시장 침투 전략이란 무엇입니까? 알아야 할 12가지 팁

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마케팅에 대한 추가 투자 채널

마케팅 침투력을 높이는 또 다른 검증된 방법은 마케팅 캠페인에 더 많은 자금을 투자하는 것입니다. 옴니채널 시장 개척 전략을 통해

브랜드 메시지, 음성 및 이미지가 올바른지 확인하면 시장 점유율을 높이고 일부 고객을 경쟁에서 멀어지게 할 가능성이 훨씬 더 높은 브랜드에 대한 관심, 참여 및 신뢰를 높일 수 있습니다.

마케팅 캠페인을 시작한 후에는 모든 데이터를 활용하는 것을 잊지 마십시오. 서로 다른 채널의 모든 메트릭을 수집하는 것은 불가능한 작업처럼 보일 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. Affise BI와 같은 도구 를 사용하면 다양한 마케팅 채널에서 모든 비정형 데이터를 직관적으로 관리할 수 있습니다. Affise BI의 이점을 활용하고 매일 더 나은 증거 기반 비즈니스 결정을 내리기 시작하는 데 기술적 전문 지식이 필요하지 않습니다.  

제품 업데이트

시장 침투는 시장을 더 많이 확보하는 것이며 이는 직접적인 경쟁자로부터 고객을 확보하는 것을 의미합니다. 이미 경쟁자들에게 충성도가 높은 사람들을 귀하의 비즈니스로 유인하려면 귀하의 제품을 경쟁 제품과 차별화해야 합니다.

이것은 당신의 제품을 조금 다르게, 또는 어떤 면에서 더 좋게 만드는 것을 의미합니다. 귀하의 공간에서 가장 혁신적이고 매력적인 제품과 서비스를 제공함으로써 새로운 고객을 확보하고 그 과정에서 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

귀하의 공간에서 다른 회사와의 인수 또는 파트너십

때로는 팀워크가 성공의 열쇠입니다. 동일한 시장 공간을 공유하는 다른 회사와의 합병, 인수 및 파트너십은 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다. 당신은 그들의 브랜드 평판과 기성품 고객의 이점을 누릴 수 있습니다.

이러한 종류의 협업은 빠른 성장과 확장을 달성하는 좋은 방법입니다. 최고의 파트너십은 서로에게 제공할 수 있는 것이 있는 회사 간에 존재합니다. 파트너가 미래에 자신의 제품 라인에 추가하고 싶은 제품 기능이 있을 수 있습니다(반대의 경우도 마찬가지). 안녕하세요, 여러분은 제품 공간에서 서로가 성장하고 확장하도록 돕고 있습니다.

Affise Reach와 같은 도구 를 사용하면 완벽한 비즈니스 파트너를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 각 시스템 간에 데이터를 효과적으로 공유할 수 있는 준비가 되었는지 확인하십시오. 결국 정보 풀링은 이와 같은 파트너십의 전부입니다. 그렇죠? Affise의 데이터 전송 플랫폼인 CPAPI 를 사용하면 시스템 간의 데이터 연결을 매우 쉽게 전송, 동기화 및 자동화할 수 있으며 첫날부터 브랜드 인지도 구축을 시작할 수 있습니다.

당신이 알아야 할 12가지 시장 침투 전략

고유한 시장 개발 캠페인을 시작하기 전에 모든 기초를 다뤘는지 확인하겠습니다. 회사의 제품을 출시하기 전에 강력한 시장 침투 전략을 개발할 시간을 확보하는 것이 중요합니다. 핵심 목표와 목표를 설정했으면 거기에 도달하는 데 도움이 될 프로세스를 식별하십시오.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요?

문제 없습니다. 이 12가지 시장 침투 전략을 통해 최상의 시작을 할 수 있습니다.

1. 가격 인하

우리는 이미 평균보다 낮은 가격대로 신제품을 출시하는 것이 시장 침투력을 높이는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 논의했습니다. 그러나 그것이 성공을 달성하는 유일한 방법은 아닙니다. 가격 책정은 시장 움직임에 영향을 미치는 가장 중요한 단일 요소 중 하나이므로 항상 공을 유지하는 것이 중요합니다.

경쟁사의 제품 및 가격 전략을 파악하고 최적의 시장 침투를 위해 항상 경쟁력 있는 가격으로 제품 및 서비스 가격을 책정하십시오.

시장 침투율을 높이는 데 도움이 되는 가격 책정 기법은 다음과 같습니다.

• 가격 인하 – 귀하의 제품이 경쟁 시장에서 주목을 받지 못한다면 저렴한 가격으로 고객을 유인하십시오.
• 지불 계획 – 월간 구독료로 서비스를 제공하는 경우 데이터를 보고 월별 또는 연간 지불이 시장 점유율에 가장 적합한지 확인하십시오.

2. 할인 및 프로모션

표준 가격을 조정하는 것 외에도 잠재 고객이 경쟁자보다 귀하의 브랜드에 참여하도록 장려하는 몇 가지 목표 할인, 제안 및 인센티브를 고안할 가치가 있습니다.

BOGOF(buy-one-get-one) 무료 거래에서 플래시 판매 및 제품 경품에 이르기까지 다양한 유형의 제안이 있습니다. 가능성은 무한합니다. 무료 배송처럼 겉보기에 무해한 것을 제공하면 첫 번째 판매를 성사시키기에 충분할 수 있습니다.

시장 침투력을 높이는 데 도움이 되는 인기 있는 할인 및 제안은 다음과 같습니다.

• 할인 제품
• 대회
• 플래시 판매
• 로열티 보상
• 무료 배송
• 1개월 무료
• 보고프

할인 전략을 구성하는 가장 좋은 방법은 FIFO 방법을 사용하는 것입니다. FIFO는 선입선출을 의미합니다. 즉, 재고의 경우 재고가 있는 가장 오래된 품목이 가장 먼저 이동되기를 원합니다. 재고가 이동하기 어려운 것으로 판명되면 기존 제품에 할인을 적용하여 진열대에서 빨리 벗어나 판매량을 높일 수 있습니다.

3. 공격적인 광고

광고는 좋은 시장 침투를 달성하는 데 중요합니다. 기업이 경쟁적이고 이미 포화 상태인 시장에 제품을 출시할 때 가능한 가장 광범위한 시장 부문에 도달하기 위한 방법으로 공격적인 마케팅 기법을 사용하는 경우가 많습니다.

선택하는 광고 기술은 제공하는 유형이나 제품 또는 서비스에 따라 다릅니다. 일반적으로 도달범위를 최대화하려면 다양한 광고 매체를 결합하는 것이 가장 좋습니다. 디지털 광고는 필수이지만 일부 기존 광고 형식도 활용하고 싶을 수 있습니다. 귀하의 처분에 가장 적합한 몇 가지 옵션을 살펴보겠습니다.

전통적인 광고 기법:

• 텔레비전 미디어
• 빌보드
• 전단지
• 신문/잡지 광고

디지털 광고 기술:

• 클릭당 지불(PPC) 광고
• 소셜 미디어 광고
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• 모바일 마케팅