10 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อกระตุ้นยอดขายของคุณในปี 2022

กัปตันอเมริกาจะไม่เป็นอะไรถ้าไม่มีโล่โลหะอันหรูหราของเขา

ขาดความสามารถในการสลิงเว็บของเขา Spider-Man คงจะเป็นแค่เพื่อนในชุดนอนสีน้ำเงินและสีแดง

และไม่ว่าทีมขายของคุณจะเป็นยอดมนุษย์ พวกเขาจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการหากไม่มีลีดคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง

นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดสี่ในห้าที่สำรวจเมื่อสิ้นปี 2020 เห็นด้วยว่าการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญอันดับหนึ่งในปี 2021

ไม่ใช่ว่าเราควรจะแปลกใจ

นับตั้งแต่ผู้ผลิตเครื่องมือ Stone Age รายแรกเริ่มเคาะประตูถ้ำเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ธุรกิจต่างๆ ได้ค้นหากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สม่ำเสมอและปรับขนาดได้

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร?

สวมบทบาทเป็นพนักงานขายเครื่องมือยุคก่อนประวัติศาสตร์ดังกล่าวของเรา

คุณจะเข้าถึงโควต้าของคุณได้อย่างไร?

คุณจะปีนขึ้นเนินที่ใกล้ที่สุด ยืนบนยอดเขา และเริ่มตะโกนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยหวังว่าผู้ซื้อจะได้ยินคุณไหม

หรือคุณต้องการหาคนที่พยายามตัดต้นไม้หรือเคลื่อนย้ายก้อนหินด้วยมืออย่างแข็งขัน แล้วสาธิตให้เห็นว่าเครื่องมือของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาขาดหายไปได้อย่างไร

มันต้องเป็นทางเลือกที่สองใช่ไหม?

นั่นคือการสร้างความสนใจโดยสังเขป

มันเกี่ยวกับการสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า — ผู้ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณทันที (และงบประมาณที่ต้องจ่าย) — เพื่อช่วยให้ทีมขายของคุณมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่สนุกที่สุด

นั่นหมายความว่าพวกเขาใช้เวลาน้อยลงในการพูดคุยกับนักเลงยาง และมีเวลามากขึ้นในการปิดข้อตกลง

เทรนด์การสร้างลีด: 3 สิ่งที่คุณต้องรู้

วันนี้ เราสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากกว่ารุ่นก่อน ๆ ในยุคหินของเรา

เย็น-โทรได้ เราสามารถเรียกใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญโซเชียลที่เสียค่าใช้จ่าย เราสามารถทำ SEO และการตลาดเนื้อหา

และนั่นเป็นเพียงการขีดข่วนพื้นผิว

แต่ตัวเลือกทั้งหมดนั้นสามารถครอบงำได้

ในแต่ละวันมีเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงเท่านั้น เราจึงต้องมุ่งเน้นไปที่ช่องทางที่มีแนวโน้มว่าจะให้ผลลัพธ์มากที่สุด

แน่นอนว่าช่อง Lead-gen ที่ดีที่สุด สำหรับคุณ อาจไม่ได้ดีที่สุดสำหรับใครก็ตาม ทั้งหมดขึ้นอยู่กับผู้ชม เป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ (และเกณฑ์อื่นๆ อีกมากมาย)

ยังคงควรพิจารณาแนวโน้มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าระดับบนสุดทั้งสามนี้ก่อนที่จะเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์เฉพาะ:

1. รับมือ “ซูมเมื่อยล้า” ด้วยยอดขายแบบไฮบริด

หากคุณเบื่อหน่ายวิดีโอคอล แสดงว่าคุณไม่ใช่คนเดียว

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 49% ของผู้ที่ทำงานจากระยะไกลได้รายงานถึงระดับที่เรียกว่า "ความเหนื่อยล้าจากการซูม" ในระดับสูง ซึ่งเป็นความอ่อนล้าที่เกี่ยวข้องกับการประชุมเสมือนจริงที่เพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้เราต้องเปิดเว็บแคมตลอด

ยิ่งไปกว่านั้น การศึกษาแยกออกมาเตือนว่าเราอาจต้องทนทุกข์ทรมานกับผลกระทบของความล้าของ Zoom ในอีกหลายปีข้างหน้า

ดังนั้นในขณะที่ทีมขายของคุณอาจปรับตัวให้เข้ากับโลกแห่งการทำงานนอกสถานที่ได้สำเร็จ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็ไม่จำเป็นต้องตื่นเต้นกับ “วิถีปกติใหม่” เสมอไป

เพื่อแก้ปัญหานี้ ให้ลองรวมองค์ประกอบออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกันในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและกลยุทธ์การเลี้ยงดู

ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม พึ่งพาช่องทางดิจิทัลเพื่อสร้างลีด แต่หากเป็นไปได้ ควรส่งเสริมให้ตัวแทนในพื้นที่พบปะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตนเองในระหว่างกระบวนการขายด้วย

2. ทำความเข้าใจกับช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีผลกระทบมากที่สุด

ส่วนหนึ่งของการต่อสู้เพื่อสร้างโอกาสในการขายคือการหาว่าลีดที่มีค่าที่สุดของคุณมาจากไหน

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้น (และน้อยลงในสิ่งที่ใช้ไม่ได้ผล)

จากข้อมูลของ Ruler Analytics 95% ของนักการตลาดเชื่อว่าพวกเขารู้ว่าช่องทางใดที่นำลูกค้าเป้าหมายมาสู่องค์กรได้มากที่สุด

พบว่าช่องทางยอดนิยมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือ:

1. การค้นหาทั่วไป (อ้างโดย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถาม)
2. สังคมอินทรีย์ (21%)
3. ผู้อ้างอิง (14%)
4. ค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
5. จ่ายโซเชียล
6. กิจกรรม
7. ขาออก

3. เนื้อหาส่วนบุคคลยังคงให้ผลลัพธ์

เอาล่ะ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ใช่เทรนด์ใหม่อย่างแน่นอน

แต่เมื่อเทคโนโลยีการตลาดเติบโตขึ้นอย่างซับซ้อน เทคโนโลยีนี้ก็มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ

หากคุณไม่เชื่อฉัน ให้ตรวจสอบสถิติเหล่านี้:

• 90% ของนักการตลาดกล่าวว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีผลกระทบอย่างมากต่อการทำกำไร (แหล่งข่าว)
• 61% ของผู้คนคาดหวังว่าแบรนด์จะมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวตามความชอบของพวกเขา (แหล่งข่าว)
• อีเมลที่มีหัวเรื่องส่วนบุคคลมีแนวโน้มที่จะเปิดขึ้น 26% (ที่มา)

ที่ Encharge เราเชื่อมั่นในพลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

นั่นคือเหตุผลที่เราสร้างเครื่องมือปรับแต่งอีเมลที่ช่วยให้คุณปรับแต่งคำเฉพาะหรือส่วนเนื้อหาทั้งหมดได้อย่างง่ายดายตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย

องค์ประกอบ 4 ประการของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จคืออะไร

ไม่ว่าคุณจะใช้กลวิธีใดหรือกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำหนดเป้าหมาย กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ประสบความสำเร็จ ทั้งหมด ประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสี่ประการร่วมกัน:

1. กลไกการจับตะกั่ว

วิธีการบางอย่างในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย

อย่างน้อยก็รวมถึงชื่อและที่อยู่อีเมลของพวกเขา

นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงข้อมูลอื่นๆ อีกมากมาย เช่น ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน และเหตุผลที่พวกเขาสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. สิ่งจูงใจในการเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

ลีดส่วนใหญ่ไม่เพียงแค่มอบชื่อและรายละเอียดการติดต่อให้เปล่าๆ

นั่นเป็นสาเหตุที่แคมเปญสร้างความสนใจในตัวสินค้าจำนวนมากสร้างขึ้นจาก “แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย” — การส่งเสริมการขายหรือชิ้นส่วนของเนื้อหาที่แจกเพื่อแลกกับข้อมูลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

3. ขั้นตอนการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย

ขออภัย ไม่ใช่ทุกโอกาสในการขายทางการตลาดที่คุณสร้างขึ้นจะซื้อสินค้าของคุณต่อไป

กระบวนการคัดเลือกลีดของคุณควรกำจัดลีดที่ไม่น่าจะแปลงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมขายของคุณมุ่งเน้นไปที่โอกาสทางการขายที่สุกงอมที่สุด

4. กลยุทธ์การแบ่งส่วนลูกค้าเป้าหมาย

เป็นไปได้ว่าคุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งประเภท

ตัวอย่างเช่น ที่ Encharge เรามีลูกค้าหลักสองราย: นักการตลาดและธุรกิจ SaaS

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรามักจัดอยู่ในประเภทใดประเภทหนึ่งจากสองหมวดหมู่นั้น และไม่เหมาะสมเสมอไปที่จะกำหนดเป้าหมายทั้งสองกลุ่มด้วยเนื้อหาเดียวกัน

การแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตามปัจจัยต่างๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญ เช่น

• อุตสาหกรรม
• ประเภท บริษัท
• ขนาดของ บริษัท
• ที่ตั้ง
• จุดปวด
• งบประมาณ

10 กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เราชื่นชอบ

โอเค นั่นคือทฤษฎีทั้งหมด

ตอนนี้ มาดู 10 กลยุทธ์ที่ลองใช้แล้วและเชื่อถือได้ซึ่งคุณสามารถเริ่มใช้ได้ ทันที เพื่อให้ไปป์ไลน์ของคุณเต็มไปด้วยลีดคุณภาพสูง:

1. รักษาลีดของคุณด้วยการตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลสามารถสนับสนุนความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่าน การบำรุงเลี้ยง ลูกค้าเป้าหมาย

โดยที่ฉันหมายถึง: เข้าถึงผู้ที่อยู่ในรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณแล้ว และย้ายพวกเขาลงสู่กระบวนการขาย

ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าคุณคิดอะไรอยู่

“แน่นอน ถ้าฉันมีที่อยู่อีเมลของใครบางคน แสดง ว่าเป็นลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้ว ”

คุณก็หวังอย่างนั้น

แต่ในความเป็นจริง พวกเขาน่าจะเป็นเพียงลีดที่ผ่านการรับรองข้อมูลหรือลีดที่ผ่านการรับรองการตลาด (MQL) เท่านั้น (เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลีดประเภทต่างๆ) ตามที่พนักงานขายคนใดจะบอกคุณ มี MQL ในสัดส่วนที่ค่อนข้างน้อยเท่านั้นที่จะซื้อต่อไป

อีเมลช่วยให้ทีมขายของคุณระบุได้ว่ามีใครบ้างที่ "ถูกกฎหมาย" และต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง

ใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติและการตลาดทางอีเมลเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ:

• พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาใด
• พวกเขากำลังเผชิญกับความท้าทายทางธุรกิจอะไรบ้าง?
• พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีหรือไม่?
• พวกเขามีงบประมาณที่จะซื้อตอนนี้หรือไม่?
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจมีส่วนร่วมกี่คน?

ดำเนินการควบคู่ไปกับฟังก์ชันการให้คะแนนลีดของ Encharge ซึ่งติดตามสิ่งต่างๆ เช่น เว็บไซต์ อีเมล และการมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ เพื่อช่วยให้คุณระบุลีดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. สร้างเนื้อหาให้ดีขึ้นด้วย “เทคนิคการสำรวจซ้ำซ้อน”

จากข้อมูลของ HubSpot นักการตลาดสี่ในห้ากำลังใช้การตลาดเนื้อหาอย่างแข็งขันในปี 2564

น่าแปลกที่ นักการตลาด 1 ใน 5 รายยังไม่ได้สร้างเนื้อหา

ได้โปรดเถอะ ได้โปรดเถอะ: ถ้าคุณเป็นอย่างนั้น สัญญากับฉันว่าคุณจะเริ่มต้นในปี 2022 ด้วยผู้ซื้อเกือบครึ่งหนึ่งที่ดูเนื้อหา 3 ถึง 5 ชิ้นก่อนที่จะติดต่อกับตัวแทนฝ่ายขาย คุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจากเนื้อหาดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม อย่าคาดหวังว่าจะเห็นผลโดยการสร้างบทความ 500 คำในบล็อก

เพื่อให้มีประสิทธิภาพ เนื้อหาของคุณจะต้องมีเอกลักษณ์และมีส่วนร่วม และต้องมีกลไกในตัวเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ลองใช้ เทคนิคการสำรวจสองครั้ง

มันถูกคิดค้นโดย Kyle Byers แห่ง GrowthBadger ซึ่งเห็นการเข้าชมไซต์ของเขาเพิ่มขึ้น 843% จากโพสต์บล็อกเดียวหลังจากใช้เทคนิคนี้

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ:

1. ค้นหาหัวข้อที่คุณสามารถทำวิจัยต้นฉบับได้ (ควรเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและผลิตภัณฑ์ของคุณ)
2. ทำแบบสำรวจหรือทำการทดลองของคุณเองเพื่อสร้างข้อมูลที่คุณต้องการ
3. แบ่งปันผลลัพธ์กับผู้เชี่ยวชาญและผู้นำทางความคิดในช่องของคุณ แล้วถามพวกเขาว่าคิดอย่างไร
4. ใช้สิ่งที่คุณค้นพบและความคิดเห็นของคณะผู้เชี่ยวชาญของคุณเพื่อเขียนโพสต์ในบล็อก
5. แชร์โพสต์บนโซเชียลมีเดีย พร้อมแท็กผู้เชี่ยวชาญที่คุณพูดคุยด้วย
6. ส่งเสริมให้ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันเช่นกัน

คิดไม่ออกเรื่องที่น่าตื่นเต้นสำหรับการวิจัยของคุณ? ใช้เครื่องมืออย่าง Answer the Public เพื่อค้นหาคำถามที่ผู้ค้นหาถามเกี่ยวกับช่องของคุณ:

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่กระบวนการที่รวดเร็ว

อาจต้องใช้เวลาหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นในการรวบรวมข้อมูลต้นฉบับและรับคำตอบจากผู้นำทางความคิดที่คุณเลือก

กล่าวโดยย่อ ตรงกันข้ามกับการสร้างบล็อกโพสต์ในแต่ละวันและหวังว่าจะมีบางอย่างติดอยู่

แต่ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นสินทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงสำหรับการสร้างการแชร์และลิงก์ ซึ่งหมายความว่าจะมีการเข้าชมมากขึ้น

และการเข้าชมที่มากขึ้นหมายถึงโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

3. อัปเดตเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดเวลาเพื่อให้การจราจรติดขัด

คุณได้สร้างเนื้อหาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งและดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมากมาย

เยี่ยมมาก แต่ยังไม่ถึงเวลาพักผ่อน

ไม่ใช่ว่าการทำการตลาดด้วยเนื้อหาของคุณทั้งหมดจะประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม ดังนั้นเมื่อคุณสร้างบางสิ่งที่มอบผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ คุณต้องการให้ TLC เป็นจำนวนมากเพื่อให้มันทำงานต่อไปได้

บทสรุปของแนวคิดเรื่องสุขภาพของพนักงาน 121 อย่างของ SnackNation เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยม

เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมิถุนายน 2015 และครองตำแหน่ง #1 สำหรับคำว่า "สุขภาพของพนักงาน" นับตั้งแต่:

Ahrefs กล่าวว่า "ความอยู่ดีมีสุขของพนักงาน" เป็นคำที่มีปริมาณการเข้าชมค่อนข้างสูง โดยมีการค้นหา 1,200 ครั้งต่อเดือนในสหรัฐอเมริกา (และ 3,700 ครั้งทั่วโลก)

เป็นเรื่องที่คิดไม่ถึงว่าตลอดเวลาที่ผ่านมา คู่แข่งไม่ได้สังเกตเห็นบทความของ SnackNation และพยายามสร้างสิ่งที่ดีกว่า

หากไม่มีการอัปเดตชื่อ สำเนา และภาพเป็นประจำ ฉันสงสัยว่ามันจะยังคงอยู่ในหน้าแรก นับประสาครองตำแหน่งบนสุด

Wayback Machine ช่วยให้เราสามารถสำรวจการทำงานหนักของ SnackNation ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบแนวคิดด้านสุขภาพของพนักงานจากบทความต้นฉบับ:

ตอนนี้มาดูเวอร์ชันที่อัปเดต:

สำเนาจำนวนมากยังคงเหมือนเดิม แต่มีลิงก์สองลิงก์ไปยังเนื้อหาใหม่ที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้อ่านและการเรียกร้องให้ดำเนินการสำหรับบริการให้ของขวัญแก่พนักงาน Caroo นอกจากนี้ยังมีสื่อสมบูรณ์ที่สะดุดตาอีกด้วย

ฉันคิดว่าต้องใช้เวลามากในการอัปเดตบทความที่มีตัวอย่างที่แตกต่างกัน 121 ตัวอย่าง แต่ความพยายามของ SnackNation นั้นได้ผลอย่างชัดเจน

ข้อมูล Ahrefs แสดงให้เราเห็นว่าในปีที่แล้วเพียงอย่างเดียว บทความนี้ดึงดูดลิงก์ย้อนกลับจากโดเมนอ้างอิงใหม่กว่า 150 โดเมน:

และอย่างที่เราทราบกันดีว่าลิงก์ย้อนกลับที่มากขึ้นหมายถึงอันดับที่สูงขึ้น การเข้าชมที่มากขึ้น และโอกาสในการขายที่มากขึ้น

4. ใช้ประโยชน์จากศักยภาพการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Quora

Quora เป็นแพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ไม่ค่อยได้ใช้ประโยชน์แต่มีประสิทธิภาพสูง

แม้ว่าจะมีผู้ชมทั่วโลกมากกว่า 300 ล้านคนต่อเดือน (ขนาดประมาณสองในสามของฐานผู้ใช้ Twitter) ก็ไม่เคยปรากฏในแบบสำรวจของแพลตฟอร์มโซเชียลที่ชื่นชอบของนักการตลาด

การใช้ Quora เป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้แก้ไขความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสองประการในกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

1. ทำความเข้าใจปัญหาที่ผู้ชมของคุณเผชิญและคำถามที่พวกเขาต้องการคำตอบ
2. ให้แพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตอบคำถามเหล่านั้น

Rand Fishkin ผู้ร่วมก่อตั้ง Moz ซึ่งรู้เรื่องการตลาดหนึ่งหรือสองอย่าง เข้าใจวิธีใช้ Quora เป็นแพลตฟอร์มลูกค้าเป้าหมายอย่างชัดเจน

อันดับแรก เขาพบคำถามที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของเขา เช่น คำถามนี้

การสร้างบล็อกที่ประสบความสำเร็จเป็นเรื่องที่ดีสำหรับ Rand เนื่องจากเป็นจุดปวดที่สำคัญสำหรับหลาย ๆ แบรนด์และช่วยให้เขาอ้างอิง Moz ได้อย่างง่ายดายโดยไม่ทำให้เกิดสแปม

เขาตอบคำถามในลักษณะที่เข้าใจง่ายเพราะ Quora มีฐานผู้ใช้ที่หลากหลาย และเขาไม่ต้องการทำให้คนที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแปลกแยก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การตอบสนองของเขาไม่ใช่แค่ข้ออ้างในการอ้างถึง Moz ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ผู้คนใช้ Quora เพื่อค้นหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจ หากคำตอบของคุณอ่านเหมือนโฆษณาที่น่ายกย่อง คำตอบนั้นก็จะถูกลบไป

สุดท้าย Rand จะนำผู้อ่านกลับไปที่ไซต์ Moz:

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถคลิกไปรอบๆ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

5. สร้างเครื่องมือฟรี

เราเพิ่งเปิดตัวเครื่องมือสร้างหัวเรื่องอีเมลฟรี:

ฉันจะแจ้งให้คุณทราบเป็นความลับ: ในขณะที่เราเป็นคนใจกว้างที่ Encharge เราไม่ได้แค่สร้างมันให้ดูดี

ความจริงก็คือ การนำเสนอเครื่องมือฟรีที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลักของคุณ ถือเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม

การพัฒนาเครื่องมือฟรีทำงานด้วยเหตุผลหลักสามประการ (หากคุณสร้างเครื่องมือ ที่ดี ):

1. เป็นวิธีที่ไม่ซับซ้อนในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ
2. จะใช้เป็นประจำ ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่จดจำ
3. แชร์ได้สูง ช่วยให้คุณเข้าถึงลีดในวงกว้าง

ไม่น่าแปลกใจที่เราไม่ใช่คนเดียวที่ตระหนักถึงพลังของเครื่องมือฟรี

Crazy Egg เสนอแผนที่ความร้อนฟรี

Ubersuggest เสนอการวิเคราะห์การค้นหาฟรี

Ahrefs มีห้องชุดทั้งหมด เครื่องมือฟรี ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การวิจัยคำหลักไปจนถึงการวิเคราะห์ลิงก์ย้อนกลับ

ไม่มีตัวอย่างใดที่เป็นการคิดค้นล้อใหม่ พวกเขากำลังเพียงนำองค์ประกอบที่มีอยู่ของซอฟต์แวร์ระดับพรีเมียม ลอกออก และบรรจุเป็นผลิตภัณฑ์แบบสแตนด์อโลน

หากคุณเป็นบริษัท SaaS คุณก็ควรทำเช่นเดียวกัน

แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ใน SaaS แนวทางนี้ก็ยังใช้ได้

คิดถึงทรัพย์สินทางปัญญาทั้งหมดที่คุณมี ฉันพนันได้เลยว่าคุณมีกระบวนการพิเศษบางอย่างสำหรับการจัดการปริมาณงานหรือการจัดหาพนักงาน หรือการสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

ไม่จำเป็นต้องเป็นเครื่องมือโต้ตอบที่มีอินเทอร์เฟซที่ฉูดฉาด สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำงาน

ตราบใดที่มีประโยชน์ สเปรดชีตธรรมดาหรือ Google เอกสารก็สามารถทำงานได้

6. จับลูกค้าเป้าหมายด้วยเนื้อหารั้วรอบขอบชิด

ขออภัย มีการเข้าชมไซต์ของคุณเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่สามารถซื้อได้ (เพียง 4% โดยประมาณหนึ่งครั้ง)

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าอีก 96% กำลังเสียเวลาของคุณ

บางคน ชอบ ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขายังไม่พร้อมที่จะเหนี่ยวไกในตอนนี้

จึงเป็นหน้าที่ของคุณที่จะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ไม่ระบุชื่อเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่สามารถระบุตัวตนได้ ซึ่งคุณสามารถเพิ่มไปยัง CRM และรายชื่อการตลาดทางอีเมล

โชคดีที่มีทางออกที่ดี: เนื้อหารั้วรอบขอบชิดหรือแม่เหล็กตะกั่ว

ตามชื่อที่แนะนำ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือเนื้อหาประเภทใดก็ตามที่มีคุณค่าเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้ผู้ชมของคุณมอบชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับการเข้าถึง

รูปแบบเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดยอดนิยม ได้แก่ :

• คู่มือ เนื้อหาที่ให้ข้อมูลซึ่งบอกผู้อ่านถึงวิธีการเอาชนะปัญหา ดำเนินการ หรือบรรลุผล
• รายการตรวจสอบ โดยพื้นฐานแล้วเหมือนกับแนวทาง แต่จัดรูปแบบเป็นรายการการกระทำหรือ "ขั้นตอน" เพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ
• อีบุ๊ก. โดยทั่วไปแล้วจะจัดส่งในรูปแบบ pdf เนื้อหาแบบยาวเหล่านี้จะเจาะลึกหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ
• การวิจัยดั้งเดิม (ดี) งานวิจัยเดิมมีค่ามากเพราะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
• การสัมมนาผ่านเว็บ เซสชั่นวิดีโอที่วิทยากรผู้เชี่ยวชาญอภิปรายหัวข้อเฉพาะ มักจะตามมาด้วยช่วงถามตอบ

ต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมหรือไม่? ดูตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่วเหล่านี้

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดใช้งานได้เพราะเป็นธุรกรรมที่ค่อนข้างน้อย

ฉันอาจยังไม่ต้องการลงชื่อสมัครใช้การสาธิตผลิตภัณฑ์สดกับทีมขายของคุณ แต่ฉันยินดีที่จะให้ที่อยู่อีเมลของฉันแก่คุณเพื่อแลกกับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง

เมื่อเก็บข้อมูลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อย่ากลัวที่จะขอมากกว่าแค่ชื่อมาตรฐานและที่อยู่อีเมล

ที่ Encharge เราใช้แบบฟอร์มการติดต่อหลายขั้นตอนเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ทำไม เพราะมันช่วยให้เรารวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมโดยไม่ทำให้ผู้ใช้กลัวคำถามมากมาย:

7. A/B ทดสอบแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับกระบวนการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังเท่านั้น

นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สำหรับธุรกิจจำนวนมาก ขั้นตอนต่อไปนี้จะเกี่ยวข้องกับการนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่เน้นการเก็บข้อมูล

บริษัท SaaS ส่วนใหญ่มีหน้าคำขอสาธิตพร้อมแบบฟอร์มในตัวเพื่อเก็บรายละเอียด — นี่คือหน้าตาของเรา:

แต่แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายไม่ได้เป็นเพียงสิ่ง SaaS

ตัวแทนการตลาดอาจสร้างแบบฟอร์มโอกาสในการขายสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อขอคำปรึกษาฟรีหรือใบเสนอราคา ผู้สร้างหลักสูตรอาจใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นนักศึกษาดาวน์โหลดหนังสือชี้ชวนหรือลงทะเบียนทดลองใช้งานฟรี

เป็นเรื่องง่ายที่จะจินตนาการว่าเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาถึงหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมาย พวกเขารับประกันว่าจะแปลงได้ไม่มากก็น้อย

พวกเขาสนใจอย่างชัดเจน สิ่งที่พวกเขาต้องทำตอนนี้คือป้อนรายละเอียดง่ายๆ ไม่กี่อย่าง — เป็นสิ่งที่แน่นอนใช่ไหม

น่าเศร้าที่ไม่เป็นเช่นนั้น

สร้างหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ชัดเจนหรือแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการข้อมูลมากเกินไป (หรือประเภทที่ไม่ถูกต้อง) และคุณสามารถบอกลาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ยาก

นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจ Lead gen อัจฉริยะทำการทดสอบ A/B ในรูปแบบและเพจหลักอย่างต่อเนื่อง

Workzone ซึ่งเป็นเครื่องมือการจัดการโครงการ SaaS แสดงให้เราเห็นว่าสิ่งนี้ทำงานอย่างไรในทางปฏิบัติ

ดูหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายดั้งเดิมของบริษัท:

ไม่มีอะไรฉูดฉาดเกินไป แต่มีสัมผัสที่ดีสองสามอย่าง ลูกศรสีเขียวดึงดูดสายตาของคุณไปที่แบบฟอร์มและบังคับให้คุณกรอกแบบฟอร์ม ในขณะที่คำรับรองจากลูกค้าที่มีชื่อเสียงจะเพิ่มความน่าเชื่อถือและหลักฐานทางสังคม

อย่างไรก็ตาม Workzone ไม่พอใจโดยสิ้นเชิง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รู้สึกว่าโลโก้ Subway และ Kansas State หลากสีเบี่ยงเบนไปจากจุดสนใจหลักของหน้า — แบบฟอร์มโอกาสในการขายเอง

ดังนั้นจึงมีการทดสอบ A/B แบบง่ายๆ ที่ใช้แทนโลโก้สีสำหรับตัวแปรแบบโมโนโครม:

การทดสอบนี้กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมเว็บไซต์ใหม่เท่านั้น ด้วยวิธีนี้ Workzone จึงสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังตัดสินหน้าเว็บจากข้อดีในปัจจุบันมากกว่าการเข้าชมครั้งก่อน

หลังจากสามสัปดาห์ ตัวแปรใหม่พบว่าการ ส่งแบบฟอร์มเพิ่มขึ้น 34% เมื่อเทียบกับรุ่นดั้งเดิม

สมมติฐานนั้นแม่นยำอย่างยิ่ง โลโก้สีไม่เพียงบดบังแบบฟอร์มเท่านั้น แต่รายงานการคลิกและการแมปความร้อนแสดงให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชมมักเข้าใจผิดว่าเป็นองค์ประกอบที่คลิกได้

ที่สำคัญ เรื่องนี้ไม่ควรเป็นจุดจบของเรื่อง

แม้แต่ในหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายอย่างง่าย เช่น Workzone มีองค์ประกอบมากมายให้ทดสอบ เช่น:

• คัดลอกข้อความชื่อเรื่อง
• สีข้อความชื่อเรื่อง
• สีปุ่ม CTA
• คัดลอกปุ่ม CTA
• จำนวนช่องแบบฟอร์ม
• ตำแหน่งของคำรับรองจากลูกค้า

บทเรียนที่นี่คือ การทดสอบ A/B ควรได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นกระบวนการต่อเนื่อง

ยิ่งคุณทำมากเท่าใด อัตราการแปลงของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น และคุณก็จะสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นเท่านั้น

8. แปลงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มากขึ้นด้วยแชทสด

ลองใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าต้องใช้ความพยายามมากเพียงใดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ชั่วโมงของการวิจัยคำหลักและ SEO ทางเทคนิคเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้าหลักสำหรับการค้นหา

หลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์สำหรับกองทุน PPC และโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ถึงอย่างนั้น คุณกำลังแข่งขันกับไซต์อื่นๆ มากมาย โดยทั้งหมดตั้งใจที่จะชนะการคลิกเท่าเทียมกัน

ดังนั้น คุณควรดึงคุณค่าที่เป็นไปได้มากที่สุดจากผู้เข้าชมทุกราย

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว มีผู้เยี่ยมชมเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่พร้อมจะซื้อได้ทันที

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นทางออกหนึ่ง อีกอย่างคือการแชทสด

จากข้อมูลของ Kayako 79% ของธุรกิจกล่าวว่าพวกเขาได้เห็นผลกระทบเชิงบวกต่อยอดขาย รายได้ และความภักดีหลังจากเปิดตัวบริการแชทสด

ผู้ซื้อมีความอดทน หากพวกเขาไม่พบข้อมูลที่กำลังมองหาในไซต์ของคุณ พวกเขาจะตีกลับ (มักจะเป็นคู่แข่งของคุณ)

การนำเสนอฟังก์ชันแชทสดช่วยให้คุณ "รักษา" ผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดก่อนที่พวกเขาจะมองหาที่อื่น

9. เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยกรณีศึกษา

ไม่มีใครซื้อสินค้าเพื่อประโยชน์ของมัน

ลูกค้าที่คาดหวัง Encharge ไม่ได้ใช้ Google กับวลีที่ว่า “ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ” เพราะพวกเขารู้สึกเช่นนั้น

พวกเขากำลังทำมันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง โอกาสที่ผลลัพธ์นั้นเกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้หรือกระบวนการปรับปรุงประสิทธิภาพ

นั่นเป็นเหตุผลที่เรามีเรื่องราวความสำเร็จมากมายที่แสดงให้เห็นว่าบริษัทในอุตสาหกรรมต่างๆ ใช้ Encharge เพื่อประหยัดเวลาและสร้างรายได้อย่างไร

คุณควรทำเช่นเดียวกันเพราะกรณีศึกษาได้ผล

มากเสียจน 98% ของนักการตลาด B2B เห็นด้วยว่า "มีประสิทธิภาพมาก" หรือ "ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ"

กรณีศึกษามีค่ามากเพราะพวกเขาใช้หลักการของ "แสดงให้ฉันเห็นอย่าบอกฉัน"

แทนที่จะยืนกรานว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่ดีที่สุดตั้งแต่หั่นขนมปัง ให้แสดงให้เห็นผลลัพธ์จริงที่สร้างขึ้นสำหรับลูกค้าที่จ่ายเงินจริง

โชคดีที่กรณีศึกษาสร้างได้ง่ายมาก (หากคุณมีผลลัพธ์ที่สำรองไว้) หากคุณใช้รูปแบบนี้:

1. อธิบายลูกค้า. พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมอะไร? พวกเขามีลูกค้ากี่คน?
2. อธิบายความท้าทายทางธุรกิจของพวกเขา อะไรคือ “ปัญหา” ที่ชักชวนให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณ?
3. กำหนดทางออกของคุณ คุณแก้ไขปัญหาที่พวกเขาเผชิญได้อย่างไร? ทำไมคุณถึงเลือกแนวทางนั้น?
4. ให้ผลลัพธ์ที่มีความหมาย อย่าพูดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้วงจรการขายสั้นลงหรือปรับปรุงการแปลง สมมติว่ายอดขายเฉลี่ยของพวกเขาเร็วขึ้นสี่สัปดาห์หรือเพิ่มอัตรา Conversion ขึ้น 50%

จุดสุดท้ายในเรื่องนี้: เมื่อคุณสร้างกรณีศึกษาคุณภาพสูงแล้ว อย่าปล่อยให้มันค้างคาบนเว็บไซต์ของคุณ

แบ่งปันบนโซเชียลและส่งไปยังรายชื่อการตลาดทางอีเมลของคุณ

เพียงต้องแน่ใจว่าได้แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ เพื่อให้กรณีศึกษาของคุณปรากฏเฉพาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องเท่านั้น

แทบไม่มีประโยชน์ในการบอกแบรนด์ฟินเทคว่าผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทยานยนต์อย่างไร

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณสมบัติการแบ่งส่วนชั้นนำของตลาดของ Encharge ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มตามข้อมูลผู้ใช้จริง กฎ "AND/OR" ที่ซับซ้อน เงื่อนไขที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และอื่นๆ

10. ใช้ Cold Outreach (อีเมลเย็น) สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

มีกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ที่คุณต้องตรวจสอบ เรียกว่าการตลาดผ่านอีเมล

เอาล่ะ อีเมลเป็นช่องทางการตลาดดิจิทัลที่เก่าแก่ที่สุดที่มีอยู่

ตาม Campaign Monitor อีเมลให้ผลตอบแทนเฉลี่ย 44 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป ช่องทางอื่นไม่สามารถให้ผลตอบแทนแบบนั้นได้

เมื่อพูดถึงการสร้างลีดที่เหนือชั้น การเข้าถึงแบบเย็นชาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้

การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อย่างเย็นชาอาจไม่ใช่กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ "เซ็กซี่ที่สุด" แต่ได้ผล โดยที่คุณใช้เวลาเพื่อค้นหาบุคคลที่เหมาะสมในการเข้าถึงภายในองค์กรเป้าหมายของคุณและส่งอีเมลถึงพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม

สำหรับเรา นั่นอาจเป็นเจ้าของเอเจนซี่การตลาดขนาดเล็กหรือผู้จัดการฝ่ายการตลาดของธุรกิจ SaaS

จากนั้นจะต้องค้นหารายละเอียดการติดต่อของบุคคลนั้น

รายละเอียดการติดต่อเหล่านั้นต้องถูกต้องและได้รับการยืนยัน มิฉะนั้น อัตราตีกลับของอีเมลของคุณจะสูงมาก และชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณจะถูกลากผ่านโคลน ซึ่งหมายความว่าอีเมลของคุณจำนวนมากจะลงเอยในโฟลเดอร์สแปม

นั่นคือสิ่งที่ทางเทคนิค ตอนนี้ เรามาพูดถึงด้านที่สร้างสรรค์ของการตลาดผ่านอีเมลกัน

หากคุณเป็นเหมือนฉัน คุณเบื่อกับอีเมลที่เย็นชาทั่วไปและไร้จินตนาการ อีเมลที่ไม่เพิ่มมูลค่าแต่คาดหวังผลตอบแทนมหาศาล

นี่เป็นตัวอย่าง ที่ดี ของอีเมลที่ ไม่ดี (ฉันได้เบลอชื่อเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้ผู้อื่นอับอาย):

ตั้งแต่หัวเรื่อง เนื้อหา ไปจนถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ ทุกอย่างเกี่ยวกับอีเมลนี้ไม่สมเหตุสมผล

(ผู้ที่มีตาเหยี่ยวในหมู่พวกคุณจะสังเกตเห็นว่าพวกเขาส่งมันไปยังที่อยู่อีเมล “[ป้องกันอีเมล]” แทนที่จะไปยุ่งกับการหาคนจริง)

แน่นอนว่าการประดิษฐ์สำเนาเชิงสร้างสรรค์นั้นยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ใช่นักเขียนธรรมดา

แต่นั่นไม่ใช่ข้อแก้ตัว ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะไม่ให้บัตรผ่านฟรีเพราะคุณไม่เคยไปโรงเรียนเขียนคำโฆษณา พวกเขาจะเพิกเฉยต่อคุณ

ต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อย? ตรวจสอบโปรแกรมสร้างหัวเรื่องอีเมลที่ขับเคลื่อนโดย AI ฟรีของเรา

ป้อน "ธีม" ของอีเมลของคุณ บอกเว็บไซต์ของคุณให้เราทราบ และเลือกโทนเสียงที่คุณต้องการ เครื่องมือของเราจะจัดการส่วนที่เหลือให้คุณ โดยมีรายการหัวเรื่องที่รวดเร็วเพื่อทดสอบ

เลือกรายการโปรด แล้วใช้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับสำเนาอีเมลที่เหลือของคุณ

แน่นอนว่าการล้างรายชื่ออีเมลและการเขียนสำเนาคุณภาพสูงต้องใช้เวลา เห็นได้ชัดว่าไม่รวดเร็วและง่ายดายเท่ากับการเขียนอีเมลทั่วไปฉบับเดียวและส่งไปยังรายชื่อ "ลีดที่มีคุณภาพ" จำนวน 20,000 รายการที่คุณซื้อจากเว็บไซต์บางแห่ง แต่ฉันรับประกัน 100% ว่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความแตกต่างระหว่าง Cold email และ standard (aka, inbound) email marketing การส่งอีเมลแบบเย็นชานั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างลีด แต่เป็นเกมบอลที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการตลาดผ่านอีเมลขาเข้า

คุณไม่สามารถใช้เครื่องมือเดียวกันสำหรับการตลาดผ่านอีเมลแบบเดิมของคุณเพื่อทำอีเมลที่เย็นชา หากคุณใช้แพลตฟอร์มอย่าง Encharge หรือ Mailchimp สำหรับอีเมลเย็น คุณจะถูกระงับอย่างรวดเร็ว เนื่องจากแพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่อนุญาตให้ส่งอีเมลถึงผู้ติดต่อที่ไม่ได้รับการติดต่อ คุณต้องมีเครื่องมือที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมลแบบเย็น เช่น Mailshake, Lemlist หรือ Woodpecker เรียนรู้เพิ่มเติมในบทความของเราในหัวข้อการตลาดขาเข้ากับขาออก

เพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วย Encharge

ไม่ว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบใด จะไม่มีทางลัด

คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะส่งอีเมลเพียงฉบับเดียวหรือสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพียงชิ้นเดียว และนำลีดที่พร้อมสำหรับการขายมานับร้อยในทันที

มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะสร้างลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดที่ต้องการการดูแลเอาใจใส่มากมายก่อนที่จะพร้อมที่จะซื้อ

แต่ต้องใช้เวลา 6 ถึง 8 ครั้งเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง ทีมขายของคุณไม่มีเวลา

การเติมเงินสามารถช่วยได้

แพลตฟอร์มของเราเชื่อมต่อกับแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายหรือซอฟต์แวร์ CRM ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่มีส่วนร่วมได้ภายในไม่กี่นาที

ตัดและแบ่งผู้ชมของคุณออกเป็นส่วนที่เกี่ยวข้องตามการตอบสนองของแบบฟอร์ม คุณลักษณะของ CRM และข้อมูลพฤติกรรม

จากนั้นสร้างลำดับอีเมลอัตโนมัติเพื่อดูแลลูกค้าเป้าหมายโดยไม่ต้องให้ทีมขายของคุณสนใจอย่างต่อเนื่อง

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วันกับ Encharge และเริ่มรับรางวัลสำหรับความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ เราจะไม่ถามถึงรายละเอียดบัตรเครดิตของคุณด้วยซ้ำ