SEO против. СЭМ против. Контекстная реклама для производителей: в чем разница?

В секторе промышленного производства постоянно появляются новые технологические инновации и достижения, поскольку предприятия соревнуются, чтобы оставаться впереди конкурентов и быть в авангарде своей отрасли. Точно так же цифровые методы рекламы и маркетинга B2B претерпевают такие же быстрые изменения и развитие. Но с таким количеством вариантов и платформ, доступных сегодня, начать работу может быть непросто, особенно если вы новичок в мире промышленного маркетинга.

Некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые мы задаем в Thomas, включают в себя множество аббревиатур — SEO, SEM и PPC: в чем разница между SEO, SEM и PPC и что они могут сделать для моей компании?

Что такое СЭМ?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это зонтик, под который подпадают все тактики цифрового маркетинга, как бесплатные, так и платные. Конечной целью SEM является повышение видимости веб-сайта вашей компании в поисковых системах, а под поисковыми системами мы подразумеваем Google, Yahoo и Bing. SEM также называют поисковым маркетингом, а Google — самая популярная поисковая платформа.

Поисковая оптимизация (SEO) и оплата за клик (PPC) подпадают под определение SEM. SEM стал важной частью маркетинговой стратегии компании — большинство новых посетителей веб-сайта находят его с помощью поиска Google. Это дает возможность производителям — покупатели изучают вас в Интернете, и, поскольку они вводят поисковые запросы с намерением найти информацию, они находятся в правильном положении для получения маркетинговых сообщений (но убедитесь, что ваш контент связан с ними, иначе они просто выиграют). т нажмите!)

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) — это реализация различных методов, предназначенных для повышения вашего рейтинга в списках поисковых систем; умные стратегии SEO — это то, что помогает вывести компании на первую страницу результатов поиска. Хитрость — и здесь на помощь приходят профессионалы — заключается в разработке комплексной маркетинговой кампании, в которой используются различные ключевые слова для повышения вашей релевантности. Поэтому, если ваша компания предоставляет услуги по изготовлению инструментов, вы должны использовать другой набор ключевых слов, чем компания, занимающаяся смазочными материалами или нефтепродуктами.

Преимущество здесь в том, что у вас есть некоторый уровень контроля над тем, как вы привлекаете трафик на свой сайт, поскольку SEO также анализирует поведение пользователей, позволяя вам настраивать или оптимизировать ваши сообщения и веб-сайт, чтобы повысить релевантность ваших ссылок и сохранить их как можно дольше. высоко в списке, насколько позволяет поисковая система. Если вы сделаете свою работу правильно и сумеете занять высокие места в наиболее широко используемых поисковых системах, вы значительно повысите доверие к себе. Пользователи доверяют Google, и если ваши ссылки занимают первые места в результатах поиска, они также будут доверять вам в достоверности вашего контента и вашего бизнеса.

Изучите передовые методы SEO для своих структур URL и получите более высокий рейтинг в Google.

SEO — это относительно недорогой вариант SEM, особенно по сравнению с PPC. При разработке SEO-кампании и оптимизации вашего контента для наилучшего охвата целевой аудитории и, следовательно, увеличения посещаемости веб-сайта вы можете либо создать контент самостоятельно, либо поручить эту работу профессионалам, специализирующимся на цифровом маркетинге.

Конечно, есть некоторые проблемы, связанные с созданием эффективной кампании SEO-маркетинга — ознакомьтесь с этим постом, чтобы начать работу с основами SEO! Во-первых, это требует постоянной бдительности. Поисковые системы, такие как Google, постоянно обновляют и изменяют свои алгоритмы, чтобы сохранять нейтралитет, устранять мошенничество и так далее. И нет никакой гарантии, что ваши усилия приведут к появлению реальных, квалифицированных покупателей. Однако, если ваша цель — повысить узнаваемость, то вы на правильном пути.

Узнайте больше: Как увеличить SEO-трафик (8-дневный планировщик)

Примеры промышленного SEO

Air Innovations зарабатывает избранный фрагмент с сильной стратегией SEO

Air Innovations — производитель систем экологического контроля. Имея около 2000 посещений своего веб-сайта в месяц, Air Innovations нуждался в плане повышения качества органического трафика. С помощью Thomas Marketing Services они разработали постоянную SEO-стратегию, основанную на исследовании ключевых слов, и контент-план, направленный на диверсификацию контента.

Команда по контенту Томаса создала сравнительный блог под названием « Комнаты отрицательного и положительного давления 101 ». Этот блог сосредоточился на ключевых словах с длинным хвостом, и с помощью поддерживающей обратной ссылки от Thomas Insights Air Innovations начали видеть результаты, которые даже принесли им «Избранный фрагмент» в Google.

Полную историю успеха читайте здесь .

Упомянутые термины, которые вы должны знать:

• Ключевые слова с длинным хвостом: конкретные ключевые фразы, которые часто ищут. Эти ключевые слова, как правило, длиннее, что означает, что они могут получить меньше поискового трафика, но они могут повысить коэффициент конверсии, поскольку слова являются более конкретными и менее конкурентоспособными.
• Обратная ссылка: обратная ссылка — это ссылка с одного веб-сайта на другой веб-сайт, которая поможет улучшить SEO. Получение обратных ссылок с сайта с высоким авторитетом, такого как Thomasnet.com , поможет сделать ваш контент более доступным для поиска и повысить рейтинг страницы в поисковой выдаче.

Triad Magnetics проводит капитальный ремонт веб-сайта, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта и привлечь больше потенциальных клиентов

Triad Magnetics — производитель трансформаторов, катушек индуктивности, высокочастотных магнитов и источников питания. Команда Triad Magnetics наблюдала очень небольшой рост показателей веб-сайта и знала, что пришло время редизайна веб-сайта. Они надеялись увеличить количество просмотров страниц и общую скорость сайта — обе эти метрики будут способствовать общей поисковой оптимизации Tridad.

Google вознаграждает веб-сайты, которые регулярно обновляют объемный контент. Благодаря новому дизайну веб-сайта, разработанному экспертами по веб-сайтам Томаса , Triad увеличила посещаемость своего веб-сайта с помощью организованного каталога продуктов, который повысил усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Полную историю успеха читайте здесь.

Что такое КПП?

Маркетинг с оплатой за клик — это совсем другое дело. Плата за клик использует формулу для оценки цены онлайн-рекламы, а затем рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на это объявление, независимо от результата. Компании платят за клик независимо от того, делает ли пользователь большой заказ или сразу же покидает сайт. Рекламодатель PPC может ввести ставку для определенных ключевых слов, что играет важную роль в определении цены за клик, или он может платить фиксированную ставку за клик, которая будет зависеть от конкретной сети или издателя, с которым он работает. .

Объявления PPC обычно представляют собой баннеры, которые вы видите по краям окна при поиске, и часто первые списки, которые вы видите в результатах поиска; они будут отмечены как реклама или спонсируемые результаты. Некоторые веб-сайты также предлагают возможности PPC. Существуют также различные виды контекстной рекламы, обычно называемые медийной рекламой. Например, одно медийное объявление может состоять из изображения, видео и текста. То, что работает лучше всего для вас, будет зависеть от ваших конечных целей.

Подробнее: Медийная реклама, поиск, социальная реклама и платная реклама в платной рекламе

Основное преимущество PPC заключается в том, что вы платите за рекламное место, поэтому можете быть уверены, что будете заметны в результатах поиска пользователей. PPC также довольно прост в настройке и понимании по сравнению со сложностью SEO. Однако плата за контекстную рекламу гарантирует только видимость; как упоминалось ранее, вы платите независимо от результата клика. И, по сравнению с SEO, у вас меньше контроля над типом трафика, который вы собираете.

Бонус: в компании Thomas мы используем Bannersnack , онлайн-конструктор баннеров, для создания медийной рекламы для нашего собственного бренда. Этот простой в использовании инструмент позволяет создавать собственные макеты и анимировать дизайны. Если вы все еще спрашиваете себя, что такое медийная реклама ? этот инструмент может быть большим для вас.

Привлекайте больше покупателей с помощью кампаний цифрового маркетинга

Как и любое другое деловое предприятие, промышленный маркетинг требует тщательного планирования и изрядного количества проб и ошибок, особенно в самом начале. В сегодняшней все более конкурентной среде важно помнить, что цифровой маркетинг не предполагает быстрых решений, позволяющих найти ваш бизнес. Процесс промышленных закупок сложен, и чтобы эффективно работать с ними на всех этапах их пути, вы должны быть там, где находятся все ваши покупатели.

Если ваша цель на данный момент состоит в том, чтобы просто повысить видимость и трафик, тогда SEM, SEO и PPC предлагают хорошую основу. Однако, если вы больше заинтересованы в получении фактических результатов и понимании отчетности, стоящей за всем этим, мы можем помочь заполнить этот пробел. Мы знаем, как думают, работают и ищут промышленные покупатели. Узнайте больше о трех типах покупателей B2B, которые влияют на процесс покупки, здесь и свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем создать индивидуальные платные и органические стратегии для привлечения ваших целевых клиентов.

Томас предлагает производителям бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, как именно они могут улучшить свою онлайн-тактику и сравнить свое присутствие в Интернете с конкурентами. Запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности здесь.

Узнайте больше о возможностях цифровой рекламы от Thomas, чтобы их увидело больше покупателей, инженеров, менеджеров по закупкам и MRO:

• Медийная рекламная кампания
• Видеореклама (бесплатные производственные услуги с рекламной программой)
• Информационный бюллетень Thomas Industry Update Реклама