¿Qué es la estrategia de penetración de mercado? 12 consejos que debes saber
Publicado: 2022-03-09Buscan hacer crecer su negocio y aumentar sus tasas de conversión de comercio electrónico ? Ya está trabajando en un mercado competitivo, pero no saben por dónde empezar? La clave para ganar tracción con una gran cantidad de competencia que hay radica en su estrategia de penetración en el mercado.
¿Qué es exactamente penetración en el mercado y cómo puede ir sobre su negocio alcanzarlo? Bueno, eso es exactamente lo que cubre este artículo. A partir de las definiciones a las estrategias, estamos a punto de decirle todo lo que necesita saber sobre el desarrollo de una estrategia de penetración en el mercado increíble. Así, sin más preámbulos, vamos a llegar a ella.
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¿Qué es la penetración en el mercado?
Penetración en el mercado se puede definir de dos maneras:
- Como un proceso
- Como una medición
Cuando pensamos en la penetración en el mercado como un proceso , se refiere al acto de tomar un nuevo producto o servicio al mercado dentro de un mercado existente en la que ya existen productos o servicios similares. El acto de penetrar en ese mercado es tomar una porción de la cuota de mercado de las otras empresas que compiten en ese mercado.
La penetración de mercado también puede ser entendido como una medición. La penetración de mercado como una medición se refiere a la cantidad de un producto o servicio que se vende como una proporción del tamaño total del mercado. Esta medida ayuda a las marcas trabajando para aumentar la cuota de mercado potencial.
¿Qué es una estrategia de penetración en el mercado?
Por lo tanto, eso es lo que la penetración de mercado no es más que lo que constituye una estrategia de negocio penetración en el mercado? En otras palabras, ¿cómo pueden las empresas y organizaciones de ir sobre la realización penetración en el mercado bueno? En su forma más básica, una estrategia de penetración en el mercado es un tipo de estrategia de crecimiento. Una estrategia de penetración en el mercado es el plan de negocio para una forma de trabajar en la consecución de una mayor cuota de mercado en un mercado de productos existentes.
El objetivo es ayudar al crecimiento del negocio, ventas y competitividad frente a los competidores similares en el espacio, convirtiéndose en líder del mercado. El diferenciador clave aquí que la penetración de mercado de conjuntos aparte de otras estrategias de crecimiento es que la penetración de mercado tiene que ver con el crecimiento y posicionarse de manera competitiva en un mercado ya existente , no un nuevo mercado.
Más tarde, vamos a compartir las estrategias y técnicas de penetración de mercado superior con usted, pero en primer lugar, vamos a asegurarnos de que hemos entendido realmente lo que la penetración de mercado está a punto.
La diferencia entre la cuota de mercado y penetración en el mercado
A menudo las personas utilizan la penetración en el mercado y cuota de mercado términos indistintamente. Pero no son exactamente lo mismo.
Penetración en el mercado , como una medida, se refiere a la parte del porcentaje del mercado objetivo de un negocio que capturan durante un período determinado de tiempo.
La cuota de mercado , por el contrario, se refiere a la porción de porcentaje del valor de mercado total que es capturado por un negocio durante el mismo período de tiempo establecido.
¿Cuál es la tasa de penetración?
Podemos calcular penetración en el mercado como una medida mediante el uso de esta ecuación:
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La forma más precisa se puede evaluar su número de clientes y el tamaño del mercado (TAM) será el más preciso el cálculo de su mercado de Penetración. Esto no siempre es fácil. Especialmente si su mercado objetivo es bastante amplia y generalizada. En casos como estos a menudo es mejor para afinar en su mercado más importante objetivo y tomar desde allí.
Las tasas promedio de penetración de mercado varían en función del tipo de producto que se comercializa. En general, los productos de consumo se dan cuenta de tasas de penetración de mercado de entre 2% y 6% mientras que los productos de negocios tienden a penetrar en el mercado a un ritmo de entre 10% y 40%.
Maneras de penetración en el mercado impulso
Todas las empresas quieren lograr altas tasas de penetración de mercado para seguir siendo competitivos dentro de su mercado de destino del producto. Afortunadamente, esto no tiene que bajar a solo un golpe de suerte. Hay enfoques específicos que las empresas pueden tomar para aumentar sus niveles de penetración en el mercado y sostener el crecimiento a largo plazo de año en año. Vamos a echar un vistazo a algunos de estos a continuación.
Los ajustes de precios fijación de precios para atraer a nuevos públicos
Una forma en que las empresas van sobre el robustecimiento de sus tasas de penetración de mercado es movilizar a una estrategia de precios objetivo. Ajuste de productos y precios de los servicios escalas arriba y abajo periódicamente medios que sus productos tienen la oportunidad de atraer a públicos diferentes. Esta técnica es una estrategia de diversificación de marketing bien conocido que se conoce con el nombre de precios de penetración.
Generalmente, esto implica bajar los precios cuando se lanzó por primera vez para atraer a un grupo más amplio de nuevos clientes que de otro modo podría ser un precio fuera. Mientras que el precio es bajo, es más fácil de penetrar en el mercado, acumulación de conocimiento de la marca, y los clientes de ganancia de los competidores que venden también en ese espacio. Con suerte, una vez que los clientes obtienen a conocer y amar a su producto, algunos de ellos se mantendrá la compra de una sola vez el precio se eleva hasta el PVP normal.
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Canalizar una mayor inversión en la comercialización
Otra manera probada y comprobada a la penetración de marketing impulso es invertir más fondos en sus campañas de marketing. Mediante el empleo de una estrategia de desarrollo del mercado omnichannel
y asegurarse de que su mensaje de marca, la voz y la imagen es la correcta, se generará un mayor interés, el compromiso y la confianza en su marca que es más que probable que va a aumentar su cuota de mercado y atraer a algunos clientes fuera de la competencia.
Una vez que ha puesto en marcha su campaña de marketing, no se olvide de hacer uso de todos esos datos. Incluya todas esas métricas de canales dispares puede parecer una tarea imposible, pero realmente no es necesario. Herramientas como Affise BI ayudarle a gestionar todo lo que los datos no estructurados a través de diferentes canales de comercialización de manera intuitiva. No es necesario ningún conocimiento técnico para beneficiarse de Affise BI y empezar a hacer mejores decisiones de negocio basadas en la evidencia cada día.
La actualización de su producto
Penetración en el mercado tiene que ver con la adquisición de más de su mercado y que medios de adquisición de clientes de sus competidores directos. Con el fin de atraer a la gente que ya son fieles a sus competidores a su negocio, que necesita para diferenciar sus productos de la competencia.
Esto significa hacer que sus productos un poco diferente, o de alguna manera mejor. Al ofrecer los productos y servicios más innovadores y atractivos en su espacio, que va a ganar nuevos clientes y aumentar su cuota de mercado en el proceso.
Adquisiciones o asociaciones con otras empresas en su espacio
A veces, el trabajo en equipo es la clave del éxito. Fusiones, adquisiciones y asociaciones con otras empresas que comparten el mismo espacio de mercado pueden ayudar a las empresas a crecer. Se beneficiará de su reputación de marca y confeccionada siguiente cliente.
Este tipo de colaboración es una gran manera de lograr un rápido crecimiento y expansión. Existen las mejores asociaciones entre las empresas que cada uno tiene algo que ofrecer el uno al otro. Tal vez usted tiene una característica del producto que su pareja quiere añadir a su línea de productos en el futuro (y viceversa). ¡Listo, usted está ayudando mutuamente a crecer y expandirse en el espacio de producto.
El uso de una herramienta como Affise alcance puede ayudar a encontrar el socio perfecto. Una vez que tenga, asegurarse de que está preparado para compartir datos de manera eficaz entre sus respectivos sistemas. Después de toda la información puesta en común es lo que asociaciones como estos son todos acerca, ¿verdad? Plataforma de transferencia de datos de Affise, CPAPI , hace que sea muy fácil de transferir, sincronizar y automatizar la conectividad de datos entre sistemas y le ayudará a empezar a construir conocimiento de marca desde el primer día.
12 estrategias de penetración de mercado que usted debe saber
Antes de salir en su propia campaña de desarrollo del mercado, vamos a asegurarnos de que tenemos todas las bases cubiertas. Antes de tomar productos de una empresa en el mercado es importante que se tome un tiempo para desarrollar una sólida estrategia de penetración en el mercado. Una vez que haya establecido sus metas y objetivos clave, identificar los procesos que van a ayudar a llegar allí.
¿No estás seguro por dónde empezar?
No hay problema, estas estrategias de penetración de mercado de 12 ayudará a bajar a la mejor comienzo posible.
1. Los precios más bajos
Ya hemos hablado de cómo llevar nuevos productos al mercado a una penetración de mercado puede ayudar impulso punto de precio más bajo de lo normal. Pero eso no es la única manera de lograr el éxito. El precio es uno de los factores que más influye movimientos del mercado, por lo que es importante permanecer en la pelota en todo momento.
Mantenerse al tanto de los productos de sus competidores y las estrategias de precios y asegurar que sus productos y servicios siempre tienen un precio competitivo para una óptima penetración de mercado.
Precios técnicas que ayudan a aumentar la penetración de mercado incluyen:
- Bajan de precio - si el producto no está ganando terreno en un mercado competitivo, los clientes tiente más con precios bajos.
- Los planes de pago - si usted está ofreciendo un servicio con una cuota de suscripción mensual, vistazo a los datos e identificar si los pagos mensuales o anuales son los mejores para su participación en el mercado.
2. Los descuentos y promociones
Así como el ajuste de su precio estándar, que vale la pena idear algunos descuentos dirigidos, ofertas e incentivos que estimulen las perspectivas de participar con su marca sobre sus competidores.
Hay tantos tipos diferentes de ofertas por ahí de conseguir uno compra uno y acuerdos de libre-(BOGOF) de flash para las ventas de productos y regalos. Las posibilidades son infinitas. Ofreciendo algo tan aparentemente benigno como el envío libre podría ser suficiente para cerrar las primeras ventas.
Descuento popular y ofertas que ayudan a aumentar la penetración de mercado incluyen:
- productos en oferta
- competiciones
- Ventas flash
- recompensas de fidelidad
- Envío gratis
- Un mes gratis
- BOGOF
Una gran manera de estructurar su estrategia de descuento es utilizar el método FIFO . FIFO significa primero en entrar, primero en salir. En otras palabras, cuando se trata de inventario, desea que los elementos más antiguos en stock para ser el primero en ir. Si la acción está resultando difícil de turno, vale la pena aplicar un descuento a los productos existentes con el fin de ayudarles a moverse más rápido de los estantes y los volúmenes de ventas de impulso.
3. Publicidad agresiva
La publicidad es fundamental para lograr una buena penetración en el mercado. Cuando las compañías lanzan productos en los mercados competitivos y ya saturadas que a menudo caen en las técnicas de marketing agresivas como una forma de llegar a los segmentos de mercado más amplio posible.
Las técnicas de publicidad que elija dependerá del tipo de producto o servicio que se está ofreciendo. En general, lo mejor es combinar una gama de diferentes medios de publicidad para establecer el mayor alcance. La publicidad digital es una necesidad, pero también se podría utilizar algunas formas publicitarias tradicionales también. Vamos a echar un vistazo a algunas de las mejores opciones a su disposición.
Técnicas tradicionales de publicidad:
- los medios de comunicación de televisión
- Las vallas
- volantes
- Anuncios de periódicos / revistas
Técnicas de publicidad digital:
- Pagados por clic (PPC) anuncios
- Los anuncios en medios sociales
- marketing de contenidos
- Correo de propaganda
- El marketing móvil
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4. Aumentar el uso
Otra forma de reforzar la penetración en el mercado es para tratar de aumentar el uso del producto dentro de su base de clientes existente. Esto puede parecer contradictorio al principio, pero en realidad es bastante eficaz. A medida que los usuarios existentes en el mercado actual comienzan a disfrutar de los beneficios de su producto en su totalidad son más propensos a actuar como defensores de su marca, ayudando a su vez a la captura de nuevos clientes a bordo.
5. La adición de nuevas características
Ya hemos tocado la importancia de diferenciar su marca de la competencia. La diferenciación se puede realizar de muchas formas diferentes de fijación de precios a la marca al servicio al cliente épica. Una de las mejores maneras de diferenciar su producto o servicio de los que ya comparten su mercado objetivo es añadir características nuevas e innovadoras que los clientes no pueden encontrar en otro sitio.
Por ejemplo, si sus competidores no están entregando 100% de cumplimiento en todos sus órdenes, entonces esto es algo que se puede trabajar en que lo distinga. En este punto, puede optar por movilizar un centro de cumplimiento Amazon o seguir el ejemplo de Apple para mejorar sus canales de distribución y destacar entre la multitud.
Al ofrecer algo que está disponible de otro modo serás capaz de penetrar más de los consumidores de los mercados y la captura de sus competidores. Una gran manera de asegurarse de que está constantemente agregando características competitivas a sus ofertas de productos actuales es participar en paneles de consumidores regulares, topografía, y la comunicación. Pregunte a su mercado objetivo lo que quieren y necesitan (y qué otras marcas por ahí no están proporcionando) luego darles exactamente eso.
6. Marketing innovador
Así como una campaña de publicidad más agresiva, tendrá que incorporar el mayor número de prácticas y estrategias de marketing innovadoras como sea posible también.
La clave para llegar a tantos clientes potenciales como sea posible es el empleo de una estrategia de marketing digital omnichannel a través de múltiples plataformas. Esto se solidificará la posición de su marca en el mercado y generar un mayor compromiso con sus productos, servicios y la identidad de marca.
Por otra parte, la marca consistente mantendrá sus actuales clientes comprometidos y dejar de otras marcas de la captación de clientes de su cuota de mercado.
Estrategias de marketing principales incluyen:
- Marketing de medios sociales
- Search Engine Optimization (SEO)
- Anuncios pagados (como en Google o Facebook)
- comercialización de vídeo
- La comercialización del afiliado
- marketing influyente
- Campañas de marketing de correo electrónico
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7. Los concesionarios y asociaciones
Como hemos tocado hace un momento, la creación de asociaciones y los concesionarios con otras empresas puede ser muy ventajosa cuando se trata de lograr altos niveles de penetración en el mercado. Esto es particularmente cierto cuando la asociación con una empresa que ya tiene un nicho de mercado bien establecida y una base leal de clientes que confían en la marca.
Ese nicho podría ser cualquier cosa de un determinado servicio, o la experiencia, incluso en un área geográfica específica. Los ejemplos más comunes de las asociaciones de marca de este tipo incluyen ofertas realizadas entre los fabricantes de productos electrónicos y los minoristas en línea. Piénsalo. La mayoría de nosotros comprar los artículos de marca de los minoristas electrónicos de terceros, y no la empresa de fabricación de sí mismos.
Nunca ha sido más fácil para las marcas y agencias para asociarse. Herramientas como Affise Alcance están creando espacios interconectados donde las marcas pueden conectarse y forjar asociaciones efectivas. A través de estas asociaciones, las empresas pueden ampliar sus audiencias objetivo y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.
8. revendedores
Los distribuidores son empresas que compran los productos directamente del fabricante, por debajo del valor de mercado, con la intención de re-venta de dichos productos para un beneficio. La reventa es una forma efectiva para forjar un lugar por sí mismo dentro de un mercado ya competitivo. Con el fin de competir con las marcas más establecidas, relaciones con los clientes revendedores nutren con servicios optimizados y atención al cliente que sirve para capturar más clientes de la competencia.
9. marketing influyente
Marketing influyente es una metodología de marketing que consiste empresas asociadas con figuras o personas influyentes públicos y notorios. Al asociarse con una persona influyente que comparte objetivo de su negocio demográfica, se beneficiará de un embudo confeccionada de clientes entrantes.
Influenciadores recomiendan productos y servicios, lo que refuerza la reputación de la marca que están apoyando. Marketing influyente permite a las empresas de acceder a una comunidad ya hecha de onboards potenciales a cambio de un porcentaje de cada venta realizada a través de su enlace de afiliado.
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10. Integrado de comercialización
Un enfoque de marketing integrado es un modo extremadamente eficaz a la penetración de mercado de apoyo. El marketing integrado es esencialmente cualquier campaña de marketing con un mensaje unificado y coherente que aparece en todos los canales de comercialización.
La consistencia vende. Mensajes consistentes y las imágenes hacen una marca más reconocible, digno de confianza, y memorable para las perspectivas. Así que asegúrese de que está entregando una experiencia unificada y consistente en todas sus campañas de marketing que se alinea con sus valores de marca, objetivos y aspiraciones.
11. El campo de marketing
Marketing de campo es un tipo particular de investigación de mercado que implica poner a prueba las marcas de sus productos y servicios directamente a los consumidores de la vida real. Normalmente las marcas organizar estos eventos de investigación de campo en los campus, centros comerciales y puntos de venta.
La idea es apoyar el desarrollo de productos mediante el aprendizaje de comentarios de los clientes, mientras que la construcción de la conciencia de marca y la focalización lugares específicos para aumentar las ventas. Durante una campaña de marketing de campo, las marcas pueden participar en actividades tales como:
- Ofreciendo a los clientes experiencias de producto
- roadshows
- muestreos de productos
- Promociones de venta
- La venta directa de la ubicación
- Técnicas de marketing de guerrilla
Este enfoque integral de marketing es una forma rápida de generar expectación en torno a un producto y asegurarse de que los clientes están hablando acerca de su marca, ya que entra en el mercado.
12. frustrar la Competencia
Por último, y lo más importante de todo, vas a querer anular la competencia. Esto es, después de todo, lo que la penetración de mercado se trata. Sin jugar bien aquí. Recordamos lo que acabamos de decir sobre la diferenciación? Bueno, eso va a ser su mejor amigo. El mejor camino para la penetración de mercado épica está ofreciendo características que sus competidores simplemente no pueden replicarse a sí mismos.
Llevar
Listo para comenzar a crecer su negocio. Penetración en el mercado es una de las estrategias más importantes de crecimiento que hay cuando introducir nuevos productos en un mercado ya existente. Mediante la implementación de estos 12 principales estrategias que estará seguro de estar al tanto de la competencia y la captura de más clientes.