10 Strategien zur Lead-Generierung, um Ihren Umsatz im Jahr 2022 anzukurbeln

Captain America wäre nichts ohne seinen schicken Metallschild.

Ohne seine Web-Slinging-Fähigkeiten wäre Spider-Man nur ein Typ in einem blau-roten Pyjama.

Und so übermenschlich Ihr Vertriebsteam auch sein mag, es wird ohne einen konstanten Strom hochwertiger Leads nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Aus diesem Grund waren sich Ende 2020 vier von fünf befragten Marketern einig, dass die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ihre oberste Priorität für 2021 ist.

Nicht, dass wir uns wundern sollten.

Seit der erste steinzeitliche Werkzeughersteller auf der Suche nach potenziellen Kunden an Höhlentüren klopfte, suchten Unternehmen nach konsistenten, skalierbaren Strategien zur Lead-Generierung.

Was ist Leadgenerierung?

Versetzen Sie sich in die Lage unseres oben erwähnten Verkäufers von prähistorischen Werkzeugen.

Wie würden Sie Ihre Quote erreichen?

Würden Sie den nächsten Hügel erklimmen, auf dem Gipfel stehen und anfangen, über Ihre Produkte zu schreien, in der Hoffnung, dass ein potenzieller Käufer Sie hört?

Oder würden Sie aktiv nach Leuten suchen, die damit kämpfen, einen Baum zu fällen oder einen Felsbrocken von Hand zu bewegen, und dann demonstrieren, wie Ihre Werkzeuge die Lösung sind, die sie vermissen?

Es muss Option zwei sein, oder?

Das ist Lead-Generierung auf den Punkt gebracht.

Es geht darum, eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen – Menschen mit einem unmittelbaren Bedarf an Ihrem Produkt (und dem Budget, um es zu bezahlen) – um Ihrem Verkaufsteam dabei zu helfen, sich auf die attraktivsten Gelegenheiten zu konzentrieren.

Das bedeutet, dass sie weniger Zeit damit verbringen, mit Reifenkickern zu sprechen, und mehr Zeit damit verbringen, das Geschäft abzuschließen.

Trends bei der Lead-Generierung: 3 Dinge, die Sie wissen müssen

Heute können wir ein paar mehr Taktiken zur Lead-Generierung nutzen als unsere Vorgänger aus der Steinzeit.

Wir können kalt anrufen. Wir können bezahlte Such- und bezahlte soziale Kampagnen durchführen. Wir können SEO und Content Marketing betreiben.

Und das kratzt nur an der Oberfläche.

Aber all diese Auswahlmöglichkeiten können überwältigend sein.

Der Tag hat nur eine begrenzte Anzahl von Stunden, daher müssen wir uns auf die Kanäle konzentrieren, die am wahrscheinlichsten Ergebnisse liefern.

Natürlich ist der beste Lead-Generierungskanal für Sie möglicherweise nicht der beste für andere. Es hängt alles von Ihrer Zielgruppe, Ihren Zielen, Ihrem Produkt (und vielen anderen Kriterien) ab.

Dennoch lohnt es sich, diese drei Top-Level-Trends zur Lead-Generierung zu berücksichtigen, bevor Sie sich mit spezifischen Strategien befassen:

1. Der „Zoom-Müdigkeit“ mit hybriden Verkäufen entgegenwirken

Wenn Sie Videoanrufe satt haben, sind Sie nicht der Einzige.

Untersuchungen zeigen, dass 49 % der Menschen, die remote arbeiten, über ein hohes Maß an sogenannter „Zoom-Müdigkeit“ berichtet haben – Erschöpfung im Zusammenhang mit vermehrten virtuellen Meetings, bei denen wir unsere Webcams durchgehend eingeschaltet haben müssen.

Darüber hinaus warnt eine separate Studie davor, dass wir in den kommenden Jahren unter den Auswirkungen der Zoom-Müdigkeit leiden könnten.

Während sich Ihr Vertriebsteam möglicherweise erfolgreich an die Welt der Fernarbeit angepasst hat, sind Ihre potenziellen Kunden nicht unbedingt von der „neuen Normalität“ begeistert.

Um dem entgegenzuwirken, versuchen Sie, Online- und Offline-Elemente in Ihrer Strategie zur Lead-Generierung und -Pflege zu kombinieren.

Setzen Sie auf jeden Fall auf digitale Kanäle, um Leads zu generieren. Ermutigen Sie jedoch, wenn möglich, die lokalen Vertriebsmitarbeiter auch während des Verkaufsprozesses, potenzielle Kunden persönlich zu treffen.

2. Verständnis der wirkungsvollsten Lead-Generierungskanäle

Ein Teil des Kampfes um die Lead-Generierung besteht darin, herauszufinden, woher Ihre wertvollsten Leads kommen.

Auf diese Weise können Sie mehr davon tun (und weniger von dem, was nicht funktioniert).

Laut Ruler Analytics glauben 95 % der Vermarkter, dass sie wissen, welcher Kanal die meisten Leads für ihr Unternehmen einbringt.

Es stellte sich heraus, dass die wichtigsten Kanäle für die Lead-Generierung sind:

1. Organische Suche (von 27 % der Befragten genannt)
2. Organisch sozial (21%)
3. Empfehlungen (14 %)
4. Bezahlte Suche
5. Sozial bezahlt
6. Veranstaltungen
7. Ausgehend

3. Die Personalisierung von Inhalten führt weiterhin zu Ergebnissen

Okay, Personalisierung ist also nicht gerade ein neuer Trend.

Aber mit zunehmender Raffinesse der Marketingtechnologie wird sie immer wichtiger.

Wenn Sie mir nicht glauben, schauen Sie sich einfach diese Statistiken an:

• 90 % der Vermarkter sagen, dass Personalisierung einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität hat (Quelle)
• 61 % der Menschen erwarten von Marken personalisierte Erlebnisse basierend auf ihren Vorlieben (Quelle)
• E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen werden mit 26 % höherer Wahrscheinlichkeit geöffnet (Quelle)

Wir bei Encharge glauben fest an die Kraft der Personalisierung.

Aus diesem Grund haben wir E-Mail-Personalisierungstools entwickelt, mit denen Sie bestimmte Wörter oder ganze Inhaltsabschnitte ganz einfach an die Bedürfnisse einzelner Kunden anpassen können.

Was sind die 4 Elemente erfolgreicher Strategien zur Lead-Generierung?

Unabhängig davon, welche Taktik Sie anwenden oder welche Zielgruppe Sie ansprechen, alle erfolgreichen Strategien zur Lead-Generierung sind eine Kombination aus vier Schlüsselelementen:

1. Ein Lead-Capture-Mechanismus

Einige Mittel zum Sammeln von Informationen über einen Lead.

Dazu gehören mindestens Name und E-Mail-Adresse.

Es kann auch viele andere Informationen enthalten, wie z. B. den Firmennamen, die Berufsbezeichnung und den Grund, warum sie an Ihrem Produkt interessiert sind.

2. Ein Anreiz, Lead-Daten zu erfassen

Die meisten Leads geben ihren Namen und ihre Kontaktdaten nicht umsonst preis.

Aus diesem Grund sind viele Kampagnen zur Lead-Generierung um einen „Lead-Magneten“ herum aufgebaut – eine Werbeaktion oder ein Inhalt, der im Austausch gegen die Informationen eines potenziellen Kunden verschenkt wird.

3. Ein Prozess zur Qualifizierung von Leads

Leider wird nicht jeder Marketing-Lead, den Sie generieren, Ihr Produkt kaufen.

Ihr Lead-Qualifizierungsprozess sollte die Leads aussortieren, die wahrscheinlich nie konvertiert werden, und Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, sich auf die besten Gelegenheiten zu konzentrieren.

4. Eine Lead-Segmentierungsstrategie

Wahrscheinlich zielen Sie auf mehr als einen Käufertyp ab.

Hier bei Encharge haben wir zum Beispiel zwei Hauptkunden: Vermarkter und SaaS-Unternehmen.

Unsere potenziellen Kunden fallen in der Regel in eine dieser beiden Kategorien, und es ist nicht immer sinnvoll, beide mit demselben Inhalt anzusprechen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Leads anhand von Faktoren zu segmentieren wie:

• Industrie
• Unternehmenstyp
• Firmengröße
• Standort
• Schmerzstellen
• Budget

Unsere 10 beliebtesten Strategien zur Lead-Generierung

Okay, das ist die ganze Theorie aus dem Weg.

Lassen Sie uns nun in 10 bewährte Strategien eintauchen, die Sie sofort anwenden können, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Leads zu füllen:

1. Pflegen Sie Ihre Leads mit E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing kann Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung durch Lead-Pflege unterstützen.

Damit meine ich: Erreichen Sie Personen, die bereits auf Ihrer E-Mail-Marketing-Liste stehen, und bewegen Sie sie durch den Verkaufstrichter.

Nun, ich weiß, was du denkst.

„Wenn ich die E-Mail-Adresse von jemandem habe, ist er doch sicher schon ein Lead ?“

Nun, das würdest du hoffen.

Aber in Wirklichkeit handelt es sich wahrscheinlich nur um einen informationsqualifizierten Lead oder bestenfalls um einen marketingqualifizierten Lead (MQL). (Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von Leads.) Wie Ihnen jeder Verkäufer bestätigen wird, wird nur ein relativ kleiner Teil der MQLs tatsächlich kaufen.

E-Mails helfen Ihrem Vertriebsteam festzustellen, ob es sich bei jemandem wirklich um einen „legitimen“ Lead mit einem echten Bedarf an Ihrem Produkt handelt.

Verwenden Sie Ihr Marketing-Automatisierungstool und E-Mail-Marketing, um mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren:

• Mit welchen Inhalten beschäftigen sie sich?
• Vor welchen geschäftlichen Herausforderungen stehen sie?
• Haben sie einen sofortigen Bedarf an Ihrem Produkt?
• Haben sie jetzt das Budget für den Kauf?
• Wie viele Entscheidungsträger sind beteiligt?

Tun Sie dies zusammen mit der Lead-Scoring-Funktion von Encharge, die Dinge wie Website, E-Mail und Produktengagement verfolgt, um Ihnen dabei zu helfen, Leads zu identifizieren, die am besten zu Ihrem Produkt passen.

2. Bessere Inhalte erstellen mit der „Doppelumfragetechnik“

Laut HubSpot nutzen im Jahr 2021 vier Fünftel der Vermarkter aktiv Content Marketing.

Seltsamerweise bedeutet das, dass 1 von 5 Vermarktern immer noch keine Inhalte erstellt.

Bitte, bitte, bitte: Wenn Sie das sind, versprechen Sie mir, dass Sie im Jahr 2022 anfangen werden. Da fast die Hälfte der Käufer 3 bis 5 Inhalte ansieht, bevor sie sich mit einem Vertriebsmitarbeiter in Verbindung setzen, können Sie einfach nicht darauf verzichten.

Erwarten Sie jedoch keine Ergebnisse, indem Sie am laufenden Band ein paar 500-Wörter-Blog-Posts veröffentlichen.

Um effektiv zu sein, müssen Ihre Inhalte einzigartig und ansprechend sein. Und es muss einen eingebauten Mechanismus haben, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Probieren Sie die doppelte Befragungstechnik aus.

Es wurde von Kyle Byers von GrowthBadger entwickelt, der nach der Implementierung der Technik einen 843-prozentigen Anstieg des Traffics auf seiner Website mit nur einem einzigen Blog-Beitrag verzeichnete.

Folgendes müssen Sie tun:

1. Finden Sie ein Thema, zu dem Sie originelle Recherchen durchführen können (es sollte für Ihr Publikum und Ihr Produkt relevant sein).
2. Führen Sie eine Umfrage durch oder führen Sie eigene Experimente durch, um die benötigten Daten zu generieren.
3. Teilen Sie die Ergebnisse mit Experten und Vordenkern in Ihrer Nische und fragen Sie dann nach ihrer Meinung.
4. Verwenden Sie Ihre Erkenntnisse und die Meinungen Ihres Expertengremiums, um einen Blogbeitrag zu verfassen.
5. Teilen Sie den Beitrag in den sozialen Medien und markieren Sie die Experten, mit denen Sie gesprochen haben.
6. Ermutigen Sie die Experten, es ebenfalls zu teilen.

Ihnen fällt kein spannendes Thema für Ihre Forschung ein? Verwenden Sie ein Tool wie Answer the Public, um die Fragen zu entdecken, die Suchende zu Ihrer Nische stellen:

Sicher, das ist kein schneller Prozess.

Es wird wahrscheinlich einen Monat oder länger dauern, bis Sie Ihre ursprünglichen Daten gesammelt und Antworten von Ihren ausgewählten Vordenkern erhalten.

Kurz gesagt, es ist das genaue Gegenteil davon, jeden Tag einen Blogbeitrag zu veröffentlichen und zu hoffen, dass etwas hängen bleibt.

Aber das Endergebnis wird ein sehr wertvolles Gut für die Generierung von Shares und Links sein, was wiederum mehr Traffic bedeutet.

Und mehr Traffic bedeutet mehr Möglichkeiten, Leads zu generieren.

3. Aktualisieren Sie Evergreen-Inhalte, um den Traffic weiter zu steigern

Sie haben ein fantastisches Content-Asset erstellt, das die Konkurrenz übertrifft und Tonnen von relevantem Traffic generiert.

Das ist großartig, aber es ist nicht an der Zeit, sich auf den Lorbeeren auszuruhen.

Nicht alle Ihre Content-Marketing-Bemühungen werden ein durchschlagender Erfolg sein. Wenn Sie also etwas geschaffen haben, das erstaunliche Ergebnisse liefert, sollten Sie ihm viel TLC geben, damit es weiterhin funktioniert.

Die Zusammenfassung von 121 Wellness-Ideen für Mitarbeiter von SnackNation ist ein hervorragendes Beispiel.

Es wurde erstmals im Juni 2015 veröffentlicht und schwebt seitdem um den ersten Platz für den Begriff „Employee Wellness“:

„Employee Wellness“ ist ein Begriff mit ziemlich hohem Volumen, der laut Ahrefs 1.200 Suchanfragen pro Monat in den USA (und 3.700 weltweit) erhält.

Es ist undenkbar, dass in all dieser Zeit ein Konkurrent den Artikel von SnackNation nicht bemerkt und versucht hat, etwas Besseres zu schaffen.

Ohne regelmäßige Aktualisierungen des Titels, des Textes und des Bildmaterials bezweifle ich, dass es immer noch auf Seite eins wäre, geschweige denn den ersten Platz einnehmen würde.

Die Wayback Machine ermöglicht es uns, einige der harten Arbeit von SnackNation im Laufe der Jahre zu erkunden.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Mitarbeiter-Wellness-Idee aus dem Originalartikel an:

Schauen Sie sich jetzt die aktualisierte Version an:

Der Großteil des Textes bleibt gleich, aber es gibt zwei Links zu neuen Inhalten, die dem Leser weitere Informationen und einen Aufruf zum Handeln für den Mitarbeiter-Geschenkservice Caroo bieten. Außerdem gibt es dieses auffällige Stück Rich Media.

Ich kann mir vorstellen, dass es viel Arbeit kostet, einen Artikel mit 121 verschiedenen Beispielen regelmäßig zu aktualisieren, aber die Bemühungen von SnackNation zahlen sich eindeutig aus.

Ahrefs-Daten zeigen uns, dass der Artikel allein im letzten Jahr Backlinks von über 150 neuen verweisenden Domains angezogen hat:

Und wie wir alle wissen, bedeuten mehr Backlinks höhere Rankings, mehr Traffic und mehr Leads.

4. Nutzen Sie das Lead-Generierungspotenzial von Quora

Quora ist eine nicht ausgelastete, aber hochwirksame Plattform zur Lead-Generierung.

Obwohl es ein weltweites Publikum von mehr als 300 Millionen einzelnen monatlichen Besuchern hat (etwa zwei Drittel der Größe der Twitter-Nutzerbasis), erscheint es nie in Umfragen der bevorzugten sozialen Plattformen von Vermarktern.

Die Verwendung von Quora ist eine praktikable Strategie zur Lead-Generierung, da die Plattform zwei der größten Herausforderungen im Prozess der Lead-Generierung löst:

1. Verstehen Sie die Probleme Ihres Publikums und die Fragen, auf die es Antworten braucht
2. Wir bieten Ihnen eine effektive Plattform zur Beantwortung dieser Fragen

Rand Fishkin, Mitbegründer von Moz, der sich mit Marketing auskennt, versteht ganz klar, wie man Quora als Plattform zur Lead-Generierung einsetzt.

Zuerst findet er Fragen, die für sein Publikum relevant sind und zu seinem Produkt passen, wie diese:

Der Aufbau eines erfolgreichen Blogs ist ein großartiges Thema für Rand, da es für viele Marken ein wichtiger Schmerzpunkt ist und ihm eine einfache Möglichkeit bietet, auf Moz zu verweisen, ohne spammig zu klingen.

Er beantwortet die Frage auf leicht verständliche Weise, da Quora eine vielfältige Benutzerbasis hat und er keine Leute verprellen möchte, die keine Marketingprofis sind.

Bemerkenswerterweise ist seine Antwort nicht nur ein Vorwand, um wiederholt auf Moz zu verweisen.

Menschen nutzen Quora, um praktische, ansprechende Inhalte zu finden. Wenn sich Ihre Antwort wie eine verherrlichte Werbung liest, wird sie gelöscht.

Abschließend verweist Rand die Leser zurück auf die Moz-Website:

Auf diese Weise können sie herumklicken, mehr über das Produkt erfahren und schließlich zu Leads werden.

5. Erstellen Sie ein kostenloses Tool

Wir haben kürzlich einen kostenlosen E-Mail-Betreffzeilen-Generator eingeführt:

Ich werde Ihnen ein Geheimnis verraten: Obwohl wir hier bei Encharge ein großzügiger Haufen sind, haben wir es nicht nur gebaut, um nett zu sein.

Tatsache ist, dass das Anbieten eines kostenlosen Tools, das für Ihr Publikum nützlich und für Ihr Kernprodukt relevant ist, eine hervorragende Strategie zur Lead-Generierung ist.

Die Entwicklung eines kostenlosen Tools funktioniert aus drei Hauptgründen (vorausgesetzt, Sie bauen ein gutes Tool):

1. Es ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren
2. Es wird regelmäßig verwendet, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten
3. Es ist sehr gut teilbar und hilft Ihnen, Leads in großem Umfang zu erreichen

Es überrascht nicht, dass wir nicht die Einzigen sind, die die Leistungsfähigkeit kostenloser Tools erkannt haben.

Crazy Egg bietet kostenloses Heat-Mapping.

Ubersuggest bietet kostenlose Suchanalysen.

Ahrefs hat eine ganze Suite von kostenlosen Tools, die alles von der Keyword-Recherche bis zur Backlink-Analyse abdecken.

Keines dieser Beispiele erfindet das Rad neu. Sie nehmen einfach ein vorhandenes Element ihrer Premium-Software, entfernen es und verpacken es als eigenständiges Produkt.

Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, sollten Sie unbedingt dasselbe tun.

Auch wenn Sie nicht in SaaS sind, kann dieser Ansatz dennoch funktionieren.

Denken Sie an all das geistige Eigentum, das Sie besitzen. Ich wette, Sie haben einen einzigartigen Prozess für die Verwaltung von Arbeitslasten, die Einarbeitung von Mitarbeitern oder die Generierung von Inhaltsideen.

Es muss kein interaktives Tool mit einer auffälligen Oberfläche sein; das wichtigste ist die funktionalität.

Solange es nützlich ist, kann eine einfache Tabelle oder ein Google-Dokument die Arbeit erledigen.

6. Erfassen Sie Leads mit Gated Content

Leider ist nur ein kleiner Teil der Zugriffe auf Ihre Website in der Lage, etwas zu kaufen (nur 4 %, nach einer Schätzung).

Aber das bedeutet nicht, dass die anderen 96 % Ihre Zeit verschwenden.

Einige von ihnen würden gerne Ihr Produkt kaufen; Sie sind einfach noch nicht bereit, jetzt den Abzug zu betätigen.

Es ist also Ihre Aufgabe, diese anonymen Website-Besucher in identifizierbare Leads umzuwandeln, die Sie Ihrer CRM- und E-Mail-Marketing-Liste hinzufügen können.

Glücklicherweise gibt es eine ideale Lösung: Gated Content oder Lead Magnets.

Wie der Name schon sagt, ist Gated Content jede Art von Inhalt, der wertvoll genug ist, um Ihr Publikum davon zu überzeugen, seinen Namen und seine E-Mail-Adresse im Austausch für den Zugriff zu übergeben.

Zu den beliebten Gated-Content-Formaten gehören:

• Führer. Informationsinhalt, der dem Leser mitteilt, wie er ein Problem lösen, eine Aktion ausführen oder ein Ergebnis erzielen kann.
• Checklisten. Im Wesentlichen dasselbe wie ein Leitfaden, aber als Liste von Aktionen oder „Schritten“ formatiert, um das beabsichtigte Ergebnis zu erzielen.
• E-Books. Diese ausführlichen Artikel werden normalerweise als PDF-Datei geliefert und befassen sich eingehend mit einem Thema, das für Ihr Publikum relevant ist.
• Ursprüngliche Forschung. (Gute) Originalforschung ist sehr wertvoll, weil sie einzigartig ist.
• Webinare. Eine Videositzung, in der ein Experte ein bestimmtes Thema diskutiert. Oft gefolgt von einer Q&A-Runde.

Brauchen Sie mehr Inspiration? Sehen Sie sich diese Lead-Magnet-Beispiele an.

Gated Content funktioniert, weil es sich um eine vergleichsweise kontaktlose Transaktion handelt.

Ich möchte mich vielleicht noch nicht für eine Live-Produktdemo bei Ihrem Vertriebsteam anmelden, aber ich gebe Ihnen gerne meine E-Mail-Adresse im Austausch für wirklich hilfreiche Inhalte.

Wenn Sie die Informationen des Interessenten erfassen, scheuen Sie sich nicht, nach mehr als nur dem Standardnamen und der E-Mail-Adresse zu fragen.

Bei Encharge verwenden wir ein mehrstufiges Kontaktformular, um Leads zu generieren.

Wieso den? Weil es uns hilft, mehr Informationen zu sammeln, ohne den Benutzer mit einer langen Liste von Fragen abzuschrecken:

7. A/B-Testen Sie Ihre Lead-Erfassungsformulare

Bei der Lead-Generierung geht es nicht nur darum, potenzielle Kunden zu erreichen.

Es geht auch darum, was passiert, wenn diese potenziellen Kunden bereit sind, mehr über Ihr Produkt zu erfahren.

Für viele Unternehmen besteht dieser nächste Schritt darin, Interessenten auf eine auf Datenerfassung ausgerichtete Zielseite zu leiten.

Die meisten SaaS-Unternehmen haben eine Demo-Anfrageseite mit einem integrierten Formular zur Erfassung von Details – so sieht unseres aus:

Aber Lead-Erfassungsformulare sind nicht nur eine SaaS-Sache.

Eine Marketingagentur erstellt möglicherweise ein Lead-Formular für Interessenten, um eine kostenlose Beratung oder ein Preisangebot anzufordern. Kursersteller könnten sie für potenzielle Studenten verwenden, um einen Prospekt herunterzuladen oder sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.

Es ist leicht vorstellbar, dass ein Interessent, sobald er auf einer Lead-Erfassungsseite ankommt, mehr oder weniger garantiert konvertieren wird.

Sie sind eindeutig interessiert. Jetzt müssen sie nur noch ein paar einfache Details eingeben – das ist eine sichere Sache, oder?

Leider ist das nicht der Fall.

Erstellen Sie eine unklare Lead-Erfassungsseite oder ein Lead-Erfassungsformular, das zu viele (oder die falsche Art von) Informationen erfordert, und Sie können sich von diesen hart erkämpften Interessenten verabschieden.

Aus diesem Grund testen intelligente Unternehmen zur Lead-Generierung ihre wichtigsten Formulare und Seiten ständig A/B.

Wie das in der Praxis funktioniert, zeigt uns Workzone, ein SaaS-Projektmanagement-Tool.

Werfen Sie einen Blick auf die ursprüngliche Lead-Erfassungsseite des Unternehmens:

Nichts zu Auffälliges, aber es hat ein paar nette Details. Der grüne Pfeil lenkt Ihren Blick auf das Formular und zwingt Sie, es auszufüllen, während die Erfahrungsberichte von hochkarätigen Kunden Glaubwürdigkeit und sozialen Beweis hinzufügen.

Workzone war jedoch nicht ganz zufrieden.

Insbesondere die mehrfarbigen Logos von Subway und Kansas State lenkten vom Hauptaugenmerk der Seite ab – dem Lead-Formular selbst.

Also kam es zu einem einfachen A/B-Test, der die farbigen Logos durch monochrome Varianten ersetzte:

Der Test zielte ausschließlich auf neue Besucher der Website ab. Auf diese Weise konnte Workzone sicher sein, dass die Seite nach ihren aktuellen Vorzügen und nicht nach einem früheren Besuch beurteilt wurde.

Nach drei Wochen verzeichnete die neue Variante im Vergleich zum Original einen Anstieg der Formulareinreichungen um 34 % .

Die Hypothese war absolut zutreffend. Die farbigen Logos überschatteten nicht nur das Formular, sondern Klick- und Heatmapping-Berichte zeigten, dass Besucher sie häufig mit anklickbaren Elementen verwechselten.

Wichtig ist, dass dies nicht das Ende der Geschichte sein sollte.

Selbst auf einer einfachen Lead-Erfassungsseite wie der von Workzone gibt es unzählige Elemente zu testen, wie zum Beispiel:

• Kopie des Titeltextes
• Titeltextfarbe
• Farbe der CTA-Schaltfläche
• Kopie der CTA-Schaltfläche
• Anzahl der Formularfelder
• Positionierung von Kundenstimmen

Die Lektion hier ist, dass A/B-Tests als fortlaufender Prozess behandelt werden sollten.

Je öfter Sie dies tun, desto besser wird Ihre Konversionsrate und desto mehr Leads werden Sie generieren.

8. Konvertieren Sie mehr Website-Besucher mit Live-Chat

Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, wie viel Aufwand erforderlich ist, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Stundenlange Keyword-Recherche und technisches SEO, um Ihre Schlüsselseiten für die Suche zu optimieren.

Hunderte oder Tausende von Dollar, um PPC- und bezahlte Suchanzeigen zu finanzieren.

Selbst dann konkurrieren Sie mit zahlreichen anderen Websites, die alle gleichermaßen darauf bedacht sind, den Klick zu gewinnen.

Es liegt also in Ihrem besten Interesse, aus jedem einzelnen Besucher den größtmöglichen Nutzen zu ziehen.

Wie wir bereits festgestellt haben, ist nur ein winziger Prozentsatz der Besucher bereit, sofort zu kaufen.

Gated Content ist eine Lösung; Ein weiterer ist der Live-Chat.

Laut Kayako geben 79 % der Unternehmen an, dass sie nach der Einführung eines Live-Chat-Dienstes positive Auswirkungen auf Umsatz, Umsatz und Loyalität festgestellt haben.

Käufer sind ungeduldig. Wenn sie die Informationen, nach denen sie suchen, auf Ihrer Website nicht finden können, springen sie ab (höchstwahrscheinlich zu einem Ihrer Konkurrenten).

Das Anbieten einer Live-Chat-Funktion hilft Ihnen, diese Besucher zu „binden“ und sie in Leads umzuwandeln, bevor sie sich woanders umsehen.

9. Verwandeln Sie mit Fallstudien Interessenten in Leads

Niemand kauft ein Produkt um seiner selbst willen.

Potenzielle Encharge-Kunden sind nicht da draußen und googeln den Ausdruck „Marketing-Automatisierungssoftware“, weil sie Lust dazu haben.

Sie tun es, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Die Chancen stehen gut, dass das Ergebnis etwas mit der Generierung von Einnahmen oder der Rationalisierung von Prozessen zu tun hat.

Aus diesem Grund haben wir mehrere Erfolgsgeschichten, die zeigen, wie Unternehmen in verschiedenen Branchen mit Encharge Zeit sparen und Geld verdienen.

Sie sollten dasselbe tun, weil Fallstudien funktionieren.

So sehr, dass 98 % der B2B-Vermarkter zustimmen, dass sie entweder „sehr effektiv“ oder „ziemlich effektiv“ sind.

Fallstudien sind so wertvoll, weil sie die Prinzipien „Zeigen Sie es mir, sagen Sie es mir nicht“ nutzen.

Anstatt darauf zu bestehen, dass Ihr Produkt das Beste seit geschnittenem Brot ist, demonstrieren Sie die realen Ergebnisse, die es für echte, zahlende Kunden erzielt hat.

Glücklicherweise sind Fallstudien sehr einfach zu erstellen (vorausgesetzt, Sie haben die Ergebnisse, um sie zu untermauern), wenn Sie sich an dieses Format halten:

1. Beschreiben Sie den Kunden. Wer sind Sie? In welcher Branche sind sie tätig? Wie viele Kunden haben sie?
2. Erklären Sie ihre geschäftliche Herausforderung. Was war das „Problem“, das sie davon überzeugt hat, nach einem Produkt wie Ihrem zu suchen?
3. Legen Sie Ihre Lösung fest. Wie haben Sie das Problem gelöst, mit dem sie konfrontiert waren? Warum haben Sie sich für diesen Ansatz entschieden?
4. Liefere aussagekräftige Ergebnisse. Sagen Sie nicht, dass Ihr Produkt den Verkaufszyklus verkürzt oder die Conversions verbessert hat. Angenommen, es hat den durchschnittlichen Verkauf um vier Wochen beschleunigt oder die Conversion-Rate um 50 % gesteigert.

Ein letzter Punkt dazu: Wenn Sie eine hochwertige Fallstudie erstellt haben, lassen Sie sie nicht auf Ihrer Website verharren.

Teilen Sie es in sozialen Netzwerken und senden Sie es an Ihre E-Mail-Marketingliste.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihr Publikum segmentieren, damit Ihre Fallstudien nur von relevanten Interessenten gesehen werden.

Es hat wenig Sinn, Fintech-Marken zu sagen, wie großartig Ihr Produkt für Automobilunternehmen ist.

Profi-Tipp: Mit den marktführenden Segmentierungsfunktionen von Encharge können Sie Segmente basierend auf Live-Benutzerdaten, komplexen „UND/ODER“-Regeln, vordefinierten Bedingungen und mehr erstellen.

10. Verwenden Sie Cold Outreach (kalte E-Mail) zur Lead-Generierung

Es gibt diese heiße neue Marketing-Taktik, die Sie ausprobieren müssen; Es heißt E-Mail-Marketing.

Okay, gut, E-Mail ist so ziemlich der älteste digitale Marketingkanal, den es gibt.

Laut Campaign Monitor liefert E-Mail eine durchschnittliche Rendite von 44 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Kein anderer Kanal kann eine solche Rendite bieten.

Wenn es darum geht, Top-of-the-Funnel-Leads zu generieren, ist Cold Outreach eine der Taktiken, die Sie implementieren können.

Cold Outreach ist vielleicht nicht die „sexiest“ Strategie zur Lead-Generierung, aber es funktioniert – vorausgesetzt, Sie nehmen sich die Zeit, die richtigen Personen in Ihrer Zielorganisation zu finden und ihnen zum richtigen Zeitpunkt eine E-Mail zu senden.

Für uns könnte das der Inhaber einer kleinen Marketingagentur oder der Marketingleiter eines SaaS-Unternehmens sein.

Dann müssen die Kontaktdaten dieser Person gefunden werden.

Diese Kontaktdaten müssen korrekt und verifiziert sein. Andernfalls wird Ihre E-Mail-Absprungrate himmelhoch und Ihre Absenderreputation wird durch den Schlamm gezogen, was bedeutet, dass mehr Ihrer E-Mails in Spam-Ordnern landen.

Das ist das technische Zeug; Lassen Sie uns nun über die kreative Seite des E-Mail-Marketings sprechen.

Wenn Sie so etwas wie ich sind, haben Sie die Nase voll von generischen, einfallslosen kalten E-Mails. E-Mails, die keinen Mehrwert bringen, aber eine riesige Gegenleistung erwarten.

Dies ist ein gutes Beispiel für eine schlechte kalte E-Mail (ich habe die Namen unkenntlich gemacht, um niemanden zu beschämen):

Von der Betreffzeile über den Inhalt bis hin zum Aufruf zum Handeln ist alles an dieser E-Mail faul.

(Die Adleraugen unter Ihnen werden bemerkt haben, dass sie es sogar an eine „[E-Mail-geschützte]“ E-Mail-Adresse gesendet haben, anstatt sich die Mühe zu machen, eine echte Person zu finden.)

Sicher, das Erstellen kreativer Texte ist schwierig, besonders wenn Sie kein geborener Schriftsteller sind.

Aber das ist keine Entschuldigung. Ihre Interessenten werden Ihnen keine Freikarte geben, weil Sie nie eine Werbetexter-Schule besucht haben; sie werden dich einfach ignorieren.

Brauchen Sie ein wenig Hilfe? Sehen Sie sich unseren kostenlosen KI-gestützten E-Mail-Betreffzeilen-Generator an.

Geben Sie das „Thema“ Ihrer E-Mail ein, teilen Sie uns Ihre Website mit und wählen Sie Ihren bevorzugten Tonfall. Unser Tool erledigt den Rest und hinterlässt Ihnen eine Liste mit knackigen Betreffzeilen zum Testen.

Wählen Sie Ihren Favoriten aus und verwenden Sie ihn dann als Ausgangspunkt für den Rest Ihrer E-Mail-Kopie.

Sicher, das Bereinigen Ihrer E-Mail-Liste und das Schreiben hochwertiger Texte braucht Zeit. Es ist offensichtlich nicht so schnell und einfach, eine einzelne allgemeine E-Mail zu schreiben und sie an eine Liste mit 20.000 „Qualitäts-Leads“ zu senden, die Sie von einer Website gekauft haben. Aber ich garantiere zu 100%, dass es bessere Ergebnisse liefert.

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Sie den Unterschied zwischen Cold-E-Mail und Standard-E-Mail-Marketing (auch bekannt als Inbound) verstehen . Kaltes E-Mailing ist großartig, um Leads zu generieren, aber es ist ein völlig anderes Ballspiel als Inbound-E-Mail-Marketing.

Sie können nicht die gleichen Tools für Ihr traditionelles E-Mail-Marketing verwenden, um kalte E-Mails zu versenden. Wenn Sie eine Plattform wie Encharge oder Mailchimp für Cold-E-Mails verwenden, werden Sie schnell gesperrt, da diese Plattformen den E-Mail-Versand von Cold-Kontakten nicht zulassen. Stattdessen benötigen Sie ein auf kaltes E-Mail-Marketing spezialisiertes Tool wie Mailshake, Lemlist oder Woodpecker. Erfahren Sie mehr in unserem Artikel zum Thema Inbound vs. Outbound Marketing.

Optimieren Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung mit Encharge

Welche Strategien zur Lead-Generierung Sie auch wählen, es gibt keine Abkürzungen.

Sie können nicht erwarten, eine einzige E-Mail zu senden oder einen einzigen geschlossenen Inhalt zu erstellen und sofort Hunderte von verkaufsbereiten Leads einzubringen.

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Marketing-qualifizierte Leads generieren, die viel Pflege benötigen, bevor sie zum Kauf bereit sind.

Aber es braucht 6 bis 8 Berührungen, um einen qualifizierten Vertriebs-Lead zu generieren. Ihr Vertriebsteam hat einfach keine Zeit.

Encharge kann helfen.

Unsere Plattform verbindet sich mit Ihren Lead-Erfassungsformularen oder Ihrer CRM-Software, sodass Sie in wenigen Minuten ansprechende Lead-Pflege-Kampagnen erstellen können.

Unterteilen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Formularantworten, CRM-Attributen und Verhaltensdaten in relevante Segmente.

Erstellen Sie dann automatisierte E-Mail-Sequenzen, um Leads zu fördern, ohne die ständige Aufmerksamkeit Ihres Vertriebsteams zu erfordern.

Melden Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Testversion mit Encharge an und beginnen Sie, für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung belohnt zu werden. Wir werden Sie nicht einmal nach Ihren Kreditkartendaten fragen.