10 estrategias de generación de prospectos para potenciar sus ventas en 2022

El Capitán América no sería nada sin su elegante escudo de metal.

Desprovisto de sus capacidades para lanzar telarañas, Spider-Man sería solo un tipo en pijama azul y rojo.

Y por muy sobrehumano que sea su equipo de ventas, no le darán los resultados que necesita sin un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad.

Es por eso que cuatro de cada cinco especialistas en marketing encuestados a fines de 2020 acordaron que generar clientes potenciales de calidad era su prioridad número uno para 2021.

No es que debamos sorprendernos.

Desde que el primer fabricante de herramientas de la Edad de Piedra comenzó a llamar a las puertas de las cuevas en busca de clientes potenciales, las empresas han estado buscando estrategias de generación de oportunidades consistentes y escalables.

¿Qué es la generación de leads?

Ponte en la piel de nuestro mencionado vendedor de herramientas prehistóricas.

¿Cómo alcanzarías tu cuota?

¿Subiría a la colina más cercana, se pararía en la cima y comenzaría a gritar sobre sus productos, con la esperanza de que un comprador potencial lo escuche?

¿O buscaría activamente a personas que luchan por cortar un árbol o mover una roca a mano, y luego demostrar cómo sus herramientas son la solución que les falta?

Tiene que ser la opción dos, ¿verdad?

Eso es generación de prospectos en pocas palabras.

Se trata de crear una lista de clientes potenciales, personas con una necesidad inmediata de su producto (y el presupuesto para pagarlo), para ayudar a su equipo de ventas a enfocarse en las oportunidades más jugosas.

Eso significa que dedican menos tiempo a hablar con los tiradores de llantas y más tiempo a cerrar el trato.

Tendencias de generación de leads: 3 cosas que debes saber

Hoy, podemos aprovechar un par de tácticas de generación de prospectos más que nuestros predecesores de la Edad de Piedra.

Podemos llamar en frío. Podemos ejecutar búsquedas pagas y campañas sociales pagas. Podemos hacer SEO y marketing de contenidos.

Y eso es solo rascar la superficie.

Pero todas esas opciones pueden ser abrumadoras.

Hay un número limitado de horas en el día, por lo que debemos centrarnos en los canales que tienen más probabilidades de generar resultados.

Por supuesto, el mejor canal de generación de leads para ti podría no ser el mejor para nadie más. Todo depende de tu audiencia, objetivos, producto (y muchos otros criterios).

Aún así, vale la pena considerar estas tres tendencias de generación de leads de alto nivel antes de profundizar en estrategias específicas:

1. Contrarrestar la "fatiga del zoom" con ventas híbridas

Si estás harto de las videollamadas, no eres el único.

La investigación muestra que el 49% de las personas que trabajan de forma remota han informado altos niveles de la llamada "fatiga de Zoom": agotamiento relacionado con el aumento de las reuniones virtuales que requieren que nuestras cámaras web estén encendidas en todo momento.

Además, un estudio separado advierte que es posible que suframos los efectos de la fatiga de Zoom en los próximos años.

Entonces, si bien su equipo de ventas podría haberse adaptado con éxito al mundo del trabajo remoto, sus prospectos no están necesariamente entusiasmados con la "nueva normalidad".

Para contrarrestar esto, intente combinar elementos en línea y fuera de línea en su estrategia de generación y nutrición de prospectos.

Por supuesto, confíe en los canales digitales para generar clientes potenciales. Pero cuando sea posible, aliente a los representantes locales a conocer a los prospectos en persona también durante el proceso de ventas.

2. Comprender los canales de generación de leads más impactantes

Parte de la batalla de generación de prospectos es descubrir de dónde provienen los prospectos más valiosos.

De esa manera, puede hacer más (y menos de las cosas que no funcionan).

Según Ruler Analytics, el 95 % de los especialistas en marketing creen que saben qué canal genera la mayor cantidad de clientes potenciales para sus organizaciones.

Encontró que los principales canales para la generación de prospectos son:

1. Búsqueda orgánica (citada por el 27 % de los encuestados)
2. Social orgánico (21%)
3. Referencias (14%)
4. Búsqueda pagada
5. redes sociales pagadas
6. Eventos
7. Saliente

3. La personalización del contenido sigue dando resultados

Muy bien, entonces la personalización no es exactamente una nueva tendencia.

Pero a medida que la tecnología de marketing crece en sofisticación, se vuelve cada vez más importante.

Si no me crees, mira estas estadísticas:

• El 90% de los especialistas en marketing dicen que la personalización tiene un impacto significativo en la rentabilidad (fuente)
• El 61% de las personas espera que las marcas brinden experiencias personalizadas según sus preferencias (fuente)
• Los correos electrónicos con líneas de asunto personalizadas tienen un 26% más de probabilidades de ser abiertos (fuente)

En Encharge, creemos firmemente en el poder de la personalización.

Es por eso que creamos herramientas de personalización de correo electrónico que le permiten adaptar fácilmente palabras específicas o secciones completas de contenido a las necesidades de los clientes individuales.

¿Cuáles son los 4 elementos de las estrategias exitosas de generación de prospectos?

Independientemente de las tácticas que emplee o la audiencia a la que se dirija, todas las estrategias exitosas de generación de prospectos son una combinación de cuatro elementos clave:

1. Un mecanismo de captura de leads

Algunos medios para recopilar información sobre un cliente potencial.

Como mínimo, esto incluirá su nombre y dirección de correo electrónico.

También puede incluir mucha otra información, como el nombre de la empresa, el puesto y la razón por la que están interesados ​​en su producto.

2. Un incentivo para capturar datos de clientes potenciales

La mayoría de los clientes potenciales no solo van a dar su nombre y detalles de contacto por nada.

Es por eso que muchas campañas de generación de prospectos se construyen en torno a un “imán de prospectos”: una promoción o una pieza de contenido que se entrega a cambio de la información de un prospecto.

3. Un proceso para calificar clientes potenciales

Desafortunadamente, no todos los clientes potenciales de marketing que genere comprarán su producto.

Su proceso de calificación de prospectos debe descartar aquellos prospectos que probablemente nunca se conviertan, ayudando a su equipo de ventas a enfocarse en las oportunidades más maduras.

4. Una estrategia de segmentación de leads

Lo más probable es que se dirija a más de un tipo de comprador.

Por ejemplo, aquí en Encharge, tenemos dos clientes principales: comercializadores y empresas de SaaS.

Nuestros prospectos tienden a caer en una de esas dos categorías, y no siempre tiene sentido apuntar a ambos con el mismo contenido.

Por eso es crucial segmentar sus clientes potenciales en función de factores como:

• Industria
• tipo de compañía
• Tamaño de la empresa
• Localización
• Puntos de dolor
• Presupuesto

Nuestras 10 estrategias favoritas de generación de leads

Bien, esa es toda la teoría fuera del camino.

Ahora, profundicemos en 10 estrategias probadas y confiables que puede comenzar a usar ahora mismo para mantener su cartera llena de clientes potenciales de alta calidad:

1. Alimenta a tus clientes potenciales con marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede respaldar sus esfuerzos de generación de prospectos a través de la crianza de prospectos.

Con lo que quiero decir: llegar a las personas que ya están en su lista de marketing por correo electrónico y moverlas hacia abajo en el embudo de ventas.

Ahora, sé lo que estás pensando.

"Seguramente, si tengo la dirección de correo electrónico de alguien, ¿ ya es un cliente potencial ?"

Bueno, esperarías que sí.

Pero en realidad, es probable que, en el mejor de los casos, solo sea un cliente potencial calificado para la información o un cliente potencial calificado para el marketing (MQL). (Obtenga más información sobre los diferentes tipos de clientes potenciales). Como cualquier vendedor le dirá, solo una proporción relativamente pequeña de MQL realmente comprará.

El correo electrónico ayuda a su equipo de ventas a establecer si alguien es realmente un cliente potencial "legítimo" con una necesidad genuina de su producto.

Use su herramienta de automatización de marketing y marketing por correo electrónico para obtener más información sobre sus prospectos:

• ¿Con qué contenido interactúan?
• ¿A qué retos empresariales se enfrentan?
• ¿Tienen una necesidad inmediata de su producto?
• ¿Tienen el presupuesto para comprar en este momento?
• ¿Cuántos tomadores de decisiones están involucrados?

Haga esto junto con la funcionalidad de puntuación de clientes potenciales de Encharge, que rastrea cosas como el sitio web, el correo electrónico y la interacción con el producto para ayudarlo a identificar los clientes potenciales que mejor se adaptan a su producto.

2. Crea mejores contenidos con la “técnica de la doble encuesta”

Según HubSpot, cuatro quintas partes de los especialistas en marketing utilizan activamente el marketing de contenidos en 2021.

Curiosamente, eso significa que 1 de cada 5 especialistas en marketing todavía no está creando contenido.

Por favor, por favor, por favor: si es usted, prométame que comenzará en 2022. Con casi la mitad de los compradores viendo de 3 a 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas, simplemente no puede prescindir de él.

Sin embargo, no espere ver resultados produciendo unas pocas publicaciones de blog de 500 palabras.

Para ser efectivo, su contenido debe ser único y atractivo. Y debe tener algún mecanismo integrado para dirigir el tráfico a su sitio web.

¿No estás seguro por dónde empezar? Pruebe la técnica de doble encuesta.

Fue ideado por Kyle Byers de GrowthBadger, quien vio un aumento del 843% en el tráfico a su sitio desde una sola publicación de blog después de implementar la técnica.

Esto es lo que debe hacer:

1. Encuentre un tema sobre el que pueda hacer una investigación original (debe ser algo relevante para su audiencia y producto).
2. Ejecute una encuesta o realice sus propios experimentos para generar los datos que necesita.
3. Comparta los resultados con expertos y líderes de opinión en su nicho, luego pregúnteles qué piensan.
4. Use sus hallazgos y las opiniones de su panel de expertos para escribir una publicación de blog.
5. Comparta la publicación en las redes sociales, etiquetando a los expertos con los que habló.
6. Anime a los expertos a compartirlo también.

¿No puede pensar en un tema emocionante para su investigación? Usa una herramienta como Answer the Public para descubrir las preguntas que hacen los buscadores sobre tu nicho:

Claro, este no es un proceso rápido.

Es probable que le tome un mes o más recopilar sus datos originales y obtener respuestas de los líderes de opinión elegidos.

En resumen, es exactamente lo contrario de producir una publicación de blog al día y esperar que algo se mantenga.

Pero el resultado final será un activo muy valioso para generar acciones y enlaces, lo que a su vez significa más tráfico.

Y más tráfico significa más oportunidades para generar clientes potenciales.

3. Actualice el contenido perenne para seguir generando tráfico

Ha creado un activo de contenido fantástico que está superando a la competencia y atrayendo toneladas de tráfico relevante.

Eso es genial, pero no es momento de dormirse en los laureles.

No todos sus esfuerzos de marketing de contenido serán un éxito rotundo, por lo que cuando haya creado algo que brinde resultados sorprendentes, querrá darle mucho TLC, para que siga funcionando.

El resumen de SnackNation de 121 ideas para el bienestar de los empleados es un excelente ejemplo.

Publicado por primera vez en junio de 2015, ha rondado el puesto número 1 para el término "bienestar de los empleados" desde entonces:

“Bienestar de los empleados” es un término de gran volumen, que recibe 1200 búsquedas al mes en los EE. UU. (y 3700 en todo el mundo), según Ahrefs.

Es impensable que en todo este tiempo, un rival no haya notado el artículo de SnackNation y haya intentado crear algo mejor.

Sin actualizaciones periódicas del título, la copia y las imágenes, dudo que todavía esté en la primera página, y mucho menos ocupando el primer lugar.

La Wayback Machine nos permite explorar parte del arduo trabajo de SnackNation a lo largo de los años.

Por ejemplo, consulte esta idea de bienestar de los empleados del artículo original:

Ahora, eche un vistazo a la versión actualizada:

La mayor parte de la copia sigue siendo la misma, pero hay dos enlaces a nuevas piezas de contenido que ofrecen al lector más información y un llamado a la acción para el servicio de obsequios para empleados Caroo. Además, está esa llamativa pieza de medios enriquecidos.

Imagino que se necesita mucho trabajo para actualizar regularmente un artículo que contiene 121 ejemplos diferentes, pero los esfuerzos de SnackNation claramente están dando sus frutos.

Los datos de Ahrefs nos muestran que solo en el último año, el artículo ha atraído backlinks de más de 150 nuevos dominios de referencia:

Y, como todos sabemos, más vínculos de retroceso significan clasificaciones más altas, más tráfico y más clientes potenciales.

4. Aprovechar el potencial de generación de leads de Quora

Quora es una plataforma de generación de leads infrautilizada pero altamente efectiva.

A pesar de tener una audiencia mundial de más de 300 millones de visitantes mensuales únicos (alrededor de dos tercios del tamaño de la base de usuarios de Twitter), nunca aparece en las encuestas de las plataformas sociales favoritas de los especialistas en marketing.

Usar Quora es una estrategia viable de generación de leads porque la plataforma resuelve dos de los mayores desafíos en el proceso de generación de leads:

1. Comprender los problemas que enfrenta su audiencia y las preguntas para las que necesitan respuestas.
2. Brindándole una plataforma efectiva para responder esas preguntas

El cofundador de Moz, Rand Fishkin, que sabe un par de cosas sobre marketing, entiende claramente cómo usar Quora como una plataforma de generación de leads.

Primero, encuentra preguntas que son relevantes para su audiencia y se relacionan con su producto, como esta:

Crear un blog exitoso es un gran tema para Rand porque es un punto clave para muchas marcas y le brinda una manera fácil de hacer referencia a Moz sin parecer spam.

Responde a la pregunta de una manera que es fácil de entender porque Quora tiene una base de usuarios diversa y no quiere alienar a las personas que no son profesionales del marketing.

En particular, su respuesta no es solo una excusa para hacer referencia a Moz repetidamente.

La gente usa Quora para encontrar contenido práctico y atractivo. Si su respuesta se lee como un anuncio glorificado, se eliminará.

Finalmente, Rand dirige a los lectores de regreso al sitio de Moz:

De esa manera, pueden hacer clic, aprender más sobre el producto y eventualmente convertirse en clientes potenciales.

5. Cree una herramienta gratuita

Recientemente lanzamos un generador de línea de asunto de correo electrónico gratuito:

Voy a contarles un secreto: aunque somos un grupo generoso aquí en Encharge, no lo construimos solo para que fuera agradable.

El hecho es que ofrecer una herramienta gratuita que sea útil para su audiencia y relevante para su producto principal es una excelente estrategia de generación de prospectos.

Desarrollar una herramienta gratuita funciona por tres razones principales (siempre y cuando construyas una buena herramienta):

1. Es una forma sencilla de demostrar su experiencia.
2. Se usará regularmente, manteniendo su marca en mente.
3. Es altamente compartible, lo que lo ayuda a llegar a clientes potenciales a gran escala.

Como era de esperar, no somos los únicos que nos hemos dado cuenta del poder de las herramientas gratuitas.

Crazy Egg ofrece mapas de calor gratuitos.

Ubersuggest ofrece análisis de búsqueda gratuitos.

Ahrefs tiene una suite completa de herramientas gratuitas, que cubren todo, desde la investigación de palabras clave hasta el análisis de backlinks.

Ninguno de esos ejemplos está reinventando la rueda. Simplemente están tomando un elemento existente de su software premium, reduciéndolo y empaquetándolo como un producto independiente.

Si es una empresa de SaaS, debería hacer lo mismo.

Incluso si no está en SaaS, este enfoque aún puede funcionar.

Piense en toda la propiedad intelectual que posee. Apuesto a que tiene algún tipo de proceso único para administrar cargas de trabajo o incorporar personal, o generar ideas de contenido.

No necesita ser una herramienta interactiva con una interfaz llamativa; lo más importante es la funcionalidad.

Siempre que sea útil, una simple hoja de cálculo o un documento de Google pueden hacer el trabajo.

6. Capture clientes potenciales con contenido controlado

Desafortunadamente, solo una pequeña proporción del tráfico a su sitio está en condiciones de comprar (solo el 4%, según una estimación).

Pero eso no significa que el otro 96% esté perdiendo el tiempo.

A algunos de ellos les encantaría comprar su producto; simplemente no están listos para apretar el gatillo en este momento.

Por lo tanto, es su trabajo convertir a esos visitantes anónimos del sitio web en clientes potenciales identificables que puede agregar a su CRM y lista de marketing por correo electrónico.

Afortunadamente, existe una solución ideal: contenido controlado o imanes de prospectos.

Como sugiere el nombre, el contenido privado es cualquier tipo de contenido lo suficientemente valioso como para convencer a su audiencia de que entregue su nombre y dirección de correo electrónico a cambio del acceso.

Los formatos populares de contenido cerrado incluyen:

• Guías. Contenido informativo que le dice al lector cómo superar un problema, realizar una acción o lograr un resultado.
• Listas de verificación. Esencialmente lo mismo que una guía, pero con el formato de una lista de acciones o "pasos" para lograr el resultado deseado.
• libros electrónicos. Por lo general, se entregan en formato PDF, estas piezas de formato largo analizan en profundidad un tema que es relevante para su audiencia.
• Investigacion original. La investigación original (buena) es muy valiosa porque es única.
• seminarios web Una sesión de video en la que un orador experto discute un tema específico. A menudo seguido de una sesión de preguntas y respuestas.

¿Necesitas más inspiración? Echa un vistazo a estos ejemplos de lead magnet.

El contenido cerrado funciona porque es una transacción comparativamente de bajo contacto.

Es posible que todavía no quiera registrarme para una demostración de producto en vivo con su equipo de ventas, pero me complace darle mi dirección de correo electrónico a cambio de un contenido realmente útil.

Al capturar la información del cliente potencial, no tenga miedo de pedir algo más que el nombre y la dirección de correo electrónico estándar.

En Encharge, utilizamos un formulario de contacto de varios pasos para generar clientes potenciales.

¿Por qué? Porque nos ayuda a recopilar más información sin asustar al usuario con una gran lista de preguntas:

7. Haz pruebas A/B en tus formularios de captura de leads

La generación de prospectos no se trata solo del proceso de llegar a clientes potenciales.

También se trata de lo que sucede cuando esos posibles clientes están listos para aprender más sobre su producto.

Para muchas empresas, el próximo paso consistirá en dirigir a los prospectos a una página de destino centrada en la captura de datos.

La mayoría de las empresas de SaaS tienen una página de solicitud de demostración con un formulario incorporado para capturar detalles; así es como se ve la nuestra:

Pero los formularios de captura de clientes potenciales no son solo una cosa de SaaS.

Una agencia de marketing puede crear un formulario para clientes potenciales para solicitar una consulta gratuita o una cotización de precios; los creadores de cursos pueden usarlos para que los estudiantes potenciales descarguen un prospecto o se inscriban en una prueba gratuita.

Es fácil imaginar que una vez que un cliente potencial llega a una página de captura de clientes potenciales, tiene más o menos garantías de conversión.

Están claramente interesados. Todo lo que tienen que hacer ahora es ingresar algunos detalles simples: es algo seguro, ¿verdad?

Lamentablemente, ese no es el caso.

Cree una página de captura de clientes potenciales poco clara o un formulario de captura de clientes potenciales que exija demasiada (o el tipo incorrecto de) información, y podrá despedirse de esos prospectos ganados con tanto esfuerzo.

Es por eso que las empresas inteligentes de generación de prospectos constantemente realizan pruebas A/B en sus formularios y páginas clave.

Workzone, una herramienta de gestión de proyectos SaaS, nos muestra cómo funciona esto en la práctica.

Eche un vistazo a la página original de captura de clientes potenciales de la empresa:

Nada demasiado llamativo, pero tiene un par de toques agradables. La flecha verde atrae su atención hacia el formulario y lo obliga a completarlo, mientras que los testimonios de clientes de alto perfil agregan credibilidad y prueba social.

Sin embargo, Workzone no estaba totalmente satisfecho.

En particular, consideró que los logotipos multicolores de Subway y Kansas State restaban valor al enfoque principal de la página: el formulario principal en sí.

Así que se le ocurrió una prueba A/B simple que sustituyó los logotipos de color por variantes monocromáticas:

La prueba se dirigió únicamente a los nuevos visitantes del sitio. De esa forma, Workzone podría estar seguro de que estaban juzgando la página por sus méritos actuales y no por una visita anterior.

Después de tres semanas, la nueva variante había experimentado un aumento del 34 % en el envío de formularios en comparación con el original.

La hipótesis era totalmente acertada. Los logotipos de colores no solo eclipsaban el formulario, sino que los informes de mapeo térmico y de clics mostraban que los visitantes con frecuencia los confundían con elementos en los que se podía hacer clic.

Es importante destacar que este no debería ser el final de la historia.

Incluso en una página simple de captura de clientes potenciales como la de Workzone, hay innumerables elementos para probar, como:

• Copia del texto del título
• Color del texto del título
• Color del botón CTA
• Copia del botón CTA
• Número de campos de formulario
• Posicionamiento de testimonios de clientes

La lección aquí es que las pruebas A/B deben tratarse como un proceso continuo.

Cuanto más lo haga, mejor será su tasa de conversión y más clientes potenciales generará.

8. Convierta a más visitantes del sitio web con chat en vivo

Tomemos un segundo para pensar cuánto esfuerzo se necesita para atraer tráfico a su sitio web.

Horas de investigación de palabras clave y SEO técnico para optimizar sus páginas clave para la búsqueda.

Cientos o miles de dólares para financiar PPC y anuncios de búsqueda pagados.

Incluso entonces, está compitiendo contra muchos otros sitios, todos con la misma intención de ganar el clic.

Por lo tanto, le conviene extraer el mayor valor posible de cada visitante.

Como ya hemos señalado, solo un pequeño porcentaje de visitantes está listo para comprar de inmediato.

El contenido cerrado es una solución; otro es el chat en vivo.

Según Kayako, el 79 % de las empresas dicen que han visto un impacto positivo en las ventas, los ingresos y la lealtad después de introducir un servicio de chat en vivo.

Los compradores están impacientes. Si no pueden encontrar la información que buscan en su sitio, rebotarán (muy probablemente a uno de sus competidores).

Ofrecer una función de chat en vivo lo ayuda a "retener" a esos visitantes y convertirlos en clientes potenciales antes de que busquen en otra parte.

9. Convierte prospectos en clientes potenciales con estudios de casos

Nadie compra un producto porque sí.

Los clientes potenciales de Encharge no buscan en Google la frase "software de automatización de marketing" porque les apetece.

Lo están haciendo para lograr un resultado específico. Lo más probable es que ese resultado tenga algo que ver con la generación de ingresos o la optimización de procesos.

Es por eso que tenemos varias historias de éxito que demuestran cómo las empresas de diversas industrias utilizan Encharge para ahorrar tiempo y ganar dinero.

Deberías estar haciendo lo mismo porque los estudios de casos funcionan.

Tanto es así que el 98% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que son "muy efectivos" o "bastante efectivos".

Los estudios de casos son tan valiosos porque aprovechan los principios de "muéstrame, no me digas".

En lugar de insistir en que su producto es lo mejor desde el pan rebanado, demuestre los resultados reales que genera para los clientes reales que pagan.

Afortunadamente, los estudios de casos son súper simples de crear (siempre que tenga los resultados que los respalden) si se apega a este formato:

1. Describa al cliente. ¿Quiénes son? ¿En qué industria están? ¿Cuántos clientes tienen?
2. Explique su desafío comercial. ¿Cuál fue el “problema” que los convenció de buscar un producto como el suyo?
3. Plantea tu solución. ¿Cómo solucionaste el problema al que se enfrentaban? ¿Por qué eligió ese enfoque?
4. Proporcionar resultados significativos. No diga que su producto acortó su ciclo de ventas o mejoró sus conversiones. Digamos que aceleró su venta promedio en cuatro semanas o aumentó su tasa de conversión en un 50%.

Un último punto sobre esto: cuando haya creado un estudio de caso de alta calidad, no lo deje languideciendo en su sitio web.

Compártalo en las redes sociales y envíelo a su lista de marketing por correo electrónico.

Solo asegúrese de segmentar su audiencia, de modo que sus estudios de casos solo sean vistos por prospectos relevantes.

No tiene mucho sentido decirles a las marcas fintech lo increíble que es su producto para las empresas automotrices.

Consejo profesional: las funciones de segmentación líderes en el mercado de Encharge le permiten crear segmentos basados ​​en datos de usuarios en vivo, reglas complejas "Y/O", condiciones predefinidas y más.

10. Utilice el alcance en frío (correo electrónico en frío) para la generación de prospectos

Existe esta nueva táctica de marketing que debes revisar; se llama marketing por correo electrónico.

Muy bien, bien, el correo electrónico es prácticamente el canal de marketing digital más antiguo que existe.

Según Campaign Monitor, el correo electrónico genera un retorno promedio de $44 por cada $1 gastado. Ningún otro canal puede ofrecer un retorno como ese.

Cuando se trata de generar clientes potenciales en la parte superior del embudo, el alcance en frío es una de las tácticas que puede implementar.

Por lo tanto, el alcance en frío puede no ser la estrategia de generación de prospectos "más sexy", pero funciona, siempre que se tome el tiempo para encontrar a las personas adecuadas para llegar dentro de su organización objetivo y enviarles un correo electrónico en el momento adecuado.

Para nosotros, podría ser el propietario de una pequeña agencia de marketing o el director de marketing de una empresa SaaS.

Luego requiere encontrar los datos de contacto de esa persona.

Esos datos de contacto deben ser precisos y verificados. De lo contrario, su tasa de rebote de correo electrónico será muy alta y su reputación de remitente se verá arrastrada por el barro, lo que significa que más de sus correos electrónicos terminarán en carpetas de correo no deseado.

Eso es lo técnico; Ahora, hablemos del lado creativo del marketing por correo electrónico.

Si eres como yo, estás harto de correos electrónicos fríos genéricos y sin imaginación. Correos electrónicos que no agregan valor pero esperan una gran cantidad a cambio.

Este es un buen ejemplo de un correo electrónico malo y frío (borré los nombres para evitar avergonzar a nadie):

Desde la línea de asunto hasta el contenido y la llamada a la acción, todo acerca de este correo electrónico es perezoso.

(Los ojos de águila entre ustedes habrán notado que incluso lo enviaron a una dirección de correo electrónico "[email protected]" en lugar de molestarse en buscar a una persona real).

Claro, crear una copia creativa es difícil, especialmente si no eres un escritor natural.

Pero eso no es excusa. Tus prospectos no te darán un pase gratis porque nunca fuiste a la escuela de redacción publicitaria; simplemente te ignorarán.

¿Necesitas un poco de ayuda? Echa un vistazo a nuestro generador gratuito de líneas de asunto de correo electrónico impulsado por IA.

Ingrese el "tema" de su correo electrónico, díganos su sitio web y elija su tono de voz preferido. Nuestra herramienta hace el resto, dejándote con una lista de líneas de asunto ágiles para probar.

Elija su favorito, luego utilícelo como punto de partida para el resto de su copia de correo electrónico.

Claro, limpiar su lista de correo electrónico y escribir una copia de alta calidad lleva tiempo. Obviamente, no es tan rápido y fácil como escribir un solo correo electrónico genérico y enviarlo a una lista de 20,000 "clientes potenciales de calidad" que compraste en algún sitio web. Pero te garantizo al 100% que dará mejores resultados.

Por último, pero no menos importante, asegúrese de comprender la diferencia entre el correo electrónico frío y el marketing por correo electrónico estándar (también conocido como entrante) . El envío por correo electrónico en frío es excelente para generar clientes potenciales, pero es un juego de pelota completamente diferente al marketing por correo electrónico entrante.

No puede usar las mismas herramientas para su marketing por correo electrónico tradicional para hacer correos electrónicos fríos. Si usa una plataforma como Encharge o Mailchimp para correos electrónicos fríos, lo suspenderán rápidamente, ya que estas plataformas no permiten enviar correos electrónicos a contactos fríos. En su lugar, necesita una herramienta especializada en marketing por correo electrónico en frío como Mailshake, Lemlist o Woodpecker. Obtenga más información en nuestro artículo sobre el tema del marketing de entrada frente al de salida.

Potencie su estrategia de generación de prospectos con Encharge

Independientemente de las estrategias de generación de prospectos que elija, no hay atajos.

No puede esperar enviar un solo correo electrónico o crear una pieza de contenido privado y atraer instantáneamente cientos de clientes potenciales listos para la venta.

Lo más probable es que genere clientes potenciales calificados para el marketing que necesiten mucha atención antes de que estén listos para comprar.

Pero se necesitan de 6 a 8 toques para generar una oportunidad de venta calificada. Su equipo de ventas simplemente no tiene tiempo.

Encharge puede ayudar.

Nuestra plataforma se conecta con sus formularios de captura de clientes potenciales o software CRM, lo que le permite crear campañas atractivas de crianza de clientes potenciales en minutos.

Corte y divida a su audiencia en segmentos relevantes en función de la respuesta del formulario, los atributos de CRM y los datos de comportamiento.

Luego, cree secuencias de correo electrónico automatizadas para nutrir a los clientes potenciales sin requerir la atención constante de su equipo de ventas.

Regístrese para una prueba gratuita de 14 días con Encharge y comience a recibir recompensas por sus esfuerzos de generación de prospectos. Ni siquiera le pediremos los datos de su tarjeta de crédito.