リード育成の力を増幅する5つの統合
公開: 2022-06-03
1.ランディングページとの統合
2.他のページとの統合
3.メールマーケティングとの統合
4.ソーシャルメディアとの統合
5.クローズドループ分析との統合
便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3. Reply.io-個人的な電子メールのアウトリーチ、電話、およびタスク
4.RocketLink-ブランド化された短いリンカー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール
6.リードクイズ-オンラインクイズに参加する
リード育成キャンペーンの効果と力を高めるには、それについて疑問の余地はありません。マーケティングの他の側面と統合する必要があります。 実際、効果的なリード育成キャンペーンを単独で実施することは実際には不可能です。 これらはランディングページ、分析、ソーシャルメディアなどと密接に関連しているため、これらすべての要素を相互に依存するエコシステムの一部として実際に表示する必要があります。
では、リード育成が他のマーケティング活動と完全に統合されていることをどのように確認できますか？ このブログ投稿では、リード育成が他のマーケティング要素に依存して影響を与えるいくつかの方法と、これらの最適化の機会をどのように活用できるかについて説明します。
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1.ランディングページとの統合
リードの育成とは、既存の見込み客をセールスファネルに押し込むことです。 誰かがリードになった後、その人はあなたが最終的に顧客に変えるためにあなたを育てるのに役立つあなたの最高のコンテンツにさらされるべきです。 パフォーマンスの高いコンテンツを特定するには、いくつかの方法があります。 1つは、ビジネスの顧客を生み出す上でのオファーのランディングページの成功を分析することです。 一言で言えば、最も多くの顧客を生み出すオファーのランディングページは、リード育成メールで取り上げるページである必要があります。
ランディングページのパフォーマンスを追跡するために使用している分析ツールに応じて、ランディングページの監査を実施して、顧客へのリードのコンバージョン率が最も高いページを特定できます。 たとえば、 HubSpot Landing Page Analyticsツールを使用すると、ユーザーは獲得した顧客の数でランディングページを並べ替えることができるため、目標到達プロセスのどのタイプのコンテンツが最も多くの顧客を獲得しているかを確認できます。 たとえば、HubSpotのマーケティングチームの場合、ライブデモリクエストと無料トライアルが最も多くの顧客を獲得することを学びました。そのため、リード育成キャンペーンでこれらのタイプのオファーを使用して、目標到達プロセスを通じてリードを推進します。
次のステップ
ランディングページの分析を見て、リードを顧客に変える可能性が最も高いと思われる3〜5件のオファーを特定します。 そのようなオファーをまだ持っていない場合は、作成できる目標到達プロセスの途中のオファーのアイデアをブレインストーミングしてください。 たとえば、無料のコンサルティングセッションの提供を簡単に開始したり、顧客のケーススタディをダウンロード可能なPDFに変換したりできます。
2.他のページとの統合
ランディングページを提供するだけでなく、リード育成メールを使用して、新しい顧客を獲得するのに役立つ他のWebページを宣伝することができます。 たとえば、ケーススタディや紹介文のページは、ドリップマーケティングキャンペーンに含めたいページである可能性があります。 どのWebページがリードを顧客に変換するのに影響を与えているかを特定するには、どのWebサイトページが最も多くの顧客を獲得しているかを示すレポートにアクセスする必要があります。
HubSpotのソフトウェアで利用できるような変換支援レポートは、リードが購入を決定するのを支援することにより、どのWebサイトページが購入プロセスに影響を与えたかを示します。 ランディングページと同様に、コンバージョンアシストレポートの上位ページは、リードを顧客に変換する可能性が最も高いため、リード育成キャンペーンに含める必要があります。
次のステップ
コンバージョンアシストレポートを使用して、ウェブサイトのすべてのページを確認し、目標到達プロセスのリードに追加のインセンティブまたは安心感を与えるリソースを含むパフォーマンスの高いページを特定します。 このようなページの例としては、メディア報道ページ、ミッションページ、賞のページなどがあります。 これらのリソースをリード育成キャンペーンに振りかけて、サイトの影響力のあるページとしてその力を活用してください。
3.メールマーケティングとの統合
リード育成キャンペーンを設定しているときに、他のメールマーケティングプログラム用に作成したコンテンツを再利用できるはずです。 したがって、個別のメールプロモーション用に送信するメールをすでに作成していて、そのプロモーションがうまく機能している場合は、同じコピーをリード育成メールで再利用できない理由はありません（すでに過去にそのメールを受信しました）。 結局のところ、コンテンツを再パッケージ化することで、マーケティングの多くをより効率的にすることができます。
次のステップ
過去に送信した個々の電子メールメッセージの電子メール分析（クリック率やコンバージョン率などの指標に焦点を当てる）を調べて、リード育成キャンペーンで使用できる成功したメッセージをいくつか特定します。 視聴者の注意を長期にわたって維持する常緑のコンテンツとオファーが含まれていることを確認してください。
4.ソーシャルメディアとの統合
リード育成メールにソーシャル要素を組み込むと、受信者によるコンテンツの共有が促進され、リード育成キャンペーンの全体的な効果に影響を与える可能性があります。 人々は当然、読んで楽しんでいるコンテンツを共有する傾向があるため、マーケティング担当者は、その共有プロセスを電子メールの受信者にとって可能な限り簡単にする必要があります。 ソーシャルメディアはB2C企業の単なるプラットフォームではないことを示し続けています。 さらに、以下の統計を検討してください。これは、成功したソーシャルメディアのリード生成と電子メールの統合との相関関係を示しています。
では、どのようにしてソーシャルメディアをリード育成キャンペーンに統合できるでしょうか。 2つの主な方法には、ソーシャルメディア共有リンクとソーシャルメディアフォローリンクを電子メールメッセージに追加することが含まれます。 メールにソーシャル共有とフォローボタンを追加するのは簡単で、リーチとクリック率（CTR）に大きな影響を与える可能性があります。
1.ソーシャルメディアフォローリンク：「フォローミー」リンクを使用すると、メール受信者はワンクリックでソーシャル経由であなたとつながることができます。 これは、ソーシャルリーチを拡大するだけでなく、会社とのやり取りにつながるタッチポイントを増やす方法でもあります。 リードがあなたの会社と接触するポイントが多ければ多いほど、あなたのブランドとメッセージはそのリードに浸透します。
2.ソーシャルメディア共有リンク： GetResponse分析によると、ソーシャル共有ボタンのあるメールニュースレターは、そうでないものよりもクリック率が115％高くなっています。 育成されたリードがあなたのコンテンツを彼らのネットワークと共有するとき、それはあなたのコンテンツとブランドの範囲を広げます。 ソーシャルシェアリングは、既存のリードを育成しながら、新しいリードを作成することもできます。
次のステップ
メールメッセージにソーシャルメディアフォローやソーシャルメディア共有リンクが含まれていることを確認してください。 クリックトラッキングを調べて、どのタイプのソーシャルメディアリンクが視聴者から最も多くのエンゲージメントを生み出しているかを特定することを検討してください。 あなたのリードは、これらのソーシャルチャネルであなたをフォローするよりも、あなたのコンテンツを共有することを楽しんでいますか？ もしそうなら、あなたはおそらくソーシャルフォローボタンを含めるよりもソーシャル共有ボタンを含めることを優先したいと思うでしょう。
5.クローズドループ分析との統合
リード育成キャンペーンの真の影響を理解するには、クローズドループ分析と統合して、取り組みから生み出している顧客の数を追跡できるようにする必要があります。
クローズドループマーケティングを使用すると、リードが初めて訪問した時点から有料の顧客に変わった時点まで、セールスファネルを介したリードの旅を綿密に追跡できます。 この情報を知ることで、リードが移動する経路について完全な洞察を得ることができ、より多くの時間を投資する必要があるセールスファネルの部分に注意を向けることができます。 クローズドループレポートをリード育成システムに統合することは不可欠です。これにより、育成されたリードが顧客になる前に通過したプロセスを完全に理解し、それに応じて将来の取り組みを調整できるようになります。
ソース：ハブスポット
次のステップ
クローズドループマーケティングを使用して、リード育成キャンペーンと電子メールのどれがあなたの会社の新しい売上につながったかを把握します。 それらを他のドリップマーケティングやメールマーケティングの取り組みと比較し、パターンを探してください。 特定のキャンペーンで機能しているものを活用して、パフォーマンスの低いキャンペーンを排除または変更する方法はありますか？
このブログ投稿は、HubSpotの電子書籍「リード育成の最適化：キャンペーンのセグメント化と統合の方法」からの抜粋です。 ドリップマーケティングのパフォーマンスを最適化および改善する方法については、無料の電子書籍を完全にダウンロードしてください。