2022년 매출 증대를 위한 10가지 리드 생성 전략

캡틴 아메리카는 그의 멋진 금속 방패 없이는 아무 것도 아닙니다.

거미줄 던지는 능력이 부족했던 Spider-Man은 파란색과 빨간색 잠옷을 입은 친구일 뿐입니다.

영업 팀이 아무리 초능력자라도 고품질 리드의 지속적인 흐름 없이는 필요한 결과를 제공하지 못할 것입니다.

그렇기 때문에 2020년 말에 설문조사에 응한 마케터 5명 중 4명이 2021년의 최우선 과제로 양질의 리드를 생성하는 데 동의했습니다.

우리가 놀라야 하는 것은 아닙니다.

최초의 석기 시대 도구 제조업체가 잠재 고객을 찾기 시작하면서 기업들은 일관되고 확장 가능한 리드 생성 전략을 모색해 왔습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

앞서 언급한 선사 시대 도구 판매원의 입장이 되어 보십시오.

할당량을 어떻게 달성하시겠습니까?

가장 가까운 언덕을 오르고 정상에 서서 잠재적인 구매자가 당신의 말을 들을 수 있기를 바라며 당신의 제품에 대해 소리치기 시작하시겠습니까?

아니면 손으로 나무를 베거나 바위를 옮기기 위해 애쓰는 사람들을 적극적으로 찾아 나서서 그들이 놓치고 있는 해결책이 당신의 도구인지 보여주시겠습니까?

2번 방법이겠죠?

그것은 한마디로 리드 생성입니다.

제품에 대한 즉각적인 필요(및 비용을 지불할 예산)가 있는 잠재 고객 목록을 작성하여 영업 팀이 가장 유익한 기회에 집중할 수 있도록 하는 것입니다.

즉, 그들은 타이어 키커와 이야기하는 시간을 줄이고 거래를 성사시키는 데 더 많은 시간을 할애합니다.

리드 제네레이션 트렌드: 당신이 알아야 할 3가지

오늘날 우리는 석기 시대 이전보다 몇 가지 더 많은 리드 생성 전술을 활용할 수 있습니다.

콜드 콜을 할 수 있습니다. 유료 검색 및 유료 소셜 캠페인을 실행할 수 있습니다. SEO 및 콘텐츠 마케팅을 할 수 있습니다.

그리고 그것은 단지 표면을 긁는 것입니다.

그러나 그 모든 선택은 압도적일 수 있습니다.

하루에 시간이 너무 많기 때문에 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 채널에 집중해야 합니다.

물론, 당신에게 최고의 잠재 고객 채널이 다른 누구에게도 최고가 아닐 수도 있습니다. 그것은 모두 청중, 목표, 제품(및 기타 많은 기준)에 따라 다릅니다.

그럼에도 불구하고 특정 전략을 파헤치기 전에 다음 세 가지 최상위 리드 생성 트렌드를 고려해 볼 가치가 있습니다.

1. 하이브리드 판매로 '줌 피로' 해소

화상 통화가 지겹다면 당신만 그런 것이 아닙니다.

연구에 따르면 원격으로 일하는 사람들의 49%가 소위 "줌 피로도" 수준이 높다고 보고했습니다. 가상 회의가 증가하는 것과 관련된 피로감으로 인해 전체 웹캠을 켜야 합니다.

게다가, 별도의 연구에서는 우리가 앞으로 몇 년 동안 Zoom 피로의 영향을 겪을 수 있다고 경고합니다.

따라서 영업 팀이 원격 작업의 세계에 성공적으로 적응했을 수 있지만 잠재 고객이 "뉴 노멀"에 반드시 만족할 필요는 없습니다.

이에 대응하려면 리드 생성 및 육성 전략에서 온라인 및 오프라인 요소를 결합해 보십시오.

반드시 디지털 채널에 의존하여 리드를 생성하십시오. 그러나 가능하면 현지 담당자가 영업 과정에서 잠재 고객을 직접 만나도록 권장하십시오.

2. 가장 영향력 있는 리드 생성 채널 이해

리드 생성 전투의 일부는 가장 가치 있는 리드가 어디에서 오는지 파악하는 것입니다.

그렇게 하면 더 많은 작업을 수행할 수 있으며 작동하지 않는 작업은 줄일 수 있습니다.

Ruler Analytics에 따르면 마케터의 95%는 조직에 가장 많은 리드를 제공하는 채널을 알고 있다고 믿습니다.

리드 생성을 위한 상위 채널은 다음과 같습니다.

1. 자연 검색(응답자의 27%가 인용)
2. 유기적 소셜(21%)
3. 추천(14%)
4. 유료 검색
5. 유료 소셜
6. 이벤트
7. 배 밖으로

3. 콘텐츠를 개인화하면 계속해서 결과를 낳습니다.

좋습니다. 개인화는 완전히 새로운 추세가 아닙니다.

그러나 마케팅 기술이 정교해짐에 따라 그 중요성은 더욱 커지고 있습니다.

내 말이 믿기지 않으면 다음 통계를 확인하십시오.

• 마케터의 90%는 개인화가 수익성에 상당한 영향을 미친다고 말합니다(출처)
• 61%의 사람들은 브랜드가 선호도에 따라 개인화된 경험을 제공할 것으로 기대합니다(출처).
• 개인화된 제목이 있는 이메일은 열릴 확률이 26% 더 높습니다(출처)

Encharge에서 우리는 개인화의 힘을 믿습니다.

그래서 우리는 개별 고객의 요구에 특정 단어나 전체 콘텐츠 섹션을 쉽게 맞춤화할 수 있는 이메일 개인화 도구를 구축했습니다.

성공적인 리드 제네레이션 전략의 4가지 요소는 무엇입니까?

어떤 전술을 사용하거나 대상으로 삼든 모든 성공적인 리드 생성 전략은 4가지 핵심 요소의 조합입니다.

1. 리드 캡처 메커니즘

리드에 대한 정보를 수집하는 몇 가지 수단.

여기에는 최소한 이름과 이메일 주소가 포함됩니다.

여기에는 회사 이름, 직위 및 제품에 관심이 있는 이유와 같은 기타 정보도 많이 포함될 수 있습니다.

2. 리드 데이터 캡처에 대한 인센티브

대부분의 리드는 이름과 연락처 정보를 그냥 넘겨주지 않습니다.

이것이 바로 많은 리드 생성 캠페인이 "리드 자석"을 중심으로 구축되는 이유입니다. 프로모션 또는 잠재 고객의 정보를 제공하는 대가로 제공되는 콘텐츠입니다.

3. 리드 검증 프로세스

불행히도, 생성한 모든 마케팅 리드가 계속해서 제품을 구매하는 것은 아닙니다.

리드 검증 프로세스는 전환 가능성이 전혀 없는 리드를 제거하여 영업 팀이 가장 잘 익은 기회에 집중할 수 있도록 도와야 합니다.

4. 리드 세분화 전략

둘 이상의 구매자 유형을 타겟팅할 가능성이 있습니다.

예를 들어 Encharge에는 마케터와 SaaS 비즈니스라는 두 가지 주요 고객이 있습니다.

우리의 잠재 고객은 이 두 가지 범주 중 하나에 속하는 경향이 있으며 동일한 콘텐츠로 두 범주를 모두 타겟팅하는 것이 항상 의미가 있는 것은 아닙니다.

그렇기 때문에 다음과 같은 요소를 기반으로 리드를 분류하는 것이 중요합니다.

• 산업
• 회사 유형
• 회사 규모
• 위치
• 문제점
• 예산

우리가 선호하는 10가지 리드 생성 전략

좋아요, 그게 이론의 전부입니다.

이제 파이프라인을 고품질 리드로 채우는 데 사용할 수 있는 검증되고 신뢰할 수 있는 10가지 전략에 대해 알아보겠습니다.

1. 이메일 마케팅으로 리드 육성

이메일 마케팅은 리드 육성 을 통해 리드 생성 노력을 지원할 수 있습니다.

내 말은: 이미 이메일 마케팅 목록에 있는 사람들에게 연락하여 판매 유입경로 아래로 이동하는 것입니다.

무슨 생각을 하는지 알겠어요.

"확실히, 누군가의 이메일 주소가 있다면 이미 리드 인 것입니까?"

글쎄, 당신은 그렇게 희망합니다.

그러나 실제로는 기껏해야 정보 자격을 갖춘 리드 또는 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)일 가능성이 큽니다. (다양한 유형의 리드에 대해 자세히 알아보십시오.) 판매원이라면 누구나 말하겠지만, 상대적으로 적은 비율의 MQL만이 실제로 구매하게 될 것입니다.

이메일은 영업 팀이 누군가가 귀사 제품에 대한 진정한 필요를 가진 진정으로 "합법적인" 리드인지 여부를 확인하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 자동화 도구와 이메일 마케팅을 사용하여 잠재 고객에 대해 자세히 알아보세요.

• 그들은 어떤 콘텐츠에 참여합니까?
• 그들이 직면한 비즈니스 과제는 무엇입니까?
• 그들은 당신의 제품에 대한 즉각적인 필요가 있습니까?
• 그들은 지금 구입할 예산이 있습니까?
• 얼마나 많은 의사 결정권자가 참여합니까?

Encharge의 리드 스코어링 기능과 함께 이 작업을 수행하면 웹사이트, 이메일, 제품 참여 등을 추적하여 제품에 가장 적합한 리드를 식별할 수 있습니다.

2. "이중 설문 기술"로 더 나은 콘텐츠 만들기

HubSpot에 따르면 2021년에는 마케터의 5분의 4가 콘텐츠 마케팅을 적극적으로 활용하고 있습니다.

이상하게도 이는 마케터 5명 중 1명이 여전히 콘텐츠를 제작하지 않는다는 의미입니다.

제발, 제발, 제발: 당신이라면 2022년에 시작하겠다고 약속해 주세요. 거의 절반의 구매자가 영업 담당자와 만나기 전에 3~5개의 콘텐츠를 보는 상황에서, 당신은 단순히 그것 없이는 할 수 없습니다.

그러나 몇 개의 500단어 블로그 게시물을 만들어 결과를 기대하지 마십시오.

효과적이려면 콘텐츠가 독특하고 매력적이어야 합니다. 그리고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 메커니즘이 내장되어 있어야 합니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 이중 조사 기술을 시도하십시오.

그로스배저(GrowthBadger)의 카일 바이어스(Kyle Byers)는 이 기술을 구현한 후 단 하나의 블로그 게시물에서 자신의 사이트 트래픽이 843% 증가한 것을 확인했습니다.

수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

1. 독창적인 연구를 수행할 수 있는 주제를 찾으십시오(청중 및 제품과 관련된 것이어야 함).
2. 설문 조사를 실행하거나 자신의 실험을 수행하여 필요한 데이터를 생성하십시오.
3. 해당 분야의 전문가 및 사상가 리더와 결과를 공유한 다음 어떻게 생각하는지 물어보십시오.
4. 발견한 내용과 전문가 패널의 의견을 사용하여 블로그 게시물을 작성하십시오.
5. 이야기를 나눈 전문가를 태그하여 소셜 미디어에 게시물을 공유하세요.
6. 전문가도 공유하도록 권장합니다.

연구에 대한 흥미로운 주제가 생각나지 않으세요? Answer Public과 같은 도구를 사용하여 검색자가 귀하의 틈새 시장에 대해 묻는 질문을 찾으십시오.

물론 이것은 빠른 과정이 아닙니다.

원본 데이터를 수집하고 선택한 선구자로부터 응답을 받는 데 한 달 이상이 소요될 것입니다.

요컨대, 하루에 블로그 게시물을 대량으로 만들고 무언가가 지속되기를 바라는 것과는 정반대입니다.

그러나 최종 결과는 공유 및 링크 생성을 위한 매우 귀중한 자산이 될 것이며, 이는 더 많은 트래픽을 의미합니다.

그리고 더 많은 트래픽은 리드를 생성할 더 많은 기회를 의미합니다.

3. 지속적으로 트래픽을 유도하기 위해 에버그린 콘텐츠 업데이트

경쟁 제품을 능가하고 수많은 관련 트래픽을 유도하는 환상적인 콘텐츠 자산을 만들었습니다.

훌륭합니다. 하지만 지금은 월계관에 안주할 때가 아닙니다.

모든 콘텐츠 마케팅 노력이 큰 성공을 거둔 것은 아닙니다. 따라서 놀라운 결과를 제공하는 무언가를 만들었을 때 TLC를 충분히 주어 계속해서 성과를 내고자 합니다.

SnackNation의 121개 직원 웰빙 아이디어가 좋은 예입니다.

2015년 6월에 처음 게시된 이후로 "직원 건강"이라는 용어의 1위를 차지했습니다.

Ahrefs에 따르면 "직원 웰빙"은 미국에서 한 달에 1,200건(전 세계적으로는 3,700건)의 검색을 받는 상당히 많은 양의 용어입니다.

이 모든 시간 동안 경쟁자가 SnackNation의 기사를 눈치채지 못하고 더 나은 것을 만들려고 시도했다는 것은 상상할 수 없는 일입니다.

제목, 카피, 비주얼에 대한 정기적인 업데이트가 없었다면, 나는 그것이 여전히 1페이지에 있을 것이라고 의심합니다.

Wayback Machine을 사용하면 SnackNation의 수년간 노력을 살펴볼 수 있습니다.

예를 들어, 원본 기사에서 직원 건강 아이디어를 확인하십시오.

이제 업데이트된 버전을 살펴보십시오.

대부분의 사본은 동일하게 유지되지만 독자에게 추가 정보를 제공하는 새로운 콘텐츠에 대한 두 개의 링크와 직원 선물 서비스 Caroo에 대한 행동 촉구가 있습니다. 게다가 눈길을 사로잡는 리치 미디어가 있습니다.

121개의 다른 예가 포함된 기사를 정기적으로 업데이트하는 데 많은 작업이 필요하다고 생각하지만 SnackNation의 노력은 분명히 성과를 거두고 있습니다.

Ahrefs 데이터에 따르면 작년에만 해당 기사가 150개 이상의 새로운 참조 도메인에서 백링크를 끌어들였습니다.

그리고 우리 모두 알고 있듯이 더 많은 백링크는 더 높은 순위, 더 많은 트래픽 및 더 많은 리드를 의미합니다.

4. Quora의 잠재 고객 유치

Quora는 활용도가 낮지만 매우 효과적인 리드 생성 플랫폼입니다.

전 세계적으로 3억 명 이상의 월간 고유 방문자(Twitter 사용자 기반의 약 2/3 크기)가 있음에도 불구하고 마케터가 선호하는 소셜 플랫폼에 대한 설문 조사에는 나타나지 않습니다.

플랫폼이 리드 생성 프로세스에서 가장 큰 두 가지 문제를 해결하기 때문에 Quora를 사용하는 것은 실행 가능한 리드 생성 전략입니다.

1. 청중이 직면한 문제와 답변이 필요한 질문 이해
2. 이러한 질문에 답할 수 있는 효과적인 플랫폼 제공

마케팅에 대해 한두 가지를 알고 있는 Moz 공동 설립자 Rand Fishkin은 Quora를 리드 젠 플랫폼으로 사용하는 방법을 명확하게 이해하고 있습니다.

먼저 그는 청중과 관련이 있고 다음과 같이 제품과 관련된 질문을 찾습니다.

성공적인 블로그 구축은 Rand에게 훌륭한 주제입니다. 많은 브랜드의 주요 골칫거리이자 스팸처럼 들리지 않고 Moz를 참조할 수 있는 쉬운 방법을 제공하기 때문입니다.

그는 Quora가 다양한 사용자 기반을 가지고 있기 때문에 이해하기 쉬운 방식으로 질문에 대답하고 마케팅 전문가가 아닌 사람들을 소외시키고 싶지 않습니다.

특히, 그의 응답은 Moz를 반복적으로 언급하는 변명이 아닙니다.

사람들은 Quora를 사용하여 실용적이고 매력적인 콘텐츠를 찾습니다. 귀하의 답변이 영광스러운 광고처럼 보이면 삭제됩니다.

마지막으로 Rand는 독자들을 Moz 사이트로 안내합니다.

그렇게 하면 주변을 둘러보고 제품에 대해 더 많이 알게 되어 결국 리드가 될 수 있습니다.

5. 무료 도구 구축

우리는 최근에 무료 이메일 제목 줄 생성기를 출시했습니다.

한 가지 비밀을 알려 드리겠습니다. Encharge에서 우리는 관대하지만 단순히 멋지게 만들지는 않았습니다.

사실, 청중에게 유용하고 핵심 제품과 관련된 무료 도구를 제공하는 것은 훌륭한 리드 생성 전략입니다.

무료 도구를 개발하는 데는 세 가지 주요 이유가 있습니다( 좋은 도구를 빌드하는 경우).

1. 당신의 전문성을 보여줄 수 있는 간단한 방법입니다.
2. 귀하의 브랜드를 마음에 새기면서 정기적으로 사용할 것입니다.
3. 공유 가능성이 높기 때문에 대규모 리드에 도달할 수 있습니다.

당연히 우리는 무료 도구의 힘을 깨달은 유일한 사람이 아닙니다.

Crazy Egg는 무료 히트 매핑을 제공합니다.

Ubersuggest는 무료 검색 분석을 제공합니다.

Ahrefs에는 전체 제품군이 있습니다. 키워드 연구에서 백링크 분석에 이르기까지 모든 것을 다루는 무료 도구.

이러한 예 중 어느 것도 바퀴를 재발명하지 않습니다. 그들은 단순히 프리미엄 소프트웨어의 기존 요소를 가져와 다시 제거하고 독립형 제품으로 패키징합니다.

SaaS 회사라면 절대적으로 똑같이 해야 합니다.

SaaS에 있지 않더라도 이 접근 방식은 여전히 ​​유효합니다.

당신이 소유하고 있는 모든 지적 재산에 대해 생각해 보십시오. 워크로드를 관리하거나 직원을 온보딩하거나 콘텐츠 아이디어를 생성하기 위한 고유한 프로세스가 있을 것입니다.

화려한 인터페이스가 있는 대화형 도구일 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 기능입니다.

유용하기만 하면 간단한 스프레드시트나 Google 문서로 작업할 수 있습니다.

6. 게이트 콘텐츠로 리드 캡처

불행히도 귀하의 사이트로 유입되는 트래픽 중 구매 가능성이 있는 트래픽은 극히 일부에 불과합니다(한 추정치에 따르면 4%에 불과함).

하지만 그렇다고 해서 나머지 96%가 시간을 낭비하고 있다는 의미는 아닙니다.

그들 중 일부는 귀하의 제품을 사고 싶어 합니다. 그들은 지금 방아쇠를 당길 준비가 되지 않았습니다.

따라서 이러한 익명의 웹사이트 방문자를 CRM 및 이메일 마케팅 목록에 추가할 수 있는 식별 가능한 리드로 전환하는 것이 귀하의 임무입니다.

다행히도 이상적인 솔루션이 있습니다. 게이트 콘텐츠 또는 리드 자석입니다.

이름에서 알 수 있듯이 게이트 콘텐츠는 청중이 액세스 대가로 자신의 이름과 이메일 주소를 넘겨주도록 설득할 만큼 충분히 가치가 있는 모든 유형의 콘텐츠입니다.

인기 있는 게이트 콘텐츠 형식은 다음과 같습니다.

• 가이드. 문제를 극복하고 조치를 취하거나 결과를 달성하는 방법을 독자에게 알려주는 정보 콘텐츠입니다.
• 체크리스트. 기본적으로 가이드와 동일하지만 의도한 결과를 달성하기 위한 조치 또는 "단계" 목록으로 형식이 지정됩니다.
• 전자책. 일반적으로 pdf로 제공되는 이 긴 형식의 조각은 청중과 관련된 주제를 심층적으로 살펴봅니다.
• 독창적인 연구. (좋은) 독창적인 연구는 독특하기 때문에 매우 가치가 있습니다.
• 웨비나. 전문 연사가 특정 주제에 대해 토론하는 비디오 세션입니다. 종종 Q&A 세션이 이어집니다.

영감이 더 필요하세요? 이 리드 자석의 예를 확인하십시오.

게이트 콘텐츠는 비교적 손이 덜 가는 트랜잭션이기 때문에 작동합니다.

아직 귀하의 영업 팀과 함께하는 라이브 제품 데모에 등록하고 싶지 않을 수도 있지만, 진정으로 유용한 콘텐츠를 제공하는 대가로 귀하에게 이메일 주소를 제공하게 되어 기쁩니다.

잠재 고객의 정보를 수집할 때 표준 이름과 이메일 주소 이상을 묻는 것을 두려워하지 마십시오.

Encharge에서는 다단계 문의 양식을 사용하여 리드를 생성합니다.

왜요? 많은 질문 목록으로 사용자를 놀라게 하지 않고 더 많은 정보를 수집하는 데 도움이 되기 때문입니다.

7. 리드 캡처 양식 A/B 테스트

리드 생성은 잠재 고객에게 다가가는 과정에 관한 것만이 아닙니다.

또한 잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 자세히 알아볼 준비가 되었을 때 어떤 일이 발생하는지에 대한 것입니다.

많은 기업에서 그 다음 단계는 잠재 고객을 데이터 캡처 중심의 방문 페이지로 안내하는 것입니다.

대부분의 SaaS 회사에는 세부 정보를 캡처할 수 있는 양식이 내장된 데모 요청 페이지가 있습니다.

그러나 리드 캡처 양식은 단순한 SaaS가 아닙니다.

마케팅 대행사는 잠재 고객이 무료 상담이나 가격 견적을 요청할 수 있는 리드 양식을 작성할 수 있습니다. 코스 작성자는 잠재적인 학생이 안내서를 다운로드하거나 무료 평가판에 등록하는 데 사용할 수 있습니다.

잠재 고객이 리드 캡처 페이지에 도달하면 전환이 어느 정도 보장된다고 상상하기 쉽습니다.

그들은 분명히 관심이 있습니다. 이제 그들은 몇 가지 간단한 세부 정보를 입력하기만 하면 됩니다.

안타깝게도 그렇지 않습니다.

너무 많은(또는 잘못된 종류의) 정보를 요구하는 불명확한 리드 캡처 페이지나 리드 캡처 양식을 작성하면 어렵게 얻은 잠재 고객과 작별을 고할 수 있습니다.

그렇기 때문에 스마트 리드 제너레이션 비즈니스는 지속적으로 주요 양식과 페이지를 A/B 테스트합니다.

SaaS 프로젝트 관리 도구인 Workzone은 이것이 실제로 어떻게 작동하는지 보여줍니다.

회사의 원래 리드 캡처 페이지를 살펴보십시오.

너무 화려하지는 않지만 몇 가지 멋진 터치가 있습니다. 녹색 화살표는 양식으로 시선을 끌고 양식을 채우도록 유도하는 반면 유명 고객의 평가는 신뢰성과 사회적 증거를 추가합니다.

그러나 Workzone은 완전히 만족하지 못했습니다.

특히, 다양한 색상의 Subway 및 Kansas State 로고가 페이지의 주요 초점인 리드 양식 자체를 손상시키는 것으로 느껴졌습니다.

그래서 흑백 변형을 컬러 로고로 대체하는 간단한 A/B 테스트를 생각해 냈습니다.

테스트는 사이트의 신규 방문자만을 대상으로 했습니다. 그렇게 하면 Workzone은 이전 방문이 아닌 현재의 장점으로 페이지를 판단하고 있다고 확신할 수 있었습니다.

3주 후 새로운 변종은 원본에 비해 양식 제출이 34% 증가했습니다 .

그 가설은 완전히 정확했다. 컬러 로고가 양식을 가리고 있을 뿐만 아니라 클릭 및 히트 매핑 보고서에 따르면 방문자가 로고를 클릭 가능한 요소로 자주 착각하는 것으로 나타났습니다.

중요한 것은 이것이 이야기의 끝이 되어서는 안 된다는 것입니다.

Workzone과 같은 단순한 리드 캡처 페이지에서도 다음과 같이 테스트해야 할 요소가 셀 수 없이 많습니다.

• 제목 텍스트 사본
• 제목 텍스트 색상
• CTA 버튼 색상
• CTA 버튼 카피
• 양식 필드 수
• 고객 평가의 포지셔닝

여기서 교훈은 A/B 테스트가 지속적인 프로세스로 취급되어야 한다는 것입니다.

더 많이 할수록 전환율이 높아지고 더 많은 리드가 생성됩니다.

8. 라이브 채팅으로 더 많은 웹사이트 방문자 전환

잠시 시간을 내어 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 얼마나 많은 노력이 필요한지 생각해 보겠습니다.

검색을 위해 주요 페이지를 최적화하기 위한 몇 시간의 키워드 연구 및 기술 SEO.

PPC 및 유료 검색 광고 자금을 위해 수백 또는 수천 달러.

그럼에도 불구하고 귀하는 클릭을 얻기 위해 모두 동등하게 의도하는 수많은 다른 사이트와 경쟁하고 있습니다.

따라서 모든 단일 방문자로부터 최대한의 가치를 추출하는 것이 귀하에게 가장 좋습니다.

이미 언급했듯이 방문자의 극소수만이 바로 구매할 준비가 되어 있습니다.

게이트 콘텐츠가 하나의 솔루션입니다. 다른 하나는 라이브 채팅입니다.

Kayako에 따르면 비즈니스의 79%가 라이브 채팅 서비스를 도입한 후 판매, 수익 및 충성도에 긍정적인 영향을 미쳤다고 말합니다.

구매자는 참을성이 없습니다. 그들이 귀하의 사이트에서 찾고 있는 정보를 찾을 수 없으면 반송될 것입니다(대부분 귀하의 경쟁업체 중 한 곳으로 이동).

라이브 채팅 기능을 제공하면 방문자를 "유지"하고 다른 곳을 보기 전에 리드로 전환할 수 있습니다.

9. 사례 연구를 통해 잠재 고객을 리드로 전환

제품을 위해 제품을 사는 사람은 없습니다.

Encharge의 잠재 고객은 "마케팅 자동화 소프트웨어"라는 문구가 마음에 들어서 인터넷 검색을 하지 않습니다.

그들은 특정한 결과를 얻기 위해 그것을 하고 있습니다. 그 결과는 수익 창출 또는 프로세스 간소화와 관련이 있을 수 있습니다.

그렇기 때문에 다양한 산업 분야의 회사가 Encharge를 사용하여 시간을 절약하고 돈을 버는 방법을 보여주는 몇 가지 성공 사례가 있습니다.

사례 연구가 작동하기 때문에 똑같이 해야 합니다.

B2B 마케터의 98%가 "매우 효과적"이거나 "매우 효과적"이라는 데 동의합니다.

사례 연구는 "나에게 보여주고 말하지 말라"는 원칙을 활용하기 때문에 매우 가치가 있습니다.

귀하의 제품이 얇게 썬 빵 이후로 최고라고 주장하기보다는 실제 지불하는 고객을 위해 생성된 실제 결과를 보여주십시오.

다행히도 사례 연구는 다음 형식을 고수한다면 매우 간단하게 생성할 수 있습니다(백업할 결과가 있는 경우).

1. 고객을 설명합니다. 그들은 누구인가? 그들은 어떤 산업에 있습니까? 얼마나 많은 고객이 있습니까?
2. 그들의 비즈니스 과제를 설명하십시오. 당신과 같은 제품을 찾도록 설득한 "문제"는 무엇이었습니까?
3. 솔루션을 설정하십시오. 그들이 직면한 문제를 어떻게 해결했습니까? 그 접근 방식을 선택한 이유는 무엇입니까?
4. 의미 있는 결과를 제공합니다. 귀하의 제품이 판매 주기를 단축하거나 전환을 개선했다고 말하지 마십시오. 평균 판매 속도가 4주 빨라지거나 전환율이 50% 증가했다고 가정해 보겠습니다.

이것에 대한 마지막 요점: 고품질 사례 연구를 만들 때 웹사이트에서 시들지 않게 남겨두지 마십시오.

소셜에서 공유하고 이메일 마케팅 목록으로 보내십시오.

청중을 분류하여 관련 잠재 고객만 사례 연구를 볼 수 있도록 하십시오.

귀하의 제품이 자동차 회사에 얼마나 놀라운지 핀테크 브랜드에 알리는 것은 거의 의미가 없습니다.

전문가 팁: 시장을 선도하는 Encharge의 세분화 기능을 사용하면 실시간 사용자 데이터, 복잡한 "AND/OR" 규칙, 사전 정의된 조건 등을 기반으로 세그먼트를 생성할 수 있습니다.

10. 리드 생성을 위해 콜드 아웃리치(콜드 이메일) 사용

확인해야 할 최신 마케팅 전략이 있습니다. 이메일 마케팅이라고 합니다.

좋습니다. 이메일은 현존하는 가장 오래된 디지털 마케팅 채널입니다.

캠페인 모니터(Campaign Monitor)에 따르면 이메일은 1달러를 지출할 때마다 평균 44달러의 수익을 제공합니다. 다른 어떤 채널도 그런 수익을 제공할 수 없습니다.

유입경로 상단 리드 생성과 관련하여 콜드 아웃리치는 구현할 수 있는 전술 중 하나입니다.

따라서 콜드 아웃리치는 "가장 섹시한" 리드 생성 전략이 아닐 수 있지만, 시간을 내어 대상 조직 내에서 도달할 적절한 사람을 찾고 적절한 시간에 이메일을 보낸다면 효과가 있습니다.

우리에게는 소규모 마케팅 대행사의 소유자이거나 SaaS 비즈니스의 마케팅 관리자일 수 있습니다.

그런 다음 그 사람의 연락처 정보를 찾아야 합니다.

이러한 연락처 정보는 정확하고 확인되어야 합니다. 그렇지 않으면 이메일 반송률이 하늘을 찌를 것이고 발신자 평판이 진흙탕에 빠지게 되어 더 많은 이메일이 스팸 폴더에 저장됩니다.

그것이 기술적인 것입니다. 이제 이메일 마케팅의 창의적인 측면에 대해 이야기해 보겠습니다.

저와 같은 사람이라면 일반적이고 상상할 수 없는 콜드 이메일에 지쳤을 것입니다. 가치는 없지만 엄청난 대가를 기대하는 이메일.

이것은 나쁜 콜드 이메일의 좋은 예입니다(누군가를 부끄럽게 하지 않기 위해 이름을 흐리게 했습니다).

제목부터 내용, 클릭 유도문안까지 이 이메일에 대한 모든 내용은 게으른 것입니다.

(당신 중 독수리 눈은 그들이 실제 사람을 찾는 것을 귀찮게하지 않고 "[email protected]"이메일 주소로 보냈다는 것을 눈치 챘을 것입니다.)

물론 독창적인 카피를 만드는 것은 어려운 일입니다. 특히 타고난 작가가 아닌 경우에는 더욱 그렇습니다.

하지만 변명의 여지가 없습니다. 당신이 카피라이팅 학교에 다니지 않았기 때문에 당신의 잠재 고객은 당신에게 무료 패스를 주지 않을 것입니다. 그들은 당신을 무시할 것입니다.

도움이 필요하세요? 무료 AI 기반 이메일 제목 줄 생성기를 확인하십시오.

이메일의 "테마"를 입력하고 웹사이트를 알려주고 선호하는 목소리 톤을 선택하세요. 나머지는 우리 도구가 알아서 하고 테스트할 간결한 제목 목록만 남겨 둡니다.

마음에 드는 것을 선택한 다음 나머지 이메일 사본의 시작점으로 사용하십시오.

물론 이메일 목록을 정리하고 고품질 사본을 작성하려면 시간이 걸립니다. 하나의 일반 이메일을 작성하여 일부 웹사이트에서 구매한 20,000명의 "품질 리드" 목록에 보내는 것만큼 빠르고 쉽지는 않습니다. 하지만 더 나은 결과를 제공할 것이라고 100% 보장합니다.

마지막으로 콜드 이메일과 표준(인바운드) 이메일 마케팅의 차이점을 이해해야 합니다 . 콜드 이메일은 리드 생성에 탁월하지만 인바운드 이메일 마케팅과는 완전히 다른 게임입니다.

콜드 이메일을 수행하기 위해 기존 이메일 마케팅에 동일한 도구를 사용할 수 없습니다. 콜드 이메일에 Encharge 또는 Mailchimp와 같은 플랫폼을 사용하는 경우 이러한 플랫폼은 콜드 연락처의 이메일 전송을 허용하지 않기 때문에 빠르게 정지됩니다. 대신 Mailshake, Lemlist 또는 Woodpecker와 같은 콜드 이메일 마케팅에 특화된 도구가 필요합니다. 인바운드 대 아웃바운드 마케팅 주제에 대한 기사에서 자세히 알아보십시오.

Encharge로 리드 생성 전략 강화

어떤 리드 생성 전략을 선택하든 지름길은 없습니다.

하나의 이메일을 보내거나 하나의 제한된 콘텐츠를 만들고 즉시 수백 개의 판매 준비가 된 리드를 가져올 것으로 기대할 수는 없습니다.

구매 준비가 되기 전에 충분한 육성이 필요한 마케팅 자격을 갖춘 리드를 생성할 가능성이 더 큽니다.

그러나 자격을 갖춘 영업 리드를 생성하려면 6~8번의 터치가 필요합니다. 영업 팀에는 시간이 없습니다.

충전이 도움이 될 수 있습니다.

당사 플랫폼은 리드 캡처 양식 또는 CRM 소프트웨어와 연결되어 몇 분 안에 매력적인 리드 육성 캠페인을 구축할 수 있습니다.

양식 응답, CRM 속성 및 행동 데이터를 기반으로 잠재고객을 관련 세그먼트로 잘라냅니다.

그런 다음 자동 이메일 시퀀스를 구축하여 영업 팀의 지속적인 관심 없이 리드를 육성하십시오.

Encharge의 14일 무료 평가판에 등록하고 리드 생성 노력에 대한 보상을 받으세요. 신용카드 정보도 묻지 않습니다.