2022年に売り上げを押し上げるための10の潜在顧客戦略

公開: 2022-01-12

キャプテンアメリカは、彼の派手な金属製の盾がなければ何もありません。

彼のウェブスリング能力を失ったスパイダーマンは、青と赤のパジャマを着た男に過ぎません。

そして、あなたの営業チームがどんなに超人的であっても、彼らは高品質のリードの絶え間ない流れなしにあなたが必要とする結果を提供するつもりはありません。

そのため、2020年末に調査されたマーケターの5人に4人は、質の高いリードを生み出すことが2021年の最優先事項であることに同意しました。

驚くべきことではありません。

最初の石器時代の工具メーカーが潜在的な顧客を探して洞窟の扉をノックし始めて以来、企業は一貫性のあるスケーラブルな潜在顧客生成戦略を模索してきました。

コンテンツ

潜在顧客とは何ですか？

前述の先史時代のツール販売員の立場になってください。

どのように割り当てを達成しますか？

最寄りの丘を登り、頂上に立って、潜在的なバイヤーがあなたの言うことを聞いてくれることを期待して、あなたの製品について叫び始めますか？

それとも、木を切り倒したり、岩を手で動かしたりするのに苦労している人々を積極的に探し出し、あなたのツールが彼らが欠けている解決策である方法を示しますか？

オプション2でなければなりませんよね？

それが一言で言えば潜在顧客です。

それは、潜在的なクライアントのリストを作成することです—あなたの製品をすぐに必要としている人々（そしてそれを支払うための予算）—あなたの営業チームが最もジューシーな機会に集中するのを助けます。

つまり、彼らはタイヤキッカーと話す時間を減らし、取引を成立させるためにより多くの時間を費やすということです。

潜在顧客のトレンド：知っておくべき3つのこと

今日、私たちは石器時代の前任者よりもいくつかのリード生成戦術を活用することができます。

コールドコールできます。有料検索と有料ソーシャルキャンペーンを実行できます。私たちはSEOとコンテンツマーケティングを行うことができます。

そして、それは表面を傷つけているだけです。

しかし、これらすべての選択は圧倒される可能性があります。

1日の時間は非常に長いため、結果が得られる可能性が最も高いチャネルに焦点を当てる必要があります。

もちろん、あなたにとって最良の潜在顧客チャネルは、他の誰にとっても最良ではないかもしれません。それはすべてあなたの聴衆、目標、製品（そして他の多くの基準）に依存します。

それでも、特定の戦略を掘り下げる前に、これら3つのトップレベルのリード生成トレンドを検討する価値があります。

1.ハイブリッド販売で「ズーム疲労」を打ち消す

ビデオハングアウトにうんざりしている場合は、あなただけではありません。

調査によると、リモートで作業している人の49％が、いわゆる「ズーム疲労」のレベルが高いと報告しています。これは、仮想会議の増加に関連する消耗であり、Webカメラを全体的にオンにする必要があります。

さらに、別の研究では、今後数年間、ズーム疲労の影響を受ける可能性があると警告しています。

したがって、営業チームはリモートワークの世界にうまく適応できたかもしれませんが、見込み客は必ずしも「ニューノーマル」に興奮しているわけではありません。

これに対抗するには、リード生成と育成戦略でオンライン要素とオフライン要素を組み合わせてみてください。

ぜひ、デジタルチャネルを利用してリードを生成してください。ただし、可能であれば、販売プロセス中にも現地の担当者が直接見込み客に会うように促します。

2.最も影響力のある潜在顧客チャネルを理解する

リード生成の戦いの一部は、あなたの最も価値のあるリードがどこから来るのかを理解することです。

そうすれば、より多くのことを実行できます（そして、機能しないものはより少なくなります）。

Ruler Analyticsによると、マーケターの95％は、どのチャネルが組織に最も多くのリードをもたらすかを知っていると信じています。

リード生成のトップチャネルは次のとおりです。

オーガニック検索（回答者の27％が引用）
オーガニックソーシャル（21％）
紹介（14％）
有料検索
有料ソーシャル
イベント
アウトバウンド

3.コンテンツのパーソナライズは引き続き結果をもたらします

さて、パーソナライズはまったく新しいトレンドではありません。

しかし、マーケティングテクノロジーが高度化するにつれて、それはますます重要になっています。

あなたが私を信じていないなら、これらの統計をチェックしてください：

マーケターの90％は、パーソナライズが収益性に大きな影響を与えると述べています（出典）
61％の人が、ブランドが自分の好みに基づいてパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することを期待しています（出典）
パーソナライズされた件名の電子メールは、開封される可能性が26％高くなります（ソース）

Enchargeでは、パーソナライズの力を大いに信じています。

そのため、個々の顧客のニーズに合わせて特定の単語やコンテンツセクション全体を簡単に調整できる電子メールパーソナライズツールを構築しました。

成功する潜在顧客戦略の4つの要素は何ですか？

採用する戦術やターゲットとするオーディエンスが何であれ、成功するリード生成戦略はすべて、次の4つの重要な要素の組み合わせです。

1.リードキャプチャメカニズム

リードに関する情報を収集するためのいくつかの手段。

少なくとも、これには名前とメールアドレスが含まれます。

また、会社名、役職、製品に興味を持った理由など、他の多くの情報が含まれている場合もあります。

2.リードデータを取得するインセンティブ

ほとんどのリードは、名前と連絡先の詳細を無料で渡すだけではありません。

そのため、多くの潜在顧客キャンペーンは「リードマグネット」（見込み客の情報と引き換えに提供されるプロモーションまたはコンテンツ）を中心に構築されています。

3.リードを認定するためのプロセス

残念ながら、あなたが生み出すすべてのマーケティングリードがあなたの製品を購入し続けるわけではありません。

リードの適格性確認プロセスでは、変換される可能性が低いリードを排除して、営業チームが最も熟した機会に集中できるようにする必要があります。

4.リードセグメンテーション戦略

おそらく、複数のタイプの購入者をターゲットにします。

たとえば、ここEnchargeには、マーケターとSaaSビジネスという2つの主要な顧客がいます。

私たちの見込み客はこれら2つのカテゴリのいずれかに分類される傾向があり、同じコンテンツで両方をターゲットにすることが常に意味があるとは限りません。

そのため、次のような要因に基づいてリードをセグメント化することが重要です。

業界
会社の種類
会社の規模
位置
課題
バジェット

私たちの10のお気に入りのリード生成戦略

さて、それはすべての理論です。

それでは、パイプラインを高品質のリードで満たすために今すぐ使用を開始できる、信頼できる10の戦略について詳しく見ていきましょう。

1.メールマーケティングでリードを育てる

Eメールマーケティングは、リード育成を通じてリード生成の取り組みをサポートできます。

つまり、すでにメールマーケティングリストに載っている人に連絡を取り、セールスファネルに移動します。

今、私はあなたが何を考えているかを知っています。

「確かに、私が誰かのメールアドレスを持っているなら、彼らはすでにリードです？」

まあ、あなたはそう願っています。

しかし実際には、彼らはせいぜい情報資格のあるリードまたはマーケティング資格のあるリード（MQL）にすぎない可能性があります。（さまざまな種類のリードの詳細をご覧ください。）営業担当者なら誰でも言うように、実際に購入するのは比較的少数のMQLだけです。

電子メールは、営業チームが誰かがあなたの製品を本当に必要としている本当に「合法的な」リードであるかどうかを確認するのに役立ちます。

マーケティング自動化ツールとEメールマーケティングを使用して、見込み客について詳しく調べます。

彼らはどのコンテンツに取り組んでいますか？
彼らはどのようなビジネス上の課題に直面していますか？
彼らはあなたの製品をすぐに必要としていますか？
彼らは今買う予算を持っていますか？
何人の意思決定者が関与していますか？

これをEnchargeのリードスコアリング機能と組み合わせて実行します。この機能は、Webサイト、電子メール、製品エンゲージメントなどを追跡して、製品に最適なリードを特定するのに役立ちます。

2.「二重調査手法」でより良いコンテンツを作成する

HubSpotによると、マーケターの5分の4が2021年にコンテンツマーケティングを積極的に使用しています。

奇妙なことに、これは5人に1人のマーケターがまだコンテンツを作成していないことを意味します。

お願いします。お願いします。それがあなたなら、2022年に開始することを約束してください。購入者のほぼ半数が営業担当者と契約する前に3〜5個のコンテンツを閲覧しているため、それなしでは実現できません。

ただし、500語のブログ投稿をいくつか作成して結果が表示されることを期待しないでください。

効果的にするには、コンテンツがユニークで魅力的である必要があります。そしてそれはあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するためのいくつかの組み込みのメカニズムを持っている必要があります。

どこから始めればいいのかわからない？ 二重調査手法を試してください。

これは、GrowthBadgerのKyle Byersによって考案されました。彼は、この手法を実装した後、1つのブログ投稿から自分のサイトへのトラフィックが843％増加したことを確認しました。

これがあなたがする必要があることです：

独自の調査を行うことができるトピックを見つけます（それはあなたの聴衆と製品に関連するものでなければなりません）。
調査を実行するか、独自の実験を実行して、必要なデータを生成します。
結果をあなたのニッチの専門家やソートリーダーと共有し、彼らがどう思うか尋ねます。
調査結果と専門家パネルの意見を使用して、ブログ投稿を作成します。
あなたが話した専門家にタグを付けて、ソーシャルメディアで投稿を共有します。
専門家にもそれを共有するように勧めます。

あなたの研究にとってエキサイティングなトピックを考えることができませんか？ Answer the Publicなどのツールを使用して、検索者があなたのニッチについて尋ねている質問を見つけます。

確かに、これは迅速なプロセスではありません。

元のデータを収集し、選択したソートリーダーから回答を得るには、おそらく1か月以上かかるでしょう。

要するに、それは一日にブログの投稿をかき回して何かが固執することを望んでいるのとは正反対です。

しかし、最終的には、共有とリンクを生成するための非常に価値のある資産になります。これは、より多くのトラフィックを意味します。

そして、より多くのトラフィックは、リードを生成するより多くの機会を意味します。

3.常緑樹のコンテンツを更新して、トラフィックを増やし続けます

競合他社をしのぐ素晴らしいコンテンツアセットを作成し、関連する大量のトラフィックをもたらしました。

それは素晴らしいことですが、それはあなたの栄光に休む時間ではありません。

あなたのコンテンツマーケティングの努力のすべてが大成功するわけではないので、驚くべき結果をもたらす何かを作成したとき、あなたはそれにたくさんのTLCを与えたいので、それはパフォーマンスを続けます。

SnackNationによる121人の従業員のウェルネスアイデアのまとめは、優れた例です。

2015年6月に最初に発行されて以来、「従業員の健康」という用語の1位を占めています。

Ahrefsによると、「従業員の健康」はかなり大量の用語であり、米国では月に1,200件（世界中では3,700件）の検索があります。

この間ずっと、ライバルがSnackNationの記事に気づかず、より良いものを作成しようとしたことは考えられません。

タイトル、コピー、ビジュアルを定期的に更新しなければ、トップの座を占めることは言うまでもなく、まだ1ページ目にあるとは思えません。

Wayback Machineを使用すると、SnackNationの長年にわたるハードワークの一部を調べることができます。

たとえば、元の記事からこの従業員の健康のアイデアをチェックしてください：

次に、更新されたバージョンを見てください。

コピーの大部分は同じままですが、読者に詳細情報を提供する新しいコンテンツへの2つのリンクと、従業員への贈答サービスであるCarooの召喚状があります。さらに、目を引くリッチメディアがあります。

121の異なる例を含む記事を定期的に更新するには多くの作業が必要だと思いますが、SnackNationの努力は明らかに成果を上げています。

Ahrefsのデータは、昨年だけでも、この記事が150以上の新しい参照ドメインからのバックリンクを引き付けたことを示しています。

そして、私たち全員が知っているように、より多くの被リンクはより高いランキング、より多くのトラフィック、そしてより多くのリードを意味します。

4.Quoraの潜在的な潜在力を活用する

Quoraは十分に活用されていませんが、非常に効果的なリード生成プラットフォームです。

世界中で3億人以上のユニークな月間訪問者（Twitterのユーザーベースの約3分の2のサイズ）がいるにもかかわらず、マーケターのお気に入りのソーシャルプラットフォームの調査には表示されません。

プラットフォームが潜在顧客プロセスにおける最大の課題の2つを解決するため、Quoraの使用は実行可能な潜在顧客戦略です。

聴衆が直面する問題と彼らが答えを必要とする質問を理解する
それらの質問に答えるための効果的なプラットフォームを提供します

Mozの共同創設者であるRandFishkinは、マーケティングについて1つか2つのことを知っており、Quoraを潜在顧客プラットフォームとして使用する方法を明確に理解しています。

最初に、彼は自分の聴衆に関連する質問を見つけて、次のように自分の製品に結び付けます。

成功するブログを構築することは、多くのブランドにとって重要な問題点であり、スパムのように聞こえることなくMozを簡単に参照できるため、Randにとって素晴らしいテーマです。

Quoraには多様なユーザーベースがあり、マーケティングの専門家ではない人々を遠ざけたくないので、彼はわかりやすい方法で質問に答えます。

特に、彼の反応は、Mozを繰り返し参照するための単なる言い訳ではありません。

人々はQuoraを使用して実用的で魅力的なコンテンツを見つけます。あなたの答えが栄光の広告のように読めば、それは削除されます。

最後に、ランドは読者をMozサイトに戻します。

そうすれば、彼らはクリックして製品についてもっと学び、最終的にはリードになることができます。

5.無料のツールを作成します

最近、無料のメール件名ジェネレータをリリースしました。

私はあなたに秘密を教えます：私たちはここエンチャージで寛大な束ですが、私たちはそれを素敵にするために構築しただけではありません。

実際、視聴者に役立ち、コア製品に関連する無料のツールを提供することは、優れたリード生成戦略です。

無料のツールの開発は、次の3つの主な理由で機能します（優れたツールを作成する場合）。

それはあなたの専門知識を示すための簡単な方法です
それはあなたのブランドを念頭に置いて、定期的に使用されます
共有性が高く、大規模なリードに到達するのに役立ちます

当然のことながら、無料ツールの力を実感したのは私たちだけではありません。

CrazyEggは無料のヒートマッピングを提供します。

Ubersuggestは無料の検索分析を提供します。

Ahrefsにはスイート全体がありますキーワードの研究から被リンク分析まですべてをカバーする無料のツールの。

それらの例はどれも車輪の再発明ではありません。彼らは、プレミアムソフトウェアの既存の要素を取り戻し、それを取り除いて、スタンドアロン製品としてパッケージ化するだけです。

あなたがSaaS企業であるなら、あなたは絶対に同じことをするべきです。

SaaSを使用していない場合でも、このアプローチは機能します。

あなたが所有するすべての知的財産について考えてください。ワークロードやオンボーディングスタッフを管理したり、コンテンツのアイデアを生成したりするための、ある種の独自のプロセスがあるに違いありません。

派手なインターフェースを備えたインタラクティブなツールである必要はありません。最も重要なことは機能性です。

それが有用である限り、単純なスプレッドシートまたはGoogleドキュメントがその仕事をすることができます。

6.ゲートコンテンツを使用してリードをキャプチャします

残念ながら、サイトへのトラフィックのごく一部しか購入できません（1つの見積もりではわずか4％）。

しかし、それは他の96％があなたの時間を無駄にしているという意味ではありません。

それらのいくつかはあなたの製品を購入したいと思っています。彼らは今、引き金を引く準備ができていません。

したがって、これらの匿名のWebサイト訪問者を、CRMおよび電子メールマーケティングリストに追加できる識別可能なリードに変えるのはあなたの仕事です。

幸いなことに、理想的な解決策があります。ゲート付きコンテンツまたは鉛磁石です。

名前が示すように、ゲートコンテンツは、アクセスと引き換えに名前と電子メールアドレスを渡すように視聴者を説得するのに十分な価値のあるあらゆる種類のコンテンツです。

人気のあるゲートコンテンツ形式は次のとおりです。

ガイド。 問題を克服する方法、アクションを実行する方法、または結果を達成する方法を読者に伝える情報コンテンツ。
チェックリスト。 基本的にガイドと同じですが、意図した結果を達成するためのアクションまたは「ステップ」のリストとしてフォーマットされています。
電子書籍。 通常、PDFとして配信されるこれらの長い形式の作品は、視聴者に関連する主題を詳細に調べます。
独自の研究。 （良い）独自の研究はユニークなので非常に価値があります。
ウェビナー。 エキスパートスピーカーが特定のトピックについて話し合うビデオセッション。多くの場合、Q＆Aセッションが続きます。

もっとインスピレーションが必要ですか？これらのリードマグネットの例を確認してください。

ゲート付きコンテンツは、比較的手間のかからないトランザクションであるため、機能します。

まだ営業チームとのライブ製品デモにサインアップしたくないかもしれませんが、本当に役立つコンテンツと引き換えに、私のメールアドレスをお知らせします。

見込み客の情報を取得するときは、標準の名前とメールアドレス以外のものを尋ねることを恐れないでください。

Enchargeでは、多段階の連絡フォームを使用してリードを生成します。

なんで？質問の大きなリストでユーザーを怖がらせることなく、より多くの情報を収集するのに役立つためです。

7.リードキャプチャフォームのA/Bテスト

リードジェネレーションは、見込み客に手を差し伸べるプロセスだけではありません。

それはまた、それらの見込み客があなたの製品についてもっと学ぶ準備ができたときに何が起こるかについてです。

多くの企業にとって、その次のステップは、見込み客をデータキャプチャに焦点を合わせたランディングページに誘導することです。

ほとんどのSaaS企業には、詳細をキャプチャするための組み込みフォームを備えたデモリクエストページがあります。これが私たちの外観です。

ただし、リードキャプチャフォームはSaaSだけのものではありません。

マーケティングエージェンシーは、見込み客が無料の相談や価格の見積もりを要求するためのリードフォームを作成する場合があります。コースの作成者は、潜在的な学生が目論見書をダウンロードしたり、無料トライアルに登録したりするためにそれらを使用する場合があります。

見込み客がリードキャプチャページに到着すると、多かれ少なかれコンバージョンが保証されることは容易に想像できます。

彼らは明らかに興味を持っています。彼らが今しなければならないのは、いくつかの簡単な詳細を入力することだけです—それは確かなことですよね？

悲しいことに、そうではありません。

不明確なリードキャプチャページまたはリードキャプチャフォームを作成して、あまりにも多くの（または間違った種類の）情報を要求すると、苦労して獲得した見込み客に別れを告げることができます。

そのため、スマートな潜在顧客企業は、主要なフォームとページを常にA/Bテストしています。

SaaSプロジェクト管理ツールであるWorkzoneは、これが実際にどのように機能するかを示しています。

会社の元のリードキャプチャページを見てください：

派手すぎるものはありませんが、いくつかのいい感じがあります。緑の矢印はフォームに目を向け、フォームに記入するように強制します。有名な顧客からの推薦状は、信頼性と社会的証明を追加します。

しかし、Workzoneは完全には満足していませんでした。

特に、色とりどりのSubwayとKansas Stateのロゴは、ページの主な焦点であるリードフォーム自体を損なうと感じました。

そこで、モノクロのバリエーションの代わりにカラーロゴを使用する簡単なA/Bテストを考え出しました。

このテストは、サイトへの新規訪問者のみを対象としました。そうすれば、Workzoneは、前回の訪問ではなく、現在のメリットでページを判断していることを確認できます。

3週間後、新しいバリアントでは、元のバリアントと比較してフォームの送信が34％増加しました。

仮説は完全に正確でした。色付きのロゴがフォームを覆い隠していただけでなく、クリックマッピングとヒートマッピングのレポートは、訪問者がクリック可能な要素と頻繁にそれらを間違えたことを示しました。

重要なのは、これで話が終わるわけではないということです。

Workzoneのような単純なリードキャプチャページでも、次のようなテストする要素が無数にあります。

タイトルテキストのコピー
タイトルテキストの色
CTAボタンの色
CTAボタンのコピー
フォームフィールドの数
お客様の声の位置付け

ここでの教訓は、A/Bテストは継続的なプロセスとして扱われるべきであるということです。

実行すればするほど、コンバージョン率が向上し、より多くのリードが生成されます。

8.ライブチャットでより多くのウェブサイト訪問者を変換します

あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するのにどれだけの努力が必要かについて考えてみましょう。

検索のためにあなたの主要なページを最適化するためのキーワード研究と技術的なSEOの時間。

PPCと有料検索広告に資金を提供するために数百または数千ドル。

それでも、あなたは他の多くのサイトと競争していて、すべて同じようにクリックを勝ち取ることに熱心です。

したがって、すべての訪問者から可能な限り多くの価値を引き出すことがあなたの最大の利益になります。

すでに述べたように、すぐに購入できる訪問者はごくわずかです。

ゲート付きコンテンツは1つの解決策です。もう1つはライブチャットです。

カヤコによると、79％の企業が、ライブチャットサービスを導入した後、売上、収益、および忠誠心にプラスの影響を与えたと述べています。

バイヤーは焦ります。彼らがあなたのサイトで探している情報を見つけることができない場合、彼らは跳ね返ります（おそらくあなたの競争相手の1人に）。

ライブチャット機能を提供すると、訪問者を「保持」し、他の場所を探す前にリードに変えることができます。

9.ケーススタディで見込み客をリードに変える

それのために製品を買う人は誰もいません。

Enchargeの見込み客は、「マーケティング自動化ソフトウェア」というフレーズをグーグルで検索しているわけではありません。

彼らは特定の結果を達成するためにそれを行っています。その結果は、収益の創出やプロセスの合理化と関係がある可能性があります。

そのため、さまざまな業界の企業がEnchargeを使用して時間を節約し、お金を稼ぐ方法を示すいくつかのサクセスストーリーがあります。

ケーススタディが機能するため、同じことを行う必要があります。

B2Bマーケターの98％が、「非常に効果的」または「非常に効果的」であることに同意しているほどです。

ケーススタディは、「見せて、教えてはいけない」という原則を利用しているため、非常に価値があります。

あなたの製品がスライスされたパン以来最高のものであると主張するのではなく、実際の有料の顧客のためにそれが生成した実際の結果を示してください。

幸いなことに、この形式に固執すれば、ケーススタディは非常に簡単に作成できます（バックアップする結果が得られている場合）。

顧客について説明してください。 彼らは誰なの？彼らはどの業界にいますか？何人の顧客がいますか？
彼らのビジネス上の課題を説明してください。 あなたのような製品を探すように彼らを説得した「問題」は何でしたか？
ソリューションを設定します。 彼らが直面していた問題をどのように解決しましたか？なぜそのアプローチを選んだのですか？
意味のある結果を提供します。 あなたの製品が販売サイクルを短縮したり、コンバージョンを改善したと言ってはいけません。平均販売を4週間短縮したか、コンバージョン率を50％向上させたとしましょう。

これに関する最後のポイントは、高品質のケーススタディを作成したときに、それをWebサイトに残さないでください。

ソーシャルで共有し、メールマーケティングリストに送信します。

必ずオーディエンスをセグメント化してください。そうすれば、ケーススタディは関連する見込み客だけが見ることができます。

あなたの製品が自動車会社にとってどれほど素晴らしいかをフィンテックブランドに伝えることはほとんど意味がありません。

プロのヒント： Enchargeの市場をリードするセグメンテーション機能を使用すると、ライブユーザーデータ、複雑な「AND / OR」ルール、事前定義された条件などに基づいてセグメントを作成できます。

10.リード生成にコールドアウトリーチ（コールドメール）を使用する

あなたがチェックする必要があるこのホットな新しいマーケティング戦術があります。それはEメールマーケティングと呼ばれています。

了解しました。メールは、存在する最も古いデジタルマーケティングチャネルです。

キャンペーンモニターによると、電子メールは1ドルの支出ごとに平均44ドルの収益をもたらします。他のチャネルはそのようなリターンを提供できません。

目標到達プロセスの最上位のリードを生成する場合、コールドアウトリーチは実装できる戦術の1つです。

したがって、コールドアウトリーチは「最もセクシーな」リード生成戦略ではないかもしれませんが、それは機能します。ターゲット組織内でリーチする適切な人を見つけ、適切なタイミングでそれらに電子メールを送信する時間をとれば。

私たちにとって、それは小さなマーケティングエージェンシーの所有者またはSaaSビジネスのマーケティングマネージャーかもしれません。

次に、その人の連絡先の詳細を見つける必要があります。

これらの連絡先の詳細は正確で検証されている必要があります。そうしないと、電子メールのバウンス率が非常に高くなり、送信者の評判が泥の中に引きずり込まれ、より多くの電子メールがスパムフォルダに入れられることになります。

それは技術的なものです。それでは、Eメールマーケティングの創造的な側面について話しましょう。

あなたが私のようなものなら、あなたは一般的で想像を絶する冷たいメールにうんざりしています。付加価値はないが、見返りに莫大な金額を期待する電子メール。

これは悪いコールドメールの良い例です（誰かを恥じないように名前をぼかしました）：

件名からコンテンツ、召喚状まで、このメールに関するすべてが怠惰です。

（あなたの間のワシの目は、彼らが実際の人を見つけるのに苦労するのではなく、「[電子メールで保護された]」電子メールアドレスにそれを送ったことに気付くでしょう。）

確かに、特にあなたが自然な作家でない場合、創造的なコピーを作成することは困難です。

しかし、それは言い訳にはなりません。あなたはコピーライティング学校に行ったことがないので、あなたの見込み客はあなたにフリーパスを与えません。彼らはあなたを無視するでしょう。

少し助けが必要ですか？無料のAIを利用したメールの件名行ジェネレーターをご覧ください。

メールの「テーマ」を入力し、ウェブサイトを教えて、好みの声のトーンを選択してください。私たちのツールが残りを行い、テストするためのきびきびとした件名のリストを残します。

お気に入りを選択し、それを残りの電子メールコピーの開始点として使用します。

もちろん、メーリングリストのクレンジングと高品質のコピーの作成には時間がかかります。単一の一般的な電子メールを作成して、あるWebサイトから購入した20,000の「質の高いリード」のリストに送信するほど迅速かつ簡単ではないことは明らかです。しかし、私はそれがより良い結果をもたらすことを100％保証します。

最後になりましたが、コールドメールと標準（別名、インバウンド）メールマーケティングの違いを理解してください。コールドメールはリードを生み出すのに最適ですが、インバウンドメールマーケティングとはまったく異なるボールゲームです。

従来のEメールマーケティングと同じツールを使用してコールドEメールを実行することはできません。コールドメールにEnchargeやMailchimpなどのプラットフォームを使用している場合、これらのプラットフォームではコールドコンタクトのメール送信が許可されていないため、すぐに停止されます。代わりに、Mailshake、Lemlist、Woodpeckerなどのコールドメールマーケティングに特化したツールが必要です。インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのトピックに関する詳細については、記事をご覧ください。

Enchargeでリード生成戦略を強化する

どちらのリード生成戦略を選択しても、近道はありません。

単一の電子メールを送信したり、ゲート付きコンテンツを1つ作成したりして、すぐに何百もの販売可能なリードを取り込むことは期待できません。

多くの場合、購入の準備が整う前に十分な育成が必要なマーケティング資格のあるリードを生成します。

しかし、適格なセールスリードを生み出すには6〜8回のタッチが必要です。あなたの営業チームには時間がありません。

充電が役立ちます。

当社のプラットフォームは、リードキャプチャフォームまたはCRMソフトウェアと接続し、魅力的なリード育成キャンペーンを数分で構築できるようにします。

フォームの応答、CRM属性、行動データに基づいて、オーディエンスを関連するセグメントに切り分けます。

次に、営業チームからの絶え間ない注意を必要とせずに、リードを育成するための自動化された電子メールシーケンスを構築します。

Enchargeで14日間の無料トライアルにサインアップして、リード生成の取り組みに対して報酬を受け取り始めましょう。クレジットカードの詳細もお伺いしません。

参考文献

2022年に機能する8つのリード育成戦略
あなたが今日犯している21の潜在顧客の間違い
今日でも機能する28のオンラインリード生成技術
リードジェネレーションの取り組みでAIを使用する方法