10 Strategi Menghasilkan Prospek untuk Meningkatkan Penjualan Anda Di 2022

Captain America tidak akan berarti apa-apa tanpa perisai logamnya yang mewah.

Tanpa kemampuan web-slinging-nya, Spider-Man hanya akan menjadi pria dengan piyama biru-merah.

Dan betapapun hebatnya tim penjualan Anda, mereka tidak akan memberikan hasil yang Anda butuhkan tanpa aliran prospek berkualitas tinggi yang konstan.

Itulah sebabnya empat dari lima pemasar yang disurvei pada akhir tahun 2020 setuju bahwa menghasilkan prospek berkualitas adalah prioritas nomor satu mereka untuk tahun 2021.

Bukannya kita harus terkejut.

Sejak produsen alat Zaman Batu pertama mulai mengetuk pintu gua mencari pelanggan potensial, bisnis telah mencari strategi generasi prospek yang konsisten dan terukur.

Apa itu generasi pemimpin?

Tempatkan diri Anda pada posisi penjual alat prasejarah kami yang disebutkan di atas.

Bagaimana Anda mencapai kuota Anda?

Maukah Anda mendaki bukit terdekat, berdiri di puncak, dan mulai meneriakkan produk Anda, berharap pembeli potensial akan mendengar Anda?

Atau apakah Anda akan secara aktif mencari orang yang berjuang untuk menebang pohon atau memindahkan batu besar dengan tangan, kemudian menunjukkan bagaimana alat Anda adalah solusi yang mereka lewatkan?

Ini harus menjadi pilihan dua, kan?

Itu adalah generasi pemimpin secara singkat.

Ini tentang membangun daftar klien potensial — orang-orang yang sangat membutuhkan produk Anda (dan anggaran untuk membayarnya) — untuk membantu tim penjualan Anda fokus pada peluang yang paling menarik.

Itu berarti mereka menghabiskan lebih sedikit waktu untuk berbicara dengan penendang ban dan lebih banyak waktu untuk menutup kesepakatan.

Tren generasi pemimpin: 3 hal yang perlu Anda ketahui

Hari ini, kita dapat memanfaatkan beberapa taktik generasi memimpin lebih dari pendahulu kita Zaman Batu.

Kita bisa melakukan panggilan dingin. Kami dapat menjalankan pencarian berbayar dan kampanye sosial berbayar. Kita bisa melakukan SEO dan pemasaran konten.

Dan itu hanya menggores permukaan.

Tapi semua pilihan itu bisa sangat banyak.

Hanya ada begitu banyak jam dalam sehari, jadi kita perlu fokus pada saluran yang paling mungkin memberikan hasil.

Tentu saja, saluran lead-gen terbaik untuk Anda mungkin bukan yang terbaik untuk orang lain. Itu semua tergantung pada audiens Anda, tujuan, produk (dan banyak kriteria lainnya).

Namun, ada baiknya mempertimbangkan tiga tren generasi prospek tingkat atas ini sebelum menggali strategi khusus:

1. Menangkal “kelelahan Zoom” dengan penjualan hybrid

Jika Anda muak dengan panggilan video, Anda bukan satu-satunya.

Penelitian menunjukkan bahwa 49% orang yang bekerja dari jarak jauh telah melaporkan tingkat tinggi yang disebut "Kelelahan Zoom" — kelelahan terkait dengan peningkatan rapat virtual yang mengharuskan kami untuk mengaktifkan webcam kami sepanjang waktu.

Terlebih lagi, sebuah studi terpisah memperingatkan bahwa kita mungkin menderita efek kelelahan Zoom selama bertahun-tahun yang akan datang.

Jadi, meskipun tim penjualan Anda mungkin telah berhasil beradaptasi dengan dunia kerja jarak jauh, prospek Anda belum tentu senang dengan "normal baru".

Untuk mengatasi hal ini, coba gabungkan elemen online dan offline dalam menghasilkan prospek dan strategi pengasuhan Anda.

Dengan segala cara, andalkan saluran digital untuk menghasilkan prospek. Tetapi jika memungkinkan, dorong perwakilan lokal untuk bertemu prospek secara langsung selama proses penjualan juga.

2. Memahami saluran gen prospek yang paling berdampak

Bagian dari pertempuran generasi pemimpin adalah mencari tahu dari mana prospek Anda yang paling berharga berasal.

Dengan begitu, Anda dapat melakukan lebih banyak (dan lebih sedikit dari hal-hal yang tidak berhasil).

Menurut Ruler Analytics, 95% pemasar yakin bahwa mereka tahu saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak untuk organisasi mereka.

Ditemukan saluran teratas untuk menghasilkan prospek adalah:

1. Penelusuran organik (dikutip oleh 27% responden)
2. Sosial organik (21%)
3. Rujukan (14%)
4. Pencarian berbayar
5. Sosial berbayar
6. Acara
7. keluar

3. Personalisasi konten terus memberikan hasil

Baiklah, jadi personalisasi bukanlah tren baru.

Namun seiring dengan semakin canggihnya teknologi pemasaran, hal itu menjadi semakin penting.

Jika Anda tidak percaya, lihat saja statistik ini:

• 90% pemasar mengatakan personalisasi memiliki dampak signifikan terhadap profitabilitas (sumber)
• 61% orang mengharapkan merek untuk memberikan pengalaman yang dipersonalisasi berdasarkan preferensi mereka (sumber)
• Email dengan baris subjek yang dipersonalisasi 26% lebih mungkin untuk dibuka (sumber)

Di Encharge, kami sangat percaya pada kekuatan personalisasi.

Itulah sebabnya kami membuat alat personalisasi email yang memungkinkan Anda untuk dengan mudah menyesuaikan kata-kata tertentu atau seluruh bagian konten dengan kebutuhan masing-masing pelanggan.

Apa saja 4 elemen strategi pembuatan prospek yang sukses?

Taktik apa pun yang Anda terapkan atau audiens yang Anda targetkan, semua strategi menghasilkan prospek yang sukses adalah kombinasi dari empat elemen kunci:

1. Mekanisme penangkapan timah

Beberapa cara untuk mengumpulkan informasi tentang petunjuk.

Minimal, ini akan menyertakan nama dan alamat email mereka.

Ini mungkin juga mencakup banyak informasi lain, seperti nama perusahaan, jabatan, dan alasan mereka tertarik dengan produk Anda.

2. Insentif untuk menangkap data prospek

Sebagian besar prospek tidak hanya akan menyerahkan nama dan detail kontak mereka secara cuma-cuma.

Itulah sebabnya banyak kampanye pembuatan prospek dibangun di sekitar "magnet utama" — promosi atau konten yang diberikan sebagai imbalan atas informasi prospek.

3. Proses untuk mendapatkan prospek yang memenuhi syarat

Sayangnya, tidak setiap arahan pemasaran yang Anda hasilkan akan terus membeli produk Anda.

Proses kualifikasi prospek Anda harus menyingkirkan prospek yang kemungkinan tidak akan pernah dikonversi, membantu tim penjualan Anda fokus pada peluang yang paling matang.

4. Strategi segmentasi prospek

Kemungkinannya, Anda menargetkan lebih dari satu jenis pembeli.

Misalnya, di Encharge, kami memiliki dua pelanggan utama: pemasar dan bisnis SaaS.

Prospek kami cenderung masuk ke dalam salah satu dari dua kategori tersebut, dan tidak selalu masuk akal untuk menargetkan keduanya dengan konten yang sama.

Itulah mengapa sangat penting untuk mengelompokkan prospek Anda berdasarkan faktor-faktor seperti:

• Industri
• jenis perusahaan
• Ukuran perusahaan
• Lokasi
• Titik nyeri
• Anggaran

10 strategi pembuatan prospek favorit kami

Oke, itu semua teorinya.

Sekarang, mari selami 10 strategi teruji dan tepercaya yang dapat Anda mulai gunakan sekarang untuk menjaga saluran Anda tetap terisi dengan prospek berkualitas tinggi:

1. Kembangkan prospek Anda dengan pemasaran email

Pemasaran email dapat mendukung upaya generasi memimpin Anda melalui pemeliharaan memimpin .

Maksud saya: menjangkau orang-orang yang sudah ada di daftar pemasaran email Anda dan memindahkan mereka ke saluran penjualan.

Sekarang, saya tahu apa yang Anda pikirkan.

“Tentunya, jika saya memiliki alamat email seseorang, mereka sudah menjadi prospek ?”

Yah, Anda akan berharap begitu.

Namun pada kenyataannya, mereka kemungkinan besar hanya pemimpin yang memenuhi syarat informasi atau pemimpin yang memenuhi syarat pemasaran (MQL). (Pelajari lebih lanjut tentang berbagai jenis prospek.) Seperti yang akan dikatakan oleh penjual mana pun kepada Anda, hanya sebagian kecil MQL yang benar-benar akan dibeli.

Email membantu tim penjualan Anda menentukan apakah seseorang benar-benar pemimpin yang "sah" dengan kebutuhan yang tulus akan produk Anda.

Gunakan alat otomatisasi pemasaran dan pemasaran email Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang prospek Anda:

• Dengan konten mana mereka terlibat?
• Tantangan bisnis apa yang mereka hadapi?
• Apakah mereka memiliki kebutuhan mendesak untuk produk Anda?
• Apakah mereka punya anggaran untuk membeli sekarang?
• Berapa banyak pengambil keputusan yang terlibat?

Lakukan ini bersama dengan fungsi penilaian prospek Encharge, yang melacak hal-hal seperti situs web, email, dan keterlibatan produk untuk membantu Anda mengidentifikasi prospek yang paling sesuai untuk produk Anda.

2. Buat konten yang lebih baik dengan “teknik survei ganda”

Menurut HubSpot, empat perlima pemasar secara aktif menggunakan pemasaran konten pada tahun 2021.

Anehnya, itu berarti 1 dari 5 pemasar masih belum membuat konten.

Tolong, tolong, tolong: jika itu Anda, berjanjilah kepada saya bahwa Anda akan mulai pada tahun 2022. Dengan hampir separuh pembeli melihat 3 hingga 5 konten sebelum terlibat dengan perwakilan penjualan, Anda tidak dapat melakukannya tanpa itu.

Namun, jangan berharap untuk melihat hasil dengan membuat beberapa posting blog 500 kata.

Agar efektif, konten Anda harus unik dan menarik. Dan itu perlu memiliki beberapa mekanisme bawaan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Cobalah teknik survei ganda.

Itu dirancang oleh Kyle Byers dari GrowthBadger, yang melihat peningkatan 843% dalam lalu lintas ke situsnya hanya dari satu posting blog setelah menerapkan teknik ini.

Inilah yang perlu Anda lakukan:

1. Temukan topik yang dapat Anda lakukan penelitian orisinal (itu harus sesuatu yang relevan dengan audiens dan produk Anda).
2. Jalankan survei atau lakukan eksperimen Anda sendiri untuk menghasilkan data yang Anda butuhkan.
3. Bagikan hasilnya dengan para ahli dan pemimpin pemikiran di niche Anda, lalu tanyakan pendapat mereka.
4. Gunakan temuan Anda dan pendapat panel ahli Anda untuk menulis posting blog.
5. Bagikan postingan di media sosial, dengan menandai pakar yang Anda ajak bicara.
6. Dorong para ahli untuk membagikannya juga.

Tidak dapat memikirkan topik yang menarik untuk penelitian Anda? Gunakan alat seperti Answer the Public untuk menemukan pertanyaan yang diajukan pencari tentang niche Anda:

Tentu, ini bukan proses yang cepat.

Anda mungkin perlu satu bulan atau lebih untuk mengumpulkan data asli Anda dan mendapatkan tanggapan dari pemimpin pemikiran pilihan Anda.

Singkatnya, ini kebalikan dari membuat posting blog setiap hari dan berharap ada yang berhasil.

Tetapi hasil akhirnya akan menjadi aset yang sangat berharga untuk menghasilkan share dan link, yang pada gilirannya berarti lebih banyak lalu lintas.

Dan lebih banyak lalu lintas berarti lebih banyak peluang untuk menghasilkan prospek.

3. Perbarui konten yang selalu hijau untuk terus mengarahkan lalu lintas

Anda telah membuat aset konten fantastis yang mengungguli kompetisi dan menghasilkan banyak lalu lintas yang relevan.

Itu bagus, tapi ini bukan waktunya untuk berpuas diri.

Tidak semua upaya pemasaran konten Anda akan sukses besar, jadi ketika Anda telah membuat sesuatu yang memberikan hasil yang luar biasa, Anda ingin memberikan banyak TLC, sehingga terus berkinerja.

Kumpulan 121 ide kesehatan karyawan SnackNation adalah contoh yang sangat baik.

Pertama kali diterbitkan kembali pada bulan Juni 2015, itu melayang di sekitar tempat # 1 untuk istilah "kesehatan karyawan" sejak:

"Kesehatan karyawan" adalah istilah volume yang cukup tinggi, menerima 1.200 pencarian sebulan di AS (dan 3.700 di seluruh dunia), menurut Ahrefs.

Tidak terbayangkan bahwa selama ini saingan tidak memperhatikan artikel SnackNation dan berusaha untuk membuat sesuatu yang lebih baik.

Tanpa pembaruan rutin untuk judul, salinan, dan visual, saya ragu itu akan tetap di halaman pertama, apalagi menempati posisi teratas.

Mesin Wayback memungkinkan kita untuk mengeksplorasi beberapa kerja keras SnackNation selama bertahun-tahun.

Misalnya, lihat ide kesehatan karyawan ini dari artikel aslinya:

Sekarang, lihat versi yang diperbarui:

Sebagian besar salinan tetap sama, tetapi ada dua tautan ke konten baru yang menawarkan informasi lebih lanjut kepada pembaca dan ajakan bertindak untuk layanan pemberian hadiah karyawan Caroo. Plus, ada media kaya yang menarik.

Saya membayangkan dibutuhkan banyak pekerjaan untuk memperbarui artikel yang berisi 121 contoh berbeda secara teratur, tetapi upaya SnackNation jelas membuahkan hasil.

Data Ahrefs menunjukkan kepada kita bahwa pada tahun lalu saja, artikel tersebut telah menarik backlink dari 150+ domain perujuk baru:

Dan, seperti yang kita semua tahu, lebih banyak backlink berarti peringkat yang lebih tinggi, lebih banyak lalu lintas, dan lebih banyak prospek.

4. Manfaatkan potensi lead gen di Quora

Quora adalah platform pembuatan prospek yang kurang dimanfaatkan tetapi sangat efektif.

Meskipun memiliki pemirsa di seluruh dunia lebih dari 300 juta pengunjung bulanan yang unik (sekitar dua pertiga ukuran basis pengguna Twitter), itu tidak pernah muncul dalam survei platform sosial favorit pemasar.

Menggunakan Quora adalah strategi pembuatan prospek yang layak karena platform ini menyelesaikan dua tantangan terbesar dalam proses gen prospek:

1. Memahami masalah yang dihadapi audiens Anda dan pertanyaan yang mereka perlukan jawabannya
2. Memberi Anda platform yang efektif untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan itu

Salah satu pendiri Moz, Rand Fishkin, yang mengetahui satu atau dua hal tentang pemasaran, sangat memahami cara menggunakan Quora sebagai platform gen utama.

Pertama, dia menemukan pertanyaan yang relevan dengan audiensnya dan terkait dengan produknya, seperti ini:

Membangun blog yang sukses adalah subjek yang bagus untuk Rand karena ini adalah titik sakit utama bagi banyak merek dan memberinya cara mudah untuk mereferensikan Moz tanpa terdengar seperti spam.

Dia menjawab pertanyaan dengan cara yang mudah dimengerti karena Quora memiliki basis pengguna yang beragam, dan dia tidak ingin mengasingkan orang yang bukan profesional pemasaran.

Khususnya, tanggapannya bukan hanya alasan untuk merujuk Moz berulang kali.

Orang-orang menggunakan Quora untuk menemukan konten yang praktis dan menarik. Jika jawaban Anda berbunyi seperti iklan yang dimuliakan, itu akan dihapus.

Akhirnya, Rand mengarahkan pembaca kembali ke situs Moz:

Dengan begitu, mereka dapat mengklik, mempelajari lebih lanjut tentang produk, dan akhirnya menjadi prospek.

5. Bangun alat gratis

Kami baru-baru ini meluncurkan generator baris subjek email gratis:

Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia: sementara kami adalah kelompok yang murah hati di sini di Encharge, kami tidak hanya membuatnya menjadi bagus.

Faktanya adalah, menawarkan alat gratis yang berguna bagi audiens Anda dan relevan dengan produk inti Anda adalah strategi menghasilkan prospek yang sangat baik.

Mengembangkan alat gratis berfungsi karena tiga alasan utama (asalkan Anda membuat alat yang bagus ):

1. Ini adalah cara yang mudah untuk menunjukkan keahlian Anda
2. Ini akan digunakan secara teratur, menjaga merek Anda tetap diingat
3. Sangat mudah dibagikan, membantu Anda menjangkau prospek dalam skala besar

Tidak mengherankan, kami bukan satu-satunya yang menyadari kekuatan alat gratis.

Crazy Egg menawarkan pemetaan panas gratis.

Ubersuggest menawarkan analisis pencarian gratis.

Ahrefs memiliki seluruh suite alat gratis, yang mencakup semuanya mulai dari penelitian kata kunci hingga analisis backlink.

Tak satu pun dari contoh itu yang menciptakan kembali roda. Mereka hanya mengambil elemen yang ada dari perangkat lunak premium mereka, menghapusnya kembali, dan mengemasnya sebagai produk yang berdiri sendiri.

Jika Anda adalah perusahaan SaaS, Anda harus benar-benar melakukan hal yang sama.

Bahkan jika Anda tidak menggunakan SaaS, pendekatan ini masih dapat berfungsi.

Pikirkan tentang semua kekayaan intelektual yang Anda miliki. Saya yakin Anda memiliki semacam proses unik untuk mengelola beban kerja atau staf orientasi, atau menghasilkan ide konten.

Itu tidak perlu menjadi alat interaktif dengan antarmuka yang mencolok; yang paling penting adalah fungsionalitas.

Selama itu berguna, spreadsheet sederhana atau Google Document dapat melakukan pekerjaan itu.

6. Tangkap prospek dengan konten yang terjaga keamanannya

Sayangnya, hanya sebagian kecil lalu lintas ke situs Anda yang dapat membeli (hanya 4%, menurut satu perkiraan).

Tapi itu tidak berarti 96% lainnya membuang-buang waktu Anda.

Beberapa dari mereka akan senang membeli produk Anda; mereka hanya belum siap untuk menarik pelatuknya sekarang.

Jadi tugas Anda untuk mengubah pengunjung situs web anonim tersebut menjadi prospek yang dapat diidentifikasi yang dapat Anda tambahkan ke CRM dan daftar pemasaran email Anda.

Untungnya, ada solusi ideal: konten yang terjaga keamanannya atau magnet timah.

Seperti namanya, konten yang terjaga keamanannya adalah semua jenis konten yang cukup berharga untuk meyakinkan audiens Anda untuk menyerahkan nama dan alamat email mereka sebagai imbalan untuk akses.

Format konten terjaga keamanannya yang populer meliputi:

• Panduan. Konten informasi yang memberi tahu pembaca cara mengatasi masalah, melakukan tindakan, atau mencapai hasil.
• Daftar periksa. Pada dasarnya sama dengan panduan, tetapi diformat sebagai daftar tindakan atau "langkah" untuk mencapai hasil yang diinginkan.
• eBuku. Biasanya disampaikan sebagai pdf, potongan bentuk panjang ini melihat secara mendalam subjek yang relevan dengan audiens Anda.
• Penelitian asli. (Bagus) penelitian asli sangat berharga karena unik.
• Webinar. Sesi video di mana pembicara ahli membahas topik tertentu. Sering diikuti dengan sesi tanya jawab.

Butuh lebih banyak inspirasi? Lihat contoh magnet timah ini.

Konten terjaga keamanannya berfungsi karena ini adalah transaksi yang relatif rendah sentuhan.

Saya mungkin belum ingin mendaftar untuk demo produk langsung dengan tim penjualan Anda, tetapi dengan senang hati saya akan memberikan alamat email saya sebagai imbalan atas konten yang benar-benar bermanfaat.

Saat menangkap informasi prospek, jangan takut untuk meminta lebih dari sekadar nama standar dan alamat email.

Di Encharge, kami menggunakan formulir kontak multi-langkah untuk menghasilkan prospek.

Mengapa? Karena ini membantu kami mengumpulkan lebih banyak informasi tanpa menakut-nakuti pengguna dengan daftar pertanyaan besar:

7. Uji A/B formulir penangkapan prospek Anda

Menghasilkan prospek bukan hanya tentang proses menjangkau calon pelanggan.

Ini juga tentang apa yang terjadi ketika calon pelanggan tersebut siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.

Bagi banyak bisnis, langkah selanjutnya akan melibatkan mengarahkan prospek ke halaman arahan yang berfokus pada pengambilan data.

Sebagian besar perusahaan SaaS memiliki halaman permintaan demo dengan formulir bawaan untuk menangkap detail — seperti inilah tampilan kami:

Tapi formulir penangkapan timbal bukan hanya hal SaaS.

Agen pemasaran mungkin membuat formulir prospek bagi prospek untuk meminta konsultasi gratis atau penawaran harga; pembuat kursus mungkin menggunakannya untuk calon siswa untuk mengunduh prospektus atau mendaftar dalam uji coba gratis.

Sangat mudah untuk membayangkan bahwa begitu seorang prospek tiba di halaman pengambilan prospek, mereka kurang lebih dijamin untuk berkonversi.

Mereka jelas tertarik. Yang harus mereka lakukan sekarang adalah memasukkan beberapa detail sederhana — itu hal yang pasti, bukan?

Sayangnya, bukan itu masalahnya.

Buat halaman pengambilan prospek yang tidak jelas atau formulir pengambilan prospek yang menuntut terlalu banyak (atau jenis informasi yang salah), dan Anda dapat mengucapkan selamat tinggal pada prospek yang diperoleh dengan susah payah itu.

Itulah sebabnya bisnis gen pemimpin yang cerdas terus-menerus menguji A/B formulir dan halaman utama mereka.

Workzone, alat manajemen proyek SaaS, menunjukkan kepada kita cara kerjanya dalam praktik.

Lihatlah halaman penangkapan prospek asli perusahaan:

Tidak ada yang terlalu mencolok, tapi ada beberapa sentuhan yang bagus. Panah hijau mengarahkan mata Anda ke formulir dan memaksa Anda untuk mengisinya, sementara testimoni dari pelanggan terkenal menambah kredibilitas dan bukti sosial.

Namun, Workzone tidak sepenuhnya puas.

Secara khusus, terasa bahwa logo Subway dan Kansas State yang beraneka warna mengurangi fokus utama halaman — formulir prospek itu sendiri.

Jadi muncullah tes A/B sederhana yang menggantikan logo warna untuk varian monokrom:

Pengujian hanya menargetkan pengunjung baru ke situs. Dengan begitu, Workzone dapat memastikan bahwa mereka menilai halaman berdasarkan kemampuannya saat ini daripada pada kunjungan sebelumnya.

Setelah tiga minggu, varian baru telah melihat peningkatan 34% dalam pengiriman formulir dibandingkan dengan yang asli.

Hipotesis itu benar-benar akurat. Tidak hanya logo berwarna yang menutupi formulir, tetapi laporan pemetaan klik dan panas menunjukkan bahwa pengunjung sering salah mengira mereka sebagai elemen yang dapat diklik.

Yang penting, ini bukan akhir dari cerita.

Bahkan pada halaman pengambilan prospek sederhana seperti Workzone, ada banyak sekali elemen yang harus diuji, seperti:

• Salinan teks judul
• Warna teks judul
• Warna tombol CTA
• Salinan tombol CTA
• Jumlah bidang formulir
• Posisi testimoni pelanggan

Pelajaran di sini adalah bahwa pengujian A/B harus diperlakukan sebagai proses yang berkelanjutan.

Semakin banyak Anda melakukannya, semakin baik tingkat konversi Anda, dan semakin banyak prospek yang akan Anda hasilkan.

8. Konversi lebih banyak pengunjung situs web dengan obrolan langsung

Mari luangkan waktu sejenak untuk memikirkan seberapa besar upaya yang diperlukan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Jam penelitian kata kunci dan SEO teknis untuk mengoptimalkan halaman kunci Anda untuk pencarian.

Ratusan atau ribuan dolar untuk mendanai PPC dan iklan pencarian berbayar.

Meski begitu, Anda bersaing dengan banyak situs lain, semuanya sama-sama berniat memenangkan klik.

Jadi, sebaiknya Anda mengekstrak nilai yang paling mungkin dari setiap pengunjung.

Seperti yang telah kami catat, hanya sebagian kecil pengunjung yang langsung siap membeli.

Konten terjaga keamanannya adalah salah satu solusi; lainnya adalah obrolan langsung.

Menurut Kayako, 79% bisnis mengatakan mereka telah melihat dampak positif pada penjualan, pendapatan, dan loyalitas setelah memperkenalkan layanan obrolan langsung.

Pembeli tidak sabar. Jika mereka tidak dapat menemukan informasi yang mereka cari di situs Anda, mereka akan terpental (kemungkinan besar ke salah satu pesaing Anda).

Menawarkan fungsi obrolan langsung membantu Anda "mempertahankan" pengunjung tersebut dan mengubahnya menjadi prospek sebelum mereka mencari di tempat lain.

9. Ubah prospek menjadi prospek dengan studi kasus

Tidak ada orang yang membeli produk untuk kepentingan itu.

Calon pelanggan Encharge tidak di luar sana Googling frase "perangkat lunak otomatisasi pemasaran" karena mereka merasa seperti itu.

Mereka melakukannya untuk mencapai hasil tertentu. Kemungkinannya adalah, hasil itu ada hubungannya dengan menghasilkan pendapatan atau merampingkan proses.

Itu sebabnya kami memiliki beberapa kisah sukses yang menunjukkan bagaimana perusahaan di berbagai industri menggunakan Encharge untuk menghemat waktu dan menghasilkan uang.

Anda harus melakukan hal yang sama karena studi kasus berhasil.

Sedemikian rupa sehingga 98% pemasar B2B setuju bahwa mereka "sangat efektif" atau "cukup efektif".

Studi kasus sangat berharga karena menggunakan prinsip "tunjukkan padaku, jangan beritahu saya".

Daripada bersikeras bahwa produk Anda adalah yang terbaik sejak irisan roti, tunjukkan hasil nyata yang dihasilkan untuk pelanggan yang membayar dan sebenarnya.

Untungnya, studi kasus sangat mudah dibuat (asalkan Anda memiliki hasil untuk mendukungnya) jika Anda tetap menggunakan format ini:

1. Jelaskan pelanggan. Siapa mereka? Di industri apa mereka? Berapa banyak pelanggan yang mereka miliki?
2. Jelaskan tantangan bisnis mereka. Apa "masalah" yang membujuk mereka untuk mencari produk seperti milik Anda?
3. Tetapkan solusi Anda. Bagaimana Anda memperbaiki masalah yang mereka hadapi? Mengapa Anda memilih pendekatan itu?
4. Memberikan hasil yang berarti. Jangan katakan produk Anda memperpendek siklus penjualan mereka atau meningkatkan konversi mereka. Katakanlah itu mempercepat penjualan rata-rata mereka selama empat minggu atau meningkatkan tingkat konversi mereka sebesar 50%.

Satu poin terakhir dalam hal ini: ketika Anda telah membuat studi kasus berkualitas tinggi, jangan biarkan itu mendekam di situs web Anda.

Bagikan di sosial dan kirimkan ke daftar pemasaran email Anda.

Pastikan untuk menyegmentasikan audiens Anda, sehingga studi kasus Anda hanya dilihat oleh prospek yang relevan.

Tidak ada gunanya memberi tahu merek fintech betapa menakjubkan produk Anda bagi perusahaan otomotif.

Kiat pro: Fitur segmentasi terdepan di pasar Encharge memungkinkan Anda membuat segmen berdasarkan data pengguna langsung, aturan “DAN/ATAU” yang kompleks, ketentuan yang telah ditentukan sebelumnya, dan banyak lagi.

10. Gunakan penjangkauan dingin (email dingin) untuk menghasilkan prospek

Ada taktik pemasaran baru yang perlu Anda periksa; itu disebut pemasaran email.

Oke, baiklah, email adalah saluran pemasaran digital tertua yang ada.

Menurut Campaign Monitor, email memberikan pengembalian rata-rata $44 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Tidak ada saluran lain yang dapat menawarkan pengembalian seperti itu.

Dalam hal menghasilkan prospek terbaik, penjangkauan dingin adalah salah satu taktik yang dapat Anda terapkan.

Jadi penjangkauan yang dingin mungkin bukan strategi pembuatan prospek "terseksi", tetapi berhasil — asalkan Anda meluangkan waktu untuk menemukan orang yang tepat untuk dijangkau dalam organisasi target Anda dan mengirim email kepada mereka pada waktu yang tepat.

Bagi kami, itu mungkin pemilik agensi pemasaran kecil atau manajer pemasaran di bisnis SaaS.

Maka perlu menemukan detail kontak orang itu.

Rincian kontak tersebut harus akurat dan diverifikasi. Jika tidak, tingkat bouncing email Anda akan sangat tinggi, dan reputasi pengirim Anda akan terseret melalui lumpur, yang berarti lebih banyak email Anda akan berakhir di folder spam.

Itulah hal-hal teknis; sekarang, mari kita bicara tentang sisi kreatif pemasaran email.

Jika Anda seperti saya, Anda muak dengan email dingin yang umum dan tidak imajinatif. Email yang tidak menambah nilai tetapi mengharapkan imbalan dalam jumlah besar.

Ini adalah contoh bagus dari email dingin yang buruk (saya telah mengaburkan nama untuk menghindari mempermalukan siapa pun):

Dari baris subjek hingga konten hingga ajakan bertindak, segala sesuatu tentang email ini malas.

(Orang yang bermata elang di antara Anda akan memperhatikan bahwa mereka bahkan mengirimnya ke alamat email “[dilindungi email]” daripada repot-repot mencari orang yang sebenarnya.)

Tentu, membuat salinan kreatif itu sulit, terutama jika Anda bukan penulis alami.

Tapi itu bukan alasan. Prospek Anda tidak akan memberi Anda izin masuk gratis karena Anda tidak pernah pergi ke sekolah copywriting; mereka hanya akan mengabaikanmu.

Butuh sedikit bantuan? Lihat generator baris subjek email bertenaga AI gratis kami.

Masukkan "tema" email Anda, beri tahu kami situs web Anda, dan pilih nada suara yang Anda inginkan. Alat kami melakukan sisanya, meninggalkan Anda dengan daftar baris subjek tajam untuk diuji.

Pilih favorit Anda, lalu gunakan sebagai titik awal untuk sisa salinan email Anda.

Tentu, membersihkan daftar email Anda dan menulis salinan berkualitas tinggi membutuhkan waktu. Ini jelas tidak secepat dan semudah menulis satu email generik dan mengirimkannya ke daftar 20.000 "prospek berkualitas" yang Anda beli dari beberapa situs web. Tapi saya jamin 100% itu akan memberikan hasil yang lebih baik.

Last but not least, pastikan Anda memahami perbedaan antara email dingin dan pemasaran email standar (alias, masuk) . Email dingin sangat bagus untuk menghasilkan prospek, tetapi ini adalah permainan bola yang sama sekali berbeda dari pemasaran email masuk.

Anda tidak dapat menggunakan alat yang sama untuk pemasaran email tradisional Anda untuk melakukan email dingin. Jika Anda menggunakan platform seperti Encharge atau Mailchimp untuk email dingin, Anda akan segera ditangguhkan, karena platform ini tidak mengizinkan pengiriman email dari kontak dingin. Sebagai gantinya, Anda memerlukan alat yang berspesialisasi dalam pemasaran email dingin seperti Mailshake, Lemlist, atau Woodpecker. Pelajari lebih lanjut di artikel kami tentang topik pemasaran masuk vs. keluar.

Tingkatkan strategi pembuatan prospek Anda dengan Encharge

Strategi generasi prospek mana pun yang Anda pilih, tidak ada jalan pintas.

Anda tidak dapat berharap untuk mengirim satu email atau membuat satu konten terjaga keamanannya dan langsung mendatangkan ratusan prospek yang siap dijual.

Kemungkinan besar, Anda akan menghasilkan prospek berkualitas pemasaran yang membutuhkan banyak pengasuhan sebelum mereka siap untuk membeli.

Tetapi dibutuhkan 6 hingga 8 sentuhan untuk menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas. Tim penjualan Anda tidak punya waktu.

Encharge dapat membantu.

Platform kami terhubung dengan formulir pengambilan prospek atau perangkat lunak CRM Anda, memungkinkan Anda membangun kampanye pemeliharaan prospek yang menarik dalam hitungan menit.

Potong dan iris audiens Anda menjadi segmen yang relevan berdasarkan respons formulir, atribut CRM, dan data perilaku.

Kemudian buat urutan email otomatis untuk memelihara prospek tanpa memerlukan perhatian terus-menerus dari tim penjualan Anda.

Daftar untuk uji coba 14 hari gratis dengan Encharge dan mulailah mendapatkan imbalan atas upaya Anda dalam menghasilkan prospek. Kami bahkan tidak akan menanyakan detail kartu kredit Anda.