10 стратегий лидогенерации, которые увеличат ваши продажи в 2022 году

Капитан Америка был бы ничем без своего причудливого металлического щита.

Лишенный своих способностей перебрасывать паутину, Человек-Паук был бы просто чуваком в сине-красной пижаме.

И каким бы сверхчеловеком ни была ваша команда по продажам, она не сможет обеспечить нужных вам результатов без постоянного потока качественных лидов.

Вот почему четверо из пяти маркетологов, опрошенных в конце 2020 года, согласились, что привлечение качественных потенциальных клиентов является их приоритетом номер один на 2021 год.

Не то, чтобы мы были удивлены.

С тех пор, как первый производитель инструментов каменного века начал стучать в двери пещеры в поисках потенциальных клиентов, предприятия искали последовательные, масштабируемые стратегии лидогенерации.

Что такое лидогенерация?

Поставьте себя на место нашего вышеупомянутого продавца доисторических инструментов.

Как бы вы достигли своей квоты?

Поднялись бы вы на ближайший холм, встали бы на вершину и начали бы кричать о своей продукции, надеясь, что потенциальный покупатель вас услышит?

Или вы стали бы активно искать людей, пытающихся срубить дерево или передвинуть валун вручную, а затем продемонстрировать, что ваши инструменты являются решением, которого им не хватает?

Это должен быть второй вариант, верно?

Это лидогенерация в двух словах.

Речь идет о создании списка потенциальных клиентов — людей, которые срочно нуждаются в вашем продукте (и бюджете для его оплаты), — чтобы помочь вашей команде по продажам сосредоточиться на самых привлекательных возможностях.

Это означает, что они тратят меньше времени на разговоры с продавцами шин и больше времени на заключение сделки.

Тенденции лидогенерации: 3 вещи, которые вам нужно знать

Сегодня мы можем использовать на пару больше тактик лидогенерации, чем наши предшественники из каменного века.

Можем сделать холодный звонок. Мы можем проводить платный поиск и платные социальные кампании. Можем заняться SEO и контент-маркетингом.

И это только царапины на поверхности.

Но все эти варианты могут быть ошеломляющими.

В сутках не так много часов, поэтому нам нужно сосредоточиться на каналах, которые с наибольшей вероятностью принесут результаты.

Конечно, лучший канал лидогенерации для вас может быть не лучшим для кого-то другого. Все зависит от вашей аудитории, целей, продукта (и многих других критериев).

Тем не менее, стоит рассмотреть эти три основные тенденции лидогенерации, прежде чем углубляться в конкретные стратегии:

1. Противодействие «усталости от масштабирования» с помощью гибридных продаж

Если вам надоели видеозвонки, вы не единственный.

Исследования показывают, что 49% людей, работающих удаленно, сообщают о высоком уровне так называемой «зум-усталости» — усталости, связанной с увеличением количества виртуальных встреч, требующих, чтобы наши веб-камеры были постоянно включены.

Более того, отдельное исследование предупреждает, что мы можем страдать от последствий усталости от Zoom в ближайшие годы.

Поэтому, хотя ваш отдел продаж, возможно, успешно адаптировался к миру удаленной работы, ваши потенциальные клиенты не обязательно в восторге от «новых норм».

Чтобы противодействовать этому, попробуйте объединить элементы онлайн и офлайн в своей стратегии лидогенерации и взращивания.

Во что бы то ни стало, полагайтесь на цифровые каналы для привлечения потенциальных клиентов. Но по возможности поощряйте местных представителей лично встречаться с потенциальными клиентами в процессе продаж.

2. Понимание наиболее эффективных каналов лидогенерации

Частью битвы за лидогенерацию является выяснение того, откуда берутся ваши самые ценные лиды.

Таким образом, вы сможете делать больше (и меньше того, что не работает).

По данным Ruler Analytics, 95% маркетологов считают, что знают, какой канал приносит больше всего лидов в их организации.

Было установлено, что лучшими каналами лидогенерации являются:

1. Органический поиск (цитируют 27% респондентов)
2. Органический социальный (21%)
3. Рефералы (14%)
4. Платный поиск
5. Платные соц.
6. События
7. Исходящий

3. Персонализация контента продолжает приносить результаты

Итак, персонализация — не совсем новая тенденция.

Но по мере того, как маркетинговые технологии становятся все более изощренными, они становятся все более важными.

Если вы мне не верите, просто посмотрите на эту статистику:

• 90% маркетологов говорят, что персонализация оказывает значительное влияние на прибыльность (источник)
• 61% людей ожидают, что бренды предоставят персонализированный опыт, основанный на их предпочтениях (источник)
• Электронные письма с персонализированными темами открываются на 26% чаще (источник)

В Encharge мы твердо верим в силу персонализации.

Вот почему мы создали инструменты персонализации электронной почты, которые позволяют легко адаптировать определенные слова или целые разделы контента к потребностям отдельных клиентов.

Каковы 4 элемента успешных стратегий лидогенерации?

Какую бы тактику вы ни использовали и какую бы аудиторию ни выбрали, все успешные стратегии лидогенерации представляют собой комбинацию четырех ключевых элементов:

1. Механизм захвата потенциальных клиентов

Некоторые способы сбора информации о лиде.

Как минимум, это будет включать их имя и адрес электронной почты.

Он также может включать много другой информации, такой как название компании, должность и причина, по которой они заинтересованы в вашем продукте.

2. Стимул для сбора данных о лидах

Большинство потенциальных клиентов не собираются просто так передавать свое имя и контактные данные.

Вот почему многие кампании по лидогенерации строятся вокруг «лид-магнита» — рекламной акции или части контента, предоставляемой в обмен на информацию о потенциальном клиенте.

3. Процесс квалификации лидов

К сожалению, не каждый генерируемый вами маркетинговый лид будет покупать ваш продукт.

Ваш процесс квалификации лидов должен отсеивать лидов, которые вряд ли когда-нибудь сконвертируются, помогая вашей команде по продажам сосредоточиться на самых перспективных возможностях.

4. Стратегия сегментации потенциальных клиентов

Скорее всего, вы ориентируетесь на несколько типов покупателей.

Например, здесь, в Encharge, у нас есть два основных клиента: маркетологи и предприятия SaaS.

Наши потенциальные клиенты, как правило, попадают в одну из этих двух категорий, и не всегда имеет смысл ориентировать их на один и тот же контент.

Вот почему так важно сегментировать потенциальных клиентов на основе таких факторов, как:

• Промышленность
• тип компании
• Размер компании
• Место нахождения
• Болевые точки
• Бюджет

10 наших любимых стратегий лидогенерации

Ладно, это вся теория.

А теперь давайте рассмотрим 10 проверенных стратегий, которые вы можете начать использовать прямо сейчас , чтобы наполнить свою воронку продаж качественными лидами:

1. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

Электронный маркетинг может поддержать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов посредством взращивания потенциальных клиентов .

Под этим я подразумеваю: обратиться к людям, которые уже есть в вашем списке рассылки по электронной почте, и переместить их вниз по воронке продаж.

Теперь я знаю, о чем ты думаешь.

«Конечно, если у меня есть чей-то адрес электронной почты, они уже лиды ?»

Ну, ты на это надеешься.

Но на самом деле они, скорее всего, просто лиды, квалифицированные в отношении информации, или в лучшем случае — лиды, квалифицированные в области маркетинга (MQL). (Узнайте больше о различных типах потенциальных клиентов.) Как скажет вам любой продавец, только относительно небольшая часть MQL действительно будет покупать.

Электронная почта помогает вашей команде продаж установить, действительно ли кто-то является «законным» лидом, которому действительно нужен ваш продукт.

Используйте свой инструмент автоматизации маркетинга и маркетинг по электронной почте, чтобы узнать больше о своих потенциальных клиентах:

• С каким контентом они взаимодействуют?
• С какими бизнес-задачами они сталкиваются?
• Есть ли у них немедленная потребность в вашем продукте?
• У них есть бюджет, чтобы купить прямо сейчас?
• Сколько лиц, принимающих решения, задействовано?

Сделайте это в сочетании с функцией оценки лидов Encharge, которая отслеживает такие вещи, как веб-сайт, электронная почта и взаимодействие с продуктом, чтобы помочь вам определить потенциальных клиентов, которые лучше всего подходят для вашего продукта.

2. Создавайте лучший контент с помощью «метода двойного опроса».

По данным HubSpot, в 2021 году четыре пятых маркетологов активно используют контент-маркетинг.

Как ни странно, это означает, что каждый пятый маркетолог до сих пор не создает контент.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста: если это вы, обещайте мне, что вы начнете в 2022 году. Поскольку почти половина покупателей просматривает от 3 до 5 единиц контента, прежде чем обратиться к торговому представителю, вы просто не можете обойтись без него.

Однако не ожидайте увидеть результаты, написав несколько сообщений в блоге по 500 слов.

Чтобы быть эффективным, ваш контент должен быть уникальным и привлекательным. И у него должен быть какой-то встроенный механизм для привлечения трафика на ваш сайт.

Не уверен, где начать? Попробуйте метод двойного опроса.

Он был разработан Кайлом Байерсом из GrowthBadger, который после внедрения этой техники заметил, что трафик на его сайт увеличился на 843 % после всего лишь одного поста в блоге.

Вот что вам нужно сделать:

1. Найдите тему, по которой вы можете провести оригинальное исследование (это должно быть что-то актуальное для вашей аудитории и продукта).
2. Запустите опрос или проведите собственные эксперименты, чтобы получить необходимые данные.
3. Поделитесь результатами с экспертами и лидерами мнений в вашей нише, а затем спросите, что они думают.
4. Используйте свои выводы и мнения вашей группы экспертов, чтобы написать сообщение в блоге.
5. Поделитесь публикацией в социальных сетях, отметив экспертов, с которыми вы общались.
6. Поощряйте экспертов делиться ею.

Не можете придумать интересную тему для своего исследования? Используйте такой инструмент, как Answer the Public, чтобы узнать, какие вопросы пользователи задают о вашей нише:

Конечно, это не быстрый процесс.

Скорее всего, вам понадобится месяц или больше, чтобы собрать исходные данные и получить ответы от выбранных вами идейных лидеров.

Короче говоря, это полная противоположность тому, чтобы штамповать пост в блоге в день и надеяться, что что-то прилипнет.

Но конечный результат будет очень ценным активом для создания акций и ссылок, что, в свою очередь, означает увеличение трафика.

А больше трафика означает больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов.

3. Обновляйте вечнозеленый контент, чтобы продолжать привлекать трафик

Вы создали фантастический ресурс контента, который превосходит конкурентов и приносит тонны релевантного трафика.

Это здорово, но не время почивать на лаврах.

Не все ваши усилия по контент-маркетингу будут иметь ошеломляющий успех, поэтому, когда вы создали что-то, что дает потрясающие результаты, вы хотите уделить этому много внимания, чтобы оно продолжало работать.

Отличным примером является подборка SnackNation из 121 идеи о здоровье сотрудников.

Впервые опубликованный в июне 2015 года, он с тех пор колеблется на первом месте по термину «здоровье сотрудников»:

По данным Ahrefs, термин «здоровье сотрудников» довольно часто используется в поисковых запросах 1200 раз в месяц в США (и 3700 раз по всему миру).

Немыслимо, чтобы за все это время конкурент не заметил статью SnackNation и не попытался создать что-то лучше.

Без регулярных обновлений заголовка, текста и визуальных эффектов я сомневаюсь, что он все еще был бы на первой странице, не говоря уже о том, чтобы занимать первое место.

Wayback Machine позволяет нам изучить тяжелую работу SnackNation за многие годы.

Например, ознакомьтесь с этой идеей оздоровления сотрудников из оригинальной статьи:

Теперь взгляните на обновленную версию:

Основная часть текста осталась прежней, но есть две ссылки на новые материалы, предлагающие читателю дополнительную информацию, и призыв к действию для службы подарков сотрудников Caroo. Кроме того, есть эта привлекательная часть мультимедийных материалов.

Я предполагаю, что требуется много работы, чтобы регулярно обновлять статью, содержащую 121 различный пример, но усилия SnackNation явно окупаются.

Данные Ahrefs показывают нам, что только за последний год статья привлекла обратные ссылки с более чем 150 новых ссылающихся доменов:

И, как мы все знаем, чем больше обратных ссылок, тем выше рейтинг, больше трафика и больше лидов.

4. Используйте лидогенерирующий потенциал Quora

Quora — малоиспользуемая, но очень эффективная платформа для лидогенерации.

Несмотря на то, что мировая аудитория насчитывает более 300 миллионов уникальных посетителей в месяц (примерно две трети размера пользовательской базы Twitter), она никогда не фигурирует в опросах любимых социальных платформ маркетологов.

Использование Quora является жизнеспособной стратегией лидогенерации, потому что платформа решает две самые большие проблемы в процессе лидогенерации:

1. Понимание проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория, и вопросов, на которые им нужны ответы
2. Предоставление вам эффективной платформы для ответов на эти вопросы

Соучредитель Moz Рэнд Фишкин, который кое-что знает о маркетинге, ясно понимает, как использовать Quora в качестве платформы для лидогенерации.

Во-первых, он находит вопросы, которые имеют отношение к его аудитории и связаны с его продуктом, как этот:

Создание успешного блога — отличная тема для Рэнда, потому что это ключевая проблема для многих брендов и дает ему простой способ ссылаться на Moz, не звуча как спам.

Он отвечает на вопрос так, что его легко понять, потому что у Quora разнообразная пользовательская база, и он не хочет отталкивать людей, не являющихся профессионалами в области маркетинга.

Примечательно, что его ответ — не просто повод неоднократно ссылаться на Моза.

Люди используют Quora для поиска полезного и интересного контента. Если ваш ответ будет выглядеть как расхваленная реклама, он будет удален.

Наконец, Рэнд отправляет читателей обратно на сайт Moz:

Таким образом, они могут нажимать, узнавать больше о продукте и в конечном итоге становиться лидами.

5. Создайте бесплатный инструмент

Недавно мы запустили бесплатный генератор тем электронной почты:

Я открою вам секрет: несмотря на то, что мы здесь, в Encharge, очень щедры, мы построили его не просто для того, чтобы быть милым.

Дело в том, что предложение бесплатного инструмента, полезного для вашей аудитории и имеющего отношение к вашему основному продукту, является отличной стратегией лидогенерации.

Разработка бесплатного инструмента работает по трем основным причинам (при условии, что вы создадите хороший инструмент):

1. Это простой способ продемонстрировать свой опыт
2. Он будет использоваться регулярно, не забывая о вашем бренде.
3. Им легко поделиться, что поможет вам привлекать потенциальных клиентов в любом масштабе.

Неудивительно, что мы не единственные, кто осознал мощь бесплатных инструментов.

Crazy Egg предлагает бесплатное тепловое картирование.

Ubersuggest предлагает бесплатную поисковую аналитику.

У Ahrefs есть целый набор бесплатных инструментов, охватывающих все, от исследования ключевых слов до анализа обратных ссылок.

Ни один из этих примеров не является изобретением велосипеда. Они просто берут существующий элемент своего программного обеспечения премиум-класса, удаляют его и упаковывают как самостоятельный продукт.

Если вы SaaS-компания, вы должны делать то же самое.

Даже если вы не используете SaaS, этот подход все равно может работать.

Подумайте обо всей интеллектуальной собственности, которой вы владеете. Держу пари, у вас есть какой-то уникальный процесс для управления рабочими нагрузками, подбора персонала или генерации идей контента.

Это не обязательно должен быть интерактивный инструмент с ярким интерфейсом; самое главное - функциональность.

Пока это полезно, простая электронная таблица или документ Google могут выполнять эту работу.

6. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью закрытого контента

К сожалению, только небольшая часть трафика на ваш сайт может быть куплена (всего 4%, по одной из оценок).

Но это не значит, что остальные 96% тратят ваше время впустую.

Некоторые из них хотели бы купить ваш продукт; они просто не готовы нажать на курок прямо сейчас.

Таким образом, ваша задача — превратить этих анонимных посетителей веб-сайта в идентифицируемых потенциальных клиентов, которых вы можете добавить в свою CRM и маркетинговый список по электронной почте.

К счастью, есть идеальное решение: закрытый контент или лид-магниты.

Как следует из названия, закрытый контент — это любой тип контента, который достаточно ценен, чтобы убедить вашу аудиторию передать свое имя и адрес электронной почты в обмен на доступ.

Популярные форматы закрытого контента включают:

• Гиды. Информационное содержание, которое сообщает читателю, как преодолеть проблему, выполнить действие или добиться результата.
• Контрольные списки. По сути то же самое, что и руководство, но оформленное в виде списка действий или «шагов» для достижения намеченного результата.
• электронные книги. Обычно поставляемые в формате pdf, эти подробные материалы подробно рассматривают тему, актуальную для вашей аудитории.
• Оригинальное исследование. (Хорошее) оригинальное исследование очень ценно, потому что оно уникально.
• Вебинары. Видеосессия, на которой эксперт-спикер обсуждает конкретную тему. Часто следует сессия вопросов и ответов.

Нужно больше вдохновения? Посмотрите эти примеры лид-магнитов.

Контент с закрытым доступом работает, потому что это сравнительно несложная транзакция.

Возможно, я пока не хочу подписываться на живую демонстрацию продукта с вашим отделом продаж, но я рад дать вам свой адрес электронной почты в обмен на часть действительно полезного контента.

Собирая информацию о потенциальном клиенте, не бойтесь запрашивать больше, чем просто стандартное имя и адрес электронной почты.

В Encharge мы используем многоступенчатую контактную форму для привлечения потенциальных клиентов.

Почему? Потому что это помогает нам собрать больше информации, не отпугивая пользователя большим списком вопросов:

7. Проведите A/B-тестирование форм захвата лидов

Лидогенерация — это не только процесс обращения к потенциальным клиентам.

Это также о том, что происходит, когда эти потенциальные клиенты готовы узнать больше о вашем продукте.

Для многих предприятий этот следующий шаг будет заключаться в том, чтобы направить потенциальных клиентов на целевую страницу, ориентированную на сбор данных.

У большинства SaaS-компаний есть страница запроса демонстрации со встроенной формой для сбора деталей — вот как выглядит наша:

Но формы захвата потенциальных клиентов — это не просто SaaS.

Маркетинговое агентство может создать лид-форму для потенциальных клиентов, чтобы запросить бесплатную консультацию или ценовое предложение; создатели курсов могут использовать их для потенциальных студентов, чтобы загрузить проспект или записаться на бесплатную пробную версию.

Легко представить, что как только потенциальный клиент попадает на страницу захвата лидов, он более или менее гарантированно конвертируется.

Они явно заинтересованы. Все, что им нужно сделать сейчас, это ввести несколько простых деталей — это наверняка, верно?

К сожалению, это не так.

Создайте непонятную страницу для захвата лидов или форму для захвата лидов, которая требует слишком много (или неправильной) информации, и вы можете попрощаться с этими с трудом завоеванными потенциальными клиентами.

Вот почему умные лидогенерирующие компании постоянно проводят A/B-тестирование своих ключевых форм и страниц.

Workzone, инструмент управления проектами SaaS, показывает нам, как это работает на практике.

Взгляните на исходную страницу захвата лидов компании:

Ничего кричащего, но есть пара приятных штрихов. Зеленая стрелка привлекает ваше внимание к форме и заставляет заполнить ее, а отзывы известных клиентов добавляют доверия и социального доказательства.

Однако Workzone не был полностью удовлетворен.

В частности, было сочтено, что разноцветные логотипы Subway и штата Канзас отвлекают внимание от главной темы страницы — самой формы для потенциальных клиентов.

Поэтому был предложен простой A/B-тест, в котором цветные логотипы заменялись монохромными вариантами:

Тест был нацелен исключительно на новых посетителей сайта. Таким образом, Workzone могла быть уверена, что оценивает страницу по ее текущим достоинствам, а не по предыдущему посещению.

Через три недели в новом варианте число отправленных форм увеличилось на 34% по сравнению с исходным.

Гипотеза оказалась абсолютно верной. Мало того, что цветные логотипы затмевали форму, отчеты о кликах и тепловых картах показали, что посетители часто ошибочно принимали их за интерактивные элементы.

Главное, чтобы это не было концом истории.

Даже на простой странице захвата потенциальных клиентов, такой как Workzone, есть бесчисленное множество элементов для тестирования, таких как:

• Копия текста заголовка
• Цвет текста заголовка
• Цвет кнопки призыва к действию
• Копия кнопки CTA
• Количество полей формы
• Позиционирование отзывов клиентов

Урок здесь заключается в том, что A/B-тестирование следует рассматривать как непрерывный процесс.

Чем больше вы это сделаете, тем выше будет ваш коэффициент конверсии и тем больше лидов вы получите.

8. Конвертируйте больше посетителей сайта с помощью живого чата

Давайте на секунду задумаемся о том, сколько усилий требуется, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

Часы исследования ключевых слов и технического SEO для оптимизации ваших ключевых страниц для поиска.

Сотни или тысячи долларов для финансирования PPC и платной поисковой рекламы.

Даже в этом случае вы конкурируете со многими другими сайтами, и все они в равной степени заинтересованы в получении клика.

Так что в ваших же интересах извлекать максимальную пользу из каждого отдельного посетителя.

Как мы уже отмечали, только небольшой процент посетителей готов купить сразу.

Закрытый контент — одно из решений; другой - живой чат.

По словам Каяко, 79% компаний отмечают положительное влияние на продажи, доходы и лояльность после внедрения службы чата в реальном времени.

Покупатели нетерпеливы. Если они не смогут найти нужную им информацию на вашем сайте, они уйдут (скорее всего, к одному из ваших конкурентов).

Предложение функции живого чата помогает вам «удерживать» этих посетителей и превращать их в потенциальных клиентов, прежде чем они перейдут к другому сайту.

9. Превратите потенциальных клиентов в потенциальных клиентов с помощью кейсов

Никто не покупает продукт ради него.

Потенциальные клиенты Encharge не ищут в Google фразу «программное обеспечение для автоматизации маркетинга», потому что им это нравится.

Они делают это для достижения определенного результата. Скорее всего, этот результат как-то связан с получением дохода или оптимизацией процессов.

Именно поэтому у нас есть несколько историй успеха, демонстрирующих, как компании в различных отраслях используют Encharge для экономии времени и заработка.

Вы должны делать то же самое, потому что тематические исследования работают.

Настолько, что 98% маркетологов B2B согласны с тем, что они либо «очень эффективны», либо «довольно эффективны».

Тематические исследования настолько ценны, потому что они используют принцип «покажи мне, не говори мне».

Вместо того, чтобы настаивать на том, что ваш продукт лучше, чем нарезанный хлеб, продемонстрируйте реальные результаты, которые он дает для реальных платящих клиентов.

К счастью, тематические исследования очень просто создать (при условии, что у вас есть результаты, подтверждающие их), если вы придерживаетесь этого формата:

1. Опишите заказчика. Кто они? В какой отрасли они работают? Сколько у них клиентов?
2. Объясните их бизнес-задачу. Какая «проблема» побудила их искать продукт, подобный вашему?
3. Изложите свое решение. Как вы решили проблему, с которой они столкнулись? Почему вы выбрали такой подход?
4. Обеспечьте значимые результаты. Не говорите, что ваш продукт сократил их цикл продаж или улучшил их конверсию. Скажем, это ускорило их среднюю продажу на четыре недели или повысило коэффициент конверсии на 50%.

И последнее замечание по этому поводу: когда вы создали качественное тематическое исследование, не оставляйте его томиться на своем веб-сайте.

Поделитесь им в социальных сетях и отправьте в свой список рассылки по электронной почте.

Просто обязательно сегментируйте свою аудиторию, чтобы ваши тематические исследования были видны только релевантным потенциальным клиентам.

Нет смысла рассказывать финтех-брендам, насколько хорош ваш продукт для автомобильных компаний.

Совет для профессионалов: лидирующие на рынке функции сегментации Encharge позволяют создавать сегменты на основе реальных пользовательских данных, сложных правил «И/ИЛИ», предопределенных условий и многого другого.

10. Используйте холодный охват (холодная электронная почта) для лидогенерации

Вам нужно проверить эту горячую новую маркетинговую тактику; это называется маркетинг по электронной почте.

Хорошо, хорошо, электронная почта — это, пожалуй, самый старый из существующих каналов цифрового маркетинга.

По данным Campaign Monitor, электронная почта приносит в среднем 44 доллара на каждый потраченный доллар. Ни один другой канал не может предложить такую ​​отдачу.

Когда дело доходит до генерации лидов на вершине воронки, холодный аутрич — одна из тактик, которую вы можете реализовать.

Таким образом, холодный аутрич может быть не самой «привлекательной» стратегией лидогенерации, но она работает — при условии, что вы потратите время на то, чтобы найти нужных людей в своей целевой организации и отправить им электронное письмо в нужное время.

Для нас это может быть владелец небольшого маркетингового агентства или менеджер по маркетингу в SaaS-бизнесе.

Затем требуется найти контактные данные этого человека.

Эти контактные данные должны быть точными и проверенными. В противном случае показатель отказов вашей электронной почты будет заоблачным, а ваша репутация отправителя будет запятнана грязью, а это означает, что больше ваших писем попадет в папки со спамом.

Это технический материал; Теперь давайте поговорим о творческой стороне электронного маркетинга.

Если вы чем-то похожи на меня, то вам надоели стандартные, лишенные воображения холодные электронные письма. Электронные письма, которые не приносят никакой пользы, но требуют огромной суммы взамен.

Это хороший пример плохого холодного письма (я размыл имена, чтобы никого не опозорить):

От темы до содержания и призыва к действию — все в этом письме ленивое.

(Острые глаза среди вас заметят, что они даже отправили его на адрес электронной почты «[email protected]», вместо того, чтобы искать реального человека.)

Конечно, создать творческий текст сложно, особенно если вы не являетесь прирожденным писателем.

Но это не оправдание. Ваши потенциальные клиенты не дадут вам бесплатного прохода, потому что вы никогда не ходили в школу копирайтинга; они просто проигнорируют вас.

Нужна небольшая помощь? Воспользуйтесь нашим бесплатным генератором тем электронной почты на основе искусственного интеллекта.

Введите «тему» ​​вашего электронного письма, сообщите нам свой веб-сайт и выберите предпочитаемый тон голоса. Наш инструмент сделает все остальное, оставив вам список быстрых строк темы для тестирования.

Выберите свой любимый, а затем используйте его в качестве отправной точки для остальной части вашего электронного письма.

Конечно, очистка списка адресов электронной почты и написание высококачественного текста требует времени. Очевидно, что это не так быстро и просто, как написать одно общее электронное письмо и отправить его по списку из 20 000 «качественных лидов», купленных вами на каком-то веб-сайте. Но я на 100% гарантирую, что это даст лучшие результаты.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что вы понимаете разницу между холодной электронной почтой и стандартным (также известным как входящий) маркетингом по электронной почте . Холодная электронная почта отлично подходит для генерации лидов, но это совершенно другая игра с мячом, чем входящий маркетинг по электронной почте.

Вы не можете использовать те же инструменты для своего традиционного электронного маркетинга, чтобы делать холодные электронные письма. Если вы используете такую ​​платформу, как Encharge или Mailchimp для холодных электронных писем, вас быстро приостановят, так как эти платформы не позволяют отправлять электронные письма холодным контактам. Вместо этого вам нужен инструмент, специализирующийся на холодном маркетинге по электронной почте, такой как Mailshake, Lemlist или Woodpecker. Узнайте больше в нашей статье на тему входящего и исходящего маркетинга.

Усовершенствуйте свою стратегию лидогенерации с помощью Encharge

Какую бы стратегию лидогенерации вы ни выбрали, коротких путей не существует.

Вы не можете ожидать, что отправите одно электронное письмо или создадите один элемент закрытого контента и мгновенно получите сотни готовых к продаже потенциальных клиентов.

Скорее всего, вы будете генерировать потенциальных клиентов, квалифицированных в области маркетинга, которые нуждаются в тщательном взращивании, прежде чем они будут готовы к покупке.

Но для создания квалифицированного лидера продаж требуется от 6 до 8 прикосновений. У вашего отдела продаж просто нет времени.

Зарядка может помочь.

Наша платформа соединяется с вашими формами захвата потенциальных клиентов или программным обеспечением CRM, что позволяет вам создавать привлекательные кампании по развитию потенциальных клиентов за считанные минуты.

Сократите и нарежьте свою аудиторию на соответствующие сегменты на основе ответа формы, атрибутов CRM и поведенческих данных.

Затем создавайте автоматизированные последовательности электронных писем для привлечения потенциальных клиентов, не требуя постоянного внимания со стороны отдела продаж.

Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Encharge и начните получать вознаграждение за свои усилия по привлечению потенциальных клиентов. Мы даже не будем запрашивать данные вашей кредитной карты.