5 integrações que ampliarão o poder da sua nutrição de leads

1. Integração com Landing Pages
2. Integração com outras páginas
3. Integração com E-mail Marketing
4. Integração com as mídias sociais
5. Integração com análise de circuito fechado

Ferramentas úteis:
1. Newoldstamp - Marketing de assinatura de e-mail
2. Mailchimp - Criador e remetente de e-mail
3. Reply.io - Contato pessoal por e-mail, chamadas e tarefas
4. RocketLink - Seu linker curto de marca
5. Canva - Ferramenta online para fazer desenhos
6. Leadquizzes - Questionários online envolventes

Para aumentar a eficácia e o poder de suas campanhas de nutrição de leads , não há dúvida: você precisa integrá-las a outros aspectos do seu marketing. Na verdade, é realmente impossível executar campanhas eficazes de nutrição de leads isoladamente. Eles estão tão intimamente ligados a páginas de destino, análises, mídias sociais, etc., que você realmente precisa ver todos esses elementos como parte de um ecossistema interdependente.

Então, como você pode garantir que sua nutrição de leads esteja totalmente integrada ao restante de seus esforços de marketing? Nesta postagem do blog, exploraremos algumas maneiras pelas quais a nutrição de leads depende e impacta outros elementos de marketing e exatamente como você pode aproveitar essas oportunidades de otimização .

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1. Integração com Landing Pages

A nutrição de leads tem tudo a ver com impulsionar os clientes em potencial existentes pelo funil de vendas. Uma vez que alguém se tornou um lead, ele ou ela deve ser exposto ao seu melhor conteúdo que o ajudará, bem, nutri-lo para eventualmente convertê-lo em um cliente. Existem algumas maneiras diferentes de identificar seu conteúdo com melhor desempenho. Uma delas é analisar o sucesso das landing pages das suas ofertas na geração de clientes para o seu negócio. Em poucas palavras, as páginas de destino para suas ofertas que geram mais clientes devem ser aquelas que você apresenta em seus e-mails de nutrição de leads.

Dependendo das ferramentas de análise que você está usando para acompanhar o desempenho de suas páginas de destino, você pode realizar uma auditoria de suas páginas de destino para identificar aquelas com as melhores taxas de conversão de lead para cliente. A ferramenta HubSpot Landing Page Analytics , por exemplo, permite que os usuários classifiquem suas landing pages pelo número de clientes adquiridos, para que possam ver quais tipos de conteúdo no meio do funil resultam em mais clientes. Para a equipe de marketing da HubSpot, por exemplo, aprendemos que solicitações de demonstração ao vivo e avaliações gratuitas geram mais clientes, então usamos esses tipos de ofertas em nossas campanhas de nutrição de leads para direcionar leads pelo funil.

Próximos passos

Observe as análises que você tem para suas páginas de destino e identifique de três a cinco ofertas que parecem ter o melhor potencial para converter leads em clientes. Se você ainda não tem essas ofertas, faça um brainstorming de alguma ideia de oferta no meio do funil que você possa criar. Por exemplo, você pode facilmente começar a oferecer uma sessão de consultoria gratuita ou transformar um estudo de caso de cliente em um PDF para download.

2. Integração com outras páginas

Além de oferecer páginas de destino, você pode usar seus e-mails de nutrição de leads para promover outras páginas da web que ajudam a adquirir novos clientes. Por exemplo, suas páginas de estudos de caso ou depoimentos podem ser páginas que você deseja incluir em uma campanha de marketing por gotejamento. Para identificar quais de suas páginas da web são influentes na conversão de leads em clientes, você precisará acessar um relatório que mostra quais páginas de seu site geram mais clientes.

Um relatório de assistência à conversão, como o disponível no software da HubSpot, informará quais páginas do seu site afetaram o processo de compra, ajudando os leads a tomar uma decisão de compra. Assim como nas páginas de destino, as páginas de alta classificação nos relatórios de assistência à conversão devem ser incluídas em suas campanhas de nutrição de leads porque têm a maior probabilidade de converter leads em clientes.

Próximos passos

Usando um relatório de assistência à conversão, observe todas as páginas do seu site e identifique as páginas de melhor desempenho que contêm recursos que fornecerão um incentivo ou garantia adicional aos leads em seu funil. Exemplos de tais páginas podem ser sua página de cobertura da mídia, sua página de missão ou sua página de prêmios. Polvilhe esses recursos em suas campanhas de nutrição de leads para alavancar seu poder como páginas influentes em seu site.

3. Integração com E-mail Marketing

Ao configurar suas campanhas de nutrição de leads, você poderá reutilizar o conteúdo que já criou para seus outros programas de marketing por e-mail . Portanto, se você já redigiu um e-mail para enviar para uma promoção de e-mail individual, e essa promoção teve um bom desempenho, não há razão para que você não possa reutilizar essa mesma cópia em um e-mail de nutrição de leads (apenas certifique-se de suprimir leads que já recebeu esse e-mail no passado). Afinal, muito do marketing pode se tornar mais eficiente reembalando o conteúdo!

Próximos passos

Analise suas análises de e-mail (aprimore métricas como taxas de cliques e taxas de conversão) para as mensagens de e-mail individuais que você enviou no passado e identifique algumas bem-sucedidas que você pode usar em suas campanhas de nutrição de leads. Apenas certifique-se de que eles apresentem algum conteúdo perene e ofertas que sustentem a atenção do seu público ao longo do tempo.

4. Integração com as mídias sociais

A incorporação de elementos sociais em seus e-mails de nutrição de leads incentiva o compartilhamento de seu conteúdo por seus destinatários e pode afetar a eficácia geral de suas campanhas de nutrição de leads. As pessoas são naturalmente inclinadas a compartilhar o conteúdo que gostam de ler, então, como profissional de marketing, você deve tornar esse processo de compartilhamento o mais fácil possível para seus destinatários de e-mail. Continua a mostrar que a mídia social não é apenas uma plataforma para empresas B2C. Além disso, considere a estatística abaixo, que demonstra a correlação entre a geração de leads de mídia social bem-sucedida e a integração de e-mail:

Então, de que maneiras você pode integrar as mídias sociais em suas campanhas de nutrição de leads? As duas maneiras principais incluem adicionar links de compartilhamento de mídia social e links de acompanhamento de mídia social às suas mensagens de e-mail. Adicionar botões de compartilhamento social e seguir aos seus e-mails é fácil e pode ter um grande impacto no seu alcance e na taxa de cliques (CTR).

1. Links para seguir nas redes sociais: Os links 'Siga-me' permitem que os destinatários de e-mail se conectem com você via redes sociais com um clique. Essa é uma maneira não apenas de aumentar o alcance social, mas também de criar mais pontos de contato para que seus leads interajam com sua empresa. Quanto mais pontos de contato um lead tiver com sua empresa, mais difundida será sua marca e mensagens para esse lead.

2. Links de compartilhamento de mídia social: a análise da GetResponse relatou que os boletins informativos por e-mail com botões de compartilhamento social tiveram uma CTR 115% maior do que aqueles que não o fizeram. Quando leads nutridos compartilham seu conteúdo com suas redes, isso amplia o alcance de seu conteúdo e marca. O compartilhamento social também pode criar novos leads enquanto nutre os existentes.

Próximos passos

Certifique-se de que suas mensagens de e-mail incluam links de compartilhamento de mídia social e/ou links de compartilhamento de mídia social. Considere analisar o rastreamento de cliques para identificar que tipo de links de mídia social geram mais engajamento do seu público. Seus leads gostam mais de compartilhar seu conteúdo do que de segui-lo nesses canais sociais? Nesse caso, você provavelmente gostaria de priorizar a inclusão de botões de compartilhamento em redes sociais em vez de botões de seguir em redes sociais.

5. Integração com análise de circuito fechado

Para entender o verdadeiro impacto de sua campanha de nutrição de leads, você precisa ter uma integração com análises de ciclo fechado para poder acompanhar o número de clientes que está gerando com seus esforços.

O marketing de ciclo fechado permite que você acompanhe de perto a jornada de um lead pelo funil de vendas, desde o momento em que se torna um visitante pela primeira vez até quando se torna um cliente pagante. Conhecer essas informações permite que você tenha uma visão completa dos caminhos pelos quais seus leads viajam e chame a sua atenção para as partes do seu funil de vendas nas quais você deve investir mais tempo. É essencial integrar relatórios de circuito fechado ao seu sistema de nutrição de leads, pois isso permitirá que você entenda completamente o processo pelo qual um lead alimentado passou antes de se tornar um cliente, para que você possa adaptar os esforços futuros de acordo.

fonte: hubspot

Próximos passos

Usando o marketing de circuito fechado, descubra quais de suas campanhas e e-mails de nutrição de leads resultaram em novas vendas para sua empresa. Compare-os com o restante de seus esforços de marketing por gotejamento e marketing por e- mail e procure um padrão. Existe uma maneira de aproveitar o que está funcionando em determinadas campanhas e eliminar ou modificar campanhas com baixo desempenho?

Esta postagem do blog é um trecho adaptado do ebook da HubSpot Optimizing Lead Nurturing: How to Segment & Integrate Campaigns . Baixe o e-book gratuito na íntegra para saber como otimizar e melhorar o desempenho do seu marketing de gotejamento.