5 個集成，將放大您的潛在客戶培養的力量
已發表: 2022-06-03
1.與登陸頁面集成
2. 與其他頁面的整合
3. 與電子郵件營銷整合
4. 與社交媒體的整合
5. 與閉環分析集成
有用的工具：
1. Newoldstamp - 電子郵件簽名營銷
2. Mailchimp - 電子郵件生成器和發件人
3.Reply.io - 個人電子郵件外展、電話和任務
4. RocketLink - 您的品牌短鏈接器
5. Canva - 製作設計的在線工具
6. Leadquizzes - 參與在線測驗
為了提高潛在客戶培育活動的有效性和力量，毫無疑問：您需要將它們與營銷的其他方面相結合。 事實上，孤立地開展有效的潛在客戶培育活動實際上是不可能的。 它們與登錄頁面、分析、社交媒體等密切相關，因此您確實需要將所有這些元素視為相互依賴的生態系統的一部分。
那麼，您如何確保您的潛在客戶培養與您的其他營銷工作完全整合？ 在這篇博文中，我們將探討潛在客戶培養依賴並影響其他營銷元素的一些方式，以及您可以如何利用這些優化機會。
通過 GIPHY
1.與登陸頁面集成
潛在客戶培養就是通過銷售渠道推動現有潛在客戶。 一旦有人成為潛在客戶，他或她應該接觸到你最好的內容，這將幫助你，嗯，培養他們最終將他們轉化為客戶。 有幾種不同的方法可以識別您表現最好的內容。 一種是通過分析您的報價著陸頁在為您的業務吸引客戶方面的成功與否。 簡而言之，產生最多客戶的報價的登陸頁面應該是您在潛在客戶培育電子郵件中出現的頁面。
根據您用於跟踪目標網頁性能的分析工具，您可以對目標網頁進行審核，以確定具有最佳潛在客戶轉化率的目標網頁。 例如， HubSpot 登陸頁面分析工具使用戶能夠根據獲得的客戶數量對他們的登陸頁面進行排序，這樣他們就可以看到哪些渠道中間類型的內容產生了最多的客戶。 例如，對於 HubSpot 的營銷團隊，我們了解到現場演示請求和免費試用會產生最多的客戶，因此我們在潛在客戶培育活動中使用這些類型的優惠來通過渠道吸引潛在客戶。
下一步
查看您為著陸頁所做的分析，並確定三到五個似乎最有可能將潛在客戶轉化為客戶的報價。 如果您還沒有這樣的報價，請集思廣益，提出一些您可以創建的渠道中間報價想法。 例如，您可以輕鬆開始提供免費諮詢課程或將客戶案例研究轉換為可下載的 PDF。
2. 與其他頁面的整合
除了提供登陸頁面外，您還可以使用您的潛在客戶培育電子郵件來推廣其他有助於您獲得新客戶的網頁。 例如，您的案例研究或推薦頁面可能是您可能希望包含在滴灌營銷活動中的頁面。 要確定您的哪些網頁在將潛在客戶轉化為客戶方面具有影響力，您需要訪問一份報告，該報告顯示您的哪些網站頁面產生了最多的客戶。
轉換輔助報告，如 HubSpot 軟件中提供的報告，將通過幫助潛在客戶做出購買決定來告訴您哪些網站頁面影響了購買過程。 與登陸頁面一樣，轉化輔助報告中的高排名頁面應包含在您的潛在客戶培育活動中，因為它們最有可能將潛在客戶轉化為客戶。
下一步
使用轉化輔助報告，查看您網站上的所有頁面，並確定包含資源的表現最佳的頁面，這些資源將為您的渠道中的潛在客戶提供額外的激勵或保證。 此類頁面的示例可能是您的媒體報導頁面、任務頁面或獎勵頁面。 將這些資源散佈到您的潛在客戶培育活動中，以利用它們作為您網站上有影響力的頁面的力量。
3. 與電子郵件營銷整合
在設置潛在客戶培育活動時，您應該能夠重用您已經為其他電子郵件營銷計劃創建的內容。 因此，如果您已經起草了一封電子郵件以發送單個電子郵件促銷，並且該促銷表現良好，那麼您沒有理由不能在潛在客戶培育電子郵件中重複使用相同的副本（只要確保壓制已經過去收到該電子郵件）。 畢竟，通過重新包裝內容可以提高營銷效率！
下一步
查看您過去發送的各個電子郵件的電子郵件分析（仔細研究點擊率和轉化率等指標），並確定一些您可以在潛在客戶培養活動中使用的成功電子郵件。 只需確保它們具有一些常青的內容和優惠，這些內容和優惠將隨著時間的推移保持觀眾的注意力。
4. 與社交媒體的整合
將社交元素融入您的潛在客戶培育電子郵件中，可以鼓勵收件人分享您的內容，並可能影響潛在客戶培育活動的整體效果。 人們自然傾向於分享他們喜歡閱讀的內容，因此作為營銷人員，您應該讓電子郵件收件人的分享過程盡可能簡單。 它繼續表明，社交媒體不僅僅是 B2C 公司的平台。 此外，請考慮以下統計數據，該統計數據展示了成功的社交媒體潛在客戶生成與電子郵件集成之間的相關性：
那麼，您可以通過哪些方式將社交媒體整合到您的潛在客戶培育活動中呢？ 兩種主要方式包括添加社交媒體共享鏈接和社交媒體關注鏈接到您的電子郵件。 在您的電子郵件中添加社交分享和關注按鈕很容易，並且會對您的覆蓋面和點擊率 (CTR) 產生巨大影響。
1. 社交媒體關注鏈接：“關注我”鏈接使電子郵件收件人可以一鍵通過社交與您聯繫。 這是一種不僅可以擴大社交影響力，還可以為您創造更多接觸點以與您的公司互動的方式。 潛在客戶與您的公司的聯繫點越多，您的品牌和信息在該潛在客戶中就越普遍。
2. 社交媒體分享鏈接： GetResponse 分析報告稱，帶有社交分享按鈕的電子郵件通訊的點擊率比沒有的高 115%。 當培養的潛在客戶與他們的網絡共享您的內容時，它會擴展您的內容和品牌的影響力。 社交分享還可以在培養現有潛在客戶的同時創造新的潛在客戶。
下一步
確保您的電子郵件包含社交媒體關注和/或社交媒體共享鏈接。 考慮查看點擊跟踪，以確定哪種類型的社交媒體鏈接最能吸引您的受眾。 與在這些社交渠道上關注您相比，您的潛在客戶更喜歡分享您的內容嗎？ 如果是這樣，您可能希望優先考慮包括社交分享按鈕而不是包括社交關注按鈕。
5. 與閉環分析集成
為了了解您的潛在客戶培育活動的真正影響，您需要與閉環分析集成，以便您可以跟踪您從努力中產生的客戶數量。
閉環營銷使您可以密切跟踪潛在客戶在銷售漏斗中的旅程，從他們成為首次訪問者到他們轉變為付費客戶。 了解這些信息可以讓您全面了解潛在客戶的傳播途徑，並讓您注意到您應該投入更多時間的銷售漏斗部分。 將閉環報告集成到您的潛在客戶培養系統中至關重要，因為它可以讓您充分了解培養的潛在客戶在成為客戶之前所經歷的過程，以便您可以相應地調整未來的工作。
來源：hubspot
下一步
使用閉環營銷，找出您的哪些潛在客戶培育活動和電子郵件為您的公司帶來了新的銷售。 將它們與您的其他滴灌營銷和電子郵件營銷工作進行比較，並尋找一種模式。 有沒有一種方法可以利用某些廣告系列中的有效功能並消除或修改效果不佳的廣告系列？
這篇博文摘自 HubSpot 的電子書Optimizing Lead Nurtururing: How to Segment & Integrate Campaigns 。 完整下載免費電子書，了解如何優化和提高滴灌營銷的績效。