Qual è la strategia di penetrazione del mercato? 12 consigli che devi sapere

Pubblicato: 2022-03-09

Cercando di far crescere il vostro business e aumentare i tassi di conversione e-commerce ? Già al lavoro in un mercato competitivo, ma non sai da dove cominciare? La chiave per ottenere la trazione con un sacco di concorrenza là fuori sta nella vostra strategia di penetrazione del mercato.

Che cosa è esattamente la penetrazione del mercato e come può il vostro business andare a realizzarlo? Beh, questo è esattamente ciò che questo articolo copre. Da definizioni alle strategie, che stiamo per dirvi tutto quello che c'è da sapere su sviluppo di una strategia straordinaria penetrazione del mercato. Quindi, senza ulteriori indugi, andiamo al dunque.

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Qual è la penetrazione del mercato?

Penetrazione del mercato può essere definito in due modi:

Come processo
Come una misura

Quando pensiamo di penetrazione del mercato come un processo , si riferisce l'atto di prendere un nuovo prodotto o servizio sul mercato all'interno di un mercato esistente in cui esistono già prodotti o servizi analoghi. L'atto di penetrare questo mercato è quello di prendere una parte della quota di mercato delle altre imprese concorrenti in tale mercato.

Penetrazione del mercato può anche essere intesa come una misura. Penetrazione nel mercato come misura si riferisce alla quantità di un prodotto o servizio che viene venduto come percentuale della dimensione totale del mercato. Questa misura aiuta le marche di lavoro verso l'aumento potenziale quota di mercato.

Che cosa è una strategia di penetrazione del mercato?

Quindi, questo è ciò che la penetrazione del mercato è, ma ciò che rende una strategia di business penetrazione del mercato? In altre parole, come possono le imprese e le organizzazioni andare circa realizzare buona penetrazione del mercato? Nella sua forma più semplice, una strategia di penetrazione del mercato è un tipo di strategia di crescita. Una strategia di penetrazione del mercato è il piano di un business per come lavorare verso il raggiungimento di una quota di mercato superiore all'interno di un mercato del prodotto esistente.

L'obiettivo è quello di aiutare la crescita del business, le vendite, e la competitività nei confronti dei concorrenti simili nello spazio, diventando leader di mercato. L'elemento chiave di differenziazione qui che la penetrazione del mercato set a parte altre strategie di crescita è che la penetrazione del mercato è tutto di crescita e posizionamento te stesso in modo competitivo in un mercato esistente , non è un nuovo mercato.

Più tardi, condivideremo le strategie di penetrazione del mercato superiore e le tecniche con voi, ma in primo luogo, facciamo in modo che abbiamo davvero capito cosa penetrazione di mercato è di circa.

La differenza tra la quota di mercato e la penetrazione del mercato

Sovente la gente usa la penetrazione sul mercato termini e quota di mercato in modo intercambiabile. Ma non sono esattamente la stessa cosa.

Penetrazione del mercato , come misura, si riferisce alla quota percentuale di mercato di riferimento di un business che catturano nel corso di un determinato periodo di tempo.

Quota di mercato , al contrario, si riferisce alla quota percentuale del valore totale di mercato che viene catturata da una struttura per lo stesso periodo di tempo.

Qual è il tasso di penetrazione?

Possiamo calcolare la penetrazione sul mercato come una misura utilizzando questa equazione:

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Il modo più accurato è possibile valutare il vostro numero di clienti e dimensione del mercato (TAM) il più accurato il calcolo penetrazione del mercato tasso sarà. Questo non è sempre facile. Soprattutto se il mercato di riferimento è abbastanza ampio e diffuso. In casi come questi è spesso migliore di perfezionare in vostro target di mercato più rilevante e prendere da lì.

Tassi medi di penetrazione commerciale variano a seconda del tipo di prodotto commercializzato. In generale, i prodotti di consumo realizzano tassi di penetrazione di mercato comprese tra il 2% e il 6%, mentre i prodotti commerciali tendono a penetrare il mercato a un tasso compreso tra 10% e il 40%.

Modi per aumentare la penetrazione del mercato

Tutte le aziende vogliono raggiungere elevati tassi di penetrazione di mercato per rimanere competitivi all'interno del loro mercato del prodotto di destinazione. Fortunatamente, questo non deve scendere a solo pura fortuna. Ci sono approcci mirati che le aziende possono adottare per aumentare i loro livelli di penetrazione nel mercato e sostenere la crescita a lungo termine di anno in anno. Diamo uno sguardo ad alcuni di questi qui sotto.

Gli adeguamenti dei prezzi di prezzo per appello ad un nuovo pubblico

Un modo in cui le imprese vanno circa aumentando i loro tassi di penetrazione di mercato è quello di mobilitare una mirata strategia di prezzo. Regolazione di prodotto e prezzi servizio di scale su e giù periodicamente i mezzi che i vostri prodotti hanno la possibilità di appello a diversi tipi di pubblico. Questa tecnica è una strategia di diversificazione di marketing ben noto che va sotto il nome di prezzi di penetrazione.

In genere si tratta di abbassare i prezzi quando vengono lanciati prima di attrarre un bacino più ampio di nuovi clienti che altrimenti potrebbero essere un prezzo fuori. Mentre il prezzo è basso, è più facile penetrare il mercato, la consapevolezza del marchio di compilazione, e ai clienti di guadagno dai concorrenti che vendono anche in quello spazio. Speriamo che, una volta che i clienti di conoscere e amare il vostro prodotto, alcuni di loro non mancherà di tenere l'acquisto, anche una volta che il prezzo sale a PRR normale.

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Incanalando ulteriori investimenti in marketing

Un altro modo provato e testato per la penetrazione spinta di marketing è quello di investire più fondi in campagne di marketing. Con l'ausilio di una strategia di sviluppo del mercato omnichannel

e fare in modo che il vostro marchio di messaggistica, voce, e l'immagine è solo di destra, verrà generato un maggiore interesse, l'impegno e la fiducia nel vostro marchio che è più che probabile andando ad aumentare la quota di mercato e invogliare alcuni clienti dalla concorrenza.

Una volta che avete lanciato la campagna di marketing, non dimenticate di fare uso di tutti i dati. Collazione tutti quei parametri da canali diversi può sembrare un compito impossibile, ma in realtà non ha bisogno di essere. Strumenti come Affise BI aiuterà a gestire tutti i dati non strutturati attraverso diversi canali di marketing in modo intuitivo. Non hai bisogno di alcuna competenza tecnica di beneficiare di Affise BI e iniziare a fare meglio, decisioni di business basate su prove ogni giorno.

Aggiornare il prodotto

Penetrazione del mercato è tutto di acquisire più del vostro mercato e questo significa l'acquisizione di clienti dai vostri concorrenti diretti. Al fine di invogliare le persone che sono già fedeli ai vostri concorrenti verso il vostro business, è necessario differenziare i vostri prodotti dalla concorrenza.

Questo significa fare i vostri prodotti un po 'diverso, o in qualche modo migliore. Offrendo i prodotti ei servizi più innovativi e attraenti nel vostro spazio, potrai vincere i nuovi clienti e aumentare la quota di mercato nel processo.

Acquisizioni o partnership con altre aziende nel vostro spazio

A volte il lavoro di squadra è la chiave del successo. Fusioni, acquisizioni e partnership con altre aziende che condividono lo stesso spazio di mercato possono aiutare le aziende a crescere. Potrai beneficiare di loro reputazione del marchio e ready-made di seguito cliente.

Questo tipo di collaborazione è un ottimo modo per ottenere una rapida crescita ed espansione. Le migliori partnership esistono tra le aziende che hanno ciascuno qualcosa da offrire l'un l'altro. Forse avete una caratteristica di prodotto che il vostro partner vuole aggiungere alla loro linea di prodotti in futuro (e viceversa). Oplà, stai aiutando a vicenda crescere ed espandersi nel vostro spazio del prodotto.

Utilizzando uno strumento come Affise Reach può aiutare a trovare il partner ideale. Una volta che avete, assicurarsi che siete dotati in modo efficace i dati tra il vostro rispettivi sistemi. Dopo tutte le informazioni pooling è quello di partnership come questi sono tutti, giusto? Piattaforma di trasferimento dei dati di Affise, CPAPI , lo rende super facile da trasferire, sincronizzare, e la connettività dei dati tra i sistemi di automatizzare e vi aiuterà a iniziare a costruire la consapevolezza del marchio da un giorno.

12 strategie di penetrazione del mercato si deve sapere

Prima di partire per il vostro molto proprio campagna di sviluppo del mercato, facciamo in modo che abbiamo tutte le basi coperto. Prima di assumere prodotti di una società di mercato è importante mettere da parte un po 'di tempo per sviluppare una solida strategia di penetrazione del mercato. Una volta che hai stabilito i tuoi obiettivi principali e gli obiettivi, identificare i processi che stanno per aiutare a raggiungerlo.

Non sai da dove iniziare?

Nessun problema, queste strategie di penetrazione del mercato 12 vi aiuterà a ottenere fuori per il miglior inizio possibile.

1. Prezzi più bassi

Abbiamo già discusso di come portare nuovi prodotti sul mercato ad una penetrazione di mercato può aiutare Spinta prezzo inferiore rispetto alla media. Ma non è l'unico modo per raggiungere il successo. Il prezzo è uno dei singoli più importanti fattori che influenzano i movimenti di mercato, quindi è importante rimanere sulla palla in ogni momento.

Rimanere al passo con i prodotti dei vostri concorrenti e strategie di prezzo e di garantire che i vostri prodotti e servizi sono sempre prezzi competitivi per la penetrazione di mercato ottimale.

Prezzi tecniche che la penetrazione di aiuto aumento di mercato includono:

Prezzo scende - se il prodotto non sta guadagnando trazione in un mercato competitivo, invogliare i clienti oltre con prezzi bassi.
Piani di pagamento - Se stai offrendo un servizio con un canone di abbonamento mensile, un'occhiata ai dati e identificare se i pagamenti mensili o annuali sono i migliori per la vostra quota di mercato.

2. Sconti e promozioni

Oltre a regolare l'prezzi standard, vale la pena di elaborare sconti alcune mirate, offerte e incentivi che incoraggino le prospettive di impegnarsi con il vostro marchio rispetto alla concorrenza.

Ci sono tanti tipi differenti di offerte là fuori da buy-one-get-one offerte libere (BOGOF) a flash vendite e omaggi di prodotti. Le possibilità sono infinite. Offrendo qualcosa di apparentemente benigne come la spedizione gratuita potrebbe essere sufficiente per chiudere quelle prime vendite.

Sconto popolare e offerte che la penetrazione di aiuto aumento di mercato includono:

prodotti scontati
concorsi
flash di vendita
premi fedeltà
Spedizione gratuita
Un mese gratis
BOGOF

Un ottimo modo per strutturare la vostra strategia di attualizzazione è quello di utilizzare il metodo FIFO . FIFO sta per first-in-first-out. In altre parole, quando si tratta di inventario, volete gli articoli più vecchi in magazzino per essere il primo ad andare. Se le azione si sta rivelando difficile da spostamento, vale la pena l'applicazione di uno sconto ai prodotti esistenti, al fine di aiutarli a muoversi dagli scaffali più veloci e volumi di vendita boost.

3. la pubblicità aggressiva

La pubblicità è fondamentale per ottenere una buona penetrazione di mercato. Quando le aziende lanciano i prodotti in mercati competitivi e già saturi cadono spesso su tecniche di marketing aggressive come un modo per raggiungere i segmenti di mercato più ampia possibile.

Le tecniche pubblicitarie scelta dipenderà dal tipo o di un prodotto o servizio che si sta offrendo. In generale, è meglio combinare una serie di diversi mezzi pubblicitari per stabilire il più grande portata. La pubblicità digitale è un must, ma si può anche voler utilizzare alcune forme pubblicitarie tradizionali troppo. Diamo uno sguardo ad alcune delle migliori opzioni a vostra disposizione.

Tecniche pubblicitarie tradizionali:

media televisivi
cartelloni
volantini
Annunci sui giornali / riviste

Tecniche pubblicitarie digitali:

Paid-per-click (PPC) annunci
Social media annunci
Marketing dei contenuti
Marketing via email
mobile marketing

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4. Aumentare l'uso

Un altro modo per sostenere la penetrazione nel mercato è quello di cercare di aumentare l'utilizzo del prodotto all'interno della vostra base di clienti esistente. Questo potrebbe sembrare controintuitivo in un primo momento, ma in realtà è abbastanza efficace. Dato che gli utenti esistenti all'interno del mercato attuale iniziano a godere dei benefici del vostro prodotto in piena sono più propensi ad agire come sostenitori per il vostro marchio, aiutandovi a sua volta alla cattura a bordo i nuovi clienti.

5. L'aggiunta di nuove funzionalità

Abbiamo già toccato l'importanza di differenziare il vostro marchio dalla concorrenza. La differenziazione può essere realizzato in molti modi diversi da prezzi al branding al servizio clienti epico. Uno dei migliori modi per differenziare il vostro prodotto o servizio da quelli che già condividono il mercato di riferimento è quello di aggiungere nuove e innovative funzionalità che i clienti non possono trovare altrove.

Ad esempio, se i concorrenti non stanno fornendo al 100% compimento su tutti i loro ordini allora questo è qualcosa che si può lavorare per impostare voi a parte. A questo punto, è possibile scegliere di mobilitare un centro di distribuzione Amazon o seguire l'esempio di Apple per migliorare le vostre canali di distribuzione e distinguersi dalla folla.

Con l'offerta di qualcosa che è altrimenti non disponibili sarete in grado di penetrare più dei consumatori del mercato e la cattura dalla concorrenza. Un ottimo modo per garantire che si sta costantemente l'aggiunta di funzionalità competitivi per le vostre offerte di prodotti attuali è quello di impegnarsi in una regolare panel di consumatori, rilevamento, e la comunicazione. Chiedi al tuo target di mercato ciò che vogliono e hanno bisogno (e quali altre marche là fuori non riescono a fornire) poi dare loro esattamente questo.

6. Il marketing innovativo

Oltre ad una campagna pubblicitaria più aggressiva, ti consigliamo di inserire il maggior numero di pratiche di marketing innovative e strategie possibili troppo.

La chiave per raggiungere il maggior numero di potenziali clienti possibile è quella di utilizzare una strategia di marketing digitale omnichannel su più piattaforme. Questo rafforzerà piedi del vostro marchio sul mercato e generare più impegno con i vostri prodotti, servizi e brand identity.

Inoltre, il branding coerente manterrà i vostri clienti esistenti impegnati e smettere di altre marche da catturare clienti di vostra quota di mercato.

Strategie di marketing Top includono:

Social media marketing
Search Engine Optimization (SEO)
Annunci a pagamento (ad esempio su Google o su Facebook)
Video marketing
Marketing di affiliazione
di marketing influencer
Campagne di email marketing

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7. concessionari e partnership

Come abbiamo toccato solo un momento fa, creazione di partnership e concessionarie con altre imprese può essere incredibilmente vantaggioso quando si tratta di raggiungere alti livelli di penetrazione del mercato. Questo è particolarmente vero quando la partnership con una società che ha già una nicchia di mercato ben consolidato e una base fedele di clienti che si fidano del marchio.

Quella nicchia potrebbe essere qualsiasi cosa, da un particolare servizio, o competenze anche in una specifica area geografica. Esempi comuni di partnership di marca come questo sono offerte fatte tra beni elettronici produttori e rivenditori online. Pensaci. La maggior parte di noi comprare di marca prodotti elettronici presso i rivenditori di terze parti, non è la società di produzione stessi.

Non è mai stato più facile per le marche e le agenzie di collaborare. Strumenti come Affise Reach stanno creando spazi interconnessi in cui i brand possono connettersi e creare partnership efficaci. Attraverso queste partnership, le aziende possono quindi allargare il proprio target e raggiungere una crescita sostenibile a lungo termine.

8. rivenditori

I rivenditori sono le aziende che acquistano i prodotti direttamente da un produttore al di sotto del valore di mercato, con l'intenzione di ri-vendita tali prodotti per un profitto. Rivendita è un modo efficace per creare un posto per te all'interno di un mercato già competitivo. Al fine di competere con marchi più affermati, relazioni con i clienti rivenditori consolidi con servizi ottimizzati e supporto al cliente che serve per catturare più clienti dalla concorrenza.

9. Marketing Influencer

Influencer marketing è un metodo di marketing che coinvolge aziende partner con personaggi pubblici noti o influenzatori. Grazie alla collaborazione con un influencer che condivide obiettivo il vostro business' demografica, potrai beneficiare di un imbuto ready-made di clienti in arrivo.

Influencers consigliare prodotti e servizi, rafforzando la reputability del brand che hanno deciso di sostenere. Influencer marketing consente alle aziende di attingere a una comunità di ready-made di potenziali onboards in cambio di una percentuale di ogni vendita effettuata tramite il loro link di affiliazione.

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Di marketing 10. Integrato

Un approccio di marketing integrato è un modo super efficace per la penetrazione del mercato di supporto. Marketing integrato è essenzialmente qualsiasi campagna di marketing con un messaggio unificato e coerente che appare in tutti i canali di commercializzazione.

Coerenza vende. Messaggi coerenti e le immagini fanno un marchio più riconoscibile, affidabile, e memorabile per le prospettive. In modo da assicurarsi che stai offrendo un'esperienza unificata e coerente in tutte le tue campagne di marketing che si allinea con i tuoi valori di marca, gli scopi e le aspirazioni.

Di marketing 11. Campo

Il marketing Field è un particolare tipo di ricerche di mercato che coinvolge marche testare i loro prodotti e servizi direttamente con i consumatori reali. Tipicamente marchi organizzare questi eventi campo di ricerca nei campus, centri commerciali e punti vendita.

L'idea è quella di sostenere lo sviluppo dei prodotti, imparando dai feedback dei clienti, mentre la costruzione di brand awareness e il targeting posizioni specifiche per aumentare le vendite. Durante una campagna di marketing di campo, le marche possono impegnarsi in attività come ad esempio:

Offrendo ai clienti esperienze di prodotto
roadshow
campionamenti di prodotto
promozione delle vendite
La vendita diretta sul posto
Tecniche di marketing Guerilla

Questo approccio globale al marketing è un modo veloce per generare buzz intorno un prodotto e garantire che i clienti stanno parlando il vostro marchio, che entra sul mercato.

12. contrastare l'Concorso

Infine, e più importante di tutti, si sta andando a voler annullare la concorrenza. Questo è, dopo tutto, che cosa penetrazione del mercato è tutto. Non giocare bello qui. Ricordate ciò che abbiamo appena detto a proposito differenziazione? Beh, che sta per essere il tuo migliore amico. Il percorso migliore per la penetrazione nel mercato epica sta offrendo caratteristiche che i concorrenti semplicemente non possono replicarsi.

Porta via

Pronto per iniziare a far crescere il vostro business. Penetrazione del mercato è uno dei più importanti strategie di crescita fuori là quando portando nuovi prodotti per un mercato esistente. Con l'implementazione di questi top 12 strategie che sarete sicuri di rimanere al passo con la concorrenza e la cattura più clienti.