7 шагов к созданию потрясающей маркетинговой презентации (фриланс)

В эпоху последовательной цифровизации во всем мире все больше и больше компаний начинают использовать потенциал цифрового маркетинга. В ответ специалисты по маркетингу быстро адаптируются к спросу, предлагая ежемесячные внештатные услуги в нескольких областях, таких как социальные сети, контекстная реклама, SEO и другие. Сегодня мы увидим пошаговое руководство по созданию потрясающей маркетинговой презентации, чтобы вы могли выиграть больше маркетинговых проектов!

Итак, без лишних слов, поехали!

1. Выбор правильного шаблона для вашей маркетинговой презентации

Конечно, первым шагом к подготовке маркетинговой презентации для фрилансеров является выбор правильного шаблона. Говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. И это остается абсолютно верным и в этом случае!

В конце концов, люди очень визуальные существа.

Существует несколько форматов, в которых вы можете представить свое предложение, включая текстовые документы и даже шаблоны электронной почты. Однако я твердо верю в силу презентаций . Основная причина этого заключается в том, что цифровой маркетинг сам по себе очень нагляден, а хорошее изображение или иллюстрация могут сказать гораздо больше, чем просто текст.

Итак, теперь, когда я прояснил свою позицию по этому поводу, мы должны выбрать выдающийся шаблон. PowerPoint — всегда хороший вариант, и существуют сотни бесплатных и платных шаблонов, которые могут справиться с этой задачей. Тем не менее, большинство может быть немного устаревшим.

По этой причине я обычно пользуюсь Canva (партнерская ссылка):

Canva на 100% бесплатна, и мне нравятся их шаблоны презентаций по нескольким причинам:

• Они очень и очень легко настраиваются ;
• Вы можете добавить анимацию и скачать шаблон как видео;
• Их презентации красивы и современны;
• И есть что-то для всех;

Кроме того, вы можете добавить цвета фирменного набора для более быстрой персонализации.

2. Вводные слайды

Следующий шаг нашей маркетинговой презентации — произвести сильное первое впечатление своим представлением. Это означает:

• Изменение фона и ключевых элементов фирменными цветами компании, для которой вы делаете предложение. Для этого шага вы можете посетить их веб-сайт, сделать снимок экрана и загрузить его в средство выбора цвета изображения. Таким образом, вы можете получить точные цветовые коды, соответствующие веб-сайту компании.
• Всегда включайте логотип компании не только на вступительный слайд, но и на другие ключевые слайды презентации.
• И конечно же, не забудьте упомянуть, кто является создателем презентации (ака, вы!)

Чтобы дать вам пример, вот как выглядит мой вводный слайд, если бы я сделал презентацию для своего собственного веб-сайта:

Как видите, он включает в себя название и логотип моего веб-сайта, цвета моего бренда (красный и синий) и мое имя.

Представляя себя

Следующий слайд вашей маркетинговой презентации должен быть очень кратким и лаконичным представлением вас и/или вашего бизнеса, если таковой имеется. И конечно, ключевые аспекты, которые вы считаете актуальными для проекта. Но не забывайте, включайте только то, что может иметь отношение к делу, а не все ваше резюме. Ни у кого нет времени это читать!

Некоторая соответствующая информация может включать:

• Многолетний опыт работы в сфере маркетинга и в конкретной области вашего проекта. Например, если вы делаете презентацию в социальных сетях, сосредоточьтесь, в частности, на своем опыте работы в социальных сетях.
• Предыдущие проекты — если это не первый ваш проект, было бы неплохо упомянуть компании, в которых вы работали. Особенно, если проекты похожи на тот, за который вы питчитесь.
• Сектор — если у вас есть опыт работы в конкретном секторе, на который вы претендуете, самое время включить его. Знание своего сектора и его особенностей очень важно для компаний.
• Соответствующие достижения — есть ли у вас какие-либо соответствующие достижения из ваших предыдущих проектов? Вы можете указать эту информацию здесь. Убедитесь, что вы можете предоставить доказательства на случай, если компания запросит их.

Примерный слайд может выглядеть примерно так:

Конечно, это только пример того, как я бы это сделал. Не стесняйтесь вносить любые изменения, которые не относятся к вашему делу. Если это ваш первый внештатный проект по маркетингу и у вас нет опыта, не волнуйтесь.

В этих случаях вы можете включить соответствующие детали из своего образования и почему вы считаете, что хорошо подходите для проекта, несмотря на отсутствие опыта. Например, каковы ваши soft и hard skills, является ли этот сектор / тема очень увлеченным для вас. Или что, по вашему мнению, выделяет вас из толпы как специалиста по маркетингу.

Просто не забывайте быть кратким, лаконичным и уместным. Вашей аудитории нужно видеть только ключевые моменты, а не всю учебную программу!

3. Цели

Следующим шагом нашей маркетинговой презентации является включение слайда с целями, которые вы стремитесь достичь с помощью своего предложения. Каковы цели компании? Почему они наняли вас для этого проекта?

Очевидно, что в этот момент цели должны быть ясны для обеих сторон. Однако очень важно обобщить их, чтобы убедиться, что и вы, и организация максимально согласованы. Если цели оставлены только для предположений , вы рискуете столкнуться с различными проблемами в будущем.

Итак, объективный слайд для проекта 360° Marketing может выглядеть примерно так:

Как и в наших предыдущих шагах, ключевые выводы:

• Установите четкие и прозрачные цели для вашего маркетингового проекта;
• Убедитесь, что они измеримы и достижимы ;
• Еще лучший подход — установить цели SMART (подробнее здесь);
• Убедитесь, что они соответствуют видению компании;

Например, предположим, что вы нашли проект PPC на сайте фрилансера. Если компания ищет кого-то, кто мог бы увеличить окупаемость своих кампаний в Google с точки зрения потенциальных клиентов, не отвлекайтесь на другие вещи, такие как повышение узнаваемости бренда. Да, это может быть одним из «побочных эффектов», но это не главная цель.

Этот слайд покажет, насколько ясно вы поняли требования проекта. Так что, несмотря на то, что это очень короткий слайд, содержащий всего пару пунктов, обязательно уделите ему достаточно времени, чтобы сделать его хорошо.

4. Личность покупателя (необязательно)

Этот шаг совершенно необязателен, но мне нравится его делать. И вам очень рекомендую это сделать! Это требует создания персоны покупателя. Или, другими словами, полувымышленное представление идеального клиента компании.

Есть несколько причин, по которым я люблю включать эту информацию в свои маркетинговые предложения:

• Это показывает, что я хорошо понимаю , кто клиент;
• Таким образом, я могу узнать, где он «живет» в Интернете.
• И компания впечатлена количеством деталей и усилий.

Вы можете использовать инструмент Make a Buyer Persona от Hubspot, который можно использовать совершенно бесплатно. Что мне нравится делать, так это создавать профиль, а затем делать скриншоты элементов, которые я хочу включить в свою презентацию. Самое приятное то, что Hubspot даже позволяет вам изменить цветовую схему, чтобы вы могли адаптировать ее к фирменным цветам компании!

В этот раздел моей маркетинговой презентации я обычно включаю два слайда, поэтому я могу легко добавить соответствующие детали:

В то время как первый охватывает такие элементы, как возможные отрасли, в которых может работать наш идеальный клиент, второй посвящен его возможным должностям:

Причина, по которой я всегда включаю второй слайд, заключается в том, что он дает мне представление о том, где в Интернете можно найти клиента. Например, если целевой аудиторией компании являются руководители, есть вероятность, что они более доступны в LinkedIn, чем в Instagram.

Для всей презентации убедитесь, что вы достаточно изучили свою компанию . Вам нужно показать им, что вы потратили все время, необходимое для реализации проекта, направленного на достижение цели. Если вы не потратите достаточно времени, это будет очевидно на протяжении всей презентации.

И, конечно же, особенно в разделе «Персонаж покупателя» вам обязательно нужно знать свою компанию . И понять своих целевых клиентов.

5. Суть вашего маркетингового шага

И вот мы подошли к сути нашего маркетингового шага. Конечно, для всех этот раздел будет разным, так как компании и отрасли разные . Тем не менее, ядро ​​вашего предложения должно отвечать на такие вопросы, как:

• Какую стратегию вы планируете использовать для достижения целей компании? На одном или двух слайдах изложите свой план с достаточной детализацией, но не вдаваясь в подробности. В конце концов, вы будете использовать это только в качестве ориентира, когда придет момент представить.
• Какие ключевые показатели эффективности вы собираетесь использовать для измерения этих целей? В зависимости от маркетинговой ниши, над которой вы будете работать, показатели будут различаться, поэтому обязательно укажите те, которые актуальны для этой компании и сектора.
• Есть ли какие- либо инструменты , которые вы считаете целесообразными включить? Например, установка таких инструментов, как Google Analytics, если компания еще этого не сделала.
• И, конечно же, я считаю, что отличный способ показать свою преданность компании — привести реальные примеры . Допустим, вы разрабатываете проект для кампаний LinkedIn. В этом случае вы можете создать образец того, как может выглядеть баннер для данной конкретной компании:

Или, если вы создаете маркетинговую презентацию для проекта в социальных сетях, вы можете создать образцы различных публикаций в социальных сетях и то, как они будут выглядеть в зависимости от канала. Это зависит от вас, и Canva всегда будет отличным союзником в создании красивых дизайнов для любого случая.

(И нет, Canva не спонсирует меня, я просто так люблю их инструмент, что могу кричать о нем с крыши).

Подводя итог, суть вашего маркетингового предложения должна показать, что:

• Вы проделали большую работу по знакомству с компанией;
• У вас есть подробный стратегический план по достижению своих целей;
• И, конечно же, что вы можете доказать это на хороших примерах.

Это должно заставить компанию почувствовать, что вы знаете, о чем говорите. Поэтому обязательно уделите этому разделу достаточно внимания и усилий!

Кроме того, если ваш маркетинговый проект связан с кампанией, вы можете пойти еще дальше, указав рекомендуемый бюджет кампании . Конечно, если компания уже не указала эту информацию в требованиях к проекту.

Однако во многих случаях небольшие компании, которые еще не занимались рекламой, не знают, сколько потратить на отдельный канал.

6. Предложение

Наша маркетинговая презентация продолжается очень важным разделом. И это то, сколько вы будете брать за проект. Конечно, в некоторых случаях компании предлагают фиксированную месячную, недельную или почасовую ставку, которую вы либо принимаете, либо нет.

Однако для многих фрилансерских проектов вы сами устанавливаете цену, за которую вы готовы работать. Прежде чем предлагать свою цену, убедитесь, что вы сравнили ее с текущими рыночными ставками, чтобы убедиться, что вы согласны.

Кроме того, подумайте об ожиданиях компании и времени, которое они ожидают от вас для работы над проектом. Выделите отдельный слайд для предложения. В зависимости от того, насколько подробным было ваше маркетинговое предложение, вы можете либо включить более подробную информацию о том, что включено в цену, либо просто указать цену:

В моем случае я просто заканчивал несколько кратких слайдов о том, что было включено в проект, поэтому не хотел повторяться. Однако, если вы не уверены, что он достаточно ясен, вы всегда можете включить в слайд «Предложение» несколько маркеров.

Так вы будете максимально ясны и прозрачны с компанией, и не будет места недоразумениям.

7. Контактный слайд

И последнее, но не менее важное: я настоятельно рекомендую включить последний, заключительный слайд с вашей контактной информацией. В конце концов, вы не знаете, кто будет читать вашу маркетинговую презентацию после того, как вы представили ее людям, с которыми вы лучше знакомы.

Таким образом, контактный слайд гарантирует, что независимо от того, кто увидит вашу презентацию, они смогут без проблем связаться с вами.

Убедитесь, что вы включили все необходимые данные, которые вы считаете важными. Например, если у вас есть бизнес с физическим местонахождением, вы также можете указать свой адрес. В моем случае я не включил его, потому что у меня нет ни организации, ни физического местоположения. Просто девушка и ее блог.

В качестве последнего штриха вы можете завершить маркетинговую презентацию слайдом с надписью «Спасибо». На его изготовление не уходит много времени, но он всегда производит хорошее впечатление! В конце концов, команда потратила время, чтобы выслушать вашу презентацию.

И это все от меня на сегодня, ребята! Я надеюсь, что вам понравились мои советы о том, как делать отличные маркетинговые предложения, и что вы покидаете эту статью с некоторыми полезными выводами. Если бы мне пришлось выделить только один совет, это как можно больше изучить вашу компанию и сделать персонализированную презентацию, которая продемонстрирует ваш опыт и знание организации.

Как всегда, спасибо, что нашли время прочитать мою статью, и я надеюсь увидеть вас в следующей!