5 интеграций, которые усилят возможности вашего лидогенерации

1. Интеграция с целевыми страницами
2. Интеграция с другими страницами
3. Интеграция с маркетингом по электронной почте
4. Интеграция с социальными сетями
5. Интеграция с замкнутой аналитикой

Полезные инструменты:
1. Newoldstamp — маркетинг подписи электронной почты
2. Mailchimp — конструктор и отправитель электронной почты
3. Reply.io — личная рассылка по электронной почте, звонки и задачи
4. RocketLink — ваш брендированный короткий линкер
5. Canva — онлайн-инструмент для создания дизайнов
6. Leadquizzes — увлекательные онлайн-викторины

Чтобы повысить эффективность и мощность ваших кампаний по взращиванию потенциальных клиентов , в этом нет никаких сомнений: вам нужно интегрировать их с другими аспектами вашего маркетинга. На самом деле невозможно проводить эффективные кампании по взращиванию лидов изолированно. Они настолько тесно связаны с целевыми страницами, аналитикой, социальными сетями и т. д., что вам действительно нужно рассматривать все эти элементы как часть взаимозависимой экосистемы.

Так как же обеспечить полную интеграцию взращивания потенциальных клиентов с остальными маркетинговыми усилиями? В этой записи блога мы рассмотрим некоторые способы, которыми развитие потенциальных клиентов зависит от других маркетинговых элементов и влияет на них, а также то, как именно вы можете воспользоваться этими возможностями оптимизации .

через GIPHY

1. Интеграция с целевыми страницами

Развитие потенциальных клиентов — это продвижение существующих потенциальных клиентов через воронку продаж. Как только кто-то стал лидом, он или она должны ознакомиться с вашим лучшим контентом, который поможет вам воспитать их, чтобы в конечном итоге превратить их в клиентов. Есть несколько разных способов определить наиболее эффективный контент. Одним из них является анализ успеха целевых страниц ваших предложений в привлечении клиентов для вашего бизнеса. В двух словах, целевые страницы для ваших предложений, которые приносят наибольшее количество клиентов, должны быть теми, которые вы указываете в своих электронных письмах для потенциальных клиентов.

В зависимости от инструментов аналитики, которые вы используете для отслеживания эффективности своих целевых страниц, вы можете провести аудит своих целевых страниц, чтобы определить те из них, у которых самые высокие коэффициенты конверсии потенциальных клиентов. Например , инструмент аналитики целевых страниц HubSpot позволяет пользователям сортировать свои целевые страницы по количеству привлеченных клиентов, чтобы они могли видеть, какие типы контента в середине воронки приводят к наибольшему количеству клиентов. Например, для маркетинговой команды HubSpot мы узнали, что запросы на демонстрацию в реальном времени и бесплатные пробные версии приносят больше всего клиентов, поэтому мы используем эти типы предложений в наших кампаниях по развитию лидов, чтобы направлять лидов через воронку.

Следующие шаги

Посмотрите на аналитику ваших целевых страниц и определите от трех до пяти предложений, которые, по-видимому, имеют наилучший потенциал для преобразования лидов в клиентов. Если у вас еще нет таких предложений, придумайте какую-нибудь идею предложения в середине воронки, которую вы можете создать. Например, вы можете легко начать предлагать бесплатные консультации или преобразовать тематическое исследование клиента в загружаемый PDF-файл.

2. Интеграция с другими страницами

Помимо предложений целевых страниц, вы можете использовать электронные письма для продвижения потенциальных клиентов для продвижения других веб-страниц, которые помогут вам привлечь новых клиентов. Например, ваши тематические исследования или страницы с отзывами могут быть страницами, которые вы, возможно, захотите включить в кампанию капельного маркетинга. Чтобы определить, какие из ваших веб-страниц влияют на конверсию потенциальных клиентов в клиентов, вам потребуется доступ к отчету, показывающему, какие из страниц вашего веб-сайта приносят больше всего клиентов.

Отчет о помощи в конверсии, подобный тому, который доступен в программном обеспечении HubSpot, расскажет вам, какие страницы вашего веб-сайта повлияли на процесс покупки, помогая лидам принять решение о покупке. Как и в случае с целевыми страницами, страницы с высоким рейтингом в отчетах о помощи в конверсии должны быть включены в ваши кампании по взращиванию лидов, потому что они имеют наибольшую вероятность конвертации лидов в клиентов.

Следующие шаги

Используя отчет о помощи в конверсии, просмотрите все страницы своего веб-сайта и определите наиболее эффективные страницы, содержащие ресурсы, которые обеспечат дополнительный стимул или уверенность для потенциальных клиентов в вашей воронке. Примерами таких страниц могут быть ваша страница освещения в СМИ, страница вашей миссии или страница ваших наград. Включите эти ресурсы в свои кампании по развитию лидов, чтобы использовать их силу в качестве влиятельных страниц на вашем сайте.

3. Интеграция с маркетингом по электронной почте

Когда вы настраиваете свои кампании по развитию потенциальных клиентов, вы должны иметь возможность повторно использовать контент, который вы уже создали, для других ваших программ электронного маркетинга . Таким образом, если вы уже подготовили электронное письмо для отправки по электронной почте, и эта реклама показала хорошие результаты, нет никаких причин, по которым вы не можете повторно использовать ту же копию в электронном письме для продвижения лидов (просто не забудьте исключить потенциальных клиентов, которые уже получил это письмо в прошлом). В конце концов, многое в маркетинге можно сделать более эффективным, переупаковав контент!

Следующие шаги

Посмотрите на свою аналитику электронной почты (сосредоточьтесь на показателях, таких как рейтинг кликов и коэффициент конверсии) для отдельных сообщений электронной почты, которые вы отправляли в прошлом, и определите несколько успешных, которые вы можете использовать в своих кампаниях по развитию потенциальных клиентов. Просто убедитесь, что они содержат какой-то вечнозеленый контент и предложения, которые будут поддерживать внимание вашей аудитории с течением времени.

4. Интеграция с социальными сетями

Включение социальных элементов в ваши электронные письма по взращиванию лидов поощряет обмен вашим контентом вашими получателями и может повлиять на общую эффективность ваших кампаний по взращиванию лидов. Люди, естественно, склонны делиться контентом, который им нравится читать, поэтому, как маркетолог, вы должны максимально упростить процесс обмена для получателей электронной почты. Это продолжает показывать, что социальные сети — это не просто платформа для компаний B2C. Кроме того, рассмотрите приведенную ниже статистику, которая демонстрирует корреляцию между успешным привлечением потенциальных клиентов в социальных сетях и интеграцией электронной почты:

Итак, как вы можете интегрировать социальные сети в свои кампании по развитию потенциальных клиентов? Два основных способа включают добавление ссылок для обмена в социальных сетях и ссылок для перехода в социальных сетях к вашим сообщениям электронной почты. Добавление кнопок социальных сетей и подписки к вашим электронным письмам очень просто и может оказать огромное влияние на ваш охват и рейтинг кликов (CTR).

1. Ссылки на социальные сети: ссылки «Следуй за мной» позволяют получателям электронной почты связываться с вами через социальные сети одним щелчком мыши. Это способ не только увеличить охват в социальных сетях, но и создать больше точек соприкосновения с вашими лидами для взаимодействия с вашей компанией. Чем больше точек соприкосновения лида с вашей компанией, тем более распространенным будет ваш бренд и обмен сообщениями с этим лидом.

2. Ссылки для обмена в социальных сетях. Анализ GetResponse показал , что новостные рассылки по электронной почте с кнопками для обмена в социальных сетях имели CTR на 115% выше, чем те, у которых их не было. Когда воспитанные лиды делятся вашим контентом со своими сетями, это расширяет охват вашего контента и бренда. Обмен в соцсетях также может создавать новых лидов и развивать уже существующих.

Следующие шаги

Убедитесь, что ваши сообщения электронной почты содержат ссылки на подписку в социальных сетях и/или ссылки для обмена в социальных сетях. Рассмотрите возможность отслеживания кликов, чтобы определить, какой тип ссылок в социальных сетях вызывает наибольшее вовлечение вашей аудитории. Вашим лидам больше нравится делиться вашим контентом, чем следить за вами в этих социальных сетях? Если это так, вы, вероятно, захотите отдать приоритет включению кнопок социальных сетей, а не кнопок социальных сетей.

5. Интеграция с замкнутой аналитикой

Чтобы понять истинное влияние вашей кампании по взращиванию лидов, вам необходимо интегрировать ее с замкнутой аналитикой, чтобы вы могли отслеживать количество клиентов, которых вы привлекаете благодаря своим усилиям.

Замкнутый маркетинг позволяет вам внимательно отслеживать путь лида по воронке продаж, от момента, когда он становится первым посетителем, до момента, когда он превращается в платного клиента. Знание этой информации позволяет вам получить полное представление о путях, по которым путешествуют ваши потенциальные клиенты, и привлечь ваше внимание к тем частям вашей воронки продаж, которым вы должны уделить больше времени. Крайне важно интегрировать отчеты с обратной связью в вашу систему взращивания лидов, потому что это позволит вам полностью понять процесс, который прошел взращенный лид, прежде чем стать клиентом, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать будущие усилия.

источник: hubspot

Следующие шаги

Используя закрытый маркетинг, выясните, какие из ваших кампаний по развитию лидов и электронных писем привели к новым продажам для вашей компании. Сравните их с остальными вашими усилиями по капельному маркетингу и маркетингу по электронной почте и найдите закономерность. Есть ли способ использовать то, что работает в определенных кампаниях, и исключить или изменить неэффективные кампании?

Этот пост в блоге представляет собой адаптированный отрывок из электронной книги HubSpot « Оптимизация воспитания лидов: как сегментировать и интегрировать кампании» . Загрузите бесплатную электронную книгу полностью, чтобы узнать, как оптимизировать и повысить эффективность капельного маркетинга.