Apa Itu Strategi Penetrasi Pasar? 12 Tips yang Harus Anda Ketahui

Diterbitkan: 2022-03-09

Ingin mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan tingkat konversi e -niaga Anda ? Sudah bekerja di pasar yang kompetitif tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Kunci untuk mendapatkan daya tarik dengan banyak persaingan di luar sana terletak pada strategi penetrasi pasar Anda.

Apa sebenarnya penetrasi pasar dan bagaimana bisnis Anda dapat mencapainya? Nah, itulah yang dicakup artikel ini. Dari definisi hingga strategi, kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang mengembangkan strategi penetrasi pasar yang luar biasa. Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita turun ke sana.

strategi penetrasi pasar

Sumber Gambar

Apa itu penetrasi pasar?

Penetrasi pasar dapat didefinisikan dalam dua cara:

  1. Sebagai sebuah proses
  2. Sebagai pengukuran

Ketika kita memikirkan penetrasi pasar sebagai suatu proses , itu mengacu pada tindakan membawa produk atau layanan baru ke pasar dalam pasar yang ada di mana produk atau layanan serupa sudah ada. Tindakan menembus pasar itu adalah mengambil sebagian pangsa pasar dari bisnis lain yang bersaing di pasar itu.

Penetrasi pasar juga dapat dipahami sebagai ukuran. Penetrasi pasar sebagai ukuran mengacu pada jumlah produk atau layanan yang dijual sebagai proporsi dari total ukuran pasar. Pengukuran ini membantu merek bekerja untuk meningkatkan pangsa pasar potensial.

Apa yang dimaksud dengan strategi penetrasi pasar?

Jadi, itulah penetrasi pasar tetapi apa yang membuat strategi bisnis penetrasi pasar? Dengan kata lain, bagaimana bisnis dan organisasi dapat mencapai penetrasi pasar yang baik? Pada dasarnya, strategi penetrasi pasar adalah jenis strategi pertumbuhan. Strategi penetrasi pasar adalah rencana bisnis tentang bagaimana bekerja untuk mencapai pangsa pasar yang lebih tinggi dalam pasar produk yang ada.

Tujuannya adalah untuk membantu pertumbuhan bisnis, penjualan, dan daya saing terhadap pesaing serupa di ruang angkasa, menjadi pemimpin pasar. Pembeda utama di sini yang membedakan penetrasi pasar dari strategi pertumbuhan lainnya adalah bahwa penetrasi pasar adalah tentang menumbuhkan dan memposisikan diri Anda secara kompetitif di pasar yang ada , bukan pasar baru.

Nanti, kami akan membagikan strategi dan teknik penetrasi pasar teratas dengan Anda, tetapi pertama-tama, pastikan kami benar-benar memahami apa itu penetrasi pasar.

Perbedaan antara pangsa pasar dan penetrasi pasar

Seringkali orang menggunakan istilah penetrasi pasar dan pangsa pasar secara bergantian. Tapi mereka tidak persis sama.

Penetrasi pasar , sebagai ukuran, mengacu pada persentase bagian dari target pasar bisnis yang mereka tangkap selama periode waktu tertentu.

Pangsa pasar , sebaliknya, mengacu pada bagian persentase dari total nilai pasar yang ditangkap oleh bisnis selama periode waktu yang sama.

Apa itu tingkat penetrasi?

Kita dapat menghitung penetrasi pasar sebagai ukuran dengan menggunakan persamaan ini:

tingkat penetrasi

Gambar Dibuat oleh Penulis

Semakin akurat Anda dapat menilai jumlah pelanggan dan ukuran pasar (TAM) Anda, semakin akurat perhitungan Tingkat Penetrasi Pasar Anda. Ini tidak selalu mudah. Apalagi jika target pasar Anda cukup luas dan luas. Dalam kasus seperti ini, seringkali yang terbaik adalah mengasah target pasar Anda yang paling relevan dan mengambilnya dari sana.

Tingkat penetrasi pasar rata-rata bervariasi tergantung pada jenis produk yang dipasarkan. Secara umum, produk konsumen menyadari tingkat penetrasi pasar antara 2% dan 6% sedangkan produk bisnis cenderung menembus pasar pada tingkat antara 10% dan 40%.

Cara untuk meningkatkan penetrasi pasar

Semua bisnis ingin mencapai tingkat penetrasi pasar yang tinggi agar tetap kompetitif dalam target pasar produk mereka. Untungnya, ini tidak harus turun hanya karena keberuntungan belaka. Ada pendekatan yang ditargetkan yang dapat diambil bisnis untuk meningkatkan tingkat penetrasi pasar mereka dan mempertahankan pertumbuhan jangka panjang dari tahun ke tahun. Mari kita lihat beberapa di bawah ini.

Harga penyesuaian harga untuk menarik audiens baru

Salah satu cara bisnis meningkatkan tingkat penetrasi pasar mereka adalah dengan memobilisasi strategi penetapan harga yang ditargetkan. Menyesuaikan skala harga produk dan layanan ke atas dan ke bawah secara berkala berarti produk Anda memiliki peluang untuk menarik audiens yang berbeda. Teknik ini merupakan strategi diversifikasi pemasaran yang terkenal dengan nama penetrasi harga.

Biasanya ini melibatkan penurunan harga saat pertama kali diluncurkan untuk menarik pelanggan baru yang lebih luas yang mungkin tidak dihargai. Meskipun harganya rendah, lebih mudah untuk menembus pasar, membangun kesadaran merek, dan mendapatkan pelanggan dari pesaing yang juga menjual di ruang itu. Mudah-mudahan, setelah pelanggan mengenal dan menyukai produk Anda, beberapa dari mereka akan tetap membeli bahkan setelah harga naik ke RRP normal.

harga penyesuaian harga

Sumber Gambar

Menyalurkan investasi lebih lanjut ke dalam pemasaran

Cara lain yang telah dicoba dan diuji untuk meningkatkan penetrasi pemasaran adalah dengan menginvestasikan lebih banyak dana ke dalam kampanye pemasaran Anda. Dengan menerapkan strategi pengembangan pasar omnichannel

dan memastikan bahwa pesan merek, suara, dan gambar Anda tepat, Anda akan menghasilkan peningkatan minat, keterlibatan, dan kepercayaan pada merek Anda yang kemungkinan besar akan meningkatkan pangsa pasar Anda dan menarik beberapa pelanggan menjauh dari persaingan.

Setelah Anda meluncurkan kampanye pemasaran, jangan lupa untuk memanfaatkan semua data itu. Mengumpulkan semua metrik tersebut dari saluran yang berbeda bisa tampak seperti tugas yang mustahil, tetapi sebenarnya tidak perlu. Alat seperti Affise BI membantu Anda mengelola semua data tidak terstruktur di berbagai saluran pemasaran secara intuitif. Anda tidak memerlukan keahlian teknis apa pun untuk memanfaatkan Affise BI dan mulai membuat keputusan bisnis berbasis bukti yang lebih baik setiap hari.  

Memperbarui produk Anda

Penetrasi pasar adalah tentang memperoleh lebih banyak pasar Anda dan itu berarti memperoleh pelanggan dari pesaing langsung Anda. Untuk menarik orang yang sudah setia kepada pesaing Anda ke bisnis Anda, Anda harus membedakan produk Anda dari pesaing.

Ini berarti membuat produk Anda sedikit berbeda, atau dalam beberapa hal lebih baik. Dengan menawarkan produk dan layanan paling inovatif dan menarik di tempat Anda, Anda akan memenangkan pelanggan baru dan meningkatkan pangsa pasar Anda dalam prosesnya.

Akuisisi atau kemitraan dengan perusahaan lain di tempat Anda

Terkadang kerja tim adalah kunci kesuksesan. Merger, akuisisi, dan kemitraan dengan perusahaan lain yang berbagi ruang pasar yang sama dapat membantu bisnis tumbuh. Anda akan mendapat manfaat dari reputasi merek mereka dan pengikut pelanggan siap pakai.

Kolaborasi semacam ini adalah cara yang bagus untuk mencapai pertumbuhan dan ekspansi yang cepat. Kemitraan terbaik ada di antara perusahaan yang masing-masing memiliki sesuatu untuk ditawarkan satu sama lain. Mungkin Anda memiliki fitur produk yang ingin ditambahkan pasangan Anda ke lini produk mereka di masa mendatang (dan sebaliknya). Hei presto, Anda saling membantu tumbuh dan berkembang di ruang produk Anda.

Menggunakan alat seperti Affise Reach dapat membantu Anda menemukan mitra bisnis yang sempurna. Setelah Anda memilikinya, pastikan Anda diperlengkapi untuk berbagi data secara efektif di antara sistem Anda masing-masing. Lagi pula, mengumpulkan informasi adalah tentang apa kemitraan seperti ini, bukan? Platform transfer data Affise, CPAPI , membuatnya sangat mudah untuk mentransfer, menyinkronkan, dan mengotomatiskan konektivitas data antar sistem dan akan membantu Anda mulai membangun kesadaran merek sejak hari pertama.

12 strategi penetrasi pasar yang harus Anda ketahui

Sebelum kami memulai kampanye pengembangan pasar Anda sendiri, mari pastikan bahwa kami telah membahas semua dasarnya. Sebelum membawa produk perusahaan ke pasar, penting untuk menyisihkan waktu untuk mengembangkan strategi penetrasi pasar yang kuat. Setelah Anda menetapkan tujuan dan sasaran utama, identifikasi proses yang akan membantu Anda mencapainya.

Tidak yakin harus mulai dari mana?

Tidak masalah, 12 strategi penetrasi pasar ini akan membantu Anda memulai dengan sebaik mungkin.

1. Harga lebih rendah

Kita telah membahas bagaimana membawa produk baru ke pasar pada titik harga yang lebih rendah dari rata-rata dapat membantu meningkatkan penetrasi pasar. Tapi itu bukan satu-satunya cara untuk mencapai kesuksesan. Penetapan harga adalah salah satu faktor terpenting yang memengaruhi pergerakan pasar, jadi penting untuk tetap waspada setiap saat.

Ikuti perkembangan produk dan strategi penetapan harga pesaing Anda dan pastikan bahwa produk dan layanan Anda selalu diberi harga yang kompetitif untuk penetrasi pasar yang optimal.

Teknik penetapan harga yang membantu meningkatkan penetrasi pasar meliputi:

  • Harga turun – jika produk Anda tidak mendapatkan daya tarik di pasar yang kompetitif, tarik pelanggan dengan harga rendah.
  • Paket pembayaran – jika Anda menawarkan layanan dengan biaya berlangganan bulanan, lihat data dan identifikasi apakah pembayaran bulanan atau tahunan adalah yang terbaik untuk pangsa pasar Anda.

2. Diskon & promosi

Selain menyesuaikan harga standar Anda, ada baiknya merancang beberapa diskon, penawaran, dan insentif yang ditargetkan yang akan mendorong prospek untuk terlibat dengan merek Anda daripada pesaing Anda.

Ada begitu banyak jenis penawaran di luar sana, mulai dari penawaran gratis beli-satu-dapat-satu (BOGOF) hingga penjualan kilat dan hadiah produk. Kemungkinannya tidak terbatas. Menawarkan sesuatu yang tampaknya tidak berbahaya seperti pengiriman gratis bisa cukup untuk menutup penjualan pertama itu.

Diskon dan penawaran populer yang membantu meningkatkan penetrasi pasar meliputi:

  • Produk diskon
  • Kompetisi
  • Penjualan kilat
  • Hadiah kesetiaan
  • Bebas biaya kirim
  • Gratis satu bulan
  • BOGOF

Cara yang bagus untuk menyusun strategi diskon Anda adalah dengan menggunakan metode FIFO . FIFO adalah singkatan dari first-in-first-out. Dengan kata lain, dalam hal inventaris, Anda ingin item tertua yang ada dalam stok menjadi yang pertama habis. Jika stok terbukti sulit untuk dialihkan, ada baiknya menerapkan diskon untuk produk yang sudah ada untuk membantu mereka keluar dari rak lebih cepat dan meningkatkan volume penjualan.

3. Iklan agresif

Periklanan sangat penting untuk mencapai penetrasi pasar yang baik. Ketika perusahaan meluncurkan produk ke pasar yang kompetitif dan sudah jenuh, mereka sering jatuh pada teknik pemasaran yang agresif sebagai cara untuk menjangkau segmen pasar seluas mungkin.

Teknik periklanan yang Anda pilih akan tergantung pada jenis atau produk atau layanan yang Anda tawarkan. Secara umum, yang terbaik adalah menggabungkan berbagai media periklanan yang berbeda untuk membangun jangkauan terbesar. Iklan digital adalah suatu keharusan, tetapi Anda mungkin juga ingin menggunakan beberapa bentuk iklan tradisional juga. Mari kita lihat beberapa opsi terbaik yang Anda inginkan.

Teknik periklanan tradisional:

  • media televisi
  • Billboard
  • pamflet
  • Iklan koran/majalah

Teknik periklanan digital:

  • Iklan berbayar per klik (PPC)
  • Iklan media sosial
  • Pemasaran konten
  • Email Pemasaran
  • Pemasaran seluler

Sumber Gambar

4. Tingkatkan penggunaan

Cara lain untuk meningkatkan penetrasi pasar adalah mencoba dan meningkatkan penggunaan produk dalam basis pelanggan Anda yang sudah ada. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi pada awalnya tetapi sebenarnya cukup efektif. Karena pengguna yang ada di pasar saat ini mulai menikmati manfaat produk Anda secara penuh, mereka cenderung bertindak sebagai pendukung merek Anda, membantu Anda pada gilirannya untuk menangkap pelanggan baru.

5. Menambahkan fitur baru

Kami telah menyentuh pentingnya membedakan merek Anda dari pesaing. Diferensiasi dapat diwujudkan dalam berbagai cara mulai dari penetapan harga hingga branding hingga layanan pelanggan yang epik. Salah satu cara terbaik untuk membedakan produk atau layanan Anda dari produk atau layanan yang sudah berbagi target pasar Anda adalah dengan menambahkan fitur baru dan inovatif yang tidak dapat ditemukan pelanggan di tempat lain.

Misalnya, jika pesaing Anda tidak memberikan pemenuhan 100% pada semua pesanan mereka, maka ini adalah sesuatu yang dapat Anda kerjakan untuk membedakan diri Anda. Pada titik ini, Anda dapat memilih untuk memobilisasi pusat pemenuhan amazon atau mengikuti jejak Apple untuk meningkatkan saluran distribusi Anda dan menonjol dari yang lain.

Dengan menawarkan sesuatu yang tidak tersedia, Anda akan dapat menembus lebih banyak pasar dan menangkap konsumen dari pesaing Anda. Cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda secara konsisten menambahkan fitur kompetitif ke penawaran produk Anda saat ini adalah dengan terlibat dalam panel konsumen reguler, survei, dan komunikasi. Tanyakan kepada target pasar Anda apa yang mereka inginkan dan butuhkan (dan apa yang tidak dapat diberikan oleh merek lain di luar sana) kemudian berikan hal itu kepada mereka.

6. Pemasaran yang inovatif

Selain kampanye iklan yang lebih agresif, Anda juga ingin memasukkan sebanyak mungkin praktik dan strategi pemasaran yang inovatif.

Kunci untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial adalah dengan menerapkan strategi pemasaran digital omnichannel di berbagai platform. Ini akan memperkuat posisi merek Anda di pasar dan menghasilkan lebih banyak keterlibatan dengan produk, layanan, dan identitas merek Anda.

Selain itu, branding yang konsisten akan membuat pelanggan Anda tetap terlibat dan menghentikan merek lain untuk menangkap pelanggan dari pangsa pasar Anda.

Strategi pemasaran teratas meliputi:

  • Pemasaran media sosial
  • Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
  • Iklan berbayar (seperti di Google atau Facebook)
  • Pemasaran video
  • Pemasaran afiliasi
  • Pemasaran influencer
  • Kampanye pemasaran email
strategi pemasaran

Sumber Gambar

7. Dealer dan kemitraan

Seperti yang telah kita bahas beberapa saat yang lalu, menjalin kemitraan dan dealership dengan bisnis lain bisa sangat menguntungkan dalam hal mencapai tingkat penetrasi pasar yang tinggi. Ini terutama benar ketika bermitra dengan perusahaan yang telah memiliki ceruk pasar yang mapan dan basis pelanggan setia yang mempercayai merek tersebut.

Ceruk itu bisa berupa apa saja dari layanan tertentu, atau bahkan keahlian di wilayah geografis tertentu. Contoh umum kemitraan merek seperti ini termasuk kesepakatan yang dibuat antara produsen barang elektronik dan pengecer online. Pikirkan tentang itu. Sebagian besar dari kita membeli barang elektronik bermerek dari pengecer pihak ketiga, bukan dari perusahaan manufaktur itu sendiri.

Tidak pernah semudah ini bagi merek dan agensi untuk bermitra. Alat seperti Affise Reach menciptakan ruang yang saling berhubungan di mana merek dapat terhubung dan menjalin kemitraan yang efektif. Melalui kemitraan ini, bisnis kemudian dapat memperbesar audiens target mereka dan mencapai pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan.

8. Pengecer

Pengecer adalah bisnis yang membeli produk langsung dari produsen di bawah nilai pasar, dengan tujuan menjual kembali produk tersebut untuk mendapatkan keuntungan. Reselling adalah cara yang efektif untuk menempa tempat untuk diri sendiri dalam pasar yang sudah kompetitif. Untuk bersaing dengan merek yang lebih mapan, pengecer membina hubungan pelanggan dengan layanan yang dioptimalkan dan dukungan pelanggan yang berfungsi untuk menangkap lebih banyak pelanggan dari persaingan.

9. Pemasaran influencer

Pemasaran influencer adalah metodologi pemasaran yang melibatkan perusahaan yang bermitra dengan tokoh masyarakat atau influencer terkenal. Dengan bermitra dengan influencer yang berbagi demografi target bisnis Anda, Anda akan mendapat manfaat dari saluran pelanggan masuk yang sudah jadi.

Influencer merekomendasikan produk dan layanan, memperkuat reputasi merek yang mereka dukung. Pemasaran influencer memungkinkan bisnis untuk memasuki komunitas potensial yang siap pakai dengan imbalan persentase dari setiap penjualan yang dilakukan melalui tautan afiliasi mereka.

pemasaran pengaruh

Sumber Gambar

10. Pemasaran terintegrasi

Pendekatan pemasaran terpadu adalah cara yang super efektif untuk mendukung penetrasi pasar. Pemasaran terpadu pada dasarnya adalah kampanye pemasaran apa pun dengan pesan terpadu dan konsisten yang muncul di semua saluran pemasaran.

Konsistensi menjual. Pesan dan citra yang konsisten membuat merek lebih dikenal, dapat dipercaya, dan mudah diingat oleh prospek. Jadi, pastikan Anda memberikan pengalaman yang terpadu dan konsisten dalam semua kampanye pemasaran Anda yang selaras dengan nilai, tujuan, dan aspirasi merek Anda.

11. Pemasaran lapangan

Pemasaran lapangan adalah jenis riset pasar tertentu yang melibatkan merek menguji produk dan layanan mereka secara langsung dengan konsumen kehidupan nyata. Biasanya merek menyelenggarakan acara penelitian lapangan ini di kampus, mal, dan lokasi ritel.

Idenya adalah untuk mendukung pengembangan produk dengan belajar dari umpan balik pelanggan sambil membangun kesadaran merek dan menargetkan lokasi tertentu untuk meningkatkan penjualan. Selama kampanye pemasaran lapangan, merek mungkin terlibat dalam aktivitas seperti:

  • Menawarkan pengalaman produk kepada pelanggan
  • Roadshow
  • Contoh produk
  • promosi penjualan
  • Penjualan langsung di lokasi
  • Teknik pemasaran gerilya

Pendekatan pemasaran yang komprehensif ini adalah cara cepat untuk menghasilkan buzz di sekitar produk dan memastikan bahwa pelanggan membicarakan merek Anda saat memasuki pasar.

12. Menggagalkan Kompetisi

Akhirnya, dan yang paling penting dari semuanya, Anda akan ingin membatalkan kompetisi. Bagaimanapun, itulah penetrasi pasar. Tidak bermain bagus di sini. Ingat apa yang baru saja kita katakan tentang diferensiasi? Nah, itu akan menjadi teman terbaik Anda. Rute terbaik menuju penetrasi pasar epik adalah menawarkan fitur yang tidak dapat ditiru oleh pesaing Anda sendiri.

Bawa pulang

Siap untuk mulai mengembangkan bisnis Anda. Penetrasi pasar adalah salah satu strategi pertumbuhan terpenting saat membawa produk baru ke pasar yang sudah ada. Dengan menerapkan 12 strategi teratas ini, Anda pasti akan tetap mengikuti persaingan dan menangkap lebih banyak pelanggan.