18 идей для лид-магнитов, основанных на данных, которые увеличат ваш список адресов электронной почты в 10 раз

Вы прочитали почти все статьи о создании лид-магнитов. Тем не менее, вы все еще соглашаетесь с общей формой «подписаться на получение обновлений» на своем веб-сайте.

Между тем, сообразительные маркетологи наслаждаются нелепыми конверсиями, раздавая бесплатные ресурсы в обмен на адрес электронной почты.

Уровень подписки Sleeknote вырос с 0,37% до 4,14% только после добавления обновления контента в сообщение в блоге.

Сообщение в блоге А:

Сообщение в блоге Б:

Пришло время сделать шаг вперед и, наконец, создать лид-магнит (или несколько), который изменит траекторию вашего бизнеса.

В этом руководстве рассказывается, что такое лид-магнит, как его создать, а также приводятся проверенные примеры, которые помогут вам расширить список адресов электронной почты.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит, также известный как предложение подписки или этическая взятка, является стимулом для того, чтобы кто-то сделал следующий шаг и подписался на вашу рассылку. Это бесплатный ресурс, который вы отдаете в обмен на контактную информацию. Этим ресурсом может быть цифровой отчет, книга, инструмент или какой-либо другой контент.

Зачем нужен лид-магнит? Это действительно того стоит?

При правильном исполнении лид-магнит будет:

• Производить заметное впечатление
• Сделайте свой бренд надежным авторитетом
• Конвертируйте больше продаж
• Расширьте свой список адресов электронной почты как сумасшедший

Давайте на мгновение выделим этот последний пункт.

Один из наиболее эффективных методов измерения эффективности вашего лид-магнита — это подсчет числа подписок по электронной почте.

Ваш уровень подписки — это просто количество новых подписчиков, которые подписались на ваш список рассылки через лид-магнит, деленное на общее количество посетителей вашей подписной формы.

Формула коэффициента конверсии подписки

Скажем, 1000 посетителей увидят вашу стандартную форму подписки по электронной почте. Вы получили 10 подписок. Это означает, что ваша ставка подписки составила 1%.

По данным Sumo, средний уровень подписок по электронной почте составляет 1,95%. Тем не менее, нижние 25% маркетологов получают ничтожные 0,8% регистрации, в то время как лучшие собаки в среднем 6,5%.

Это несоответствие, по сути, является разницей между отсутствием использования лид-магнита и его использованием. Мы говорим о 5% увеличении количества потенциальных клиентов в вашем бизнесе.

Так стоит ли иметь лид-магнит? Чертовски прямо! Но с одной оговоркой. Это должно быть хорошо.

Что делает лид-магнит отличным?

3 элемента составляют лид-магнит с высокой конверсией, в том числе:

1. Оперативность — лид-магнит должен решать неотложную проблему вашей аудитории. Это означает, что вам нужно доставить результат как можно быстрее. Способствуя быстрой победе, ваша аудитория начинает визуализировать, каково это работать с вами, чтобы получить больше результатов.
2. Ценность — ваш ресурс должен приносить ощутимую пользу вашему целевому клиенту. Они должны чувствовать, что готовы платить за то, что вы предлагаете. Хотя вы не хотите раздавать все свои знания бесплатно, вы хотите оставаться щедрым.
3. Актуальность — лучшие лид-магниты являются естественным продолжением основного предложения. Предоставление ресурса, связанного с вашим продуктом или услугой, позволяет вам легко интегрировать его в воронку продаж, чтобы повысить коэффициент конверсии продаж.

Подумайте о том, что побудило вас подписаться на список рассылки. Если да, то использовали ли вы его? Почему, почему нет? Примите к сведению и применяйте полученные знания при создании бесплатного ресурса.

Как создать и распространить лид-магнит

Шаг 1. Обратный инжиниринг вашего клиента

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, подумайте о том, что они хотели бы получить.

Ключевым здесь является выяснить, почему люди покупают у вас. Что они хотят? Какие у них проблемы? Как вы можете им помочь?

Создавая свой лид-магнит, вы должны чувствовать, что создаете небольшой платный продукт. Так что потратьте некоторое время на опрос своей аудитории, отвечайте на звонки с ними и документируйте отзывы из комментариев, обзоров книг/курсов и взаимодействия в социальных сетях.

На этом этапе у вас будет четкое представление о том, какие инструменты и ресурсы принесут немедленную и актуальную ценность (вернемся к предыдущему пункту) для вашего потенциального клиента.

Шаг 2. Спроектируйте и создайте лид-магнит

Не зацикливайтесь на эстетике дизайна при создании лид-магнита. Пока ваш ресурс удобен для пользователя и ценен, ваши потенциальные клиенты не будут заботиться о том, насколько красиво он выглядит.

Вы можете использовать Google Workspace, Microsoft Office или инструменты Apple для повышения производительности, чтобы быстро создавать контрольные списки PDF, электронные таблицы и электронные книги.

Canva — фантастический, простой в использовании бесплатный инструмент с более чем 400 тысячами шаблонов на выбор, если вы хотите больше дизайнерских возможностей.

Если вы предоставляете видео, начните с бесплатных инструментов, таких как Loom и Zoom, или выберите одно из множества приложений для вебинаров.

Если у вас мало времени или вы не уверены в своих силах, другой вариант — нанять кого-то, кто создаст лид-магнит.

Наконец, посмотрите, есть ли какие-либо статьи, сообщения в социальных сетях, эпизоды подкастов или видео, которые вы можете использовать в качестве лид-магнита.

Перепрофилируя, вы не только экономите время за счет повторного использования контента, но и видите, как ваша аудитория реагирует на проверку идеи, прежде чем превратить ее в бесплатный ресурс.

Шаг 3 – Соберите потенциальных клиентов

После того, как вы разработали свой лид-магнит, пришло время продвигать его и собирать лиды.

Есть много способов представить свой лид-магнит и собрать потенциальных клиентов через форму подписки по электронной почте, в том числе:

• Заголовки и колонтитулы
• Целевая страница
• Приветственный коврик
• Панель уведомлений
• Обновление контента
• Всплывающие окна

Проверьте, какие каналы распространения обеспечивают наилучшие коэффициенты конверсии.

Для бескодового исполнения у вас есть 2 варианта сбора лидов:

1. Используйте свою CMS. Проверьте, позволяет ли тема вашего веб-сайта добавлять различные формы электронной почты на ваш веб-сайт и интегрируются ли они с вашим инструментом электронного маркетинга. Это был бы самый удобный вариант, так как вам не нужно учиться или платить за новый инструмент. Недостатком является то, что у вас не будет слишком много вариантов настройки, и вам придется отслеживать коэффициенты конверсии либо через Google Analytics, либо вручную.
2. Используйте сторонний инструмент. Такие приложения, как OptinMonster и Leadpages, специализируются на привлечении потенциальных клиентов и предлагают множество функций для оптимизации ваших результатов. Вы можете создавать супермощные формы и страницы для продвижения вашего лид-магнита с множеством вариантов настройки. Кроме того, вы можете получить доступ к полезным отчетам, чтобы проверить эффективность лид-магнитов и различных форм. Однако имейте в виду, что это платные услуги и могут быть довольно дорогими.

Шаг 4. Доставьте лид-магнит

Доставка вашего лид-магнита в Encharge не составляет труда. Мы интегрируемся практически со всеми существующими инструментами генерации лидов и формами, поэтому вам нужно всего лишь добавить в свой поток одно автоматическое электронное письмо с подтверждением со ссылкой на то, где люди могут получить доступ к вашему ресурсу.

Если вы действительно стремитесь приносить пользу, добавьте еще одно электронное письмо в свой поток с последующим сообщением через 7 дней, чтобы убедиться, что ваши лиды получают максимальную отдачу от вашего лид-магнита.

Конструктор визуального потока в Encharge позволяет динамически добавлять узконаправленные сообщения, чтобы продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж.

12 идей для лид-магнитов (включая показатели конверсии)

Ниже мы собрали 12 примеров лид-магнитов, включая их эффективность, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Обратите внимание, что объем и источник трафика сильно влияют на коэффициент конверсии. Например, вы, скорее всего, получите разные результаты по трафику Google из сообщений в блогах и по посетителям, пришедшим с платной рекламы.

Компании в приведенных ниже примерах имеют относительно разные источники трафика с различной степенью объема трафика.

1. Вебинары

Вебинар похож на живое мероприятие (например, круглый стол или презентация), но он не обязательно должен проходить лично. Они записываются и доступны для просмотра онлайн в удобное для них время.

Хотя для доступа к некоторым вебинарам требуется плата за билеты, маркетологи также используют вебинары в качестве лид-магнита.

McGaw.io — передовая маркетинговая консалтинговая фирма. Они ежедневно увеличивают количество лидов для своих клиентов, поэтому неудивительно, что они освоили генерацию лидов для собственного бизнеса.

В то время как McGaw.io предлагает множество лид-магнитов, вебинары являются их наиболее эффективными предложениями.

Если вы можете создать один качественный лид-магнит для вебинара, у вас все хорошо. Но McGaw.io преуспевает и имеет десятки онлайн-семинаров, доступных на странице ресурсов для новых потенциальных клиентов. Это буквально архив лид-магнитов с фильтрами по категориям 😳

Чтобы представить это в перспективе, их веб-семинар по тенденциям маркетинговой аналитики конвертируется на 36%. И это тем более впечатляет, если учесть, что пользователю необходимо предоставить довольно много информации для регистрации.

Как McGaw.io получает такие результаты для своих бесплатных вебинаров? Есть много факторов, но что выделяется, так это доверие и социальное доказательство, которое они привносят в свои семинары. Они сотрудничают с ведущими экспертами в отрасли, чтобы предоставлять эксклюзивный контент, который иначе было бы трудно получить.

Дополнительная литература: Как автоматизировать последующие электронные письма о вебинарах для повышения посещаемости и конверсии

2. Шаблоны коучинга

Шаблон коучинга — это инструмент, который коучи могут использовать, чтобы помочь своим клиентам. Это похоже на план или дорожную карту для клиента, но это не просто то, что вы хотите, чтобы ваш клиент сделал; это также включает в себя то, как они должны чувствовать и думать в разные моменты пути.

Алекс Храпов, основатель Headway Coaching Group, помогает людям превратить свою коучинговую практику в процветающий бизнес.

Для привлечения потенциальных клиентов Headway Coaching предлагает множество бесплатных шаблонов коучинга на специальной целевой странице.

Из 531 показа подписались 163 человека, что привело к впечатляющему коэффициенту конверсии 30,7%.

После регистрации вы будете перенаправлены на страницу благодарности, включая следующие шаги и доступ к шаблонам коучинга.

Шаблоны представляют собой профессионально разработанные PDF-файлы, включая заполняемые поля для мозгового штурма ваших идей.

Помимо отличного коэффициента конверсии, нам нравится, что этот лид-магнит выступает в качестве первого шага или образца основного предложения Headway Coaching Group. Эта релевантность делает потенциальных клиентов еще более ценными, поскольку они с большей вероятностью конвертируются в продажи.

3. Списки каталогов

Каталог — это список ценных контактов или возможностей, который помогает пользователям находить лучшие ресурсы в вашей отрасли.

Flycast Media — отмеченное наградами цифровое агентство в Лондоне. На протяжении многих лет они пробовали несколько типов лид-магнитов, в том числе подробное руководство по контент-маркетингу.

Однако они обнаружили, что более простые ресурсы дают лучшие результаты.

«Несмотря на то, что что-то более сложное представляет гораздо большую ценность, мы обнаружили, что оно получило очень мало загрузок», — говорит управляющий директор Шейн МакЭвой.

Flycast Media теперь предлагает каталог всех мест, где вы можете бесплатно разместить рекламу в Интернете.

В бесплатном каталоге средняя скорость подписки по электронной почте составляет около 10%, что создает постоянный поток потенциальных клиентов.

Вот еще один пример.

Brick Finds & Flips — это веб-сайт, на котором делятся советами о том, как собирать, инвестировать и перепродавать лего.

Основатель Джереми Стейк создает каталог вышедших на пенсию наборов лего, чтобы дать своей аудитории информацию о том, где можно купить лего со скидкой. Этот каталог регулярно обновляется, чтобы предоставить пользователям самую свежую информацию.

Этот лид-магнит конвертируется с замечательными 29,5%.

4. Панель инструментов/инструмент или калькулятор

Панель инструментов — это интерактивное визуальное отображение данных, которое позволяет пользователям сразу увидеть, как работает их бизнес или отрасль. Информационные панели помогают отслеживать прогресс в достижении целей и выявлять тенденции и закономерности.

Industry Alerts — это SaaS-компания, которая предоставляет маркетинговую информацию о конкурентах. Они использовали уникальный подход и создали отраслевые исследовательские панели, чтобы предложить их в качестве лид-магнитов.

По словам основателей:

«Эти информационные панели создаются путем анализа тысяч поисковых запросов, сделанных в Google из десятков мест, чтобы определить, какие компании имеют лучший рейтинг в Google в данной местности».

Конверсия первой информационной панели Industry Alerts составила 33%, что привлекло возможности для PR и увеличило число повторных посетителей веб-сайта. Команда планирует развернуть больше бесплатных информационных панелей в других местах и ​​отраслях.

В Encharge мы создали собственный бесплатный генератор сюжетных линий на основе ИИ. Инструмент позволяет вам генерировать несколько десятков примеров строк темы в день, прежде чем он попросит вас зарегистрироваться в Encharge, где вы можете получить неограниченное количество строк темы, созданных ИИ. Да, лид-магниты также можно использовать, чтобы заставить людей подписаться на ваш продукт или услугу.

Поэтому, если у вас есть навыки программирования и дизайна, создание отраслевого программного обеспечения в качестве лид-магнита может быть очень эффективным.

Еще один отличный пример инструмента для привлечения потенциальных клиентов — интерактивный калькулятор. Команда Brew Interactive создала калькулятор окупаемости инвестиций для клиента, работающего в сфере солнечной энергетики. Более 16 000 человек воспользовались калькулятором для расчета своей экономии, если бы они установили кондиционер на солнечной энергии. С этого лид-магнита бизнесу удалось собрать 3300 лидов и закрыть 195 сделок! В общей сложности 35 000 посещений страницы калькулятора означают, что доля подписчиков составляет 9,4%, но самое главное, что этот лид-магнит оказывает значительное влияние на итоговую прибыль бизнеса.

5. Купоны

Купоны — это проверенная и надежная тактика, побуждающая людей покупать товары. Цифровые купоны также отлично подходят для привлечения новых лидов.

FragranceX — это интернет-магазин парфюмерии в Нью-Йорке, который использует купоны для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

По словам директора по работе с клиентами Леанны Серрас:

«Наши клиенты любят выгодные предложения, поэтому мы приглашаем их подписаться на нашу рассылку, чтобы получать эксклюзивные купоны и рекламные акции. Клиенты из нашего списка адресов электронной почты также подписаны на нашу программу лояльности, которая вознаграждает их баллами за каждый доллар за каждую покупку, которую они совершают».

FragranceX предоставляет своим клиентам бесплатные купоны на целевой странице, а также дает возможность подписаться на более эксклюзивные предложения.

Насколько эффективна эта стратегия? Очень.

Их купонная страница теперь является одной из самых посещаемых страниц на их веб-сайте с коэффициентом конверсии 27%. Данные о продажах показывают, что клиенты с купонами тратят на 33% больше, чем обычные покупатели.

FragranceX — прекрасный пример одновременного привлечения потенциальных клиентов и продаж с помощью промокодов.

6. электронная книга

Электронная книга — это цифровая версия печатной книги. Это набор текста, изображений и других мультимедийных файлов в виде файлов, которые можно читать на компьютерах, планшетах или смартфонах. Электронные книги также являются одним из самых популярных типов лид-магнитов.

YAY предлагает настраиваемые онлайн-дневники для семейных приключений, которые можно распечатать в виде фотокниги. YAY также предлагает множество бесплатных электронных книг для привлечения потенциальных клиентов.

Флагманский лид-магнит YAY — это руководство о том, как придумывать значимые идеи для вашего детского журнала. Больше никаких пустых страниц, когда вы нажимаете на вдохновляющие подсказки, чтобы запечатлеть лучшие вехи в путешествии вашего ребенка.

Колоссальные 75% посетителей целевой страницы электронной книги (немецкая версия) подписываются на список рассылки YAY. Становится лучше.

Поскольку лид-магнит тесно связан с основным продуктом, коэффициент удержания YAY составляет 95%, а 20% лидов скачивают вторую электронную книгу YAY.

Пример YAY доказывает, что электронные книги могут быть эффективными, если вы сделаете их максимально релевантными вашим бизнес-целям.

Еще одним примером лид-магнита для электронных книг является Qoruz, платформа для влиятельного маркетинга в Индии.

В обмен на адрес электронной почты Qoruz предлагает электронную книгу, которая поможет потребительским брендам перейти на цифровые технологии.

Эта электронная книга конвертируется с хорошей конверсией 3,25% и вызывает множество запросов на демонстрацию.

Еще один пример электронной книги. Обещать!

Prokuria — это программное обеспечение для поиска поставщиков и управления поставщиками, которое также использует электронные книги для привлечения потенциальных клиентов и подписок.

На момент написания этого поста они предлагают три электронные книги, адаптированные к конкретным потребностям в поиске поставщиков.

Эти электронные книги конвертируются от 20 до 28%, что говорит об актуальности и ценности для их аудитории.

7. Тематическое исследование

Тематические исследования, также известные как истории клиентов или истории успеха, — отличный способ продемонстрировать ценность вашего продукта или услуги. Это эффективный способ показать, как ваша компания помогла людям достичь своих целей и преодолеть трудности.

CLCK Digital — австралийское агентство по автоматизации маркетинга. Директор Дэмиен Элсиинг и его команда используют видео-кейс, чтобы привлечь потенциальных клиентов и завоевать доверие потенциальных клиентов.

Пример из практики привел к тому, что 34% пользователей подписались на рассылку по электронной почте, а также появилось множество новых клиентов.

Вашим потенциальным клиентам нужен план того, как другие люди достигли того, чего они хотят. Так что, если вы не собираете тематические исследования своих клиентов, начните прямо сейчас. Вы можете превратить их в статьи в блогах, посты в социальных сетях, эпизоды подкастов или сделать то, что сделал CLCK, и использовать это в качестве лид-магнита для укрепления доверия.

8. Викторина

Викторина — отличный (и интересный) способ завоевать доверие и установить контакт с вашими посетителями. Это также один из самых эффективных способов сбора адресов электронной почты людей, заинтересованных в том, что вы предлагаете.

Джейсон и Кэролайн Зук — влиятельная пара, стоящая за Wandering Aimfully, коучинговой и образовательной программой для предпринимателей.

Они разработали викторину для использования в качестве лид-магнита, которая принесла почти 300 000 долларов дохода!

После добавления викторины число подписчиков электронной почты Zook увеличилось на 400% при нулевом изменении посещаемости веб-сайта.

Подписка получает смехотворный коэффициент конверсии 38,8%.

Но что еще более важно, викторина действует как фильтр для привлечения качественных потенциальных клиентов. По их словам:

«Создание набора вопросов, на которые люди должны найти время, чтобы ответить, создает трения и предвкушение. Если у кого-то не хватает терпения ответить на семь вопросов, мы не хотим, чтобы они были в нашем списке рассылки (особенно потому, что мы пишем многословные электронные письма)».

Источник

Вы можете легко создавать викторины для сбора потенциальных клиентов, используя такой инструмент, как Outgrow, который также имеет интеграцию Zapier с Encharge.

9. Рабочая тетрадь

Рабочая тетрадь — это очень полезный документ, который помогает заказчикам и клиентам отслеживать, анализировать и разрабатывать план решения конкретной проблемы.

Доктор Алдеа — сертифицированный семейный врач, предлагающий виртуальную помощь своим пациентам. Она создала бесплатную печатную рабочую тетрадь, чтобы помочь пациентам снизить кровяное давление без лекарств. Рабочая тетрадь включает в себя советы по образу жизни, руководство по питанию и лист мониторинга крови.

Рабочая тетрадь конвертируется на впечатляющие 19,78%.

В настоящее время доктор Алдеа привлекает органический трафик на свою целевую страницу с лид-магнитом из сообщений на своей странице в Facebook. Что удивило доктора, так это то, что эти посетители были в основном холодной аудиторией, но она проявляет терпение консультационного характера в результате своего согласия.

Это доказывает, что создание ультраспецифического лид-магнита в форме действенной рабочей тетради является высокоэффективным каналом привлечения клиентов для поставщиков услуг.

10. Вызов

Вызов — это программа, в которой вы обязуетесь делать что-то новое каждый день в течение определенного периода времени. Это может быть что угодно: научиться готовить новое блюдо, начать новое хобби или даже попробовать новый фитнес-класс.

Натали Люссье — цифровой стратег и предприниматель, которая добилась невероятных результатов в привлечении потенциальных клиентов, создав свой культовый 30-дневный челлендж по созданию списка адресов электронной почты.

После регистрации вы получаете новое (короткое) обучающее видео на следующие 30 дней с одним действием, которое нужно предпринять для создания своего списка.

Вы также получаете доступ к частной группе Facebook, чтобы нести ответственность за выполнение уроков. В сообществе огромная энергия, что приводит к 12% реферальной ставке. Так что в этом лид-магните есть встроенная виральность.

Кроме того, у Натали есть выделенное доменное имя для задачи 30daylistbuildingchallenge.com, что делает его похожим на платный продукт и захватывает органический поисковый трафик по релевантным ключевым словам.

Натали сообщила, что коэффициент конверсии ее участия составил 43%, чего и следовало ожидать от человека, который учит других составлять списки адресов электронной почты.

Задача на этом уровне производства является значительным обязательством. Тем не менее, вы можете изначально уменьшить его до серии текстовых электронных писем и со временем добавить видео и сообщество.

11. Закрытый контент

Контент с закрытым доступом требует от зрителя определенных действий, чтобы увидеть вашу информацию.

Мы постоянно наблюдаем это в премиальных цифровых изданиях, таких как New York Times, где вы получаете некоторые статьи бесплатно, но в конечном итоге должны стать платным участником, чтобы получить доступ к их контенту.

Закрытый контент также может быть отличным лид-магнитом.

Whole Whale — это цифровое агентство социального воздействия, которое использует различные лид-магниты, в том числе закрытый контент, для привлечения потенциальных клиентов.

Например, Whole Whale создал список некоммерческих конференций для посещения. Некоторый контент общедоступен; однако вам нужно было зарегистрироваться, чтобы увидеть остальные конференции в списке.

Эта стратегия закрытого контента привела к коэффициенту конверсии электронной почты 21,42%.

Обратите внимание, что этот метод работает только в том случае, если у вас есть исключительный контент, для которого читатели готовы предоставить свою контактную информацию.

Начните с просмотра самых посещаемых постов в блоге и поэкспериментируйте с блокировкой части контента. Это может повлиять на эффективность вашего SEO. Поэтому вам нужно взвесить затраты и выгоды.

12. Брендированная рассылка

В отличие от обычного информационного бюллетеня без плана или ритма, у фирменного информационного бюллетеня есть название, тема, социальное доказательство и регулярное расписание.

Джеймс Клир, автор бестселлера New York Times «Атомные привычки», овладел искусством фирменного информационного бюллетеня, чтобы создать огромный список адресов электронной почты.

Его информационный бюллетень 3-2-1 выходит каждый четверг и включает 3 коротких идеи от Джеймса, 2 цитаты других и 1 вопрос для размышления читателя.

Хотя у нас нет данных о том, насколько хорошо конвертируется его форма информационного бюллетеня, мы знаем, что это сыграло значительную роль в расширении списка адресов электронной почты Джеймса до более чем 1 миллиона подписчиков.

Фирменный информационный бюллетень может быть особенно эффективен для идейных лидеров (или стремящихся к идейным лидерам), чья основная бизнес-модель заключается в обмене передовой/глубокой информацией в форме книг, выступлений и обучения.

Подведение итогов

Если есть что вынести из этого поста, так это сделать ваш лид-магнит ценным, актуальным и доставить немедленный результат вашей аудитории.

Сделайте эти элементы правильными, и, как и предприниматели, представленные в этом посте, вы также получите коэффициент конверсии, намного превышающий отраслевые стандарты.