市場浸透戦略とは何ですか？ 知っておくべき12のヒント
公開: 2022-03-09ビジネスを成長させ、 eコマースのコンバージョン率を高めたいですか？ すでに競争の激しい市場で働いていますが、どこから始めればよいかわかりませんか？ たくさんの競争で牽引力を獲得するための鍵は、市場浸透戦略にあります。
市場浸透率とは正確には何であり、あなたのビジネスはそれを達成するためにどのように取り組むことができますか？ まあ、それはまさにこの記事がカバーしていることです。 定義から戦略まで、驚くべき市場浸透戦略の開発について知っておくべきことをすべてお伝えします。 それで、それ以上の苦労なしに、それに取り掛かりましょう。
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市場浸透率とは何ですか？
市場浸透率は2つの方法で定義できます。
- プロセスとして
- 測定として
市場浸透をプロセスと考えるとき、それは、類似の製品またはサービスがすでに存在する既存の市場内で新しい製品またはサービスを市場に出す行為を指します。 その市場に浸透する行為は、その市場で競合する他の事業から市場シェアの一部を奪うことです。
市場浸透率も測定値として理解できます。 測定値としての市場浸透率は、総市場規模の割合として販売される製品またはサービスの量を指します。 この測定は、ブランドが潜在的な市場シェアの拡大に向けて取り組むのに役立ちます。
市場浸透戦略とは何ですか？
それが市場浸透率ですが、市場浸透率ビジネス戦略を構成するものは何ですか？ 言い換えれば、企業や組織はどのようにして市場浸透率を高めることができるのでしょうか。 最も基本的には、市場浸透戦略は一種の成長戦略です。 市場浸透戦略は、既存の製品市場でより高い市場シェアを獲得するためにどのように取り組むかについての企業の計画です。
目的は、ビジネスの成長、販売、およびスペース内の同様の競合他社に対する競争力を支援し、市場のリーダーになることです。 市場浸透率を他の成長戦略とは別に設定するここでの主な差別化要因は、市場浸透率がすべて成長し、新しい市場ではなく既存の市場で競争力を発揮することであるということです。
後で、トップの市場浸透戦略とテクニックをあなたと共有しますが、最初に、市場浸透が何であるかを本当に理解していることを確認しましょう。
市場シェアと市場浸透率の違い
多くの場合、人々は市場浸透率と市場シェアという用語を同じ意味で使用します。 しかし、それらはまったく同じものではありません。
市場浸透率は、測定値として、一定期間に獲得したビジネスのターゲット市場の割合を指します。
対照的に、市場シェアとは、同じ一定期間に企業が獲得した総市場価値のパーセンテージ部分を指します。
浸透率とは何ですか？
次の式を使用して、測定値として市場浸透率を計算できます。
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顧客数と市場規模（TAM）をより正確に評価できるほど、市場浸透率の計算はより正確になります。 これは必ずしも簡単ではありません。 特に、ターゲット市場が非常に広く普及している場合。 このような場合、最も関連性の高いターゲット市場に焦点を当て、そこからそれを取得するのが最善の場合がよくあります。
平均市場浸透率は、販売されている製品の種類によって異なります。 一般に、消費者向け製品は2％から6％の市場浸透率を実現しますが、ビジネス向け製品は10％から40％の市場浸透率で市場に浸透する傾向があります。
市場浸透率を高める方法
すべての企業は、ターゲット製品市場内で競争力を維持するために、高い市場浸透率を達成したいと考えています。 幸いなことに、これは単なる運に帰着する必要はありません。 市場浸透率を高め、毎年長期的な成長を維持するために企業がとることができるターゲットを絞ったアプローチがあります。 以下でこれらのいくつかを見てみましょう。
新しいオーディエンスにアピールするための価格調整価格
企業が市場浸透率を高めるための1つの方法は、ターゲットを絞った価格戦略を動員することです。 製品とサービスの価格を定期的に調整することは、製品がさまざまなオーディエンスにアピールする機会があることを意味します。 この手法は、浸透価格の名前で呼ばれるよく知られたマーケティング多様化戦略です。
通常、これには、最初に立ち上げられたときに価格を下げて、そうでなければ値下げされる可能性のある新しい顧客のより広いプールを引き付けることが含まれます。 価格は安いですが、市場に浸透し、ブランド認知度を高め、その分野で販売している競合他社から顧客を獲得するのは簡単です。 うまくいけば、顧客があなたの製品を知り、愛するようになると、価格が通常のRRPに上昇しても、一部の顧客は購入を続けるでしょう。
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マーケティングへのさらなる投資のチャネリング
マーケティングの浸透を促進するためのもう1つの実証済みの方法は、マーケティングキャンペーンにより多くの資金を投資することです。 オムニチャネル市場開発戦略を採用することにより
ブランドのメッセージ、声、イメージが適切であることを確認することで、ブランドへの関心、エンゲージメント、信頼を高め、市場シェアを拡大し、一部の顧客を競争から引き離す可能性が高くなります。
マーケティングキャンペーンを開始したら、そのすべてのデータを利用することを忘れないでください。 異なるチャネルからのこれらすべてのメトリックを照合することは不可能な作業のように思えるかもしれませんが、実際にはそうである必要はありません。 Affise BIのようなツールは、さまざまなマーケティングチャネルにわたるすべての非構造化データを直感的に管理するのに役立ちます。 Affise BIの恩恵を受け、証拠に基づいたより優れたビジネス上の意思決定を毎日開始するために、技術的な専門知識は必要ありません。
製品の更新
市場浸透率とは、より多くの市場を獲得することであり、それは直接の競合他社から顧客を獲得することを意味します。 あなたのビジネスにあなたの競争相手にすでに忠実である人々を誘惑するために、あなたはあなたの製品を競争から差別化する必要があるでしょう。
これは、製品を少し異なるものにするか、何らかの方法で改善することを意味します。 あなたのスペースで最も革新的で魅力的な製品とサービスを提供することにより、あなたは新しい顧客を獲得し、その過程であなたの市場シェアを増やすでしょう。
あなたのスペース内の他の会社との買収またはパートナーシップ
チームワークが成功の鍵となることもあります。 同じ市場空間を共有する他の企業との合併、買収、およびパートナーシップは、ビジネスの成長に役立ちます。 あなたは彼らのブランドの評判と既成の顧客のフォローから利益を得るでしょう。
この種のコラボレーションは、急速な成長と拡大を実現するための優れた方法です。 最高のパートナーシップは、それぞれが互いに提供する何かを持っている企業間に存在します。 おそらく、パートナーが将来的に製品ラインに追加したい製品機能があります（その逆も同様です）。 ねえプレスト、あなたはお互いがあなたの製品空間で成長し拡大するのを助けています。
Affise Reachのようなツールを使用すると、完璧なビジネスパートナーを見つけるのに役立ちます。 取得したら、それぞれのシステム間でデータを効果的に共有するための準備が整っていることを確認してください。 結局のところ、情報をプールすることは、これらのようなパートナーシップがすべてであるということですよね？ Affiseのデータ転送プラットフォームであるCPAPIを使用すると、システム間のデータ接続の転送、同期、自動化が非常に簡単になり、最初からブランド認知度を高めることができます。
知っておくべき12の市場浸透戦略
独自の市場開発キャンペーンに着手する前に、すべての基礎がカバーされていることを確認しましょう。 会社の製品を市場に出す前に、強力な市場浸透戦略を開発するために時間を取っておくことが重要です。 主要な目標と目的を確立したら、そこに到達するのに役立つプロセスを特定します。
どこから始めればいいのかわからない？
問題ありません。これらの12の市場浸透戦略は、可能な限り最良のスタートを切るのに役立ちます。
1.低価格
新製品を平均よりも低い価格で市場に投入することが、市場浸透を促進するのにどのように役立つかについては、すでに説明しました。 しかし、それが成功を収める唯一の方法ではありません。 価格設定は、市場の動きに影響を与える最も重要な要素の1つであるため、常にボールにとどまることが重要です。
競合他社の製品と価格戦略に遅れないようにし、最適な市場浸透のために製品とサービスが常に競争力のある価格であることを確認してください。
市場浸透率を高めるのに役立つ価格設定手法には、次のものがあります。
- 価格の低下–競争の激しい市場で製品が注目を集めていない場合は、低価格で顧客を引き付けます。
- 支払いプラン–月額サブスクリプション料金でサービスを提供している場合は、データを調べて、月額または年額のどちらの支払いが市場シェアに最適かを特定します。
2.割引とプロモーション
標準価格を調整するだけでなく、見込み客が競合他社よりもブランドに関与することを奨励する、いくつかのターゲットを絞った割引、オファー、およびインセンティブを考案する価値があります。
バイ・ワン・ゲット・ワンの無料取引（BOGOF）からフラッシュセールや製品の景品まで、さまざまな種類のオファーがあります。 可能性は無限大。 送料無料と同じくらい良性に見える何かを提供することは、それらの最初の販売を閉じるのに十分である可能性があります。
市場浸透率を高めるのに役立つ人気の割引とオファーには、次のものがあります。
- 割引商品
- 大会
- フラッシュセール
- 忠誠の報酬
- 送料無料
- 1ヶ月無料
- BOGOF
割引戦略を構築するための優れた方法は、 FIFO方式を使用することです。 FIFOは先入れ先出しの略です。 言い換えれば、在庫に関しては、在庫のある最も古いアイテムを最初に配置する必要があります。 在庫の移動が困難な場合は、既存の製品に割引を適用して、棚からの移動を早め、販売量を増やすことができます。
3.積極的な広告
広告は、良好な市場浸透を達成するために重要です。 企業が競争が激しく、すでに飽和状態にある市場に製品を投入する場合、可能な限り幅広い市場セグメントに到達する方法として、積極的なマーケティング手法に頼ることがよくあります。
選択する広告手法は、提供しているタイプ、製品、またはサービスによって異なります。 一般に、最大のリーチを確立するには、さまざまな広告媒体を組み合わせるのが最善です。 デジタル広告は必須ですが、従来の広告フォームも利用することをお勧めします。 自由に使える最良のオプションのいくつかを見てみましょう。
従来の広告手法：
- テレビメディア
- ビルボード
- チラシ
- 新聞/雑誌広告
デジタル広告技術：
- クリック課金（PPC）広告
- ソーシャルメディア広告
- コンテンツマーケティング
- メールマーケティング
- モバイルマーケティング
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4.使用量を増やす
市場浸透を強化するもう1つの方法は、既存の顧客ベース内で製品の使用を増やしてみることです。 これは最初は直感に反するように思えるかもしれませんが、実際にはかなり効果的です。 現在の市場内の既存のユーザーが製品のメリットを十分に享受し始めると、彼らはブランドの支持者として行動する可能性が高くなり、新しい顧客を獲得するのに役立ちます。
5.新機能の追加
あなたのブランドを競合他社と差別化することの重要性については、すでに触れました。 差別化は、価格設定からブランディング、壮大なカスタマーサービスまで、さまざまな方法で実現できます。 すでにターゲット市場を共有している製品やサービスと差別化するための最良の方法の1つは、顧客が他では見つけることができない新しい革新的な機能を追加することです。
たとえば、競合他社がすべての注文で100％のフルフィルメントを提供していない場合、これは自分を際立たせるために取り組むことができるものです。 この時点で、 Amazonフルフィルメントセンターを動員するか、Appleの主導に従って流通チャネルを改善し、群衆から目立つようにするかを選択できます。
他の方法では利用できないものを提供することで、より多くの市場に浸透し、競合他社から消費者を獲得することができます。 現在の製品に常に競争力のある機能を追加していることを確認するための優れた方法は、定期的な消費者パネル、調査、およびコミュニケーションに従事することです。 ターゲット市場に彼らが何を望んでいて何を必要としているのか（そして他のどのブランドが提供できていないのか）を尋ね、それを正確に伝えてください。
6.革新的なマーケティング
より積極的な広告キャンペーンだけでなく、できるだけ多くの革新的なマーケティング手法と戦略も取り入れたいと思うでしょう。
できるだけ多くの潜在的な顧客にリーチするための鍵は、複数のプラットフォームにわたってオムニチャネルデジタルマーケティング戦略を採用することです。 これにより、市場でのブランドの地位が確固たるものになり、製品、サービス、およびブランドアイデンティティとのエンゲージメントが高まります。
さらに、一貫したブランディングにより、既存の顧客の関心を維持し、他のブランドが市場シェアから顧客を獲得するのを防ぐことができます。
トップマーケティング戦略は次のとおりです。
- ソーシャルメディアマーケティング
- 検索エンジン最適化（SEO）
- 有料広告（GoogleやFacebookなど）
- ビデオマーケティング
- アフィリエイトマーケティング
- インフルエンサーマーケティング
- メールマーケティングキャンペーン
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7.ディーラーとパートナーシップ
先ほど触れたように、他の企業とのパートナーシップやディーラーを構築することは、高いレベルの市場浸透を達成することになると、信じられないほど有利になる可能性があります。 これは、すでに確立された市場ニッチとブランドを信頼する顧客の忠実な基盤を持っている会社と提携する場合に特に当てはまります。
そのニッチは、特定のサービス、または特定の地理的領域の専門知識からのものである可能性があります。 このようなブランドパートナーシップの一般的な例には、電子製品メーカーとオンライン小売業者の間で行われた取引が含まれます。 考えてみてください。 私たちのほとんどは、製造会社自体ではなく、サードパーティの小売業者からブランドの電子製品を購入しています。
ブランドや代理店が提携することはかつてないほど容易になりました。 Affise Reachのようなツールは、ブランドがつながり、効果的なパートナーシップを築くことができる相互接続されたスペースを作成しています。 これらのパートナーシップを通じて、企業はターゲットオーディエンスを拡大し、持続可能な長期的な成長を実現できます。
8.リセラー
再販業者とは、利益を得るために当該製品を再販することを目的として、市場価格を下回る価格で製造業者から直接製品を購入する企業です。 再販は、すでに競争の激しい市場で自分のための場所を築くための効果的な方法です。 より確立されたブランドと競争するために、再販業者は、競争からより多くの顧客を獲得するのに役立つ最適化されたサービスと顧客サポートで顧客関係を育みます。
9.インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、有名な公人やインフルエンサーと提携する企業が関与するマーケティング手法です。 あなたのビジネスのターゲット人口統計を共有するインフルエンサーと提携することにより、あなたは入ってくる顧客の既製の漏斗から利益を得るでしょう。
インフルエンサーは製品やサービスを推奨し、支持しているブランドの評判を高めます。 インフルエンサーマーケティングにより、企業は、アフィリエイトリンクを介して行われた各販売の割合と引き換えに、潜在的なオンボードの既成のコミュニティを利用できます。
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10.統合マーケティング
統合マーケティングアプローチは、市場浸透をサポートするための非常に効果的な方法です。 統合マーケティングとは、基本的に、すべてのマーケティングチャネルに表示される統一された一貫性のあるメッセージを使用したマーケティングキャンペーンです。
一貫性が売ります。 一貫性のあるメッセージングと画像により、ブランドはより認識されやすく、信頼でき、見込み客にとって記憶に残るものになります。 したがって、ブランドの価値観、目的、願望に沿った、すべてのマーケティングキャンペーンで統一された一貫したエクスペリエンスを提供していることを確認してください。
11.フィールドマーケティング
フィールドマーケティングは、ブランドが実際の消費者と直接製品やサービスをテストすることを含む特定のタイプの市場調査です。 通常、ブランドは、キャンパス、モール、小売店でこれらのフィールド調査イベントを開催します。
ブランド認知度を高め、特定の場所をターゲットにして売上を伸ばしながら、顧客のフィードバックから学ぶことで製品開発をサポートするというアイデアです。 フィールドマーケティングキャンペーン中に、ブランドは次のような活動に従事する可能性があります。
- 顧客に製品体験を提供する
- ロードショー
- 製品のサンプリング
- 販売促進
- 場所での直接販売
- ゲリラマーケティング手法
マーケティングへのこの包括的なアプローチは、製品の周りに話題を生み出し、顧客が市場に参入するときにあなたのブランドについて話していることを確認するための迅速な方法です。
12.競争を阻止する
最後に、そして何よりも重要なのは、競争を鎮圧したいと思うことです。 つまり、結局のところ、市場浸透率とは何かということです。 ここではいいプレーはありません。 差別化について今言ったことを覚えていますか？ さて、それはあなたの親友になるでしょう。 壮大な市場浸透への最善のルートは、競合他社が単純に複製できない機能を提供することです。
取り除く
あなたのビジネスを成長させ始める準備ができています。 市場浸透率は、新製品を既存の市場に投入する際の最も重要な成長戦略の1つです。 これらの上位12の戦略を実装することで、競争に遅れないようにし、より多くの顧客を獲得することができます。