Qu'est-ce qu'une stratégie de pénétration du marché ? 12 conseils que vous devez connaître
Publié: 2022-03-09Vous cherchez à faire croître votre entreprise et augmenter vos taux de conversion e - commerce ? Travaille déjà sur un marché concurrentiel , mais ne savent pas par où commencer? La clé pour gagner la traction avec beaucoup de concurrence là - bas réside dans votre stratégie de pénétration du marché.
Quelle est exactement la pénétration du marché et comment votre entreprise peut s'y prendre pour y parvenir? Eh bien, c'est exactement ce que cet article couvre. De définitions aux stratégies, nous sommes sur le point de vous dire tout ce que vous devez savoir sur le développement d' une stratégie étonnante de pénétration du marché. Alors, sans plus tarder, nous allons passer à elle.
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Qu'est - ce que la pénétration du marché?
La pénétration du marché peut être défini de deux façons:
- En tant que processus
- En tant que mesure
Quand nous pensons à la pénétration du marché en tant que processus , il se réfère à l'acte de prendre un nouveau produit ou service sur le marché au sein d' un marché dans lequel des produits ou services similaires existent déjà. Le fait de pénétrer ce marché est de prendre une partie de la part de marché des autres entreprises concurrentes sur ce marché.
La pénétration du marché peut également être comprise comme une mesure. La pénétration du marché en tant que mesure correspond à la quantité d'un produit ou d'un service qui est vendu en proportion de la taille totale du marché. Cette mesure permet de travailler marques à accroître la part de marché potentiel.
Qu'est - ce qu'une stratégie de pénétration du marché?
Donc, c'est ce que la pénétration du marché est , mais ce qui fait une pénétration de marché stratégie commerciale? En d' autres termes, comment les entreprises et les organisations peuvent s'y prendre pour parvenir à une bonne pénétration du marché? À la base, une stratégie de pénétration du marché est un type de stratégie de croissance. Une stratégie de pénétration du marché est un plan d'entreprise pour savoir comment travailler à la réalisation d' une part de marché au sein d' un marché des produits existants.
L'objectif est de favoriser la croissance des entreprises, les ventes et la compétitivité face à des concurrents similaires dans l'espace, devenant leader du marché. Le facteur clé de différenciation ici que la pénétration du marché des jeux de côté d'autres stratégies de croissance est que la pénétration du marché est tout au sujet vous de plus en plus et le positionnement de la concurrence sur un marché existant , et non un nouveau marché.
Par la suite, nous allons partager les stratégies de pénétration du marché haut et techniques avec vous, mais d' abord, nous allons nous assurer que nous avons vraiment compris ce que la pénétration du marché est sur le point .
La différence entre les parts de marché et la pénétration du marché
Gens utilisent la pénétration Souvent les marché des termes et des parts de marché de manière interchangeable. Mais ils ne sont pas exactement la même chose.
La pénétration du marché , en tant que mesure, fait référence à la partie de pourcentage du marché cible d'une entreprise qu'ils capturent sur une période de temps.
La part de marché , en revanche, fait référence à la partie en pourcentage de la valeur marchande totale qui est capturé par une entreprise au cours de la même période de temps.
Quel est le taux de pénétration?
Nous pouvons calculer la pénétration du marché en tant que mesure en utilisant cette équation:
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Plus vous pouvez évaluer avec précision le nombre de vos clients et la taille du marché (TAM) plus précise votre calcul du taux de pénétration du marché sera. Ce n'est pas toujours facile. Surtout si votre marché cible est assez large et généralisée. Dans des cas comme ceux - ci , il est souvent préférable à se concentrer sur votre marché cible la plus pertinente et à partir de là.
Les taux moyens de pénétration du marché varient en fonction du type de produit commercialisé. En général, les produits de consommation réalisent des taux de pénétration du marché entre 2% et 6% tandis que les produits d'entreprises ont tendance à pénétrer le marché à un taux compris entre 10% et 40%.
Façons de stimuler la pénétration du marché
Toutes les entreprises veulent atteindre des taux de pénétration élevés du marché pour rester compétitifs dans leur marché du produit cible. Heureusement, cela ne doit pas descendre à un coup de chance pure. Il existe des approches ciblées que les entreprises peuvent prendre pour augmenter leur taux de pénétration du marché et de maintenir l' année une croissance à long terme sur l' année. Jetons un coup d' oeil à certains d' entre eux ci - dessous.
Les ajustements de prix tarification à l' appel à de nouveaux publics
Une façon dont les entreprises vont augmenter leurs taux au sujet de pénétration du marché est de mobiliser une stratégie de tarification ciblée. Réglage de produits et échelles tarification des services de haut en bas périodiquement signifie que vos produits ont la possibilité de faire appel à différents publics. Cette technique est une stratégie de diversification marketing bien connu qui va par le nom de prix de pénétration.
Typiquement , cela implique une baisse des prix quand ils sont d' abord lancés pour attirer un plus grand nombre de nouveaux clients qui pourraient autrement être évincés. Alors que le prix est bas, il est plus facile de pénétrer le marché, accroître la notoriété de la marque, et les clients de gain des concurrents qui vendent également dans cet espace. Si tout va bien, une fois que les clients se connaître et aimer votre produit, certains d'entre eux gardera l' achat , même une fois le prix augmente au RRP normal.
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Canalisant de nouveaux investissements dans le marketing
Une autre façon éprouvée et testée à la pénétration de promouvoir la commercialisation est d'investir davantage de fonds dans vos campagnes de marketing. En employant une stratégie de développement du marché omnicanal
et faire en sorte que votre message de la marque, la voix et l' image est juste, vous allez générer un intérêt accru, l' engagement et la confiance dans votre marque qui est plus que probable d'augmenter votre part de marché et attirer des clients loin de la concurrence.
Une fois que vous avez lancé votre campagne de marketing, ne pas oublier d'utiliser toutes ces données. Collationner tous ces paramètres de canaux disparates peut sembler une tâche impossible, mais il a vraiment besoin de ne pas être. Des outils tels que l' aide Affise BI vous gérez toutes les données non structurées à travers différents canaux de marketing de façon intuitive. Vous n'avez pas besoin d' une expertise technique pour bénéficier de Affise BI et commencer à faire de meilleures décisions d'affaires fondées sur des preuves tous les jours.
Mise à jour de votre produit
La pénétration du marché est tout sur l' acquisition de plus de votre marché et que des moyens d' acquisition des clients de vos concurrents directs. Afin d'inciter les gens qui sont déjà fidèles à vos concurrents sur votre entreprise, vous aurez besoin de différencier vos produits de la concurrence.
Cela signifie faire vos produits un peu différent, ou d' une certaine façon meilleure. En offrant les produits et services les plus innovants et attractifs dans votre espace, vous gagnerez de nouveaux clients et d' augmenter votre part de marché dans le processus.
Les acquisitions ou des partenariats avec d' autres entreprises dans votre espace
Parfois , le travail d' équipe est la clé du succès. Fusions, acquisitions et partenariats avec d' autres sociétés qui partagent le même espace sur le marché peuvent aider les entreprises à croître. Vous bénéficierez de leur réputation de la marque et à la suite de la clientèle ready-made.
Ce genre de collaboration est un excellent moyen de parvenir à une croissance rapide et l' expansion. Les meilleurs partenariats existent entre les entreprises qui ont chacun quelque chose à offrir un autre. Peut-être vous avez une caractéristique du produit que votre partenaire veut ajouter à sa gamme de produits à l'avenir (et vice versa). Hey presto, vous aidez l'autre grandir et se développer dans votre espace produit.
L ' utilisation d' un outil comme Affise portée peut vous aider à trouver le partenaire idéal. Une fois que vous avez, assurez -vous que vous êtes équipé de manière efficace les données de partage entre vos systèmes respectifs. Après toutes les informations de mise en commun est ce partenariats comme ceux - ci sont tous, non? La plate - forme de transfert de données de Affise, CPAPI , rend super facile à transférer, synchroniser et automatiser la connectivité des données entre les systèmes et vous aidera à commencer à construire la notoriété d'un jour.
12 stratégies de pénétration du marché que vous devez savoir
Avant de partir sur votre propre campagne de développement du marché, nous allons nous assurer que nous avons tout le terrain couvert. Avant de prendre le marché de produits d'une entreprise , il est important de mettre de côté un certain temps pour développer une solide stratégie de pénétration du marché. Une fois que vous avez établi vos objectifs et vos objectifs clés, identifier les processus qui vont vous aider à y arriver.
Vous ne savez pas où commencer?
Pas de problème, ces stratégies de pénétration du marché 12 va vous aider à prendre le meilleur départ possible.
1. La baisse des prix
Nous avons déjà discuté de la façon de nouveaux produits sur le marché à un prix inférieur à la moyenne peuvent aider à stimuler la pénétration du marché. Mais ce n'est pas la seule façon d'atteindre le succès. Le prix est l' un des facteurs le plus importants qui influent sur les mouvements du marché, il est donc important de rester sur la balle à tout moment.
Restez au courant de vos produits concurrents et des stratégies de prix et les assurer que vos produits et services sont toujours à des prix concurrentiels pour une pénétration optimale du marché.
Techniques qui incluent le prix contribuent à accroître la pénétration du marché:
- Les baisses de prix - si votre produit ne gagne du terrain dans un marché concurrentiel, les clients Entice plus avec des prix bas.
- Les plans de paiement - si vous offrez un service avec un abonnement mensuel, regardez les données et déterminer si les paiements mensuels ou annuels sont les meilleurs pour votre part de marché.
2. Réductions et promotions
Ainsi que l' ajustement de votre prix standard, il vaut la peine concevoir des rabais ciblés, des offres et des incitatifs qui encourageront les perspectives à s'engager avec votre marque sur vos concurrents.
Il y a tellement de différents types d'offres là - bas pour les ventes et les cadeaux publicitaires clignoteront produits de buy-one-get-one traite gratuitement (BOGOF). Les possibilités sont infinies. Offrant quelque chose apparemment aussi bénigne que la livraison gratuite pourrait être suffisant pour fermer ces premières ventes.
Réduction populaire et des offres qui permettent d' augmenter la pénétration du marché comprennent:
- produits à prix réduits
- Compétitions
- Ventes flash
- Récompenses de fidélité
- Livraison gratuite
- Gratuit d' un mois
- BOGOF
Une excellente façon de structurer votre stratégie d' actualisation est d'utiliser la méthode FIFO . FIFO signifie first-in-first-out. En d' autres termes, en ce qui concerne l'inventaire, vous voulez que les éléments les plus anciens en stock pour être le premier à aller. Si le stock se révèle difficile à changement, il convient d' appliquer un rabais aux produits existants afin de les aider à se déplacer sur les tablettes des volumes de ventes plus rapides et de boost.
3. La publicité agressive
La publicité est essentielle pour parvenir à une bonne pénétration du marché. Lorsque les entreprises lancent des produits dans des marchés concurrentiels et déjà saturés , ils tombent souvent sur des techniques de marketing agressives comme un moyen d'atteindre les plus larges segments de marché possible.
Les techniques de publicité que vous choisirez dépendra du type ou d'un produit ou service que vous offrez. En général, il est préférable de combiner toute une gamme de supports publicitaires pour établir la plus grande portée. La publicité numérique est un must, mais vous pouvez également souhaiter utiliser certaines formes de publicité traditionnelles aussi. Jetons un coup d' oeil à quelques - unes des meilleures options à votre disposition.
Techniques publicitaires traditionnelles:
- Médias de télévision
- Panneaux d' affichage
- Circulaires
- Journal / annonces de magazines
Techniques de publicité numérique:
- Payé par clic (PPC) annonces
- Médias sociaux annonces
- Marketing de contenu
- Publicité par e-mail
- Marketing mobile
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4. Augmenter l' utilisation
Une autre façon de renforcer la pénétration du marché est d'essayer d'augmenter l' utilisation du produit au sein de votre base de clients existants. Cela peut sembler contre - intuitif au premier abord , mais il est en fait assez efficace. Comme les utilisateurs existants dans le marché actuel commencent à profiter des avantages de votre produit en pleine ils sont plus susceptibles d'agir en tant que défenseurs de votre marque, vous aidant à son tour à la capture à bord de nouveaux clients.
5. Ajout de nouvelles fonctionnalités
Nous avons déjà abordé l'importance de différencier votre marque de la concurrence. La différenciation peut être réalisée de différentes façons de prix à l' image de marque au service à la clientèle épique. L' une des meilleures façons de différencier votre produit ou service de ceux qui partagent déjà votre marché cible est d'ajouter des fonctionnalités nouvelles et innovantes que les clients peuvent trouver nulle part ailleurs.
Par exemple, si vos concurrents ne livrent pas la réalisation de 100% sur l' ensemble de leurs commandes alors ceci est quelque chose que vous pouvez travailler pour vous démarquer. À ce stade, vous pouvez choisir de mobiliser un centre d'exécution de amazon ou suivre l'exemple d'Apple pour améliorer vos canaux de distribution et de se démarquer de la foule.
En offrant quelque chose qui est par ailleurs disponible , vous serez en mesure de pénétrer plus des consommateurs du marché et capture de vos concurrents. Une excellente façon de vous assurer que vous ajoutez constamment des fonctionnalités concurrentielles à vos offres de produits actuelles est de se livrer à des panels de consommateurs réguliers, d' arpentage et de la communication. Demandez à votre marché cible ce qu'ils veulent et ont besoin (et ce que les autres marques là - bas ne parviennent pas à fournir) puis leur donner exactement cela.
6. Un marketing innovant
En plus d'une campagne de publicité plus agressive, vous aurez envie d'intégrer autant de pratiques de marketing novatrices et des stratégies possibles aussi.
La clé pour atteindre le plus grand nombre de clients potentiels que possible est d'employer une stratégie de marketing numérique omnicanal sur plusieurs plates - formes. Cela permettra de consolider votre position de la marque sur le marché et générer un plus grand engagement avec vos produits, services, et l' identité de la marque.
De plus, l' image de marque cohérente gardera vos clients existants engagés et arrêter d' autres marques de capturer les clients de votre part de marché.
Les principales stratégies de marketing comprennent:
- Marketing des médias sociaux
- Search Engine Optimization (SEO)
- Annonces payées (comme sur Google ou Facebook)
- vidéo marketing
- Le marketing d'affiliation
- commercialisation influenceur
- Campagnes de marketing par courriel
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7. partenariats et Dealerships
Comme nous l' avons abordé il y a un instant, créer des partenariats et des concessionnaires avec d' autres entreprises peut être extrêmement avantageux en matière de réalisation des niveaux élevés de pénétration du marché. Cela est particulièrement vrai lorsque le partenariat avec une entreprise qui a déjà une niche de marché bien établie et une base fidèle de clients qui font confiance à la marque.
Ce créneau pourrait être quelque chose d'un service particulier, ou même une expertise dans une zone géographique spécifique. Des exemples courants de partenariats comme celui - ci marque comprennent transactions réalisées entre les produits électroniques fabricants et les détaillants en ligne. Pensez-y. La plupart d' entre nous acheter des produits électroniques de marque auprès des détaillants tiers, et non pas la société de fabrication eux - mêmes.
Il n'a jamais été plus facile pour les marques et les agences jusqu'à partenaire. Des outils tels que Affise créent des espaces Atteindre interconnectés où les marques peuvent se connecter et établir des partenariats efficaces. Grâce à ces partenariats, les entreprises peuvent alors élargir leurs publics cibles et parvenir à une croissance durable à long terme.
8. Revendeurs
Les revendeurs sont les entreprises qui achètent des produits directement auprès d' un fabricant au - dessous de la valeur du marché, avec l'intention de re-vente desdits produits pour un profit. Revente est un moyen efficace de forger une place pour vous au sein d' un marché déjà concurrentiel. Afin de rivaliser avec des marques plus établies, les revendeurs de développer des relations clients avec des services optimisés et un soutien à la clientèle qui permet de capturer plus de clients de la concurrence.
9. commercialisation Influencer
Le marketing influenceur est une méthode de marketing qui implique des entreprises partenaires avec des personnalités publiques ou des influenceurs bien connus. En établissant un partenariat avec un influenceur qui partage démographique, l'objectif de votre entreprise , vous bénéficiez d'un entonnoir prêt en clients entrants.
Influenceurs recommander des produits et services, ce qui renforce la réputation de la marque qu'ils endossent. Le marketing influenceur permet aux entreprises de puiser dans une communauté prête à l'emploi de onboards potentiels en échange d'un pourcentage de chaque vente effectuée par leur lien d'affiliation.
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10. Le marketing intégré
Une approche marketing intégrée est un moyen super efficace pour soutenir la pénétration du marché. Le marketing intégré est essentiellement une campagne de marketing avec un message unifié et cohérent qui apparaît sur tous les canaux de commercialisation.
La cohérence vend. La cohérence des messages et des images font une marque plus reconnaissable, digne de confiance, et mémorable pour les perspectives. Donc , assurez-vous offrir une expérience unifiée et cohérente dans toutes vos campagnes de marketing qui aligne avec vos valeurs de la marque, objectifs et aspirations.
11. Field Marketing
Field Marketing est un type particulier de la recherche sur le marché qui implique des marques tester leurs produits et services directement avec les consommateurs réels. Marques généralement organiser ces événements recherche sur le terrain sur les campus, les centres commerciaux et les lieux de vente au détail.
L'idée est de soutenir le développement de produits en apprenant des commentaires des clients tout en sensibilisant la marque et le ciblage des emplacements spécifiques de d'augmenter les ventes. Au cours d' une campagne de marketing sur le terrain, les marques pourraient se livrer à des activités telles que:
- Offrant des expériences de produits clients
- Spectacle de rue
- Échantillons de produits
- La promotion des ventes
- Vente directe sur place
- Techniques de marketing Guerilla
Cette approche globale de marketing est un moyen rapide pour générer du buzz autour d' un produit et faire en sorte que les clients parlent de votre marque son entrée dans le marché.
12. Thwart Concours
Enfin, et le plus important de tous, vous allez vouloir annuler le concours. C'est, après tout, ce que la pénétration du marché est. Ne joue pas bien ici. Rappelez - vous ce que nous venons de dire au sujet de la différenciation? Eh bien, ça va être votre meilleur ami. La meilleure voie à la pénétration du marché épique offre des fonctionnalités que vos concurrents ne peuvent simplement pas se reproduire.
À emporter
Vous êtes prêt à faire croître votre entreprise. La pénétration du marché est l' une des plus importantes stratégies de croissance là où de nouveaux produits à un marché existant. En mettant en œuvre ces 12 premières stratégies que vous serez sûr de rester au courant de la compétition et la capture plus de clients.