5 integrazioni che amplificheranno il potere del tuo nutrimento di piombo

1. Integrazione con le pagine di destinazione
2. Integrazione con altre pagine
3. Integrazione con l'email marketing
4. Integrazione con i social media
5. Integrazione con analisi a circuito chiuso

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. Mailchimp - Generatore di email e mittente
3. Reply.io: contatti e-mail personali, chiamate e attività
4. RocketLink - Il tuo linker breve di marca
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti
6. Leadquiz - Quiz online coinvolgenti

Per aumentare l'efficacia e la potenza delle tue campagne di lead nurturing , non ci sono dubbi: devi integrarle con altri aspetti del tuo marketing. In effetti, è effettivamente impossibile condurre campagne efficaci di promozione dei lead in isolamento. Sono così strettamente legati a landing page, analisi, social media, ecc., che devi davvero vedere tutti questi elementi come parte di un ecosistema interdipendente.

Quindi, come puoi assicurarti che il tuo nutrimento di lead sia completamente integrato con il resto dei tuoi sforzi di marketing? In questo post del blog, esploreremo alcuni modi in cui il nutrimento dei lead si basa e influisce su altri elementi di marketing, e esattamente come puoi sfruttare queste opportunità di ottimizzazione .

tramite GIPHY

1. Integrazione con le pagine di destinazione

Il lead nurturing consiste nel spingere i potenziali clienti esistenti attraverso il funnel di vendita. Una volta che qualcuno è diventato un lead, dovrebbe essere esposto ai tuoi migliori contenuti che ti aiuteranno, beh, a nutrirlo per convertirlo alla fine in un cliente. Esistono diversi modi per identificare i tuoi contenuti con le migliori prestazioni. Uno è analizzare il successo delle pagine di destinazione delle tue offerte nel generare clienti per la tua attività. In poche parole, le pagine di destinazione per le tue offerte che generano il maggior numero di clienti dovrebbero essere quelle che presenti nelle tue e-mail di promozione dei lead.

A seconda degli strumenti di analisi che stai utilizzando per monitorare le prestazioni delle tue pagine di destinazione, puoi condurre un controllo delle tue pagine di destinazione per identificare quelle con i migliori tassi di conversione da lead a cliente. Lo strumento HubSpot Landing Page Analytics , ad esempio, consente agli utenti di ordinare le proprie pagine di destinazione in base al numero di clienti acquisiti, in modo che possano vedere quali tipi di contenuti intermedi generano il maggior numero di clienti. Per il team di marketing di HubSpot, ad esempio, abbiamo appreso che le richieste di demo dal vivo e le prove gratuite generano il maggior numero di clienti, quindi utilizziamo questi tipi di offerte nelle nostre campagne di lead nurturing per guidare i lead attraverso la canalizzazione.

Prossimi passi

Guarda le analisi che hai per le tue pagine di destinazione e identifica da tre a cinque offerte che sembrano avere il miglior potenziale per convertire i lead in clienti. Se non disponi ancora di tali offerte, fai un brainstorming su qualche idea di offerta intermedia che puoi creare. Ad esempio, potresti iniziare facilmente a offrire una sessione di consulenza gratuita o trasformare un caso di studio di un cliente in un PDF scaricabile.

2. Integrazione con altre pagine

Oltre a offrire pagine di destinazione, puoi utilizzare le tue e-mail di promozione dei lead per promuovere altre pagine Web che ti aiutano ad acquisire nuovi clienti. Ad esempio, i tuoi casi di studio o le pagine di testimonianze potrebbero essere pagine che potresti voler includere in una campagna di marketing a goccia. Per identificare quali delle tue pagine web sono influenti nel convertire i lead in clienti, avrai bisogno di accedere a un rapporto che ti mostri quali delle tue pagine web generano il maggior numero di clienti.

Un rapporto di assistenza alla conversione, come quello disponibile nel software di HubSpot, ti dirà quali pagine del tuo sito web hanno influenzato il processo di acquisto aiutando i lead a prendere una decisione di acquisto. Proprio come con le pagine di destinazione, le pagine di alto livello nei rapporti di assistenza alla conversione dovrebbero essere incluse nelle tue campagne di promozione dei lead perché hanno la più alta probabilità di convertire i lead in clienti.

Prossimi passi

Utilizzando un rapporto sugli aiuti alla conversione, esamina tutte le pagine del tuo sito Web e identifica le pagine con le migliori prestazioni contenenti risorse che forniranno un ulteriore incentivo o rassicurazione ai lead nella tua canalizzazione. Esempi di tali pagine potrebbero essere la pagina di copertura dei media, la pagina della missione o la pagina dei premi. Cospargi queste risorse nelle tue campagne di promozione dei lead per sfruttare il loro potere di pagine influenti sul tuo sito.

3. Integrazione con l'email marketing

Mentre imposti le tue campagne di lead nurturing, dovresti essere in grado di riutilizzare i contenuti che hai già creato per i tuoi altri programmi di email marketing . Quindi, se hai già redatto un'e-mail da inviare per una singola promozione e-mail e quella promozione ha funzionato bene, non c'è motivo per cui non puoi riutilizzare la stessa copia in un'e-mail di promozione dei lead (assicurati solo di sopprimere i lead che avevano già ricevuto quell'e-mail in passato). Dopotutto, così tanto nel marketing può essere reso più efficiente riconfezionando i contenuti!

Prossimi passi

Osserva le tue analisi e-mail (perfeziona metriche come percentuali di clic e tassi di conversione) per i singoli messaggi e-mail che hai inviato in passato e identifica alcuni di quelli di successo che puoi utilizzare nelle tue campagne di promozione dei lead. Assicurati solo che presentino alcuni contenuti e offerte sempreverdi che sosterranno l'attenzione del tuo pubblico nel tempo.

4. Integrazione con i social media

L'incorporazione di elementi social nelle tue e-mail di promozione dei lead incoraggia la condivisione dei tuoi contenuti da parte dei destinatari e può influire sull'efficacia complessiva delle tue campagne di promozione dei lead. Le persone sono naturalmente inclini a condividere i contenuti che amano leggere, quindi come marketer, dovresti rendere il processo di condivisione il più semplice possibile per i tuoi destinatari di posta elettronica. Continua a dimostrare che i social media non sono solo una piattaforma per le aziende B2C. Inoltre, considera la statistica di seguito, che dimostra la correlazione tra la generazione di lead di successo sui social media e l'integrazione della posta elettronica:

Quindi, in che modo puoi integrare i social media nelle tue campagne di promozione dei lead? I due modi principali includono l'aggiunta di collegamenti di condivisione sui social media e collegamenti di follow sui social media ai tuoi messaggi di posta elettronica. L'aggiunta di pulsanti di condivisione social e segui alle tue e-mail è facile e può avere un enorme impatto sulla tua copertura e sulla percentuale di clic (CTR).

1. Link di follow sui social media: i link "Seguimi" consentono ai destinatari delle e-mail di connettersi con te tramite i social con un clic. Questo è un modo non solo per aumentare la copertura sociale, ma anche per creare più punti di contatto per i tuoi contatti per interagire con la tua azienda. Più punti di contatto ha un lead con la tua azienda, più pervasivo sarà il tuo marchio e la messaggistica tra quel lead.

2. Collegamenti di condivisione sui social media: l'analisi di GetResponse ha riportato che le newsletter via e-mail con pulsanti di condivisione social avevano un CTR superiore del 115% rispetto a quelle che non lo facevano. Quando i lead nutriti condividono i tuoi contenuti con le loro reti, estende la portata dei tuoi contenuti e del tuo marchio. La condivisione sui social può anche creare nuovi contatti alimentando quelli esistenti.

Prossimi passi

Assicurati che i tuoi messaggi di posta elettronica includano follower sui social media e/o link di condivisione sui social media. Prendi in considerazione il monitoraggio dei clic per identificare quale tipo di link ai social media genera il maggior coinvolgimento del tuo pubblico. Ai tuoi contatti piace condividere i tuoi contenuti più che seguirti su questi canali social? In tal caso, probabilmente vorrai dare la priorità all'inclusione dei pulsanti di condivisione social rispetto all'inclusione dei pulsanti di follow sui social.

5. Integrazione con analisi a circuito chiuso

Per comprendere il vero impatto della tua campagna di lead nurturing, devi avere un'integrazione con l'analisi a circuito chiuso in modo da poter monitorare il numero di clienti che stai generando dai tuoi sforzi.

Il marketing a circuito chiuso ti consente di monitorare da vicino il percorso di un lead attraverso la canalizzazione di vendita, dal momento in cui diventa un visitatore per la prima volta a quando si trasforma in un cliente pagante. Conoscere queste informazioni ti consente di ottenere una visione completa dei percorsi attraverso i quali viaggiano i tuoi lead e di portare alla tua attenzione le parti della tua canalizzazione di vendita in cui dovresti investire più tempo. È essenziale integrare il reporting a circuito chiuso nel tuo sistema di lead nurturing perché ti consentirà di comprendere appieno il processo che un lead consolidato ha attraversato prima di diventare un cliente in modo da poter adattare di conseguenza gli sforzi futuri.

fonte: hubspot

Prossimi passi

Usando il marketing a circuito chiuso, scopri quali delle tue campagne ed e-mail di promozione dei lead hanno portato a nuove vendite per la tua azienda. Confrontali con il resto delle tue attività di marketing a goccia ed e -mail marketing e cerca uno schema. C'è un modo per sfruttare ciò che funziona in determinate campagne ed eliminare o modificare le campagne con prestazioni inferiori?

Questo post del blog è un estratto adattato dall'ebook di HubSpot Ottimizzare il Lead Nurturing: Come segmentare e integrare le campagne . Scarica l'ebook gratuito per intero per scoprire come ottimizzare e migliorare le prestazioni del tuo drip marketing.