5 integrări care vor amplifica puterea cultivării dvs. de lead-uri
Publicat: 2022-06-03
1. Integrare cu paginile de destinație
2. Integrare cu alte pagini
3. Integrare cu Email Marketing
4. Integrarea cu Social Media
5. Integrare cu Analytics în buclă închisă
Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. Mailchimp - Generator de e-mail și expeditor
3. Reply.io - Informații personale prin e-mail, apeluri și sarcini
4. RocketLink - Linkerul dvs. scurt de marcă
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele
6. Leadquizzes - Chestionare online interesante
Pentru a crește eficacitatea și puterea campaniilor dvs. de promovare a clienților potențiali , nu există nicio îndoială: trebuie să le integrați cu alte aspecte ale marketingului dvs. De fapt, este de fapt imposibil să desfășori campanii eficiente de nutrire a clienților potențiali în mod izolat. Sunt atât de strâns legate de paginile de destinație, de analize, de rețelele sociale etc., încât trebuie să vedeți toate aceste elemente ca parte a unui ecosistem interdependent.
Deci, cum vă puteți asigura că promovarea dvs. de clienți potențiali este pe deplin integrată cu restul eforturilor dvs. de marketing? În această postare pe blog, vom explora câteva moduri în care creșterea clienților potențiali se bazează și are impact asupra altor elemente de marketing și exact cum puteți profita de aceste oportunități de optimizare .
prin GIPHY
1. Integrare cu paginile de destinație
Lead nurturing înseamnă împingerea potențialilor potențiali prin canalul de vânzări. Odată ce cineva a devenit lider, el sau ea ar trebui să fie expus la cel mai bun conținut al tău, care te va ajuta, ei bine, să-l hrănești pentru a-l transforma în cele din urmă într-un client. Există câteva moduri diferite de a vă identifica conținutul cu cele mai bune performanțe. Unul este prin analiza succesului paginilor de destinație ale ofertelor dvs. în generarea de clienți pentru afacerea dvs. Pe scurt, paginile de destinație pentru ofertele dvs. care generează cei mai mulți clienți ar trebui să fie cele pe care le prezentați în e-mailurile dvs. de îngrijire a clienților potențiali.
În funcție de instrumentele de analiză pe care le utilizați pentru a urmări performanța paginilor dvs. de destinație, puteți efectua un audit al paginilor dvs. de destinație pentru a le identifica pe cele cu cele mai bune rate de conversie dintre clienți potențiali. Instrumentul HubSpot Landing Page Analytics , de exemplu, permite utilizatorilor să-și sorteze paginile de destinație în funcție de numărul de clienți dobândiți, astfel încât să poată vedea ce tipuri de conținut de la mijlocul canalului generează cei mai mulți clienți. Pentru echipa de marketing HubSpot, de exemplu, am aflat că cererile de demonstrații live și testele gratuite generează cei mai mulți clienți, așa că folosim aceste tipuri de oferte în campaniile noastre de creștere a clienților potențiali pentru a conduce clienții potențiali prin canal.
Pasii urmatori
Priviți analizele pe care le aveți pentru paginile dvs. de destinație și identificați trei până la cinci oferte care par să aibă cel mai bun potențial de conversie a clienților potențiali. Dacă nu aveți încă astfel de oferte, gândiți-vă la o idee de ofertă de la mijlocul pâlniei pe care o puteți crea. De exemplu, puteți începe cu ușurință să oferiți o sesiune de consultanță gratuită sau să transformați un studiu de caz pentru clienți într-un PDF descărcabil.
2. Integrare cu alte pagini
Pe lângă paginile de destinație oferite, puteți folosi e-mailurile dvs. de nutrire a clienților potențiali pentru a promova alte pagini web care vă ajută să obțineți clienți noi. De exemplu, studiile de caz sau paginile de mărturii ar putea fi pagini pe care ați putea dori să le includeți într-o campanie de marketing prin picurare. Pentru a identifica care dintre paginile dvs. web sunt influente în transformarea clienților potențiali în clienți, veți avea nevoie de acces la un raport care vă arată care dintre paginile site-ului dvs. generează cei mai mulți clienți.
Un raport de asistență la conversie, precum cel disponibil în software-ul HubSpot, vă va spune care dintre paginile site-ului dvs. au afectat procesul de cumpărare, ajutând clienții potențiali să ia o decizie de cumpărare. La fel ca în cazul paginilor de destinație, paginile de rang înalt din rapoartele de asistență pentru conversie ar trebui incluse în campaniile dvs. de creștere a clienților potențiali, deoarece au cea mai mare probabilitate de a converti clienții potențiali în clienți.
Pasii urmatori
Folosind un raport de asistență la conversie, uitați-vă la toate paginile de pe site-ul dvs. și identificați paginile cu cele mai bune performanțe care să conțină resurse care să ofere un stimulent suplimentar sau o asigurare suplimentară pentru clienții potențiali din canalul dvs. Exemple de astfel de pagini ar putea fi pagina de acoperire media, pagina de misiune sau pagina de premii. Presărați aceste resurse în campaniile dvs. de creștere a clienților potențiali pentru a le valorifica puterea ca pagini influente pe site-ul dvs.
3. Integrare cu Email Marketing
Pe măsură ce vă configurați campaniile de promovare a clienților potențiali, ar trebui să puteți reutiliza conținutul pe care l-ați creat deja pentru celelalte programe de marketing prin e -mail. Deci, dacă ați redactat deja un e-mail pe care să îl trimiteți pentru o promovare individuală prin e-mail și acea promovare a funcționat bine, nu există niciun motiv pentru care să nu puteți reutiliza aceeași copie într-un e-mail de îngrijire a clienților potențiali (doar asigurați-vă că ați suprimat clienții potențiali care au avut deja primit acel e-mail în trecut). La urma urmei, atât de multe în marketing pot fi eficiente prin reambalarea conținutului!
Pasii urmatori
Uitați-vă la statisticile dvs. de e-mail (concentrați-vă pe valori precum ratele de clic și ratele de conversie) pentru mesajele de e-mail individuale pe care le-ați trimis în trecut și identificați câteva de succes pe care le puteți utiliza în campaniile dvs. de promovare a clienților potențiali. Doar asigurați-vă că acestea prezintă conținut și oferte mereu verzi care vor susține atenția publicului dvs. în timp.
4. Integrarea cu Social Media
Încorporarea elementelor sociale în e-mailurile dvs. de îngrijire a clienților potențiali încurajează partajarea conținutului dvs. de către destinatari și poate afecta eficacitatea generală a campaniilor dvs. de creștere a clienților potențiali. Oamenii sunt în mod natural înclinați să partajeze conținutul pe care îl citesc cu plăcere, așa că, în calitate de agent de marketing, ar trebui să faci acest proces de partajare cât mai ușor posibil pentru destinatarii e-mailurilor. Continuă să arate că rețelele sociale nu sunt doar o platformă pentru companiile B2C. Mai mult, luați în considerare statistica de mai jos, care demonstrează corelația dintre generarea de succes a clienților potențiali în rețelele sociale și integrarea e-mailului:
Deci, în ce moduri puteți integra rețelele de socializare în campaniile dvs. de lead nurturing? Cele două modalități principale includ adăugarea de link-uri de partajare a rețelelor sociale și rețelele sociale de urmărire a link-urilor către mesajele dvs. de e-mail. Adăugarea butoanelor de partajare socială și de urmărire la e-mailurile tale este ușoară și poate avea un impact enorm asupra acoperirii și ratei de clic (CTR).
1. Linkuri de urmărire în rețelele sociale: linkurile „Urmăriți-mă” le permit destinatarilor de e-mail să se conecteze cu dvs. prin intermediul rețelelor sociale cu un singur clic. Aceasta este o modalitate nu numai de a crește acoperirea socială, ci și de a crea mai multe puncte de contact pentru ca clienții potențiali să interacționeze cu compania dvs. Cu cât un client potențial are mai multe puncte de contact cu compania dvs., cu atât marca dvs. și mesajele vor fi mai răspândite în rândul acelui client potențial.
2. Link-uri de partajare a rețelelor sociale: analiza GetResponse a raportat că buletinele informative prin e-mail cu butoane de partajare socială au avut un CTR cu 115% mai mare decât cele care nu au avut. Atunci când clienții potențiali cultivați vă distribuie conținutul cu rețelele lor, extinde acoperirea conținutului și a mărcii dvs. Partajarea socială poate, de asemenea, să creeze noi clienți potențiali, în timp ce le hrănește pe cele existente.
Pasii urmatori
Asigurați-vă că mesajele dvs. de e-mail includ link-uri de urmărire a rețelelor sociale și/sau de partajare a rețelelor sociale. Luați în considerare urmărirea clicurilor pentru a identifica ce tip de linkuri de rețele sociale generează cel mai mult angajament din partea publicului dvs. Îți place clienții potențiali să-ți partajeze conținutul mai mult decât să te urmărească pe aceste canale sociale? Dacă da, probabil că ați dori să acordați prioritate includerii butoanelor de partajare socială față de includerea butoanelor de urmărire socială.
5. Integrare cu Analytics în buclă închisă
Pentru a înțelege impactul real al campaniei dvs. de promovare a clienților potențiali, trebuie să aveți o integrare cu analiza în buclă închisă, astfel încât să puteți urmări numărul de clienți pe care îi generați din eforturile dvs.
Marketingul în buclă închisă vă permite să urmăriți îndeaproape călătoria unui client potențial prin pâlnia de vânzări, din momentul în care acesta devine vizitator pentru prima dată până când se transformă într-un client plătitor. Cunoașterea acestor informații vă permite să obțineți o perspectivă completă asupra căilor prin care călătoresc clienții potențiali și să vă aduceți în atenție părțile din pâlnia de vânzări în care ar trebui să investiți mai mult timp. Este esențial să integrați raportarea în buclă închisă în sistemul dvs. de creștere a clienților potențiali, deoarece vă va permite să înțelegeți pe deplin procesul prin care a trecut un client potențial înainte de a deveni client, astfel încât să puteți adapta eforturile viitoare în consecință.
sursa: hubspot
Pasii urmatori
Folosind marketingul în buclă închisă, aflați care dintre campaniile și e-mailurile dvs. de promovare a clienților au dus la noi vânzări pentru compania dvs. Comparați-le cu restul eforturilor dvs. de marketing prin picurare și marketing prin e -mail și căutați un model. Există vreo modalitate prin care puteți profita de ceea ce funcționează în anumite campanii și puteți elimina sau modifica campaniile care au performanțe slabe?
Această postare de blog este un fragment adaptat din cartea electronică HubSpot Optimizing Lead Nurturing: How to Segment & Integrate Campaigns . Descărcați cartea electronică gratuită în întregime pentru a afla cum puteți optimiza și îmbunătăți performanța marketingului prin picurare.