10 strategie di generazione di lead per potenziare le tue vendite nel 2022

Capitan America non sarebbe niente senza il suo fantastico scudo di metallo.

Privato delle sue capacità di lanciare ragnatele, Spider-Man sarebbe solo un tizio in pigiama blu e rosso.

E per quanto superumano sia il tuo team di vendita, non forniranno i risultati di cui hai bisogno senza un flusso costante di lead di alta qualità.

Ecco perché quattro esperti di marketing su cinque intervistati alla fine del 2020 hanno convenuto che la generazione di lead di qualità fosse la loro priorità numero uno per il 2021.

Non che dovremmo essere sorpresi.

Da quando il primo produttore di utensili dell'età della pietra ha iniziato a bussare alle porte delle caverne alla ricerca di potenziali clienti, le aziende sono alla ricerca di strategie di generazione di lead coerenti e scalabili.

Cos'è la generazione di piombo?

Mettiti nei panni del nostro suddetto venditore di strumenti preistorici.

Come raggiungeresti la tua quota?

Saliresti sulla collina più vicina, stare in cima e iniziare a gridare dei tuoi prodotti, sperando che un potenziale acquirente ti senta?

Oppure cercheresti attivamente persone che lottano per abbattere un albero o spostare un masso a mano, quindi dimostrare come i tuoi strumenti sono la soluzione che mancano?

Dev'essere l'opzione due, giusto?

Questa è la generazione di lead in poche parole.

Si tratta di creare un elenco di potenziali clienti - persone con un bisogno immediato del tuo prodotto (e il budget per pagarlo) - per aiutare il tuo team di vendita a concentrarsi sulle opportunità più succose.

Ciò significa che trascorrono meno tempo a parlare con i tiratori di pneumatici e più tempo a concludere l'affare.

Tendenze di lead generation: 3 cose che devi sapere

Oggi possiamo sfruttare un paio di tattiche di lead generation in più rispetto ai nostri predecessori dell'età della pietra.

Possiamo chiamare a freddo. Possiamo eseguire ricerche a pagamento e campagne social a pagamento. Possiamo fare SEO e content marketing.

E questo è solo graffiare la superficie.

Ma tutte queste scelte possono essere schiaccianti.

Ci sono solo così tante ore al giorno, quindi dobbiamo concentrarci sui canali che hanno maggiori probabilità di produrre risultati.

Naturalmente, il miglior canale di lead-gen per te potrebbe non essere il migliore per nessun altro. Tutto dipende dal tuo pubblico, obiettivi, prodotto (e molti altri criteri).

Tuttavia, vale la pena considerare queste tre tendenze di lead generation di primo livello prima di approfondire strategie specifiche:

1. Contrastare la "stanchezza dello zoom" con le vendite ibride

Se sei stufo delle videochiamate, non sei l'unico.

La ricerca mostra che il 49% delle persone che lavorano in remoto ha segnalato livelli elevati di cosiddetta "stanchezza da zoom", esaurimento legato all'aumento delle riunioni virtuali che ci richiede di avere le nostre webcam accese.

Inoltre, uno studio separato avverte che potremmo subire gli effetti dell'affaticamento dello Zoom negli anni a venire.

Quindi, mentre il tuo team di vendita potrebbe essersi adattato con successo al mondo del lavoro a distanza, i tuoi potenziali clienti non sono necessariamente entusiasti della "nuova normalità".

Per contrastare questo, prova a combinare elementi online e offline nella tua strategia di generazione di lead e nutrimento.

Con tutti i mezzi, affidati ai canali digitali per generare lead. Ma ove possibile, incoraggia i rappresentanti locali a incontrare i potenziali clienti anche durante il processo di vendita.

2. Comprendere i canali di lead gen più impattanti

Parte della battaglia per la generazione di lead è capire da dove provengono i tuoi lead più preziosi.

In questo modo, puoi fare di più (e meno delle cose che non funzionano).

Secondo Ruler Analytics, il 95% dei marketer crede di sapere quale canale porta il maggior numero di lead per le proprie organizzazioni.

Ha scoperto che i principali canali per la generazione di lead sono:

1. Ricerca organica (citata dal 27% degli intervistati)
2. Sociale organico (21%)
3. Referral (14%)
4. Ricerca a pagamento
5. Sociale a pagamento
6. Eventi
7. In uscita

3. La personalizzazione dei contenuti continua a produrre risultati

Va bene, quindi la personalizzazione non è esattamente una nuova tendenza.

Ma man mano che la tecnologia di marketing cresce in termini di sofisticatezza, sta diventando sempre più importante.

Se non mi credi, dai un'occhiata a queste statistiche:

• Il 90% dei marketer afferma che la personalizzazione ha un impatto significativo sulla redditività (fonte)
• Il 61% delle persone si aspetta che i marchi offrano esperienze personalizzate in base alle loro preferenze (fonte)
• Le e-mail con oggetto personalizzato hanno il 26% di probabilità in più di essere aperte (fonte)

In Encharge, crediamo fermamente nel potere della personalizzazione.

Ecco perché abbiamo creato strumenti di personalizzazione delle e-mail che ti consentono di adattare facilmente parole specifiche o intere sezioni di contenuto alle esigenze dei singoli clienti.

Quali sono i 4 elementi delle strategie di lead generation di successo?

Qualunque sia la tattica che utilizzi o il pubblico a cui ti rivolgi, tutte le strategie di lead generation di successo sono una combinazione di quattro elementi chiave:

1. Un meccanismo di cattura del piombo

Alcuni mezzi per raccogliere informazioni su un lead.

Come minimo, questo includerà il loro nome e indirizzo e-mail.

Potrebbe anche includere molte altre informazioni, come il nome dell'azienda, il titolo di lavoro e il motivo per cui sono interessati al tuo prodotto.

2. Un incentivo per acquisire dati sui lead

La maggior parte dei lead non trasmetterà semplicemente il proprio nome e i dettagli di contatto per niente.

Ecco perché molte campagne di lead generation sono costruite attorno a un "magnete guida": una promozione o un contenuto regalato in cambio delle informazioni di un potenziale cliente.

3. Un processo per qualificare i lead

Sfortunatamente, non tutti i lead di marketing che generi continueranno ad acquistare il tuo prodotto.

Il tuo processo di qualificazione dei lead dovrebbe eliminare quei lead che non si convertiranno mai, aiutando il tuo team di vendita a concentrarsi sulle opportunità più mature.

4. Una strategia di segmentazione dei lead

È probabile che ti rivolgi a più di un tipo di acquirente.

Ad esempio, qui a Encharge, abbiamo due clienti principali: marketer e aziende SaaS.

I nostri potenziali clienti tendono a rientrare in una di queste due categorie e non ha sempre senso puntare a entrambi con lo stesso contenuto.

Ecco perché è fondamentale segmentare i tuoi contatti in base a fattori come:

• Industria
• tipo di societa `
• Dimensione aziendale
• Posizione
• Punti deboli
• Bilancio

Le nostre 10 strategie di generazione di lead preferite

Ok, questa è tutta la teoria fuori strada.

Ora, immergiamoci in 10 strategie collaudate che puoi iniziare a utilizzare subito per mantenere la tua pipeline piena di lead di alta qualità:

1. Coltiva i tuoi contatti con l'email marketing

L'email marketing può supportare i tuoi sforzi di generazione di lead attraverso il nutrimento dei lead.

Con ciò intendo: contattare le persone che sono già nella tua lista di email marketing e spostarle lungo il funnel di vendita.

Ora, so cosa stai pensando.

"Sicuramente, se ho l'indirizzo email di qualcuno, è già un lead ?"

Beh, lo speri.

Ma in realtà, sono probabilmente solo un lead qualificato per le informazioni o un lead qualificato per il marketing (MQL) nella migliore delle ipotesi. (Ulteriori informazioni sui diversi tipi di lead.) Come ti dirà qualsiasi venditore, solo una percentuale relativamente piccola di MQL andrà effettivamente ad acquistare.

L'e-mail aiuta il tuo team di vendita a stabilire se qualcuno è veramente un lead "legittimo" con un vero bisogno del tuo prodotto.

Usa il tuo strumento di automazione del marketing e l'email marketing per saperne di più sui tuoi potenziali clienti:

• Con quali contenuti interagiscono?
• Quali sfide aziendali stanno affrontando?
• Hanno bisogno immediato del tuo prodotto?
• Hanno il budget per comprare in questo momento?
• Quanti decisori sono coinvolti?

Fallo in tandem con la funzionalità di punteggio dei lead di Encharge, che tiene traccia di cose come sito Web, e-mail e coinvolgimento del prodotto per aiutarti a identificare i lead che si adattano meglio al tuo prodotto.

2. Crea contenuti migliori con la "tecnica del doppio sondaggio"

Secondo HubSpot, quattro quinti dei marketer utilizzano attivamente il content marketing nel 2021.

Stranamente, ciò significa che 1 marketer su 5 non sta ancora creando contenuti.

Per favore, per favore, per favore: se sei tu, promettimi che inizierai nel 2022. Con quasi la metà degli acquirenti che visualizza da 3 a 5 contenuti prima di interagire con un rappresentante di vendita, semplicemente non puoi farne a meno.

Tuttavia, non aspettarti di vedere risultati sfornando alcuni post di blog di 500 parole.

Per essere efficaci, i tuoi contenuti devono essere unici e coinvolgenti. E deve avere un meccanismo integrato per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Non sai da dove iniziare? Prova la tecnica del doppio sondaggio.

È stato ideato da Kyle Byers di GrowthBadger, che ha visto un aumento dell'843% del traffico verso il suo sito da un solo post sul blog dopo aver implementato la tecnica.

Ecco cosa devi fare:

1. Trova un argomento su cui puoi fare ricerche originali (dovrebbe essere qualcosa di rilevante per il tuo pubblico e prodotto).
2. Esegui un sondaggio o esegui i tuoi esperimenti per generare i dati di cui hai bisogno.
3. Condividi i risultati con esperti e leader di pensiero nella tua nicchia, quindi chiedi cosa ne pensano.
4. Usa le tue scoperte e le opinioni del tuo gruppo di esperti per scrivere un post sul blog.
5. Condividi il post sui social, taggando gli esperti con cui hai parlato.
6. Incoraggia anche gli esperti a condividerlo.

Non riesci a pensare a un argomento interessante per la tua ricerca? Usa uno strumento come Rispondi al pubblico per scoprire le domande che gli utenti fanno sulla tua nicchia:

Certo, questo non è un processo rapido.

Probabilmente ci vorrà un mese o più per raccogliere i dati originali e ottenere risposte dai leader di pensiero scelti.

In breve, è l'esatto opposto di sfornare un post sul blog al giorno e sperare che qualcosa si attacchi.

Ma il risultato finale sarà una risorsa di grande valore per generare condivisioni e collegamenti, il che a sua volta significa più traffico.

E più traffico significa più opportunità di generare lead.

3. Aggiorna i contenuti sempreverdi per continuare a guidare il traffico

Hai creato una fantastica risorsa di contenuti che sta superando la concorrenza e portando tonnellate di traffico rilevante.

È fantastico, ma non è il momento di riposare sugli allori.

Non tutti i tuoi sforzi di marketing dei contenuti saranno un successo strepitoso, quindi quando hai creato qualcosa che sta offrendo risultati sorprendenti, vuoi dargli un sacco di cure amorevoli, in modo che continui a funzionare.

La raccolta di SnackNation di 121 idee per il benessere dei dipendenti è un ottimo esempio.

Pubblicato per la prima volta nel giugno 2015, è al primo posto per il termine "benessere dei dipendenti" da allora:

Secondo Ahrefs, "benessere dei dipendenti" è un termine di volume piuttosto elevato, che riceve 1.200 ricerche al mese negli Stati Uniti (e 3.700 in tutto il mondo).

È impensabile che in tutto questo tempo un rivale non abbia notato l'articolo di SnackNation e abbia tentato di creare qualcosa di meglio.

Senza aggiornamenti regolari al titolo, al testo e alle immagini, dubito che sarebbe ancora a pagina uno, per non parlare di occupare il primo posto.

La Wayback Machine ci consente di esplorare parte del duro lavoro svolto da SnackNation nel corso degli anni.

Ad esempio, dai un'occhiata a questa idea per il benessere dei dipendenti dall'articolo originale:

Ora, dai un'occhiata alla versione aggiornata:

La maggior parte della copia rimane la stessa, ma ci sono due collegamenti a nuovi contenuti che offrono al lettore ulteriori informazioni e un invito all'azione per il servizio di regali dei dipendenti Caroo. Inoltre, c'è quel pezzo accattivante di rich media.

Immagino che ci voglia molto lavoro per aggiornare regolarmente un articolo contenente 121 esempi diversi, ma gli sforzi di SnackNation stanno chiaramente dando i loro frutti.

I dati di Ahrefs ci mostrano che solo nell'ultimo anno l'articolo ha attirato backlink da oltre 150 nuovi domini di riferimento:

E, come tutti sappiamo, più backlink significano classifiche più alte, più traffico e più lead.

4. Sfrutta il potenziale di lead gen di Quora

Quora è una piattaforma di lead generation sottoutilizzata ma altamente efficace.

Nonostante abbia un pubblico mondiale di oltre 300 milioni di visitatori unici mensili (circa due terzi della dimensione della base di utenti di Twitter), non compare mai nei sondaggi delle piattaforme social preferite dai marketer.

L'utilizzo di Quora è una valida strategia di lead generation perché la piattaforma risolve due delle maggiori sfide nel processo di lead gen:

1. Comprendere i problemi che il tuo pubblico deve affrontare e le domande a cui ha bisogno di risposte
2. Offrendoti una piattaforma efficace per rispondere a queste domande

Il co-fondatore di Moz Rand Fishkin, che sa una cosa o due sul marketing, capisce chiaramente come utilizzare Quora come piattaforma di lead gen.

In primo luogo, trova domande rilevanti per il suo pubblico e legate al suo prodotto, come questa:

Costruire un blog di successo è un ottimo argomento per Rand perché è un punto dolente chiave per molti marchi e gli offre un modo semplice per fare riferimento a Moz senza sembrare spam.

Risponde alla domanda in un modo facile da capire perché Quora ha una base di utenti diversificata e non vuole alienare le persone che non sono professionisti del marketing.

In particolare, la sua risposta non è solo una scusa per fare riferimento ripetutamente a Moz.

Le persone usano Quora per trovare contenuti pratici e coinvolgenti. Se la tua risposta sembra una pubblicità glorificata, verrà eliminata.

Infine, Rand rimanda i lettori al sito di Moz:

In questo modo, possono fare clic, saperne di più sul prodotto e alla fine diventare lead.

5. Crea uno strumento gratuito

Di recente abbiamo lanciato un generatore gratuito di righe per l'oggetto dell'e-mail:

Ti svelo un segreto: mentre siamo un gruppo generoso qui a Encharge, non l'abbiamo costruito solo per essere carino.

Il fatto è che offrire uno strumento gratuito utile al tuo pubblico e pertinente al tuo prodotto principale è un'eccellente strategia di generazione di lead.

Lo sviluppo di uno strumento gratuito funziona per tre motivi principali (a condizione che tu crei un buon strumento):

1. È un modo semplice per dimostrare la tua esperienza
2. Verrà utilizzato regolarmente, mantenendo il tuo marchio in primo piano
3. È altamente condivisibile e ti aiuta a raggiungere i lead su larga scala

Non sorprende che non siamo gli unici ad aver realizzato la potenza degli strumenti gratuiti.

Crazy Egg offre la mappatura termica gratuita.

Ubersuggest offre analisi di ricerca gratuite.

Ahrefs ha un'intera suite di strumenti gratuiti, che coprono tutto, dalla ricerca di parole chiave all'analisi dei backlink.

Nessuno di questi esempi sta reinventando la ruota. Stanno semplicemente prendendo un elemento esistente del loro software premium, rimuovendolo e impacchettandolo come prodotto autonomo.

Se sei un'azienda SaaS, dovresti assolutamente fare lo stesso.

Anche se non sei in SaaS, questo approccio può comunque funzionare.

Pensa a tutta la proprietà intellettuale che possiedi. Scommetto che hai una sorta di processo unico per la gestione dei carichi di lavoro o l'inserimento del personale o la generazione di idee per i contenuti.

Non è necessario che sia uno strumento interattivo con un'interfaccia appariscente; la cosa più importante è la funzionalità.

Finché è utile, un semplice foglio di calcolo o un documento Google può fare il lavoro.

6. Cattura lead con contenuto controllato

Sfortunatamente, solo una piccola parte del traffico verso il tuo sito è in grado di acquistare (solo il 4%, secondo una stima).

Ma questo non significa che l'altro 96% stia sprecando il tuo tempo.

Alcuni di loro vorrebbero acquistare il tuo prodotto; semplicemente non sono pronti a premere il grilletto in questo momento.

Quindi è tuo compito trasformare quei visitatori anonimi del sito Web in lead identificabili che puoi aggiungere al tuo elenco di CRM e di email marketing.

Fortunatamente, c'è una soluzione ideale: contenuto protetto o magneti al piombo.

Come suggerisce il nome, il contenuto gated è qualsiasi tipo di contenuto abbastanza prezioso da convincere il tuo pubblico a consegnare il proprio nome e indirizzo e-mail in cambio dell'accesso.

I formati di contenuto gated più diffusi includono:

• Guide. Contenuti informativi che spiegano al lettore come superare un problema, eseguire un'azione o raggiungere un risultato.
• Liste di controllo. Essenzialmente uguale a una guida, ma formattata come un elenco di azioni o "passaggi" per raggiungere il risultato desiderato.
• eBook. Tipicamente consegnati come PDF, questi pezzi in formato lungo esaminano in modo approfondito un argomento rilevante per il tuo pubblico.
• Ricerca originale. La (buona) ricerca originale è molto preziosa perché unica.
• Webinar. Una sessione video in cui un relatore esperto discute un argomento specifico. Spesso seguito da una sessione di domande e risposte.

Hai bisogno di più ispirazione? Dai un'occhiata a questi esempi di magneti al piombo.

Il contenuto controllato funziona perché si tratta di una transazione relativamente low-touch.

Potrei non voler ancora iscrivermi a una demo del prodotto dal vivo con il tuo team di vendita, ma sono felice di darti il ​​mio indirizzo e-mail in cambio di un contenuto davvero utile.

Quando acquisisci le informazioni del potenziale cliente, non aver paura di chiedere qualcosa di più del semplice nome e indirizzo e-mail standard.

In Encharge, utilizziamo un modulo di contatto in più passaggi per generare lead.

Come mai? Perché ci aiuta a raccogliere più informazioni senza spaventare l'utente con un lungo elenco di domande:

7. Testare A/B i moduli di acquisizione dei lead

La generazione di lead non riguarda solo il processo per raggiungere i potenziali clienti.

Riguarda anche cosa succede quando quei potenziali clienti sono pronti a saperne di più sul tuo prodotto.

Per molte aziende, il passaggio successivo comporterà l'indirizzamento dei potenziali clienti a una pagina di destinazione incentrata sull'acquisizione dei dati.

La maggior parte delle aziende SaaS ha una pagina di richiesta demo con un modulo integrato per acquisire i dettagli: ecco come appare la nostra:

Ma i moduli di acquisizione dei lead non sono solo una cosa SaaS.

Un'agenzia di marketing potrebbe creare un modulo per i potenziali clienti per richiedere una consulenza gratuita o un preventivo; i creatori del corso potrebbero utilizzarli per consentire ai potenziali studenti di scaricare un prospetto o iscriversi a una prova gratuita.

È facile immaginare che una volta che un potenziale cliente arriva a una pagina di acquisizione dei lead, è più o meno garantito che si converta.

Sono chiaramente interessati. Tutto quello che devono fare ora è inserire alcuni semplici dettagli: è una cosa certa, giusto?

Purtroppo, non è così.

Crea una pagina di acquisizione dei lead poco chiara o un modulo di acquisizione dei lead che richiede troppe (o il tipo sbagliato di) informazioni e puoi dire addio a quei potenziali clienti duramente conquistati.

Ecco perché le aziende di smart lead gen testano costantemente A/B i loro moduli e pagine chiave.

Workzone, uno strumento di gestione dei progetti SaaS, ci mostra come funziona in pratica.

Dai un'occhiata alla pagina di acquisizione dei lead originale dell'azienda:

Niente di troppo appariscente, ma ha un paio di bei tocchi. La freccia verde attira la tua attenzione verso il modulo e ti obbliga a compilarlo, mentre le testimonianze di clienti di alto profilo aggiungono credibilità e prova sociale.

Tuttavia, Workzone non era del tutto soddisfatto.

In particolare, ha ritenuto che i loghi multicolori della metropolitana e dello stato del Kansas sminuissero l'obiettivo principale della pagina: il modulo principale stesso.

Quindi è venuto fuori con un semplice test A/B che ha sostituito i loghi a colori con le varianti monocromatiche:

Il test ha mirato esclusivamente ai nuovi visitatori del sito. In questo modo, Workzone potrebbe essere sicuro di giudicare la pagina in base ai suoi meriti attuali piuttosto che in una visita precedente.

Dopo tre settimane, la nuova variante ha visto un aumento del 34% negli invii di moduli rispetto all'originale.

L'ipotesi era del tutto corretta. Non solo i loghi colorati oscuravano il modulo, ma i rapporti di mappatura dei clic e di calore hanno mostrato che i visitatori spesso li scambiavano per elementi cliccabili.

È importante sottolineare che questa non dovrebbe essere la fine della storia.

Anche su una semplice pagina di acquisizione dei lead come quella di Workzone, ci sono innumerevoli elementi da testare, come ad esempio:

• Copia del testo del titolo
• Colore del testo del titolo
• Colore pulsante CTA
• Copia pulsante CTA
• Numero di campi modulo
• Posizionamento delle testimonianze dei clienti

La lezione qui è che il test A/B dovrebbe essere trattato come un processo continuo.

Più lo fai, migliore sarà il tuo tasso di conversione e più lead genererai.

8. Converti più visitatori del sito web con la chat dal vivo

Prendiamoci un secondo per pensare a quanto sforzo ci vuole per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Ore di ricerca di parole chiave e SEO tecnica per ottimizzare le tue pagine chiave per la ricerca.

Centinaia o migliaia di dollari per finanziare PPC e annunci di ricerca a pagamento.

Anche allora, stai gareggiando contro numerosi altri siti, tutti ugualmente intenti a vincere il clic.

Quindi è nel tuo interesse estrarre il maggior valore possibile da ogni singolo visitatore.

Come abbiamo già notato, solo una piccola percentuale di visitatori è pronta ad acquistare subito.

Il contenuto recintato è una soluzione; un altro è la chat dal vivo.

Secondo Kayako, il 79% delle aziende afferma di aver riscontrato un impatto positivo su vendite, entrate e fedeltà dopo l'introduzione di un servizio di chat dal vivo.

Gli acquirenti sono impazienti. Se non riescono a trovare le informazioni che stanno cercando sul tuo sito, rimbalzeranno (molto probabilmente a uno dei tuoi concorrenti).

Offrire una funzione di chat dal vivo ti aiuta a "trattenere" quei visitatori e trasformarli in lead prima che guardino altrove.

9. Trasforma i potenziali clienti in lead con casi di studio

Nessuno compra un prodotto per il gusto di farlo.

I potenziali clienti di Encharge non sono là fuori a cercare su Google la frase "software di automazione del marketing" perché ne hanno voglia.

Lo stanno facendo per ottenere un risultato specifico. È probabile che quel risultato abbia a che fare con la generazione di entrate o la razionalizzazione dei processi.

Ecco perché abbiamo diverse storie di successo che dimostrano come le aziende di vari settori utilizzano Encharge per risparmiare tempo e fare soldi.

Dovresti fare lo stesso perché i casi di studio funzionano.

Tanto che il 98% dei marketer B2B concorda sul fatto che sono "molto efficaci" o "abbastanza efficaci".

I casi di studio sono così preziosi perché attingono ai principi del "mostrami, non dirmelo".

Invece di insistere sul fatto che il tuo prodotto è la cosa migliore dopo il pane a fette, dimostra i risultati reali che viene generato per i clienti paganti effettivi.

Fortunatamente, i casi di studio sono semplicissimi da creare (a condizione che tu abbia i risultati per eseguirne il backup) se ti attieni a questo formato:

1. Descrivi il cliente. Loro chi sono? In che settore si trovano? Quanti clienti hanno?
2. Spiega la loro sfida aziendale. Qual è stato il “problema” che li ha spinti a cercare un prodotto come il tuo?
3. Stabilisci la tua soluzione. Come hai risolto il problema che stavano affrontando? Perché hai scelto questo approccio?
4. Fornire risultati significativi. Non dire che il tuo prodotto ha abbreviato il ciclo di vendita o migliorato le conversioni. Supponiamo che abbia accelerato la vendita media di quattro settimane o aumentato il tasso di conversione del 50%.

Un ultimo punto su questo: quando hai creato un case study di alta qualità, non lasciarlo languire sul tuo sito web.

Condividilo sui social e invialo alla tua lista di email marketing.

Assicurati solo di segmentare il tuo pubblico, in modo che i tuoi casi di studio siano visti solo da potenziali clienti pertinenti.

Non ha senso dire ai marchi fintech quanto sia straordinario il tuo prodotto per le aziende automobilistiche.

Suggerimento per professionisti : le funzionalità di segmentazione leader di mercato di Encharge ti consentono di creare segmenti basati su dati utente in tempo reale, regole "AND/OR" complesse, condizioni predefinite e altro ancora.

10. Usa il cold outreach (e-mail a freddo) per la generazione di lead

C'è questa nuova tattica di marketing che devi controllare; si chiama email marketing.

Va bene, bene, l'e-mail è praticamente il più antico canale di marketing digitale esistente.

Secondo Campaign Monitor, l'e-mail offre un ritorno medio di $ 44 per ogni $ 1 speso. Nessun altro canale può offrire un ritorno del genere.

Quando si tratta di generare lead top-of-the-funnel, il cold outreach è una delle tattiche che puoi implementare.

Quindi un contatto a freddo potrebbe non essere la strategia di generazione di lead "più sexy", ma funziona, a condizione che tu ti prenda il tempo necessario per trovare le persone giuste da raggiungere all'interno della tua organizzazione target e inviargli un'e-mail al momento giusto.

Per noi, potrebbe essere il proprietario di una piccola agenzia di marketing o il responsabile marketing di un'azienda SaaS.

Quindi è necessario trovare i dettagli di contatto di quella persona.

Tali dettagli di contatto devono essere accurati e verificati. In caso contrario, la frequenza di rimbalzo delle e-mail sarà alle stelle e la reputazione del mittente verrà trascinata nel fango, il che significa che più e-mail finiranno nelle cartelle di spam.

Questa è la roba tecnica; ora, parliamo del lato creativo dell'email marketing.

Se sei come me, sei stufo di email fredde generiche e prive di fantasia. Email che non aggiungono valore ma si aspettano un importo enorme in cambio.

Questo è un buon esempio di una cattiva e-mail fredda (ho offuscato i nomi per evitare di far vergognare nessuno):

Dalla riga dell'oggetto al contenuto all'invito all'azione, tutto in questa email è pigro.

(I più attenti avranno notato che l'hanno persino inviato a un indirizzo e-mail "[email protected]" piuttosto che preoccuparsi di trovare una persona reale.)

Certo, creare copie creative è difficile, soprattutto se non sei uno scrittore naturale.

Ma non è una scusa. I tuoi potenziali clienti non ti daranno un pass gratuito perché non hai mai frequentato una scuola di copywriting; ti ignoreranno.

Hai bisogno di un piccolo aiuto? Dai un'occhiata al nostro generatore di righe dell'oggetto e-mail basato sull'intelligenza artificiale gratuito.

Inserisci il “tema” della tua email, comunicaci il tuo sito web e scegli il tono di voce che preferisci. Il nostro strumento fa il resto, lasciandoti con un elenco di argomenti accattivanti da testare.

Scegli il tuo preferito, quindi utilizzalo come punto di partenza per il resto della tua copia e-mail.

Certo, pulire la tua mailing list e scrivere una copia di alta qualità richiede tempo. Ovviamente non è così facile e veloce come scrivere una singola email generica e inviarla a un elenco di 20.000 "contatti di qualità" acquistati da qualche sito web. Ma garantisco al 100% che fornirà risultati migliori.

Ultimo ma non meno importante, assicurati di aver compreso la differenza tra email a freddo e email marketing standard (aka, inbound) . L'e-mail a freddo è ottima per generare lead, ma è un gioco completamente diverso dall'e-mail marketing in entrata.

Non puoi utilizzare gli stessi strumenti per il tuo tradizionale email marketing per fare e-mail fredde. Se utilizzi una piattaforma come Encharge o Mailchimp per le e-mail a freddo, verrai rapidamente sospeso, poiché queste piattaforme non consentono l'invio di e-mail di contatti a freddo. Invece, hai bisogno di uno strumento specializzato nell'email marketing a freddo come Mailshake, Lemlist o Woodpecker. Scopri di più nel nostro articolo sul tema del marketing inbound e outbound.

Potenzia la tua strategia di generazione di lead con Encharge

Qualunque sia la strategia di lead generation che scegli, non ci sono scorciatoie.

Non puoi aspettarti di inviare una singola e-mail o di creare un contenuto protetto e di portare istantaneamente centinaia di lead pronti per le vendite.

Più probabilmente, genererai lead qualificati per il marketing che necessitano di molta attenzione prima che siano pronti per l'acquisto.

Ma ci vogliono da 6 a 8 tocchi per generare un vantaggio di vendita qualificato. Il tuo team di vendita semplicemente non ha tempo.

Encharge può aiutare.

La nostra piattaforma si collega ai moduli di acquisizione dei lead o al software CRM, consentendoti di creare campagne di promozione dei lead coinvolgenti in pochi minuti.

Taglia e suddividi il tuo pubblico in segmenti pertinenti in base alla risposta ai moduli, agli attributi CRM e ai dati comportamentali.

Quindi crea sequenze di e-mail automatizzate per coltivare i lead senza richiedere un'attenzione costante da parte del tuo team di vendita.

Iscriviti per una prova gratuita di 14 giorni con Encharge e inizia a essere ricompensato per i tuoi sforzi di lead generation. Non ti chiederemo nemmeno i dati della tua carta di credito.