리드 육성의 힘을 증폭시킬 5가지 통합

1. 랜딩 페이지와 통합
2. 다른 페이지와의 통합
3. 이메일 마케팅과의 통합
4. 소셜 미디어와의 통합
5. 폐쇄 루프 분석과의 통합

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Reply.io - 개인 이메일 지원, 통화 및 작업
4. RocketLink - 브랜드의 짧은 링커
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구
6. 리드퀴즈 - 온라인 퀴즈 참여

리드 육성 캠페인 의 효과와 힘을 높이려면 의심의 여지가 없습니다. 마케팅의 다른 측면과 통합해야 합니다. 사실, 효과적인 리드 육성 캠페인을 단독으로 실행하는 것은 실제로 불가능합니다. 그들은 랜딩 페이지, 분석, 소셜 미디어 등과 매우 밀접하게 연결되어 있으므로 이러한 모든 요소를 ​​상호 의존적인 생태계의 일부로 볼 필요가 있습니다.

그렇다면 리드 육성이 나머지 마케팅 활동과 완전히 통합되도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 이 블로그 게시물에서는 리드 육성이 다른 마케팅 요소에 의존하고 영향을 미치는 몇 가지 방법과 이러한 최적화 기회 를 정확히 활용할 수 있는 방법을 탐구할 것 입니다.

지피를 통해

1. 랜딩 페이지와 통합

리드 육성은 판매 깔때기를 통해 기존 잠재 고객을 밀어 넣는 것입니다. 누군가가 리드가 되면 결국 고객으로 전환할 수 있도록 육성하는 데 도움이 되는 최고의 콘텐츠에 노출되어야 합니다. 실적이 우수한 콘텐츠를 식별하는 몇 가지 방법이 있습니다. 하나는 귀하의 비즈니스에 대한 고객을 생성 할 때 제안의 랜딩 페이지 의 성공을 분석하는 것입니다. 간단히 말해서, 가장 많은 고객을 확보하는 제안의 랜딩 페이지는 리드 육성 이메일에 포함된 페이지여야 합니다.

방문 페이지 의 실적 을 추적하는 데 사용하는 분석 도구에 따라 방문 페이지를 감사하여 고객 리드 전환율이 가장 높은 페이지를 식별할 수 있습니다. 예 를 들어 HubSpot 랜딩 페이지 분석 도구 를 사용하면 사용자가 랜딩 페이지를 획득한 고객 수에 따라 정렬할 수 있으므로 가장 많은 고객이 유입되는 중간 유입경로 유형의 콘텐츠를 확인할 수 있습니다. 예를 들어 HubSpot의 마케팅 팀의 경우 라이브 데모 요청과 무료 평가판이 가장 많은 고객을 확보한다는 사실을 알게 되었기 때문에 이러한 유형의 제안을 리드 육성 캠페인에서 사용하여 퍼널을 통해 리드를 유도합니다.

다음 단계

랜딩 페이지에 대한 분석을 살펴보고 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있는 가장 좋은 가능성이 있는 3~5개의 제안을 식별하십시오. 아직 그러한 제안이 없다면 만들 수 있는 중간 단계 제안 아이디어를 브레인스토밍하십시오. 예를 들어 무료 컨설팅 세션을 쉽게 시작하거나 고객 사례 연구를 다운로드 가능한 PDF로 변환할 수 있습니다.

2. 다른 페이지와의 통합

랜딩 페이지를 제공하는 것 외에도 리드 육성 이메일을 사용하여 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되는 다른 웹 페이지를 홍보할 수 있습니다. 예를 들어 사례 연구 또는 평가 페이지는 드립 마케팅 캠페인에 포함할 수 있는 페이지일 수 있습니다. 리드를 고객으로 전환하는 데 영향을 미치는 웹 페이지를 식별하려면 웹 사이트 페이지 중 가장 많은 고객을 확보한 페이지를 보여주는 보고서에 액세스해야 합니다.

HubSpot의 소프트웨어에서 사용할 수 있는 것과 같은 전환 지원 보고서는 리드가 구매 결정을 내리도록 도와줌으로써 구매 프로세스에 영향을 미친 웹사이트 페이지를 알려줍니다. 랜딩 페이지와 마찬가지로 전환 지원 보고서의 상위 페이지는 리드를 고객으로 전환할 가능성이 가장 높기 때문에 리드 육성 캠페인에 포함되어야 합니다.

다음 단계

전환 지원 보고서를 사용하여 웹사이트의 모든 페이지를 살펴보고 유입경로의 리드에 추가적인 인센티브 또는 확신을 줄 리소스가 포함된 최고 실적 페이지를 식별합니다. 이러한 페이지의 예로는 미디어 보도 페이지, 미션 페이지 또는 수상 페이지가 있습니다. 이러한 리소스를 잠재 고객 육성 캠페인에 활용하여 사이트에서 영향력 있는 페이지로 영향력을 행사할 수 있습니다.

3. 이메일 마케팅과의 통합

리드 육성 캠페인을 설정할 때 다른 이메일 마케팅 프로그램 을 위해 이미 만든 콘텐츠를 재사용할 수 있어야 합니다 . 따라서 개별 이메일 프로모션을 위해 보낼 이메일 초안을 이미 작성했고 해당 프로모션이 잘 수행되었다면 동일한 사본을 리드 육성 이메일에서 재사용할 수 없는 이유가 없습니다. 과거에 그 이메일을 받았습니다.) 결국 콘텐츠를 재포장함으로써 마케팅의 많은 부분을 더 효율적으로 만들 수 있습니다!

다음 단계

과거에 보낸 개별 이메일 메시지에 대한 이메일 분석(클릭률 및 전환율과 같은 측정항목에 집중)을 살펴보고 리드 육성 캠페인에서 사용할 수 있는 몇 가지 성공적인 메시지를 식별합니다. 시간이 지남에 따라 청중의 관심을 유지할 수 있는 지속적이고 지속적인 콘텐츠와 제안을 제공하는지 확인하십시오.

4. 소셜 미디어와의 통합

리드 육성 이메일에 소셜 요소를 통합하면 수신자가 콘텐츠를 공유하도록 장려하고 리드 육성 캠페인의 전반적인 효율성에 영향을 줄 수 있습니다. 사람들은 자연스럽게 자신이 즐겨 읽는 콘텐츠를 공유하려는 경향이 있으므로 마케팅 담당자는 이메일 수신자가 공유 프로세스를 최대한 쉽게 만들어야 합니다. 소셜 미디어가 B2C 기업을 위한 플랫폼이 아니라는 것을 계속해서 보여주고 있습니다. 또한 성공적인 소셜 미디어 리드 생성과 이메일 통합 간의 상관 관계를 보여주는 아래 통계를 고려하십시오.

그렇다면 소셜 미디어를 리드 육성 캠페인에 어떤 방법으로 통합할 수 있습니까? 두 가지 주요 방법은 소셜 미디어 공유 링크를 추가하는 것과 소셜 미디어가 이메일 메시지에 대한 링크를 팔로우하는 것입니다. 이메일에 소셜 공유 및 팔로우 버튼을 추가하는 것은 쉽고 도달범위와 클릭률(CTR)에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

1. 소셜 미디어 팔로우 링크: '팔로우 미' 링크를 사용하면 이메일 수신자가 한 번의 클릭으로 소셜을 통해 귀하와 연결할 수 있습니다. 이는 사회적 도달 범위를 확장할 뿐만 아니라 리드가 회사와 상호 작용할 수 있는 더 많은 접점을 만드는 방법입니다. 리드가 회사와 더 많은 접촉 지점을 가질수록 브랜드와 메시지가 해당 리드에 더 널리 퍼집니다.

2. 소셜 미디어 공유 링크: GetResponse 분석 에 따르면 소셜 공유 버튼이 있는 이메일 뉴스레터는 그렇지 않은 뉴스레터보다 CTR이 115% 더 높습니다. 육성된 리드가 귀하의 콘텐츠를 네트워크와 공유하면 콘텐츠 및 브랜드의 도달 범위가 확장됩니다. 소셜 공유는 기존 리드를 육성하면서 새로운 리드를 생성할 수도 있습니다.

다음 단계

이메일 메시지에 소셜 미디어 팔로우 및/또는 소셜 미디어 공유 링크가 포함되어 있는지 확인합니다. 어떤 유형의 소셜 미디어 링크가 청중의 참여를 가장 많이 생성하는지 식별하려면 클릭 추적을 살펴보십시오. 귀하의 리드는 이러한 소셜 채널에서 귀하를 팔로우하는 것보다 귀하의 콘텐츠 공유를 더 좋아합니까? 그렇다면 소셜 팔로우 버튼을 포함하는 것보다 소셜 공유 버튼을 포함하는 것을 우선시하고 싶을 것입니다.

5. 폐쇄 루프 분석과의 통합

리드 육성 캠페인의 진정한 영향을 이해하려면 폐쇄 루프 분석과의 통합이 필요하므로 노력으로 생성하는 고객 수를 추적할 수 있습니다.

폐쇄 루프 마케팅 을 사용하면 리드가 처음 방문자가 되는 시점부터 유료 고객이 되는 시점까지 판매 유입경로를 통한 리드의 여정을 면밀히 추적할 수 있습니다. 이 정보를 알면 리드가 이동하는 경로에 대한 완전한 통찰력을 얻을 수 있고 더 많은 시간을 투자해야 하는 판매 깔때기 부분에 주의를 기울일 수 있습니다. 폐쇄 루프 보고를 잠재 고객 육성 시스템에 통합하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 육성된 잠재 고객이 고객이 되기 전에 거쳐야 하는 프로세스를 완전히 이해할 수 있으므로 그에 따라 향후 노력을 조정할 수 있습니다.

출처: 허브스팟

다음 단계

폐쇄 루프 마케팅을 사용하여 어떤 리드 육성 캠페인과 이메일이 회사의 새로운 판매로 이어졌는지 파악하십시오. 나머지 드립 마케팅 및 이메일 마케팅 노력과 비교하고 패턴을 찾으십시오. 특정 캠페인에서 효과가 있는 것을 활용하고 실적이 저조한 캠페인을 제거하거나 수정할 수 있는 방법이 있습니까?

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