10 estratégias de geração de leads para turbinar suas vendas em 2022

O Capitão América não seria nada sem seu sofisticado escudo de metal.

Despojado de suas capacidades de lançar teias, o Homem-Aranha seria apenas um cara de pijama azul e vermelho.

E por mais sobre-humana que sua equipe de vendas seja, ela não vai entregar os resultados que você precisa sem um fluxo constante de leads de alta qualidade.

É por isso que quatro em cada cinco profissionais de marketing pesquisados ​​no final de 2020 concordaram que a geração de leads de qualidade era sua prioridade número um para 2021.

Não que devêssemos nos surpreender.

Desde que o primeiro fabricante de ferramentas da Idade da Pedra começou a bater nas portas das cavernas em busca de clientes em potencial, as empresas têm buscado estratégias de geração de leads consistentes e escaláveis.

O que é geração de leads?

Coloque-se no lugar do nosso vendedor de ferramentas pré-históricas acima mencionado.

Como você atingiria sua cota?

Você subiria a colina mais próxima, ficaria no cume e começaria a gritar sobre seus produtos, esperando que um comprador em potencial o ouvisse?

Ou você procuraria ativamente pessoas que lutam para cortar uma árvore ou mover uma pedra com a mão e, em seguida, demonstrar como suas ferramentas são a solução que estão faltando?

Tem que ser a opção dois, certo?

Isso é geração de leads em poucas palavras.

Trata-se de construir uma lista de clientes em potencial – pessoas com necessidade imediata de seu produto (e o orçamento para pagar por ele) – para ajudar sua equipe de vendas a se concentrar nas oportunidades mais interessantes.

Isso significa que eles gastam menos tempo conversando com chutadores de pneus e mais tempo fechando o negócio.

Tendências de geração de leads: 3 coisas que você precisa saber

Hoje, podemos alavancar mais algumas táticas de geração de leads do que nossos predecessores da Idade da Pedra.

Podemos ligar a frio. Podemos executar pesquisas pagas e campanhas sociais pagas. Podemos fazer SEO e marketing de conteúdo.

E isso é apenas arranhar a superfície.

Mas todas essas escolhas podem ser esmagadoras.

Há apenas algumas horas no dia, por isso precisamos nos concentrar nos canais com maior probabilidade de gerar resultados.

É claro que o melhor canal de geração de leads para você pode não ser o melhor para mais ninguém. Tudo depende do seu público, objetivos, produto (e muitos outros critérios).

Ainda assim, vale a pena considerar essas três tendências de geração de leads de alto nível antes de se aprofundar em estratégias específicas:

1. Combatendo a “fadiga do zoom” com vendas híbridas

Se você está cansado de videochamadas, você não é o único.

Pesquisas mostram que 49% das pessoas que trabalham remotamente relataram altos níveis da chamada “fadiga de zoom” – exaustão relacionada ao aumento de reuniões virtuais que exigem que nossas webcams estejam ligadas o tempo todo.

Além disso, um estudo separado alerta que podemos sofrer os efeitos da fadiga do Zoom nos próximos anos.

Portanto, embora sua equipe de vendas possa ter se adaptado com sucesso ao mundo do trabalho remoto, seus clientes em potencial não estão necessariamente entusiasmados com o “novo normal”.

Para neutralizar isso, tente combinar elementos online e offline em sua estratégia de geração e nutrição de leads.

De qualquer forma, conte com os canais digitais para gerar leads. Mas sempre que possível, incentive os representantes locais a conhecer os clientes em potencial pessoalmente durante o processo de vendas.

2. Entendendo os canais de geração de leads mais impactantes

Parte da batalha de geração de leads é descobrir de onde vêm seus leads mais valiosos.

Dessa forma, você pode fazer mais (e menos coisas que não funcionam).

De acordo com a Ruler Analytics, 95% dos profissionais de marketing acreditam saber qual canal traz mais leads para suas organizações.

Ele descobriu que os principais canais para geração de leads são:

1. Pesquisa orgânica (citada por 27% dos entrevistados)
2. Social orgânico (21%)
3. Referências (14%)
4. Pesquisa paga
5. Social pago
6. Eventos
7. Saída

3. A personalização do conteúdo continua a produzir resultados

Tudo bem, então a personalização não é exatamente uma nova tendência.

Mas à medida que a tecnologia de marketing cresce em sofisticação, está se tornando cada vez mais importante.

Se você não acredita em mim, confira essas estatísticas:

• 90% dos profissionais de marketing dizem que a personalização tem um impacto significativo na lucratividade (fonte)
• 61% das pessoas esperam que as marcas ofereçam experiências personalizadas com base em suas preferências (fonte)
• E-mails com linhas de assunto personalizadas têm 26% mais chances de serem abertos (fonte)

Na Encharge, acreditamos muito no poder da personalização.

É por isso que criamos ferramentas de personalização de e-mail que permitem que você adapte facilmente palavras específicas ou seções de conteúdo inteiras às necessidades de clientes individuais.

Quais são os 4 elementos de estratégias bem-sucedidas de geração de leads?

Quaisquer que sejam as táticas que você empregue ou o público-alvo, todas as estratégias bem-sucedidas de geração de leads são uma combinação de quatro elementos-chave:

1. Um mecanismo de captura de leads

Alguns meios de coletar informações sobre um lead.

No mínimo, isso incluirá seu nome e endereço de e-mail.

Também pode incluir muitas outras informações, como nome da empresa, cargo e o motivo pelo qual eles estão interessados ​​em seu produto.

2. Um incentivo para capturar dados de leads

A maioria dos leads não entregará seu nome e detalhes de contato por nada.

É por isso que muitas campanhas de geração de leads são construídas em torno de um “lead magnet” – uma promoção ou um conteúdo distribuído em troca das informações de um cliente potencial.

3. Um processo para qualificação de leads

Infelizmente, nem todos os leads de marketing que você gera irão comprar seu produto.

Seu processo de qualificação de leads deve eliminar os leads que provavelmente nunca serão convertidos, ajudando sua equipe de vendas a se concentrar nas oportunidades mais maduras.

4. Uma estratégia de segmentação de leads

Provavelmente, você segmenta mais de um tipo de comprador.

Por exemplo, aqui na Encharge, temos dois clientes principais: profissionais de marketing e empresas de SaaS.

Nossos clientes em potencial tendem a se enquadrar em uma dessas duas categorias e nem sempre faz sentido segmentar ambos com o mesmo conteúdo.

É por isso que é crucial segmentar seus leads com base em fatores como:

• Indústria
• Tipo de companhia
• Tamanho da empresa
• Localização
• Pontos de dor
• Orçamento

Nossas 10 estratégias favoritas de geração de leads

Ok, essa é toda a teoria fora do caminho.

Agora, vamos mergulhar em 10 estratégias testadas e confiáveis ​​que você pode começar a usar agora mesmo para manter seu pipeline cheio de leads de alta qualidade:

1. Alimente seus leads com e-mail marketing

O marketing por e-mail pode apoiar seus esforços de geração de leads por meio da nutrição de leads.

Com isso quero dizer: alcançar pessoas que já estão na sua lista de e-mail marketing e movê-las para baixo no funil de vendas.

Agora, eu sei o que você está pensando.

“Certamente, se eu tiver o endereço de e-mail de alguém, essa pessoa já é um lead ?”

Bem, você esperaria que sim.

Mas, na realidade, eles provavelmente são apenas um lead qualificado para informações ou um lead qualificado para marketing (MQL) na melhor das hipóteses. (Saiba mais sobre os diferentes tipos de leads.) Como qualquer vendedor lhe dirá, apenas uma proporção relativamente pequena de MQLs irá realmente comprar.

O e-mail ajuda sua equipe de vendas a estabelecer se alguém é realmente um lead “legítimo” com uma necessidade genuína do seu produto.

Use sua ferramenta de automação de marketing e email marketing para saber mais sobre seus clientes em potencial:

• Com qual conteúdo eles se envolvem?
• Quais desafios de negócios eles estão enfrentando?
• Eles têm uma necessidade imediata para o seu produto?
• Eles têm o orçamento para comprar agora?
• Quantos tomadores de decisão estão envolvidos?

Faça isso em conjunto com a funcionalidade de pontuação de leads do Encharge, que rastreia itens como site, e-mail e engajamento do produto para ajudá-lo a identificar os leads mais adequados para o seu produto.

2. Crie um conteúdo melhor com a “técnica de pesquisa dupla”

De acordo com a HubSpot, quatro quintos dos profissionais de marketing estão usando ativamente o marketing de conteúdo em 2021.

Estranhamente, isso significa que 1 em cada 5 profissionais de marketing ainda não está criando conteúdo.

Por favor, por favor, por favor: se é você, me prometa que começará em 2022. Com quase metade dos compradores visualizando de 3 a 5 peças de conteúdo antes de se envolver com um representante de vendas, você simplesmente não pode ficar sem ele.

No entanto, não espere ver resultados produzindo alguns posts de 500 palavras.

Para ser eficaz, seu conteúdo precisa ser único e envolvente. E precisa ter algum mecanismo embutido para direcionar o tráfego para seu site.

Não sabe por onde começar? Experimente a técnica de pesquisa dupla.

Foi idealizado por Kyle Byers da GrowthBadger, que viu um aumento de 843% no tráfego para seu site a partir de apenas uma única postagem no blog após a implementação da técnica.

Aqui está o que você precisa fazer:

1. Encontre um tópico sobre o qual você possa fazer uma pesquisa original (deve ser algo relevante para seu público e produto).
2. Execute uma pesquisa ou realize seus próprios experimentos para gerar os dados necessários.
3. Compartilhe os resultados com especialistas e líderes de pensamento em seu nicho e pergunte o que eles pensam.
4. Use suas descobertas e as opiniões de seu painel de especialistas para escrever uma postagem no blog.
5. Compartilhe o post nas redes sociais, marcando os especialistas com quem você falou.
6. Incentive os especialistas a compartilhá-lo também.

Não consegue pensar em um tema interessante para sua pesquisa? Use uma ferramenta como Answer the Public para descobrir as perguntas que os pesquisadores estão fazendo sobre o seu nicho:

Claro, este não é um processo rápido.

Você provavelmente levará um mês ou mais para reunir seus dados originais e obter respostas de seus líderes de pensamento escolhidos.

Em suma, é exatamente o oposto de produzir um post de blog por dia e esperar que algo grude.

Mas o resultado final será um ativo altamente valioso para gerar compartilhamentos e links, o que, por sua vez, significa mais tráfego.

E mais tráfego significa mais oportunidades para gerar leads.

3. Atualize o conteúdo evergreen para continuar direcionando o tráfego

Você criou um recurso de conteúdo fantástico que está superando a concorrência e trazendo toneladas de tráfego relevante.

Isso é ótimo, mas não é hora de descansar sobre os louros.

Nem todos os seus esforços de marketing de conteúdo serão um sucesso estrondoso, então quando você cria algo que está entregando resultados incríveis, você quer dar bastante TLC, para que ele continue funcionando.

O resumo de 121 ideias de bem-estar para funcionários da SnackNation é um excelente exemplo.

Publicado pela primeira vez em junho de 2015, ele pairou em torno do primeiro lugar para o termo “bem-estar do funcionário” desde então:

“Bem-estar do funcionário” é um termo de grande volume, recebendo 1.200 pesquisas por mês nos EUA (e 3.700 em todo o mundo), de acordo com a Ahrefs.

É impensável que em todo esse tempo, um rival não tenha notado o artigo do SnackNation e tenha tentado criar algo melhor.

Sem atualizações regulares no título, cópia e recursos visuais, duvido que ainda estivesse na primeira página, muito menos ocupando o primeiro lugar.

A Wayback Machine nos permite explorar um pouco do trabalho árduo da SnackNation ao longo dos anos.

Por exemplo, confira esta ideia de bem-estar dos funcionários do artigo original:

Agora, dê uma olhada na versão atualizada:

A maior parte da cópia permanece a mesma, mas há dois links para novos conteúdos oferecendo ao leitor mais informações e uma chamada à ação para o serviço de presentes para funcionários Caroo. Além disso, há aquele pedaço atraente de rich media.

Imagino que dê muito trabalho atualizar regularmente um artigo contendo 121 exemplos diferentes, mas os esforços da SnackNation estão claramente valendo a pena.

Os dados da Ahrefs nos mostram que apenas no ano passado, o artigo atraiu backlinks de mais de 150 novos domínios de referência:

E, como todos sabemos, mais backlinks significam classificações mais altas, mais tráfego e mais leads.

4. Aproveite o potencial de geração de leads do Quora

O Quora é uma plataforma de geração de leads subutilizada, mas altamente eficaz.

Apesar de ter uma audiência mundial de mais de 300 milhões de visitantes únicos mensais (cerca de dois terços do tamanho da base de usuários do Twitter), ele nunca aparece em pesquisas de plataformas sociais favoritas dos profissionais de marketing.

Usar o Quora é uma estratégia viável de geração de leads porque a plataforma resolve dois dos maiores desafios no processo de geração de leads:

1. Compreender os problemas que seu público enfrenta e as perguntas para as quais eles precisam de respostas
2. Oferecendo uma plataforma eficaz para responder a essas perguntas

O cofundador da Moz, Rand Fishkin, que sabe uma ou duas coisas sobre marketing, entende claramente como usar o Quora como uma plataforma de geração de leads.

Primeiro, ele encontra perguntas relevantes para seu público e relacionadas ao seu produto, como esta:

Construir um blog de sucesso é um ótimo assunto para Rand porque é um ponto chave para muitas marcas e oferece a ele uma maneira fácil de fazer referência ao Moz sem parecer spam.

Ele responde à pergunta de uma maneira fácil de entender porque o Quora tem uma base de usuários diversificada e ele não quer alienar pessoas que não são profissionais de marketing.

Notavelmente, sua resposta não é apenas uma desculpa para fazer referência a Moz repetidamente.

As pessoas usam o Quora para encontrar conteúdo prático e envolvente. Se sua resposta parecer um anúncio glorificado, ela será excluída.

Finalmente, Rand direciona os leitores de volta ao site da Moz:

Dessa forma, eles podem clicar, aprender mais sobre o produto e, eventualmente, se tornarem leads.

5. Crie uma ferramenta gratuita

Recentemente, lançamos um gerador de linha de assunto de e-mail gratuito:

Vou lhe contar um segredo: embora sejamos um grupo generoso aqui no Encharge, não o construímos apenas para ser legal.

O fato é que oferecer uma ferramenta gratuita que seja útil para o seu público e relevante para o seu produto principal é uma excelente estratégia de geração de leads.

Desenvolver uma ferramenta gratuita funciona por três razões principais (desde que você construa uma boa ferramenta):

1. É uma maneira discreta de demonstrar sua experiência
2. Ele será usado regularmente, mantendo sua marca em mente
3. É altamente compartilhável, ajudando você a alcançar leads em escala

Sem surpresa, não somos os únicos a perceber o poder das ferramentas gratuitas.

Crazy Egg oferece mapeamento de calor gratuito.

O Ubersuggest oferece análises de pesquisa gratuitas.

Ahrefs tem uma suíte inteira de ferramentas gratuitas, cobrindo tudo, desde pesquisa de palavras-chave até análise de backlinks.

Nenhum desses exemplos está reinventando a roda. Eles estão simplesmente pegando um elemento existente de seu software premium, retirando-o e empacotando-o como um produto independente.

Se você é uma empresa SaaS, você deve absolutamente fazer o mesmo.

Mesmo se você não estiver em SaaS, essa abordagem ainda pode funcionar.

Pense em toda a propriedade intelectual que você possui. Aposto que você tem algum tipo de processo exclusivo para gerenciar cargas de trabalho ou equipe de integração ou gerar ideias de conteúdo.

Não precisa ser uma ferramenta interativa com uma interface chamativa; o mais importante é a funcionalidade.

Desde que seja útil, uma simples planilha ou documento do Google pode fazer o trabalho.

6. Capture leads com conteúdo fechado

Infelizmente, apenas uma pequena proporção do tráfego do seu site está em condições de comprar (apenas 4%, segundo uma estimativa).

Mas isso não significa que os outros 96% estão desperdiçando seu tempo.

Alguns deles adorariam comprar seu produto; eles simplesmente não estão prontos para puxar o gatilho agora.

Portanto, é seu trabalho transformar esses visitantes anônimos do site em leads identificáveis ​​que você pode adicionar à sua lista de CRM e marketing por e-mail.

Felizmente, existe uma solução ideal: conteúdo fechado ou iscas digitais.

Como o nome sugere, conteúdo fechado é qualquer tipo de conteúdo valioso o suficiente para convencer seu público a entregar seu nome e endereço de e-mail em troca de acesso.

Os formatos populares de conteúdo fechado incluem:

• Guias. Conteúdo informativo que diz ao leitor como superar um problema, realizar uma ação ou alcançar um resultado.
• Lista de verificação. Essencialmente o mesmo que um guia, mas formatado como uma lista de ações ou “passos” para alcançar o resultado pretendido.
• e-books. Normalmente entregues em pdf, essas peças longas analisam em profundidade um assunto relevante para o seu público.
• Pesquisa original. (Boa) pesquisa original é altamente valiosa porque é única.
• Webinars. Uma sessão de vídeo em que um palestrante especialista discute um tópico específico. Muitas vezes seguido por uma sessão de perguntas e respostas.

Precisa de mais inspiração? Confira esses exemplos de iscas digitais.

O conteúdo fechado funciona porque é uma transação relativamente de baixo contato.

Talvez eu ainda não queira me inscrever para uma demonstração de produto ao vivo com sua equipe de vendas, mas ficarei feliz em fornecer meu endereço de e-mail em troca de um conteúdo genuinamente útil.

Ao capturar as informações do cliente em potencial, não tenha medo de pedir mais do que apenas o nome padrão e o endereço de e-mail.

Na Encharge, usamos um formulário de contato de várias etapas para gerar leads.

Por quê? Porque nos ajuda a coletar mais informações sem assustar o usuário com uma grande lista de perguntas:

7. Faça um teste A/B em seus formulários de captura de leads

A geração de leads não é apenas o processo de alcançar clientes em potencial.

É também sobre o que acontece quando esses clientes em potencial estão prontos para aprender mais sobre seu produto.

Para muitas empresas, a próxima etapa envolverá direcionar os clientes em potencial para uma página de destino focada na captura de dados.

A maioria das empresas de SaaS tem uma página de solicitação de demonstração com um formulário integrado para capturar detalhes — veja como é a nossa:

Mas os formulários de captura de leads não são apenas uma coisa de SaaS.

Uma agência de marketing pode criar um formulário de lead para que os clientes em potencial solicitem uma consulta gratuita ou uma cotação de preços; os criadores de cursos podem usá-los para que os alunos em potencial baixem um prospecto ou se inscrevam em uma avaliação gratuita.

É fácil imaginar que, uma vez que um cliente em potencial chega a uma página de captura de leads, ele tem mais ou menos garantia de conversão.

Eles estão claramente interessados. Tudo o que eles precisam fazer agora é inserir alguns detalhes simples - é uma coisa certa, certo?

Infelizmente, esse não é o caso.

Construa uma página de captura de leads pouco clara ou um formulário de captura de leads que exija muitas informações (ou o tipo errado de) e você pode dar adeus a esses prospectos duramente conquistados.

É por isso que as empresas de geração de leads inteligentes testam constantemente seus principais formulários e páginas de forma A/B.

Workzone, uma ferramenta de gerenciamento de projetos SaaS, nos mostra como isso funciona na prática.

Dê uma olhada na página de captura de leads original da empresa:

Nada muito chamativo, mas tem alguns toques agradáveis. A seta verde chama sua atenção para o formulário e o obriga a preenchê-lo, enquanto os depoimentos de clientes de alto perfil adicionam credibilidade e prova social.

No entanto, Workzone não estava totalmente satisfeito.

Em particular, sentiu que os logotipos multicoloridos do Subway e do Kansas State prejudicavam o foco principal da página – o próprio formulário principal.

Por isso, surgiu um teste A/B simples que substituiu os logotipos coloridos por variantes monocromáticas:

O teste foi direcionado apenas aos novos visitantes do site. Dessa forma, o Workzone poderia ter certeza de que estava julgando a página por seus méritos atuais, e não em uma visita anterior.

Após três semanas, a nova variante teve um aumento de 34% nos envios de formulários em comparação com o original.

A hipótese era totalmente precisa. Não apenas os logotipos coloridos ofuscavam o formulário, mas os relatórios de mapeamento de cliques e de calor mostraram que os visitantes frequentemente os confundiam com elementos clicáveis.

Importante, este não deve ser o fim da história.

Mesmo em uma página simples de captura de leads como a do Workzone, existem inúmeros elementos para testar, como:

• Cópia do texto do título
• Cor do texto do título
• Cor do botão CTA
• Cópia do botão CTA
• Número de campos do formulário
• Posicionamento de depoimentos de clientes

A lição aqui é que o teste A/B deve ser tratado como um processo contínuo.

Quanto mais você fizer isso, melhor será sua taxa de conversão e mais leads você gerará.

8. Converta mais visitantes do site com chat ao vivo

Vamos pensar um pouco sobre quanto esforço é necessário para direcionar o tráfego para seu site.

Horas de pesquisa de palavras-chave e SEO técnico para otimizar suas páginas-chave para pesquisa.

Centenas ou milhares de dólares para financiar PPC e anúncios de pesquisa paga.

Mesmo assim, você está competindo com vários outros sites, todos igualmente empenhados em ganhar o clique.

Portanto, é do seu interesse extrair o maior valor possível de cada visitante.

Como já observamos, apenas uma pequena porcentagem de visitantes está pronta para comprar imediatamente.

Conteúdo fechado é uma solução; outro é o chat ao vivo.

De acordo com Kayako, 79% das empresas dizem que viram um impacto positivo nas vendas, receita e fidelidade após a introdução de um serviço de bate-papo ao vivo.

Os compradores estão impacientes. Se eles não conseguirem encontrar as informações que estão procurando em seu site, eles irão rejeitar (provavelmente para um de seus concorrentes).

Oferecer uma função de bate-papo ao vivo ajuda você a “reter” esses visitantes e transformá-los em leads antes que eles procurem em outro lugar.

9. Transforme prospects em leads com estudos de caso

Ninguém compra um produto por causa dele.

Os clientes potenciais do Encharge não estão por aí pesquisando a frase “software de automação de marketing” porque querem.

Eles estão fazendo isso para alcançar um resultado específico. As chances são de que esse resultado tenha a ver com a geração de receita ou a simplificação de processos.

É por isso que temos várias histórias de sucesso que demonstram como empresas de vários setores usam o Encharge para economizar tempo e ganhar dinheiro.

Você deveria estar fazendo o mesmo porque os estudos de caso funcionam.

Tanto que 98% dos profissionais de marketing B2B concordam que são “muito eficazes” ou “bastante eficazes”.

Os estudos de caso são tão valiosos porque exploram os princípios de “mostre-me, não me diga”.

Em vez de insistir que seu produto é a melhor coisa desde o pão fatiado, demonstre os resultados reais que ele gerou para clientes reais e pagantes.

Felizmente, os estudos de caso são super simples de criar (desde que você tenha os resultados para apoiá-los) se você seguir este formato:

1. Descreva o cliente. Quem são eles? Em que setor eles estão? Quantos clientes eles têm?
2. Explique seu desafio de negócios. Qual foi o “problema” que os convenceu a buscar um produto como o seu?
3. Defina sua solução. Como você resolveu o problema que eles estavam enfrentando? Por que você escolheu essa abordagem?
4. Forneça resultados significativos. Não diga que seu produto encurtou o ciclo de vendas ou melhorou as conversões. Digamos que acelerou sua venda média em quatro semanas ou aumentou sua taxa de conversão em 50%.

Um último ponto sobre isso: quando você criou um estudo de caso de alta qualidade, não o deixe definhando em seu site.

Compartilhe-o nas redes sociais e envie-o para sua lista de e-mail marketing.

Apenas certifique-se de segmentar seu público, para que seus estudos de caso sejam vistos apenas por clientes em potencial relevantes.

Não faz sentido dizer às fintechs como seu produto é incrível para as empresas automotivas.

Dica profissional: os recursos de segmentação líderes de mercado do Encharge permitem que você crie segmentos com base em dados do usuário ao vivo, regras complexas “E/OU”, condições predefinidas e muito mais.

10. Use cold outreach (e-mail frio) para geração de leads

Há essa nova tática de marketing que você precisa conferir; é chamado de e-mail marketing.

Tudo bem, tudo bem, o e-mail é praticamente o canal de marketing digital mais antigo que existe.

De acordo com o Campaign Monitor, o e-mail oferece um retorno médio de US$ 44 para cada US$ 1 gasto. Nenhum outro canal pode oferecer um retorno como esse.

Quando se trata de gerar leads no topo do funil, o cold outreach é uma das táticas que você pode implementar.

Portanto, o contato frio pode não ser a estratégia de geração de leads “mais sexy”, mas funciona – desde que você reserve um tempo para encontrar as pessoas certas para alcançar em sua organização-alvo e enviá-las por e-mail no momento certo.

Para nós, pode ser o proprietário de uma pequena agência de marketing ou o gerente de marketing de uma empresa SaaS.

Em seguida, é necessário encontrar os detalhes de contato dessa pessoa.

Esses detalhes de contato precisam ser precisos e verificados. Caso contrário, sua taxa de rejeição de e-mail será muito alta e sua reputação de remetente será arrastada pela lama, o que significa que mais de seus e-mails acabarão em pastas de spam.

Esse é o material técnico; agora, vamos falar sobre o lado criativo do email marketing.

Se você é como eu, está cansado de e-mails frios genéricos e sem imaginação. E-mails que não agregam valor, mas esperam muito em troca.

Este é um bom exemplo de um e-mail frio ruim (desfoquei os nomes para evitar envergonhar alguém):

Da linha de assunto ao conteúdo e ao apelo à ação, tudo neste email é preguiçoso.

(Os olhos de águia entre vocês devem ter notado que eles até enviaram para um endereço de e-mail “[protegido por e-mail]” em vez de se preocupar em encontrar uma pessoa real.)

Claro, elaborar uma cópia criativa é difícil, especialmente se você não for um escritor nato.

Mas isso não é desculpa. Seus clientes potenciais não lhe darão um passe livre porque você nunca foi para a escola de redação; eles vão simplesmente ignorá-lo.

Precisa de uma ajudinha? Confira nosso gerador de linha de assunto de e-mail gratuito com inteligência artificial.

Digite o “tema” do seu e-mail, diga-nos o seu site e escolha o seu tom de voz preferido. Nossa ferramenta faz o resto, deixando você com uma lista de linhas de assunto rápidas para testar.

Escolha o seu favorito e use-o como ponto de partida para o restante da sua cópia de e-mail.

Claro, limpar sua lista de e-mail e escrever uma cópia de alta qualidade leva tempo. Obviamente, não é tão rápido e fácil quanto escrever um único e-mail genérico e enviá-lo para uma lista de 20.000 “leads de qualidade” que você comprou em algum site. Mas eu garanto 100% que vai entregar melhores resultados.

Por último, mas não menos importante, certifique-se de entender a diferença entre e-mail frio e e-mail marketing padrão (também conhecido como inbound) . O e-mail frio é ótimo para gerar leads, mas é um jogo totalmente diferente do marketing por e-mail de entrada.

Você não pode usar as mesmas ferramentas do seu marketing de e-mail tradicional para fazer e-mails frios. Se você usa uma plataforma como Encharge ou Mailchimp para e-mails frios, você será suspenso rapidamente, pois essas plataformas não permitem o envio de e-mails de contatos frios. Em vez disso, você precisa de uma ferramenta especializada em marketing por e-mail frio, como Mailshake, Lemlist ou Woodpecker. Saiba mais em nosso artigo sobre o tema inbound vs. outbound marketing.

Impulsione sua estratégia de geração de leads com o Encharge

Seja qual for a estratégia de geração de leads que você escolher, não há atalhos.

Você não pode esperar enviar um único e-mail ou criar um conteúdo fechado e trazer instantaneamente centenas de leads prontos para vendas.

Mais provavelmente, você gerará leads qualificados para marketing que precisam de muito cuidado antes de estarem prontos para comprar.

Mas são necessários de 6 a 8 toques para gerar um lead de vendas qualificado. Sua equipe de vendas simplesmente não tem tempo.

O Encharge pode ajudar.

Nossa plataforma se conecta com seus formulários de captura de leads ou software de CRM, permitindo que você crie campanhas envolventes de nutrição de leads em minutos.

Corte e divida seu público em segmentos relevantes com base na resposta do formulário, atributos de CRM e dados comportamentais.

Em seguida, crie sequências de e-mail automatizadas para nutrir leads sem exigir atenção constante de sua equipe de vendas.

Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias com o Encharge e comece a ser recompensado por seus esforços de geração de leads. Nem sequer pediremos os dados do seu cartão de crédito.