5 integraciones que amplificarán el poder de tu lead nurturing

1. Integración con Landing Pages
2. Integración con otras páginas
3. Integración con el marketing por correo electrónico
4. Integración con las redes sociales
5. Integración con análisis de circuito cerrado

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Reply.io: divulgación de correo electrónico personal, llamadas y tareas
4. RocketLink - Su enlazador corto de marca
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños
6. Leadquizzes - Interesantes cuestionarios en línea

Para aumentar la eficacia y el poder de sus campañas de nutrición de clientes potenciales , no hay duda al respecto: debe integrarlas con otros aspectos de su comercialización. De hecho, en realidad es imposible ejecutar campañas efectivas de crianza de clientes potenciales de forma aislada. Están tan estrechamente vinculados a las páginas de destino, análisis, redes sociales, etc., que realmente necesita ver todos estos elementos como parte de un ecosistema interdependiente.

Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su crianza de clientes potenciales esté completamente integrada con el resto de sus esfuerzos de marketing? En esta publicación de blog, exploraremos algunas formas en las que la crianza de clientes potenciales se basa en otros elementos de marketing e impacta en ellos, y exactamente cómo puede aprovechar estas oportunidades de optimización .

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1. Integración con Landing Pages

La crianza de clientes potenciales se trata de impulsar a los prospectos existentes a través del embudo de ventas. Una vez que alguien se ha convertido en un cliente potencial, él o ella debe estar expuesto a su mejor contenido que lo ayudará, bueno, a nutrirlo para eventualmente convertirlo en un cliente. Hay algunas formas diferentes de identificar su contenido de mayor rendimiento. Una es analizando el éxito de las páginas de destino de sus ofertas en la generación de clientes para su negocio. En pocas palabras, las páginas de destino de sus ofertas que generen la mayor cantidad de clientes deben ser las que incluya en sus correos electrónicos de fomento de clientes potenciales.

Dependiendo de las herramientas de análisis que esté utilizando para realizar un seguimiento del rendimiento de sus páginas de destino, puede realizar una auditoría de sus páginas de destino para identificar aquellas con las mejores tasas de conversión de clientes potenciales. La herramienta Análisis de la página de destino de HubSpot , por ejemplo, permite a los usuarios ordenar sus páginas de destino por la cantidad de clientes adquiridos, para que puedan ver qué tipos de contenido en la mitad del embudo generan la mayoría de los clientes. Para el equipo de marketing de HubSpot, por ejemplo, hemos aprendido que las solicitudes de demostración en vivo y las pruebas gratuitas generan la mayor cantidad de clientes, por lo que usamos este tipo de ofertas en nuestras campañas de fomento de clientes potenciales para impulsarlos a través del embudo.

Próximos pasos

Mire los análisis que tiene para sus páginas de destino e identifique de tres a cinco ofertas que parezcan tener el mejor potencial para convertir clientes potenciales en clientes. Si aún no tiene tales ofertas, haga una lluvia de ideas sobre alguna idea de oferta intermedia que pueda crear. Por ejemplo, podría comenzar fácilmente a ofrecer una sesión de consultoría gratuita o convertir un estudio de caso de un cliente en un PDF descargable.

2. Integración con otras páginas

Además de ofrecer páginas de destino, puede usar sus correos electrónicos de fomento de clientes potenciales para promocionar otras páginas web que lo ayuden a adquirir nuevos clientes. Por ejemplo, su (s) página(s) de estudios de caso o de testimonios podrían ser páginas que quizás desee incluir en una campaña de marketing por goteo. Para identificar cuáles de sus páginas web influyen en la conversión de clientes potenciales en clientes, necesitará acceder a un informe que le muestre cuáles de las páginas de su sitio web generan la mayor cantidad de clientes.

Un informe de ayuda a la conversión, como el que está disponible en el software de HubSpot, le dirá cuáles de las páginas de su sitio web afectaron el proceso de compra al ayudar a los clientes potenciales a tomar una decisión de compra. Al igual que con las páginas de destino, las páginas de alto rango en los informes de asistencia a la conversión deben incluirse en sus campañas de fomento de clientes potenciales porque tienen la mayor probabilidad de convertir clientes potenciales en clientes.

Próximos pasos

Usando un informe de ayudas a la conversión, mire todas las páginas de su sitio web e identifique las páginas de mayor rendimiento que contengan recursos que proporcionarán un incentivo adicional o tranquilidad a los clientes potenciales en su embudo. Ejemplos de tales páginas pueden ser su página de cobertura de medios, su página de misión o su página de premios. Espolvoree estos recursos en sus campañas de nutrición de clientes potenciales para aprovechar su poder como páginas influyentes en su sitio.

3. Integración con el marketing por correo electrónico

Mientras configura sus campañas de nutrición de clientes potenciales, debería poder reutilizar el contenido que ya ha creado para sus otros programas de marketing por correo electrónico . Entonces, si ya redactó un correo electrónico para enviar para una promoción de correo electrónico individual, y esa promoción funcionó bien, no hay razón por la que no pueda reutilizar esa misma copia en un correo electrónico de fomento de prospectos (solo asegúrese de suprimir los prospectos que ya habían recibido ese correo electrónico en el pasado). ¡Después de todo, gran parte del marketing se puede hacer más eficiente al reempaquetar el contenido!

Próximos pasos

Mire sus análisis de correo electrónico (perfeccione las métricas como las tasas de clics y las tasas de conversión) para los mensajes de correo electrónico individuales que ha enviado en el pasado e identifique algunos exitosos que puede usar en sus campañas de fomento de clientes potenciales. Solo asegúrese de que cuenten con contenido perenne y ofertas que mantendrán la atención de su audiencia a lo largo del tiempo.

4. Integración con las redes sociales

La incorporación de elementos sociales en sus correos electrónicos de crianza de clientes potenciales fomenta que sus destinatarios compartan su contenido y puede afectar la efectividad general de sus campañas de crianza de clientes potenciales. Las personas se inclinan naturalmente a compartir el contenido que les gusta leer, por lo que, como especialista en marketing, debe hacer que el proceso de compartir sea lo más fácil posible para los destinatarios de sus correos electrónicos. Continúa demostrando que las redes sociales no son solo una plataforma para empresas B2C. Además, considere la siguiente estadística, que demuestra la correlación entre la generación exitosa de contactos en las redes sociales y la integración del correo electrónico:

Entonces, ¿de qué manera puede integrar las redes sociales en sus campañas de crianza de clientes potenciales? Las dos formas principales incluyen agregar enlaces para compartir en redes sociales y enlaces de seguimiento de redes sociales a sus mensajes de correo electrónico. Agregar botones para compartir en redes sociales y seguir a sus correos electrónicos es fácil y puede tener un gran impacto en su alcance y tasa de clics (CTR).

1. Enlaces de seguimiento de redes sociales: los enlaces 'Sígueme' permiten a los destinatarios de correo electrónico conectarse con usted a través de las redes sociales con un solo clic. Esta es una forma no solo de aumentar el alcance social, sino también de crear más puntos de contacto para que sus clientes potenciales interactúen con su empresa. Cuantos más puntos de contacto tenga un cliente potencial con su empresa, más omnipresentes serán su marca y sus mensajes para ese cliente potencial.

2. Vínculos para compartir en redes sociales: el análisis de GetResponse informó que los boletines por correo electrónico con botones para compartir en redes sociales tenían un CTR 115 % más alto que los que no los tenían. Cuando los clientes potenciales nutridos comparten su contenido con sus redes, amplía el alcance de su contenido y marca. Compartir en redes sociales también puede crear nuevos clientes potenciales mientras nutre a los existentes.

Próximos pasos

Asegúrese de que sus mensajes de correo electrónico incluyan seguimiento en las redes sociales y/o enlaces para compartir en las redes sociales. Considere mirar el seguimiento de clics para identificar qué tipo de enlaces de redes sociales generan la mayor participación de su audiencia. ¿Tus clientes potenciales disfrutan más compartiendo tu contenido que siguiéndote en estos canales sociales? Si es así, probablemente desee priorizar la inclusión de botones para compartir en redes sociales sobre la inclusión de botones de seguimiento en redes sociales.

5. Integración con análisis de circuito cerrado

Para comprender el verdadero impacto de su campaña de crianza de clientes potenciales, debe tener una integración con análisis de circuito cerrado para que pueda rastrear la cantidad de clientes que está generando a partir de sus esfuerzos.

El marketing de circuito cerrado le permite seguir de cerca el viaje de un cliente potencial a través del embudo de ventas, desde el momento en que se convierte en un visitante por primera vez hasta que se convierte en un cliente que paga. Conocer esta información le permite obtener una visión completa de las rutas a través de las cuales viajan sus clientes potenciales y llamar su atención sobre las partes de su embudo de ventas en las que debe invertir más tiempo. Es esencial integrar informes de circuito cerrado en su sistema de crianza de prospectos porque le permitirá comprender completamente el proceso por el que atravesó un prospecto antes de convertirse en cliente para que pueda adaptar los esfuerzos futuros en consecuencia.

fuente: hubspot

Próximos pasos

Utilizando el marketing de circuito cerrado, descubra cuáles de sus campañas y correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales generaron nuevas ventas para su empresa. Compárelos con el resto de sus esfuerzos de marketing por goteo y marketing por correo electrónico , y busque un patrón. ¿Hay alguna manera de aprovechar lo que funciona en ciertas campañas y eliminar o modificar las campañas que tienen un bajo rendimiento?

Esta publicación de blog es un extracto adaptado del libro electrónico de HubSpot Optimizing Lead Nurturing: How to Segment & Integrate Campaigns . Descargue el libro electrónico gratuito completo para aprender cómo puede optimizar y mejorar el rendimiento de su marketing por goteo.