5 intégrations qui amplifieront la puissance de votre lead nurturing

1. Intégration avec les pages de destination
2. Intégration avec d'autres pages
3. Intégration avec le marketing par e-mail
4. Intégration avec les médias sociaux
5. Intégration avec l'analyse en boucle fermée

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. Mailchimp - Créateur et expéditeur d'e-mails
3. Reply.io - Contacts personnels par e-mail, appels et tâches
4. RocketLink - Votre linker court de marque
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs
6. Leadquizs - Des quiz en ligne engageants

Pour augmenter l'efficacité et la puissance de vos campagnes de lead nurturing , cela ne fait aucun doute : vous devez les intégrer à d'autres aspects de votre marketing. En fait, il est en fait impossible de mener des campagnes de maturation de prospects efficaces de manière isolée. Ils sont si étroitement liés aux pages de destination, aux analyses, aux médias sociaux, etc., que vous devez vraiment considérer tous ces éléments comme faisant partie d'un écosystème interdépendant.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre lead nurturing est entièrement intégré au reste de vos efforts marketing ? Dans cet article de blog, nous allons explorer certaines façons dont le lead nurturing s'appuie sur d'autres éléments marketing et a un impact sur eux, et comment vous pouvez tirer parti de ces opportunités d'optimisation .

par GIPHY

1. Intégration avec les pages de destination

Le lead nurturing consiste à pousser les prospects existants à travers l'entonnoir de vente. Une fois qu'une personne est devenue un prospect, elle doit être exposée à votre meilleur contenu qui vous aidera, eh bien, à la nourrir pour éventuellement la convertir en client. Il existe plusieurs façons d'identifier votre contenu le plus performant. L'une consiste à analyser le succès des pages de destination de vos offres dans la génération de clients pour votre entreprise. En un mot, les pages de destination de vos offres qui génèrent le plus de clients devraient être celles que vous présentez dans vos e-mails de prospection.

En fonction des outils d'analyse que vous utilisez pour suivre les performances de vos pages de destination, vous pouvez effectuer un audit de vos pages de destination pour identifier celles qui présentent les meilleurs taux de conversion de prospect en client. L' outil HubSpot Landing Page Analytics , par exemple, permet aux utilisateurs de trier leurs pages de destination en fonction du nombre de clients acquis, afin qu'ils puissent voir quels types de contenu au milieu de l'entonnoir génèrent le plus de clients. Pour l'équipe marketing de HubSpot, par exemple, nous avons appris que les demandes de démonstration en direct et les essais gratuits rapportent le plus de clients, nous utilisons donc ces types d'offres dans nos campagnes de maturation de prospects pour conduire les prospects à travers l'entonnoir.

Prochaines étapes

Examinez les analyses dont vous disposez pour vos pages de destination et identifiez trois à cinq offres qui semblent avoir le meilleur potentiel pour convertir les prospects en clients. Si vous n'avez pas encore de telles offres, réfléchissez à une idée d'offre intermédiaire que vous pouvez créer. Par exemple, vous pouvez facilement commencer à offrir une session de conseil gratuite ou transformer une étude de cas client en un PDF téléchargeable.

2. Intégration avec d'autres pages

En plus d'offrir des pages de destination, vous pouvez utiliser vos e-mails de prospection pour promouvoir d'autres pages Web qui vous aident à acquérir de nouveaux clients. Par exemple, vos pages d' études de cas ou de témoignages pourraient être des pages que vous voudrez peut-être inclure dans une campagne de marketing au goutte à goutte. Pour identifier lesquelles de vos pages Web sont influentes dans la conversion des prospects en clients, vous aurez besoin d'accéder à un rapport qui vous indique quelles pages de votre site Web génèrent le plus de clients.

Un rapport d'aide à la conversion, comme celui disponible dans le logiciel HubSpot, vous indiquera quelles pages de votre site Web ont eu un impact sur le processus d'achat en aidant les prospects à prendre une décision d'achat. Tout comme pour les pages de destination, les pages les mieux classées dans les rapports d'aide à la conversion doivent être incluses dans vos campagnes de maturation de prospects, car elles ont la plus forte probabilité de convertir des prospects en clients.

Prochaines étapes

À l'aide d'un rapport d'assistance à la conversion, examinez toutes les pages de votre site Web et identifiez les pages les plus performantes contenant des ressources qui fourniront une incitation ou une assurance supplémentaire aux prospects de votre entonnoir. Des exemples de telles pages peuvent être votre page de couverture médiatique, votre page de mission ou votre page de récompenses. Saupoudrez ces ressources dans vos campagnes de maturation de prospects pour tirer parti de leur pouvoir en tant que pages influentes sur votre site.

3. Intégration avec le marketing par e-mail

Lorsque vous configurez vos campagnes de lead nurturing, vous devriez pouvoir réutiliser le contenu que vous avez déjà créé pour vos autres programmes de marketing par e-mail . Donc, si vous avez déjà rédigé un e-mail à envoyer pour une promotion par e-mail individuelle, et que cette promotion a bien fonctionné, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas réutiliser cette même copie dans un e-mail de développement de prospects (assurez-vous simplement de supprimer les prospects qui avaient déjà reçu cet e-mail dans le passé). Tant de choses dans le marketing peuvent être rendues plus efficaces en reconditionnant le contenu, après tout !

Prochaines étapes

Examinez vos analyses d'e-mails (affinez-vous sur des mesures telles que les taux de clics et les taux de conversion) pour les e-mails individuels que vous avez envoyés dans le passé, et identifiez quelques-uns de ceux qui ont réussi que vous pouvez utiliser dans vos campagnes de maturation de prospects. Assurez-vous simplement qu'ils présentent du contenu et des offres à feuilles persistantes qui retiendront l'attention de votre public au fil du temps.

4. Intégration avec les médias sociaux

L'intégration d'éléments sociaux dans vos e-mails de lead nurturing encourage le partage de votre contenu par vos destinataires et peut avoir un impact sur l'efficacité globale de vos campagnes de lead nurturing. Les gens sont naturellement enclins à partager le contenu qu'ils aiment lire, donc en tant que spécialiste du marketing, vous devez rendre ce processus de partage aussi simple que possible pour vos destinataires d'e-mails. Cela continue de montrer que les médias sociaux ne sont pas seulement une plate-forme pour les entreprises B2C. En outre, considérez la statistique ci-dessous, qui démontre la corrélation entre la génération réussie de prospects sur les réseaux sociaux et l'intégration des e-mails :

Alors, de quelle manière pouvez-vous intégrer les réseaux sociaux dans vos campagnes de lead nurturing ? Les deux principales méthodes consistent à ajouter des liens de partage de médias sociaux et des liens de suivi de médias sociaux à vos e-mails. L'ajout de boutons de partage social et de suivi à vos e-mails est simple et peut avoir un impact considérable sur votre portée et votre taux de clics (CTR).

1. Liens de suivi des médias sociaux : les liens "Suivez-moi" permettent aux destinataires des e-mails de se connecter avec vous via les réseaux sociaux en un seul clic. C'est un moyen non seulement d'augmenter la portée sociale, mais aussi de créer plus de points de contact pour que vous puissiez interagir avec votre entreprise. Plus un prospect a de points de contact avec votre entreprise, plus votre marque et votre message seront omniprésents auprès de ce prospect.

2. Liens de partage sur les réseaux sociaux : l'analyse de GetResponse a révélé que les newsletters par e-mail avec des boutons de partage social avaient un CTR 115 % plus élevé que celles qui n'en avaient pas. Lorsque des prospects nourris partagent votre contenu avec leurs réseaux, cela étend la portée de votre contenu et de votre marque. Le partage social peut également créer de nouveaux prospects tout en alimentant ceux qui existent déjà.

Prochaines étapes

Assurez-vous que vos e-mails incluent des liens de suivi et/ou de partage sur les réseaux sociaux. Envisagez d'examiner le suivi des clics pour identifier le type de liens de médias sociaux qui génère le plus d'engagement de la part de votre public. Vos prospects aiment-ils plus partager votre contenu que vous suivre sur ces réseaux sociaux ? Si tel est le cas, vous voudrez probablement donner la priorité aux boutons de partage social plutôt qu'aux boutons de suivi social.

5. Intégration avec l'analyse en boucle fermée

Afin de comprendre le véritable impact de votre campagne de maturation de prospects, vous devez disposer d'une intégration avec des analyses en boucle fermée afin de pouvoir suivre le nombre de clients que vous générez grâce à vos efforts.

Le marketing en boucle fermée vous permet de suivre de près le parcours d'un prospect dans l'entonnoir de vente, du moment où il devient un premier visiteur jusqu'au moment où il devient un client payant. Connaître ces informations vous permet d'avoir un aperçu complet des voies empruntées par vos prospects et d'attirer votre attention sur les parties de votre entonnoir de vente dans lesquelles vous devriez investir plus de temps. Il est essentiel d'intégrer des rapports en boucle fermée dans votre système de maturation de prospects, car cela vous permettra de comprendre pleinement le processus suivi par un prospect nourri avant de devenir client afin que vous puissiez adapter vos efforts futurs en conséquence.

source : hub spot

Prochaines étapes

En utilisant le marketing en boucle fermée, déterminez lesquelles de vos campagnes et e-mails de lead nurturing ont généré de nouvelles ventes pour votre entreprise. Comparez-les au reste de vos efforts de marketing au goutte-à-goutte et de marketing par e- mail , et recherchez un modèle. Existe-t-il un moyen de tirer parti de ce qui fonctionne dans certaines campagnes et d'éliminer ou de modifier les campagnes peu performantes ?

Cet article de blog est un extrait adapté de l'ebook de HubSpot Optimizing Lead Nurturing: How to Segment & Integrate Campaigns . Téléchargez l' intégralité de l'ebook gratuit pour savoir comment optimiser et améliorer les performances de votre marketing goutte à goutte.