5 Integrationen, die die Kraft Ihrer Lead-Pflege verstärken

1. Integration mit Zielseiten
2. Integration mit anderen Seiten
3. Integration mit E-Mail-Marketing
4. Integration mit sozialen Medien
5. Integration mit Closed-Loop-Analysen

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Reply.io – Persönlicher E-Mail-Kontakt, Anrufe und Aufgaben
4. RocketLink – Ihr gebrandeter Short Linker
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs
6. Leadquizzes – Spannende Online-Quiz

Um die Effektivität und Schlagkraft Ihrer Lead -Pflegekampagnen zu steigern, steht außer Frage: Sie müssen sie mit anderen Aspekten Ihres Marketings integrieren. Tatsächlich ist es eigentlich unmöglich, effektive Lead-Pflegekampagnen isoliert durchzuführen. Sie sind so eng mit Zielseiten, Analysen, sozialen Medien usw. verbunden, dass Sie all diese Elemente wirklich als Teil eines voneinander abhängigen Ökosystems betrachten müssen.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Lead-Pflege vollständig in den Rest Ihrer Marketingbemühungen integriert ist? In diesem Blog-Beitrag untersuchen wir einige Möglichkeiten, wie Lead-Pflege auf andere Marketingelemente angewiesen ist und diese beeinflusst, und wie Sie diese Optimierungsmöglichkeiten genau nutzen können .

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1. Integration mit Zielseiten

Beim Lead Nurturing geht es darum, bestehende Interessenten durch den Verkaufstrichter zu drängen. Sobald jemand zu einem Lead geworden ist, sollte er oder sie mit Ihren besten Inhalten konfrontiert werden, die Ihnen helfen, ihn zu pflegen, um ihn schließlich in einen Kunden umzuwandeln. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre leistungsstärksten Inhalte zu identifizieren. Zum einen analysieren Sie den Erfolg der Zielseiten Ihrer Angebote bei der Generierung von Kunden für Ihr Unternehmen. Kurz gesagt, die Zielseiten für Ihre Angebote, die die meisten Kunden bringen, sollten diejenigen sein, die Sie in Ihren Lead-Pflege-E-Mails erwähnen.

Abhängig von den Analysetools, die Sie verwenden, um die Leistung Ihrer Zielseiten zu verfolgen, können Sie eine Prüfung Ihrer Zielseiten durchführen, um diejenigen mit den besten Conversion-Raten von Leads zu Kunden zu identifizieren. Das Landing Page Analytics-Tool von HubSpot ermöglicht es Benutzern beispielsweise, ihre Landing Pages nach der Anzahl der gewonnenen Kunden zu sortieren, sodass sie sehen können, welche Inhaltstypen in der Mitte des Trichters zu den meisten Kunden führen. Für das Marketingteam von HubSpot haben wir zum Beispiel gelernt, dass Live-Demo-Anfragen und kostenlose Testversionen die meisten Kunden bringen, also nutzen wir diese Art von Angeboten in unseren Lead-Nurturing-Kampagnen, um Leads durch den Trichter zu leiten.

Nächste Schritte

Sehen Sie sich die Analysen an, die Sie für Ihre Zielseiten haben, und identifizieren Sie drei bis fünf Angebote, die das beste Potenzial zu haben scheinen, Leads in Kunden umzuwandeln. Wenn Sie solche Angebote noch nicht haben, machen Sie sich ein Brainstorming für eine Angebotsidee in der Mitte des Verkaufstrichters, die Sie erstellen können. Sie könnten beispielsweise ganz einfach damit beginnen, eine kostenlose Beratungssitzung anzubieten oder eine Kundenfallstudie in ein herunterladbares PDF umzuwandeln.

2. Integration mit anderen Seiten

Neben Angebotszielseiten können Sie Ihre Lead-Pflege-E-Mails verwenden, um andere Webseiten zu bewerben, die Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen. Beispielsweise könnten Ihre Fallstudien- oder Testimonials -Seite(n) Seiten sein, die Sie möglicherweise in eine Drip-Marketing-Kampagne aufnehmen möchten. Um zu ermitteln, welche Ihrer Webseiten maßgeblich dazu beitragen, Leads in Kunden umzuwandeln, benötigen Sie Zugriff auf einen Bericht, der Ihnen zeigt, welche Ihrer Website-Seiten die meisten Kunden bringen.

Ein Conversion-Assist-Bericht, wie er in der HubSpot-Software verfügbar ist, teilt Ihnen mit, welche Ihrer Website-Seiten den Kaufprozess beeinflusst haben, indem Leads dabei unterstützt werden, eine Kaufentscheidung zu treffen. Genau wie Zielseiten sollten hochrangige Seiten in Conversion-Assist-Berichten in Ihre Lead-Pflege-Kampagnen aufgenommen werden, da sie die höchste Wahrscheinlichkeit haben, Leads in Kunden umzuwandeln.

Nächste Schritte

Sehen Sie sich mithilfe eines Conversion-Assists-Berichts alle Seiten Ihrer Website an und identifizieren Sie Seiten mit der besten Leistung, die Ressourcen enthalten, die einen zusätzlichen Anreiz oder eine Bestätigung für Leads in Ihrem Trichter bieten. Beispiele für solche Seiten könnten Ihre Medienberichterstattungsseite, Ihre Missionsseite oder Ihre Auszeichnungsseite sein. Streuen Sie diese Ressourcen in Ihre Kampagnen zur Lead-Pflege, um ihre Kraft als einflussreiche Seiten auf Ihrer Website zu nutzen.

3. Integration mit E-Mail-Marketing

Während Sie Ihre Lead-Pflegekampagnen einrichten, sollten Sie Inhalte wiederverwenden können, die Sie bereits für Ihre anderen E-Mail-Marketing- Programme erstellt haben. Wenn Sie also bereits eine E-Mail für eine individuelle E-Mail-Promotion entworfen haben und diese Promotion gut funktioniert hat, gibt es keinen Grund, warum Sie dieselbe Kopie nicht in einer Lead-Pflege-E-Mail wiederverwenden können (stellen Sie einfach sicher, dass Sie Leads unterdrücken, die dies bereits getan haben diese E-Mail in der Vergangenheit erhalten haben). So viel im Marketing kann schließlich effizienter gemacht werden, indem Inhalte neu verpackt werden!

Nächste Schritte

Sehen Sie sich Ihre E-Mail-Analysen (verfeinern Sie Metriken wie Klickraten und Konversionsraten) für die einzelnen E-Mail-Nachrichten an, die Sie in der Vergangenheit gesendet haben, und identifizieren Sie einige erfolgreiche Nachrichten, die Sie in Ihren Kampagnen zur Lead-Pflege verwenden können. Stellen Sie einfach sicher, dass sie einige immergrüne Inhalte und Angebote enthalten, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums im Laufe der Zeit aufrechterhalten.

4. Integration mit sozialen Medien

Die Integration sozialer Elemente in Ihre Lead-Pflege-E-Mails fördert das Teilen Ihrer Inhalte durch Ihre Empfänger und kann sich auf die Gesamteffektivität Ihrer Lead-Pflege-Kampagnen auswirken. Menschen neigen von Natur aus dazu, die Inhalte zu teilen, die sie gerne lesen, daher sollten Sie als Vermarkter diesen Freigabeprozess für Ihre E-Mail-Empfänger so einfach wie möglich gestalten. Es zeigt weiterhin, dass Social Media nicht nur eine Plattform für B2C-Unternehmen ist. Beachten Sie außerdem die folgende Statistik, die den Zusammenhang zwischen erfolgreicher Lead-Generierung in sozialen Medien und E-Mail-Integration zeigt:

Wie können Sie also soziale Medien in Ihre Lead-Pflege-Kampagnen integrieren? Die beiden wichtigsten Möglichkeiten umfassen das Hinzufügen von Social Media-Sharing-Links und Social Media-Follow-Links zu Ihren E-Mail-Nachrichten. Das Hinzufügen von Social-Sharing- und Follow-Buttons zu Ihren E-Mails ist einfach und kann einen großen Einfluss auf Ihre Reichweite und Klickrate (CTR) haben.

1. Social-Media-Follow-Links: „Follow me“-Links ermöglichen es E-Mail-Empfängern, sich mit einem Klick über soziale Medien mit Ihnen zu verbinden. Auf diese Weise können Sie nicht nur die soziale Reichweite erhöhen, sondern auch mehr Berührungspunkte für Ihre Leads schaffen, um mit Ihrem Unternehmen zu interagieren. Je mehr Kontaktpunkte ein Lead mit Ihrem Unternehmen hat, desto durchdringender werden Ihre Marke und Ihr Messaging für diesen Lead sein.

2. Social-Media-Sharing-Links: GetResponse-Analysen ergaben , dass E-Mail-Newsletter mit Social-Sharing-Buttons eine 115 % höhere CTR hatten als solche ohne. Wenn nurtured Leads Ihre Inhalte mit ihren Netzwerken teilen, erweitert dies die Reichweite Ihrer Inhalte und Ihrer Marke. Social Sharing kann auch neue Leads schaffen und gleichzeitig die bestehenden pflegen.

Nächste Schritte

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Nachrichten Social-Media-Follow- und/oder Social-Media-Sharing-Links enthalten. Erwägen Sie einen Blick auf das Klick-Tracking, um festzustellen, welche Art von Social-Media-Links das größte Engagement Ihrer Zielgruppe generieren. Teilen Ihre Leads lieber Ihre Inhalte, als Ihnen auf diesen sozialen Kanälen zu folgen? Wenn dies der Fall ist, sollten Sie dem Einfügen von Social-Sharing-Buttons wahrscheinlich Vorrang vor dem Einfügen von Social-Follow-Buttons einräumen.

5. Integration mit Closed-Loop-Analysen

Um die wahre Wirkung Ihrer Lead-Pflegekampagne zu verstehen, benötigen Sie eine Integration mit Closed-Loop-Analysen, damit Sie die Anzahl der Kunden verfolgen können, die Sie durch Ihre Bemühungen generieren.

Closed-Loop-Marketing ermöglicht es Ihnen, die Reise eines Leads durch den Verkaufstrichter genau zu verfolgen, von dem Punkt, an dem er zum ersten Mal Besucher wird, bis er zu einem zahlenden Kunden wird. Wenn Sie diese Informationen kennen, können Sie einen vollständigen Einblick in die Pfade erhalten, die Ihre Leads durchlaufen, und Ihre Aufmerksamkeit auf die Teile Ihres Verkaufstrichters lenken, in die Sie mehr Zeit investieren sollten. Es ist wichtig, ein Closed-Loop-Reporting in Ihr Lead-Pflegesystem zu integrieren, da es Ihnen ermöglicht, den Prozess vollständig zu verstehen, den ein gepflegter Lead durchlaufen hat, bevor er Kunde wurde, damit Sie zukünftige Bemühungen entsprechend anpassen können.

Quelle: hubspot

Nächste Schritte

Finden Sie mithilfe von Closed-Loop-Marketing heraus, welche Ihrer Lead-Pflegekampagnen und E-Mails zu neuen Verkäufen für Ihr Unternehmen geführt haben. Vergleichen Sie sie mit dem Rest Ihrer Drip-Marketing- und E-Mail-Marketing- Bemühungen und halten Sie Ausschau nach einem Muster. Gibt es eine Möglichkeit, das, was in bestimmten Kampagnen funktioniert, zu nutzen und Kampagnen mit unzureichender Leistung zu eliminieren oder zu ändern?

Dieser Blogbeitrag ist ein angepasster Auszug aus dem E-Book Optimizing Lead Nurturing: How to Segment & Integrate Campaigns von HubSpot . Laden Sie das kostenlose E-Book vollständig herunter, um zu erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Drip-Marketings optimieren und verbessern können.