數字廣告

如果您喜歡 PPC 自動化的理念，這本書不會讓您失望。 充滿現實世界的例子，加入或死亡回答你關於自動化數字廣告活動的所有問題。

這本書解釋了谷歌智能出價算法等算法的內部工作原理，描述了自動化如何讓你更加註重投資回報率。

對於數據驅動的營銷人員來說，這本書絕對是一本翻頁書——充滿了真實世界的案例研究、軼事和實用要點。

可是等等。 這本書不僅限於 Google PPC 廣告系列。 它還解釋了 Facebook 和 Instagram 用於營銷自動化的付費算法的本質。

您將清楚地了解自動化 PPC 系統的工作原理。 有很多可操作的技巧、策略和策略來管理、優化和改進您的 PPC 活動。

如果您需要一個現成的推算器，並且不僅要尋找“技巧”，還要尋找真實信息，請立即從這本書開始。

如果你是，請閱讀

• 想要將您的 PPC 自動化遊戲提升一個檔次的 T 型營銷人員。
• PPC 經理希望藉助自動化使您的活動更有利可圖。

4.營銷自動化基礎：消除非生產性營銷

顧名思義，這本書概述了在考慮自動化數字營銷工作時應該注意的基本概念。

如果您是第一次希望實現營銷活動自動化，這本書可以深入了解該過程，還將指導您制定自動化營銷活動的計劃。

這本書談到了很多關於消除使營銷效率低下和效率低下的手工任務和瑣碎工作。

從營銷自動化背後的想法開始，各章逐步介紹了技術的工作原理、用例和不同的營銷媒介。 您還將在每一章中找到來自真實數字營銷活動的示例。

這本書涵蓋了許多與營銷自動化相關的技術、概念和想法——無論是廣告活動、潛在客戶生成還是客戶參與。

您還將大致了解不同的 CRM 系統、電子郵件服務提供商和用於社交媒體管理的自動化工具。 如果你是新手或者是 DIY 的信徒，這本書應該是你的第一本書。

如果你是，請閱讀

• 小企業主或個體經營者
• 每天戴很多帽子的營銷人員
• 想要掌握營銷自動化基本概念的服務代理專業人士

5. 銷售漏斗書 v2.0：通過營銷自動化使您的業務倍增的簡單計劃

銷售漏斗書 2.0 教授有關通過營銷自動化發展業務的所有知識。 如果您一直想知道每個人每天如何完成一百萬件事，那麼您應該拿起這本書。

您將學到很多有關構建框架來細分受眾、根據他們的興趣重新定位潛在客戶以及構建宏觀和微觀銷售渠道以提高轉化率的知識。

雖然主要關注電子商務領域，但書中的想法對於 SaaS 和 B2B 領域也同樣有效。

簡短閱讀，你會發現幾個真實的例子，並且可以學到很棒的概念和想法來增強你的自動化漏斗。 如果您想開始構建您的營銷自動化漏斗，這本書適合您。

如果你是，請閱讀

• 想要改善銷售渠道的個體企業家或聯合創始人。
• 想要實施追加銷售策略的電子商務店主。
• 希望自動培養潛在客戶的基於服務的企業主。

6. 傻瓜營銷自動化

傻瓜營銷自動化無疑是營銷自動化最全面的入門書之一。

儘管寫於 2014 年，但對於想要開始使用營銷自動化的人來說，這仍然是經典之作。 如果您是該領域的新手，並且想從頭開始了解所有內容，那麼這本書就是您的助手。

您將了解有關選擇和設置營銷自動化工具的概念和實用想法。

作者直截了當的語言和方法使本書成為初學者的樂趣。 您將了解複雜的概念，例如預測、集成、潛在客戶評分等。

此外，您還可以發現營銷自動化工具、高級潛在客戶評分實踐、報告理念、最佳實踐和進一步閱讀資源的各種應用，以提高您對本書頁面的理解。

Matthew 在這本 300 頁的書中戰略性地涵蓋了預測、細分、客戶生命週期、自動化工作流程、潛在客戶培養、報告等概念。 這本書有很多真實的例子、策略和策略（尤其是作者使用 Pardot 的經驗）讓你大吃一驚。

此外，您還將更深入地了解多種工具和技術，並逐步了解為您的業務選擇正確的自動化工具的過程。

噓……有一個不“明白”的客戶嗎？ 給他們一份假期副本，您將永遠不會在“不同的頁面”上。

如果你是，請閱讀

• 一個想要開始他的營銷自動化世界之旅的初學者。
• 希望與內部或外部營銷團隊保持一致的企業家。

7. 算法營銷概論

如果你是一個喜歡自動化工具內部工作的極客，你應該閱讀這本書。

這本書讓我們一窺營銷自動化的“幕後”，並解開使自動化在 2021 年成為可能的算法。

充滿數學公式、流程圖和圖表的《算法營銷導論》將讓您更深入地了解各個方面——從預測建模到行為營銷、用戶細分到搜索算法等等。

這本書不是您的常規圖表和插圖手冊，而是更深入地研究了使自動化與技術和商業世界相關的數學方程式。

您將學習推動營銷自動化決策的基本理念，並了解數學建模如何影響營銷自動化。 您還將了解數據科學如何幫助您優化用戶細分、創建更好的活動並保持相關性。

如果你想進入頂尖營銷人員的頭腦——讀入他們的大腦，了解他們的想法，但不能天生表達，這本書應該在你的雷達上。 從哲學上講，這本書是為混合人格而寫的——既是數據科學家，又是營銷人員，他們希望通過數據驅動的營銷來推動真正的影響。

總而言之，這本書融合了構建和運行營銷系統的模型、技術和計量經濟學。

如果你是，請閱讀

• 想要進入高級營銷自動化概念的營銷人員。
• 一位希望在數據和業務影響之間架起橋樑的數據科學家。
• 一位想要做的不僅僅是通過營銷自動化來觸及表面的企業家。

8. 沒有表格。 沒有垃圾郵件。 沒有冷電話

這本書由 Latane Conant 撰寫，介紹了 B2B 營銷自動化的新觀點。 這本書是一本深入的思想領導力手冊，介紹了銷售的概念，沒有將每個人都視為領導者的老派策略。

本書將為您提供一個在不滿足現狀的情況下實現營銷工作流程自動化的路線圖。 需求生成和潛在客戶培育是本書的基石。

這本書充滿了圖表、工作流程和可操作的技巧，建議使用人工智能驅動的編排從基於潛在客戶的營銷轉變為基於客戶的營銷。

這本書討論了客戶體驗和逆向工程師營銷自動化技術，以使客戶成為一切的核心。 作者說，追求帳戶的正確時間不是他們發現你的時候，而是他們開始探索市場的時候。

將本書視為指導手冊，開始圍繞基於帳戶的營銷策略構建自動化工作流程。 本書中包含許多專有概念，其中豐富了作者經驗中的真實示例。

如果您厭倦了過時的電子郵件爆破和冷呼叫做法並相信自動化技術，那麼這本書適合您。 您不會對這些想法和概念感到厭倦，但會獲得很多洞察力和現實世界的例子，以便在大流行後的世界中導航。

如果你是，請閱讀：

• 希望改善客戶生命週期旅程的銷售主管或營銷人員。
• 想要給高層人士留下深刻印象的企業家。
• 銷售需要大量培養的高價、高價值產品的營銷人員。

9. 營銷自動化簡介：最大化您的廣告投資回報率

如果您只是一個初學者，並且想要一本包含大量真實示例和實用策略的動手手冊，那麼您應該閱讀 Todd Kelsey 的這本書。

Todd 用簡單的術語解釋了複雜的概念，並教給讀者一個簡單而有效的途徑來通過營銷自動化發展業務。

這本書涵蓋了多個主題，例如受眾識別和細分、活動定位以及使用自動化工具優化活動。 如果您總是對大公司如何登上月球感到著迷，那麼您會非常喜歡這本書。

這本 200 頁的書對 Netflix 等大公司如何使用自動化策略來提高其投資回報率有很多見解，並展示瞭如何為您的業務做同樣的事情的途徑。

如果你是，請閱讀

• 尋找現實世界的例子和策略以在他們的營銷活動中實施的企業家。
• 想要完善其定位和定位策略的 PPC 經理。
• 一位營銷愛好者，想要從表面上著手並開始使用營銷自動化。

10. 跳出收件箱思考

您不想知道 Pardot 的聯合創始人對營銷自動化的看法嗎？ 如果您遠程進入電子郵件營銷或營銷領域，這本書會讓您興奮不已。

Pardot聯合創始人的這本書是2010年出版的，就像知識從源頭流出一樣。 David Cummings 和 Adam Blitzer 寫這本書是為了展示電子郵件營銷和自動化如何攜手合作以改善業務成果。

你會發現很多經典的想法，它們仍然適用於理解用戶行為、意圖和興趣。 書中概述瞭如何有效使用營銷自動化工具的幾種策略。

您還將學習電子郵件模板、登錄頁面、活動結構和改進銷售週期的基礎知識。 如果您總是對自動化世界中的一切是如何開始形成的感到好奇，那麼您絕對應該將其作為基礎教科書。

如果你是，請閱讀

• 尋找開始營銷自動化的靈感。
• 計劃複習營銷自動化基礎知識並在此過程中發現一些經典策略。
• 一位想要探索如何將電子郵件、文案、自動化結合在一起以實現最大投資回​​報率的營銷人員。

11. 自動化和成長

這本書由邁克爾·德維拉諾撰寫，將幫助您騰出時間並同時發展您的業務。 Michael 概述瞭如何使用技術和工具實現營銷、銷售和客戶支持自動化的幾種方法和策略。

您可以是企業家或小企業主，他們一直在尋找數字化業務轉型的方法。 您可能是一名厭倦了管理一百萬件事情以通過營銷自動化提高投資回報率的營銷人員。 這本書適合每個人。

這本書充滿了實用的見解和建議，可以幫助您使用市場上可用的營銷自動化工具建立正確的框架。 讀者說，讀完這本書後，真的可以列一個待辦事項清單。 因此，如果您正在尋找靈感、手把手或實用策略來讓您的營銷自動化遊戲更上一層樓，那麼您絕對應該閱讀這篇文章。

如果你是，請閱讀

• 小企業主或企業家總是忙於處理責任。
• 喜歡自動化和創新現有系統和策略的想法的營銷人員。
• 一個希望在不僱用很多團隊成員的情況下擴大規模的個體企業家。

獎勵：為什麼營銷自動化專家喝酒？

好了，嚴肅的事情說完了。 這是為熱愛營銷自動化的人們準備的。

這本成人著色書以有趣的方式概述了營銷自動化的鬥爭。 如果您使用過任何營銷自動化工具——Hubspot、Salesforce、Marketo，這本書有有趣的連環畫讓您開懷大笑。 以下是書中的一些片段：

Martech是一個嚴酷的空間，作者巧妙地勾勒出了製定戰略並不斷帶來成果的麻煩。

如果您對所有自動化職責感到壓力過大，請拿起這本書並發洩一下。 你以後會感謝我的。

另外，著色是一項有趣的活動，也是一種很好的壓力剋星（我們都知道我們在生活中多麼需要它）。

最後的話

這份清單是不是讓你興奮不已？

雖然您會在播客、Youtube、社交媒體和博客上聽到很多關於營銷自動化的信息，但您仍可能計劃探索一些事情。 這些書可以成為您開始旅程的好方法。

有什麼比從這個列表開始更好的方式來提升你的技能？ 因此，下次您在亞馬遜或當地書店時，請選擇其中一顆寶石並開始提高營銷自動化技能。

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