Почему поставщикам управляемых услуг следует рассмотреть возможность перепродажи Google Workspace

Ваши клиенты, как поставщик управляемых услуг, рассчитывают на то, что вы обеспечите эффективную и безопасную работу их бизнеса в Интернете. Однако вы можете видеть все чаще и чаще то, что ваши клиенты также обращаются к вам, чтобы их сотрудники оставались на связи, сотрудничали и продуктивно работали.

В постпандемическом мире и с ростом популярности удаленной работы все большее число MSP используют Google Workspace в качестве одного из своих ведущих предложений по продуктивному лицензированию. Google Workspace включает Gmail, Google Диск, Календарь и Meet, а также Google Документы, Таблицы, Презентации и многое другое. Если вы хотите быстро расширить свой бизнес MSP, добавив новых клиентов из малого и среднего бизнеса, этот продукт также должен быть в вашем портфолио.

Когда вы перепродаете Google Workspace (ранее G Suite) в партнерстве с Vendasta, вы можете не только удовлетворить запросы своих клиентов, но и открыть новый источник дохода.

Изучите тенденции и факторы роста в сфере поставщиков управляемых услуг. Загрузите «Справочник Not Another MSP: меняющийся ландшафт и новые возможности» сегодня.

Завоюйте доверие с надежным предложением

Когда вы предлагаете продукты своим клиентам, ваша репутация находится на кону. Вы должны рекомендовать только продукты, в которые вы верите. К счастью, вы можете доверять Google Workspace.

Почему?

Пакет Google для повышения производительности основан на Google Cloud , одной из самых надежных облачных платформ в мире. В него вложены миллиарды долларов, и он способен обслуживать более 1 миллиарда IP-адресов каждый день. Многие ведущие компании, в том числе Uber, Airbnb, Spotify, Netflix и даже армия США, полагаются на Google Cloud.

Перепродажа Google Workspace также может помочь вам завоевать доверие ваших клиентов, позволив вам стать их доверенным местным экспертом. Вы можете быть экспертом, который занимается их миграцией, обучает своих пользователей и предлагает им услуги и поддержку, необходимые для повышения производительности их бизнеса в Интернете и совместной работы.

Более того, авторитет бренда Google, стоящий за вашим именем, может повысить ваш авторитет на рынке.

Обслуживайте весь рынок

Возможно, вы уже предлагаете клиентам инструмент повышения производительности: скорее всего, вы перепродаете Microsoft 365 . В конце концов, это инструмент повышения производительности номер один для MSP. Вы можете подумать, что вам не нужно добавлять еще одну аналогичную платформу к вашему продукту.

Учтите, однако, что Google теперь владеет более чем 10% рынка офисного программного обеспечения ( Gartner ). И каждый год это число увеличивается на 1 процент.

Google неуклонно отбирает долю рынка у Microsoft, и в настоящее время у нее более шести миллионов бизнес-клиентов.

Как он занимает такую ​​большую долю рынка? Все просто: клиентам нравится продукт. Он обеспечивает бесперебойную работу в браузере и на мобильных устройствах, упрощает совместную работу и создание контента, а также имеет встроенные функции безопасности бизнес-класса, которым доверяют компании. Всеми задачами и проектами можно управлять из одного места, поэтому пользователи могут работать быстрее и эффективнее. Почему вашим клиентам это не понравится?

Став реселлером Google Workspace , вы сможете опередить эту тенденцию и обеспечить обслуживание всего рынка, предоставив клиентам дополнительные возможности помимо Microsoft 365. Кроме того, если вы не предлагаете Google Workspace своим клиентам, всегда есть риск того, что ваши конкуренты могут.

Удержать больше клиентов

Приложения Google Workspace сегодня лежат в основе успеха многих малых и средних предприятий. Их сотрудники просто не могут работать без собственных адресов электронной почты, видеоконференций, общих календарей, облачного хранилища, документов и электронных таблиц.

Короче говоря, набор приложений Google липкий. Ваши клиенты, скорее всего, продолжат работать с вами, чтобы продолжать использовать свои лицензии Google Workspace. На самом деле, исследование 7700 малых предприятий, использующих Google Workspace, показало, что 70 % клиентов остаются с ними на срок от 2 до 5 лет, а 10 % — на 5 и более лет.

Если вы хотите построить прочные отношения с клиентами и сохранить их, перепродайте Google Workspace.

Наслаждайтесь легкостью перепродажи с Vendasta

Получить одобрение партнерской программы Google для перепродажи напрямую от технологического гиганта может быть сложно. Программа имеет длинный список требований, которым должны соответствовать партнеры. Например, вам потребуются отдельные учетные данные, не менее 100 подготовленных рабочих мест в продукте и утвержденный годовой бизнес-план только для того, чтобы авторизоваться в качестве партнера. Возможно, вам также придется выполнить минимальные требования к выставлению счетов и сертификации, пройти проверку кредитоспособности и пройти ряд других предварительных квалификаций.

Когда вы перепродаете Google Workspace через Vendasta Marketplace , вы можете обойти эти требования и быстро начать получать доход. Мы уже прошли через обручи Google, чтобы стать партнером, и вы можете сразу же извлечь выгоду из этого. Vendasta — это платформа с белой маркой, поэтому вы можете продавать Google Workspace и другие решения SaaS через облачную торговую площадку под своим брендом.

Покупки, управление подписками и управление затратами также объединены в консоли Vendasta Partner Center, поэтому вы можете тратить меньше времени на администрирование и больше времени на управление MSP.

Если вы готовы открыть новый источник дохода и предложить своим клиентам новый пакет продуктов с добавленной стоимостью, сотрудничайте с Vendasta, чтобы перепродать Google Workspace уже сегодня.

Этот пост был написан в сотрудничестве с Эндрю Дауном , директором по продажам ИТ-каналов Vendasta, и Адамом Солтисом , одним из представителей Vendasta по развитию продаж ИТ-каналов.