10 strategii de generare de lead-uri pentru a vă accelera vânzările în 2022

Căpitanul America nu ar fi nimic fără scutul său de metal fantezist.

Privat de capacitățile sale de a strânge pânzele, Spider-Man ar fi doar un tip în pijamale albastre și roșii.

Și oricât de supraumană ar fi echipa ta de vânzări, ea nu va oferi rezultatele de care ai nevoie fără un flux constant de clienți potențiali de înaltă calitate.

De aceea, patru din cinci agenți de marketing chestionați la sfârșitul anului 2020 au fost de acord că generarea de clienți potențiali de calitate este prioritatea lor numărul unu pentru 2021.

Nu că ar trebui să fim surprinși.

De când primul producător de scule din epoca de piatră a început să bată la ușile peșterii în căutarea potențialilor clienți, companiile au căutat strategii coerente și scalabile de generare de clienți potențiali.

Ce este generarea de lead-uri?

Pune-te în pielea vânzătorului nostru de instrumente preistorice menționate mai sus.

Cum ți-ai atinge cota?

Ai urca pe cel mai apropiat deal, ai sta pe vârf și ai începe să strigi despre produsele tale, în speranța că un potențial cumpărător te va auzi?

Sau ai căuta în mod activ oameni care se luptă să taie un copac sau să mute un bolovan cu mâna, apoi ai demonstra cum instrumentele tale sunt soluția care le lipsește?

Trebuie să fie varianta a doua, nu?

Aceasta este generarea de lead-uri pe scurt.

Este vorba despre construirea unei liste de clienți potențiali - oameni cu o nevoie imediată de produsul dvs. (și bugetul pentru a-l plăti) - pentru a vă ajuta echipa de vânzări să se concentreze pe cele mai suculente oportunități.

Asta înseamnă că ei petrec mai puțin timp vorbind cu cei care lovesc anvelope și mai mult timp încheind afacerea.

Tendințe de generare de clienți potențiali: 3 lucruri pe care trebuie să le știi

Astăzi, putem folosi mai multe tactici de generare de lead-uri decât predecesorii noștri din epoca de piatră.

Putem suna la rece. Putem rula căutare plătită și campanii sociale plătite. Putem face SEO și marketing de conținut.

Și asta înseamnă doar zgârierea suprafeței.

Dar toate aceste alegeri pot fi copleșitoare.

Există doar atâtea ore în zi, așa că trebuie să ne concentrăm asupra canalelor care sunt cele mai probabile să dea rezultate.

Desigur, cel mai bun canal lead-gen pentru tine s-ar putea să nu fie cel mai bun pentru altcineva. Totul depinde de public, obiective, produs (și multe alte criterii).

Cu toate acestea, merită să luați în considerare aceste trei tendințe de generare de clienți potențiali la nivel superior înainte de a explora strategii specifice:

1. Contracararea „oboselii de zoom” cu vânzări hibride

Dacă te-ai săturat de apeluri video, nu ești singurul.

Cercetările arată că 49% dintre persoanele care lucrează de la distanță au raportat niveluri ridicate de așa-numita „oboseală de zoom” - epuizare legată de întâlnirile virtuale crescute, care ne solicită să avem camerele web pornite pe tot parcursul.

În plus, un studiu separat avertizează că este posibil să suferim efectele oboselii Zoom în anii următori.

Așadar, în timp ce echipa ta de vânzări s-ar fi adaptat cu succes la lumea lucrului de la distanță, clienții tăi nu sunt neapărat încântați de „noua normalitate”.

Pentru a contracara acest lucru, încercați să combinați elementele online și offline în strategia dvs. de generare de clienți potențiali și de nutrire.

Prin toate mijloacele, bazați-vă pe canalele digitale pentru a genera clienți potențiali. Dar, acolo unde este posibil, încurajați reprezentanții locali să se întâlnească personal cu potențialii și în timpul procesului de vânzare.

2. Înțelegerea celor mai impactante canale de generație de lead-uri

O parte a bătăliei de generare a clienților potențiali este să afli de unde provin cele mai valoroase clienți potențiali.

În acest fel, puteți face mai mult (și mai puține lucruri care nu funcționează).

Potrivit Ruler Analytics, 95% dintre specialiști în marketing cred că știu care canal aduce cele mai multe clienți potențiali pentru organizațiile lor.

A descoperit că principalele canale pentru generarea de clienți potențiali sunt:

1. Căutare organică (citat de 27% dintre respondenți)
2. Social organic (21%)
3. Recomandări (14%)
4. Căutare plătită
5. Social plătit
6. Evenimente
7. Outbound

3. Personalizarea conținutului continuă să dea rezultate

Bine, deci personalizarea nu este tocmai o nouă tendință.

Dar, pe măsură ce tehnologia de marketing crește în sofisticare, ea devine din ce în ce mai importantă.

Dacă nu mă credeți, verificați aceste statistici:

• 90% dintre specialiști în marketing spun că personalizarea are un impact semnificativ asupra profitabilității (sursă)
• 61% dintre oameni se așteaptă ca mărcile să ofere experiențe personalizate pe baza preferințelor lor (sursă)
• E-mailurile cu subiecte personalizate au cu 26% mai multe șanse de a fi deschise (sursă)

La Encharge, credem mari în puterea personalizării.

De aceea, am creat instrumente de personalizare a e-mailurilor care vă permit să adaptați cu ușurință anumite cuvinte sau secțiuni întregi de conținut la nevoile clienților individuali.

Care sunt cele 4 elemente ale strategiilor de succes de generare de lead-uri?

Indiferent de tacticile pe care le folosiți sau de publicul pe care îl vizați, toate strategiile de succes de generare de clienți potențiali sunt o combinație de patru elemente cheie:

1. Un mecanism de captare a plumbului

Unele mijloace de a culege informații despre un client potențial.

Cel puțin, aceasta va include numele și adresa lor de e-mail.

De asemenea, poate include o mulțime de alte informații, cum ar fi numele companiei, titlul postului și motivul pentru care sunt interesați de produsul dvs.

2. Un stimulent pentru a captura date despre clienții potențiali

Majoritatea clienților potențiali nu doar își vor preda numele și datele de contact pentru nimic.

De aceea, multe campanii de generare de clienți potențiali sunt construite în jurul unui „magnet de plumb” – o promovare sau un conținut oferit în schimbul informațiilor unui prospect.

3. Un proces de calificare a clienților potențiali

Din păcate, nu fiecare client potențial de marketing pe care îl generați va continua să vă cumpere produsul.

Procesul dvs. de calificare a clienților potențiali ar trebui să elimine acei clienți potențiali care nu se pot converti niciodată, ajutând echipa dvs. de vânzări să se concentreze pe cele mai bune oportunități.

4. O strategie de segmentare a clienților potențiali

Sunt șanse să vizați mai mult de un tip de cumpărător.

De exemplu, aici, la Encharge, avem doi clienți principali: agenți de marketing și companii SaaS.

Perspecțiile noastre tind să se încadreze într-una dintre aceste două categorii și nu are întotdeauna sens să le vizam pe ambele cu același conținut.

De aceea, este esențial să segmentați clienții potențiali pe baza unor factori precum:

• Industrie
• Tipul companiei
• Marimea companiei
• Locație
• Puncte dureroase
• Buget

Cele 10 strategii preferate de generare de lead-uri

Bine, asta e toată teoria.

Acum, să ne aprofundăm în 10 strategii încercate și de încredere pe care le puteți începe chiar acum pentru a vă menține canalul de clienți potențiali de înaltă calitate:

1. Hrăniți-vă clienții potențiali cu marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail vă poate sprijini eforturile de generare de clienți potențiali prin cultivarea clienților potențiali .

Prin care vreau să spun: să ajungi la oameni care sunt deja pe lista ta de marketing prin e-mail și să le muți în pâlnia de vânzări.

Acum, știu la ce te gândești.

„Cu siguranță, dacă am adresa de e-mail a cuiva, acesta este deja un prospect ?”

Ei bine, așa ai spera.

Dar, în realitate, probabil că sunt doar un lead calificat pentru informații sau un lead calificat pentru marketing (MQL) în cel mai bun caz. (Aflați mai multe despre diferitele tipuri de clienți potențiali.) După cum vă va spune orice agent de vânzări, doar o proporție relativ mică de MQL va continua să cumpere.

E-mailul vă ajută echipa de vânzări să stabilească dacă cineva este cu adevărat un client potențial „legal” cu o nevoie reală pentru produsul dvs.

Utilizați instrumentul dvs. de automatizare a marketingului și marketingul prin e-mail pentru a afla mai multe despre potențialii dvs.:

• Cu ce ​​conținut interacționează ei?
• Cu ce ​​provocări de afaceri se confruntă?
• Au nevoie imediată de produsul dvs.?
• Au buget pentru a cumpara chiar acum?
• Câți factori de decizie sunt implicați?

Faceți acest lucru în tandem cu funcționalitatea de punctare a clienților potențiali de la Encharge, care urmărește lucruri precum site-ul web, e-mailul și implicarea în produs, pentru a vă ajuta să identificați clienții potențiali care se potrivesc cel mai bine pentru produsul dvs.

2. Creați conținut mai bun cu „tehnica sondajului dublu”

Potrivit HubSpot, patru cincimi dintre marketerii folosesc activ marketingul de conținut în 2021.

În mod bizar, asta înseamnă că 1 din 5 marketeri încă nu creează conținut.

Te rog, te rog, te rog: dacă ești tu, promite-mi că vei începe în 2022. Având în vedere că aproape jumătate dintre cumpărători vizionează 3 până la 5 piese de conținut înainte de a interacționa cu un reprezentant de vânzări, pur și simplu nu te poți descurca fără el.

Cu toate acestea, nu vă așteptați să vedeți rezultate prin producerea de câteva postări de blog de 500 de cuvinte.

Pentru a fi eficient, conținutul tău trebuie să fie unic și captivant. Și trebuie să aibă un mecanism încorporat pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Încercați tehnica sondajului dublu.

A fost conceput de Kyle Byers de la GrowthBadger, care a văzut o creștere cu 843% a traficului către site-ul său dintr-o singură postare pe blog după implementarea tehnicii.

Iată ce trebuie să faci:

1. Găsiți un subiect pe care să puteți face cercetări originale (ar trebui să fie ceva relevant pentru publicul și produsul dvs.).
2. Efectuați un sondaj sau efectuați propriile experimente pentru a genera datele de care aveți nevoie.
3. Împărtășiți rezultatele experților și liderilor de gândire din nișa dvs., apoi întrebați ce cred aceștia.
4. Folosește-ți constatările și opiniile grupului tău de experți pentru a scrie o postare pe blog.
5. Distribuie postarea pe rețelele sociale, etichetând experții cu care ai vorbit.
6. Încurajați experții să o împărtășească, de asemenea.

Nu vă puteți gândi la un subiect interesant pentru cercetarea dvs.? Utilizați un instrument precum Answer the Public pentru a descoperi întrebările pe care le pun utilizatorii despre nișa dvs.:

Sigur, acesta nu este un proces rapid.

Probabil că vă va lua o lună sau mai mult pentru a vă aduna datele originale și pentru a obține răspunsuri de la liderii de gândire aleși.

Pe scurt, este exact opusul apariției unei postări pe blog pe zi și sperând că ceva rămâne.

Dar rezultatul final va fi un activ foarte valoros pentru generarea de acțiuni și link-uri, ceea ce înseamnă, la rândul său, mai mult trafic.

Și mai mult trafic înseamnă mai multe oportunități de a genera clienți potențiali.

3. Actualizați conținutul veșnic verde pentru a continua să conducă traficul

Ați creat un activ de conținut fantastic care depășește concurența și aduce tone de trafic relevant.

E grozav, dar nu este timpul să te odihnești pe lauri.

Nu toate eforturile tale de marketing de conținut vor fi un succes zgomotos, așa că atunci când ai creat ceva care oferă rezultate uimitoare, vrei să-i oferi multă atenție, astfel încât să continue să funcționeze.

Rezumatul SnackNation de 121 de idei de bunăstare a angajaților este un exemplu excelent.

Publicat pentru prima dată în iunie 2015, se află pe primul loc pentru termenul „bunăstarea angajaților” de atunci:

„Bunăstarea angajaților” este un termen destul de mare, care primește 1.200 de căutări pe lună în SUA (și 3.700 în întreaga lume), potrivit Ahrefs.

Este de neconceput ca în tot acest timp, un rival să nu fi observat articolul SnackNation și să fi încercat să creeze ceva mai bun.

Fără actualizări regulate ale titlului, copiei și imaginilor, mă îndoiesc că ar fi încă pe prima pagină, darămite să ocupe primul loc.

Wayback Machine ne permite să explorăm o parte din munca grea a SnackNation de-a lungul anilor.

De exemplu, consultați această idee de bunăstare a angajaților din articolul original:

Acum, aruncați o privire la versiunea actualizată:

Cea mai mare parte a copiei rămâne aceeași, dar există două link-uri către noi piese de conținut care oferă cititorului informații suplimentare și un îndemn la acțiune pentru serviciul de cadouri pentru angajați Caroo. În plus, există acea bucată atrăgătoare de rich media.

Îmi imaginez că este nevoie de multă muncă pentru a actualiza în mod regulat un articol care conține 121 de exemple diferite, dar eforturile SnackNation dau roade.

Datele Ahrefs ne arată că numai în ultimul an, articolul a atras backlink-uri de la peste 150 de noi domenii de referință:

Și, după cum știm cu toții, mai multe backlink-uri înseamnă poziții mai înalte, mai mult trafic și mai multe clienți potențiali.

4. Valorificați potențialul de generare de lead-uri al Quora

Quora este o platformă subutilizată, dar foarte eficientă de generare de clienți potențiali.

În ciuda faptului că are o audiență la nivel mondial de peste 300 de milioane de vizitatori unici lunari (aproximativ două treimi din dimensiunea bazei de utilizatori Twitter), acesta nu apare niciodată în sondajele platformelor sociale preferate ale agenților de marketing.

Utilizarea Quora este o strategie viabilă de generare de clienți potențiali, deoarece platforma rezolvă două dintre cele mai mari provocări din procesul de generare de clienți potențiali:

1. Înțelegerea problemelor cu care se confruntă publicul și întrebările la care au nevoie de răspunsuri
2. Vă oferă o platformă eficientă pentru a răspunde la aceste întrebări

Rand Fishkin, co-fondatorul Moz, care știe câteva lucruri despre marketing, înțelege clar cum să folosească Quora ca platformă de generație de lideri.

În primul rând, el găsește întrebări relevante pentru publicul său și care se leagă de produsul său, cum ar fi aceasta:

Construirea unui blog de succes este un subiect grozav pentru Rand, deoarece este un punct cheie pentru multe mărci și îi oferă o modalitate ușoară de a face referire la Moz fără a suna spam.

El răspunde la întrebare într-un mod ușor de înțeles, deoarece Quora are o bază de utilizatori diversă și nu dorește să înstrăineze oamenii care nu sunt profesioniști în marketing.

În mod remarcabil, răspunsul lui nu este doar o scuză pentru a face referire în mod repetat la Moz.

Oamenii folosesc Quora pentru a găsi conținut practic și captivant. Dacă răspunsul tău arată ca o reclamă glorificată, va fi șters.

În cele din urmă, Rand direcționează cititorii înapoi către site-ul Moz:

În acest fel, ei pot face clic, pot afla mai multe despre produs și, în cele din urmă, pot deveni clienți potențiali.

5. Construiește un instrument gratuit

Am lansat recent un generator gratuit de linie de subiect pentru e-mail:

O să vă spun un secret: deși suntem un grup generos aici, la Encharge, nu l-am construit doar ca să fie drăguț.

Adevărul este că oferirea unui instrument gratuit care este util publicului dvs. și relevant pentru produsul dvs. de bază este o strategie excelentă de generare de clienți potențiali.

Dezvoltarea unui instrument gratuit funcționează din trei motive principale (cu condiția să construiți un instrument bun ):

1. Este o modalitate simplă de a-ți demonstra expertiza
2. Va fi folosit în mod regulat, ținând cont de marca dvs
3. Este foarte ușor de partajat, ajutându-vă să ajungeți la clienți potențiali la scară

Deloc surprinzător, nu suntem singurii care au realizat puterea instrumentelor gratuite.

Crazy Egg oferă cartografiere gratuită.

Ubersuggest oferă analize gratuite de căutare.

Ahrefs are o suită întreagă de instrumente gratuite, care acoperă totul, de la cercetarea cuvintelor cheie la analiza backlink.

Niciunul dintre aceste exemple nu reinventează roata. Pur și simplu preiau un element existent al software-ului lor premium, îl dezactivează și îl ambalează ca produs independent.

Dacă sunteți o companie SaaS, ar trebui să faceți absolut același lucru.

Chiar dacă nu sunteți în SaaS, această abordare poate funcționa.

Gândiți-vă la toată proprietatea intelectuală pe care o dețineți. Pun pariu că aveți un fel de proces unic pentru gestionarea sarcinilor de lucru sau integrarea personalului sau pentru generarea de idei de conținut.

Nu trebuie să fie un instrument interactiv cu o interfață strălucitoare; cel mai important lucru este funcționalitatea.

Atâta timp cât este util, o simplă foaie de calcul sau un document Google poate face treaba.

6. Capturați clienți potențiali cu conținut închis

Din păcate, doar o mică parte din traficul către site-ul dvs. este în măsură să cumpere (doar 4%, după o estimare).

Dar asta nu înseamnă că celelalte 96% vă pierd timpul.

Unii dintre ei le-ar plăcea să-ți cumpere produsul; pur și simplu nu sunt pregătiți să apese pe trăgaci acum.

Așa că este treaba ta să transformi acei vizitatori anonimi ai site-ului web în clienți potențiali identificabili pe care îi poți adăuga la lista de CRM și marketing prin e-mail.

Din fericire, există o soluție ideală: conținut închis sau magneți cu plumb.

După cum sugerează și numele, conținutul închis este orice tip de conținut care este suficient de valoros pentru a convinge publicul să-și predea numele și adresa de e-mail în schimbul accesului.

Formatele populare de conținut închis includ:

• Ghiduri. Conținut informațional care îi spune cititorului cum să depășească o problemă, să efectueze o acțiune sau să obțină un rezultat.
• Liste de verificare. În esență, la fel ca un ghid, dar format ca o listă de acțiuni sau „pași” pentru atingerea rezultatului dorit.
• cărți electronice. Livrate de obicei sub formă de pdf, aceste piese de formă lungă analizează în profunzime un subiect care este relevant pentru publicul dvs.
• Cercetare originală. Cercetarea originală (bună) este foarte valoroasă, deoarece este unică.
• Webinarii. O sesiune video în care un vorbitor expert discută un anumit subiect. Adesea urmată de o sesiune de întrebări și răspunsuri.

Ai nevoie de mai multă inspirație? Consultați aceste exemple de magnet plumb.

Conținutul blocat funcționează deoarece este o tranzacție relativ redusă.

S-ar putea să nu vreau să mă înscriu pentru o demonstrație de produs live cu echipa dvs. de vânzări încă, dar sunt bucuros să vă ofer adresa mea de e-mail în schimbul unui conținut cu adevărat util.

Când capturați informațiile prospectului, nu vă fie teamă să cereți mai mult decât numele standard și adresa de e-mail.

La Encharge, folosim un formular de contact în mai mulți pași pentru a genera clienți potențiali.

De ce? Pentru că ne ajută să culegem mai multe informații fără a speria utilizatorul cu o listă mare de întrebări:

7. Testează A/B formularele de captare a clienților potențiali

Generarea de lead-uri nu se referă doar la procesul de a ajunge la clienți potențiali.

Este, de asemenea, despre ce se întâmplă atunci când acei clienți potențiali sunt gata să afle mai multe despre produsul tău.

Pentru multe companii, următorul pas va implica direcționarea potențialilor către o pagină de destinație axată pe captarea datelor.

Majoritatea companiilor SaaS au o pagină de solicitare demonstrativă cu un formular încorporat pentru a capta detalii - iată cum arată a noastră:

Dar formele de captare a clienților potențiali nu sunt doar un lucru SaaS.

O agenție de marketing ar putea crea un formular pentru clienți potențiali pentru a solicita o consultație gratuită sau o cotație de preț; creatorii de cursuri le pot folosi pentru potențialii studenți pentru a descărca un prospect sau pentru a se înscrie într-o perioadă de încercare gratuită.

Este ușor de imaginat că, odată ce un prospect ajunge la o pagină de captare a clienților potențiali, este mai mult sau mai puțin garantat că va face conversie.

Ei sunt clar interesați. Tot ce trebuie să facă acum este să introducă câteva detalii simple - este un lucru sigur, nu?

Din păcate, nu este cazul.

Creați o pagină neclară de captare a clienților potențiali sau un formular de captare a clienților potențiali care necesită prea multe (sau tipul greșit) de informații și vă puteți lua rămas bun de la acești potențiali câștigați cu greu.

De aceea, companiile inteligente de generație de lead-uri își testează în mod constant formularele și paginile cheie A/B.

Workzone, un instrument de management de proiect SaaS, ne arată cum funcționează acest lucru în practică.

Aruncă o privire la pagina originală de captare a clienților potențiali a companiei:

Nimic prea strălucitor, dar are câteva tușe frumoase. Săgeata verde vă atrage privirea către formular și vă obligă să-l completați, în timp ce mărturiile clienților de profil adaugă credibilitate și dovezi sociale.

Cu toate acestea, Workzone nu a fost pe deplin mulțumit.

În special, a considerat că siglele multicolore Subway și Kansas State au afectat principalul obiectiv al paginii - forma principală în sine.

Așa că a venit cu un simplu test A/B care a înlocuit siglele de culoare cu variantele monocrome:

Testul a vizat numai noi vizitatori ai site-ului. În acest fel, Workzone ar putea fi sigur că evaluează pagina pe baza meritelor ei actuale, mai degrabă decât după o vizită anterioară.

După trei săptămâni, noua variantă a înregistrat o creștere de 34% a trimiterilor de formulare în comparație cu originalul.

Ipoteza a fost total corectă. Nu numai că siglele colorate au umbrit formularul, dar rapoartele de clic și cartografiere au arătat că vizitatorii le-au confundat frecvent cu elemente pe care se poate face clic.

Important este că acesta nu ar trebui să fie sfârșitul poveștii.

Chiar și pe o simplă pagină de captare a clienților potențiali precum cea a Workzone, există nenumărate elemente de testat, cum ar fi:

• Copie text titlu
• Culoarea textului titlului
• Culoarea butonului CTA
• Copie butonul CTA
• Numărul de câmpuri de formular
• Pozitionarea marturiilor clientilor

Lecția de aici este că testarea A/B ar trebui tratată ca un proces continuu.

Cu cât o faci mai mult, cu atât rata de conversie va fi mai bună și vei genera mai multe clienți potențiali.

8. Convertiți mai mulți vizitatori ai site-ului prin chat live

Să ne gândim puțin la cât de mult efort este nevoie pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.

Ore de cercetare a cuvintelor cheie și SEO tehnic pentru a optimiza paginile cheie pentru căutare.

Sute sau mii de dolari pentru a finanța PPC și anunțuri de căutare plătite.

Chiar și atunci, concurezi cu numeroase alte site-uri, toate intenționate în mod egal să câștigi clicul.

Prin urmare, este în interesul tău să extragi cea mai mare valoare posibilă de la fiecare vizitator.

După cum am observat deja, doar un procent mic de vizitatori sunt gata să cumpere imediat.

Conținutul închis este o soluție; altul este chatul live.

Potrivit Kayako, 79% dintre companii spun că au observat un impact pozitiv asupra vânzărilor, veniturilor și loialității după introducerea unui serviciu de chat live.

Cumpărătorii sunt nerăbdători. Dacă nu găsesc informațiile pe care le caută pe site-ul dvs., vor sări (cel mai probabil către unul dintre concurenții dvs.).

Oferirea unei funcții de chat live vă ajută să „rețineți” acei vizitatori și să îi transformați în clienți potențiali înainte ca aceștia să caute în altă parte.

9. Transformați clienții potențiali în clienți potențiali cu studii de caz

Nimeni nu cumpără un produs de dragul lui.

Clienții potențiali ai Encharge nu caută pe Google expresia „software de automatizare de marketing” pentru că au chef.

O fac pentru a obține un anumit rezultat. Sunt șanse ca acest rezultat să aibă legătură cu generarea de venituri sau cu eficientizarea proceselor.

De aceea, avem mai multe povești de succes care demonstrează modul în care companiile din diverse industrii folosesc Encharge pentru a economisi timp și pentru a câștiga bani.

Ar trebui să faci același lucru pentru că studiile de caz funcționează.

Atât de mult încât 98% dintre agenții de marketing B2B sunt de acord că sunt fie „foarte eficienți”, fie „destul de eficienți”.

Studiile de caz sunt atât de valoroase pentru că accesează principiile „arată-mi, nu-mi spune”.

În loc să insistați că produsul dvs. este cel mai bun lucru de la feliile de pâine, demonstrați rezultatele reale pe care le generează pentru clienții plătitori reali.

Din fericire, studiile de caz sunt foarte simplu de creat (cu condiția să aveți rezultatele pentru a le face copii de rezervă) dacă respectați acest format:

1. Descrieți clientul. Cine sunt ei? În ce industrie sunt? Câți clienți au?
2. Explicați provocarea lor de afaceri. Care a fost „problema” care i-a convins să caute un produs ca al tău?
3. Stabiliți-vă soluția. Cum ai rezolvat problema cu care se confruntau? De ce ai ales acea abordare?
4. Oferă rezultate semnificative. Nu spuneți că produsul dvs. și-a scurtat ciclul de vânzări sau le-a îmbunătățit conversiile. Să presupunem că le-a accelerat vânzarea medie cu patru săptămâni sau le-a sporit rata de conversie cu 50%.

Un ultim punct în acest sens: atunci când ați creat un studiu de caz de înaltă calitate, nu-l lăsați pe site-ul dvs. web.

Distribuiți-l pe rețelele sociale și trimiteți-l la lista dvs. de e-mail marketing.

Doar asigurați-vă că vă segmentați publicul, astfel încât studiile dvs. de caz să fie văzute doar de clienții potențiali relevanți.

Nu are rost să le spui mărcilor fintech cât de uimitor este produsul tău pentru companiile de automobile.

Sfat profesionist: caracteristicile de segmentare de vârf ale Encharge vă permit să creați segmente bazate pe date live ale utilizatorilor, reguli complexe „ȘI/SAU”, condiții predefinite și multe altele.

10. Utilizați cold outreach (e-mail rece) pentru generarea de clienți potențiali

Există această nouă tactică de marketing pe care trebuie să o verifici; se numește email marketing.

Bine, bine, e-mailul este cel mai vechi canal de marketing digital care există.

Potrivit Campaign Monitor, e-mailul oferă o rentabilitate medie de 44 USD pentru fiecare USD cheltuit. Niciun alt canal nu poate oferi o astfel de retur.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali de top, sensibilizarea la rece este una dintre tacticile pe care le puteți implementa.

Așadar, s-ar putea să nu fie cea mai „sexy” strategie de generare de clienți potențiali, dar funcționează – cu condiția să vă faceți timp pentru a găsi oamenii potriviți în cadrul organizației dvs. țintă și pentru a le trimite e-mail la momentul potrivit.

Pentru noi, acesta ar putea fi proprietarul unei mici agenții de marketing sau managerul de marketing la o afacere SaaS.

Apoi, este nevoie să găsiți datele de contact ale acelei persoane.

Aceste detalii de contact trebuie să fie corecte și verificate. În caz contrar, rata de respingere a e-mailurilor tale va fi vertiginoasă, iar reputația expeditorului tău va fi târâtă prin noroi, ceea ce înseamnă că mai multe dintre e-mailurile tale vor ajunge în dosarele de spam.

Acestea sunt chestiile tehnice; acum, să vorbim despre partea creativă a marketingului prin e-mail.

Dacă ești ca mine, te-ai săturat de e-mailuri reci generice, lipsite de imaginație. E-mailuri care nu adaugă valoare, dar care așteaptă o sumă uriașă în schimb.

Acesta este un bun exemplu de e-mail prost rece (am estompat numele pentru a nu face pe cineva de rușine):

De la subiect până la conținut și până la îndemn, totul despre acest e-mail este leneș.

(Cei cu ochi de vultur dintre voi vor fi observat că l-au trimis chiar la o adresă de e-mail „[email protected]”, în loc să se deranjeze să găsească o persoană reală.)

Sigur, crearea unei copii creative este dificilă, mai ales dacă nu ești un scriitor natural.

Dar asta nu este o scuză. Potenții tăi nu îți vor oferi un permis gratuit pentru că nu ai fost niciodată la școala de copywriting; pur și simplu te vor ignora.

Ai nevoie de puțin ajutor? Consultați generatorul nostru gratuit de linie de subiect pentru e-mail alimentat de AI.

Introduceți „tema” e-mailului dvs., spuneți-ne site-ul dvs. și alegeți tonul vocii preferat. Instrumentul nostru se ocupă de restul, lăsându-vă cu o listă de subiecte captivante de testat.

Alege-ți preferatul, apoi folosește-l ca punct de plecare pentru restul copiei de e-mail.

Sigur, curățarea listei de e-mail și scrierea unei copii de înaltă calitate necesită timp. Evident, nu este la fel de rapid și ușor ca să scrii un singur e-mail generic și să-l trimiți la o listă de 20.000 de „clienți potențiali de calitate” pe care le-ai cumpărat de pe un site web. Dar garantez 100% că va oferi rezultate mai bune.

Nu în ultimul rând, asigurați-vă că înțelegeți diferența dintre e-mailul rece și marketingul prin e-mail standard (alias, inbound) . Trimiterea de e-mailuri la rece este excelentă pentru a genera clienți potențiali, dar este un joc cu minge complet diferit de marketingul prin e-mail inbound.

Nu puteți folosi aceleași instrumente pentru marketingul prin e-mail tradițional pentru a face e-mailuri reci. Dacă utilizați o platformă precum Encharge sau Mailchimp pentru e-mailuri reci, veți fi rapid suspendat, deoarece aceste platforme nu permit trimiterea prin e-mail a contactelor reci. În schimb, aveți nevoie de un instrument specializat în marketing prin e-mail rece, cum ar fi Mailshake, Lemlist sau Woodpecker. Aflați mai multe în articolul nostru despre subiectul inbound vs. outbound marketing.

Supraalimentați-vă strategia de generare de clienți potențiali cu Encharge

Indiferent de strategiile de generare de lead-uri pe care le alegeți, nu există comenzi rapide.

Nu vă puteți aștepta să trimiteți un singur e-mail sau să creați o singură bucată de conținut închis și să aduceți instantaneu sute de clienți potențiali pregătiți pentru vânzări.

Mai probabil, veți genera clienți potențiali calificați pentru marketing care au nevoie de multă îngrijire înainte de a fi gata să cumpere.

Dar este nevoie de 6 până la 8 atingeri pentru a genera un lead de vânzări calificat. Echipa ta de vânzări pur și simplu nu are timp.

Encharge poate ajuta.

Platforma noastră se conectează cu formularele de captare a clienților potențiali sau cu software-ul CRM, permițându-vă să construiți campanii captivante de nutrire a clienților potențiali în câteva minute.

Tăiați și împărțiți-vă publicul în segmente relevante pe baza răspunsului la formular, a atributelor CRM și a datelor comportamentale.

Apoi creați secvențe automate de e-mail pentru a alimenta clienții potențiali fără a necesita atenție constantă din partea echipei dvs. de vânzări.

Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită de 14 zile cu Encharge și începeți să fiți recompensat pentru eforturile dvs. de generare de clienți potențiali. Nici măcar nu vă vom cere detaliile cardului dvs. de credit.