Lider Beslemenizin Gücünü Artıracak 5 Entegrasyon

1. Açılış Sayfalarıyla Entegrasyon
2. Diğer Sayfalarla Entegrasyon
3. E-posta Pazarlama ile Entegrasyon
4. Sosyal Medya ile Entegrasyon
5. Kapalı Döngü Analitiği ile Entegrasyon

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Reply.io - Kişisel e-posta erişimi, çağrılar ve görevler
4. RocketLink - Markalı kısa bağlayıcınız
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç
6. Leadquizzes - İlgi çekici çevrimiçi testler

Lider yetiştirme kampanyalarınızın etkinliğini ve gücünü artırmak için , buna hiç şüphe yok: onları pazarlamanızın diğer yönleriyle bütünleştirmeniz gerekiyor. Aslında, tek başına etkili müşteri yetiştirme kampanyaları yürütmek aslında imkansızdır. Açılış sayfalarına, analizlere, sosyal medyaya vb. o kadar yakından bağlıdırlar ki, tüm bu öğeleri gerçekten birbirine bağlı bir ekosistemin parçası olarak görmeniz gerekir.

Öyleyse, lider yetiştirmenizin geri kalan pazarlama çabalarınızla tamamen entegre olmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Bu blog gönderisinde, müşteri adayı yetiştirmenin diğer pazarlama öğelerine dayandığı ve bunları etkilediği bazı yolları ve bu optimizasyon fırsatlarından tam olarak nasıl yararlanabileceğinizi keşfedeceğiz .

GIPHY aracılığıyla

1. Açılış Sayfalarıyla Entegrasyon

Lider yetiştirme, mevcut potansiyel müşterileri satış hunisinden geçirmekle ilgilidir. Birisi lider olduktan sonra, size yardımcı olacak en iyi içeriğinize maruz kalmalıdır, peki, onları sonunda onları bir müşteriye dönüştürmeleri için beslemelidir. En iyi performansı gösteren içeriğinizi belirlemenin birkaç farklı yolu vardır. Birincisi, tekliflerinizin açılış sayfalarının işletmeniz için müşteri yaratmadaki başarısını analiz etmektir . Özetle, teklifleriniz için en fazla müşteri getiren açılış sayfaları, potansiyel müşteri besleme e-postalarınızda öne çıkardığınız sayfalar olmalıdır.

Açılış sayfalarınızın performansını izlemek için kullandığınız analiz araçlarına bağlı olarak, en iyi müşteriden müşteriye dönüşüm oranlarına sahip olanları belirlemek için açılış sayfalarınızı denetleyebilirsiniz. Örneğin, HubSpot Açılış Sayfası Analizi aracı , kullanıcıların açılış sayfalarını edinilen müşteri sayısına göre sıralamalarına olanak tanır, böylece en çok müşteriyle sonuçlanan huni ortasının ortasındaki içerik türlerini görebilirler. Örneğin, HubSpot'un pazarlama ekibi için, canlı demo isteklerinin ve ücretsiz denemelerin en fazla müşteriyi sağladığını öğrendik, bu nedenle dönüşüm hunisinde potansiyel müşterileri yönlendirmek için bu tür teklifleri potansiyel müşteri yetiştirme kampanyalarımızda kullanıyoruz.

Sonraki adımlar

Açılış sayfalarınız için sahip olduğunuz analizlere bakın ve olası satışları müşterilere dönüştürmek için en iyi potansiyele sahip görünen üç ila beş teklif belirleyin. Henüz böyle teklifleriniz yoksa, oluşturabileceğiniz dönüşüm hunisinin ortasında bir teklif fikri için beyin fırtınası yapın. Örneğin, kolayca ücretsiz bir danışmanlık oturumu sunmaya başlayabilir veya bir müşteri vaka çalışmasını indirilebilir bir PDF'ye dönüştürebilirsiniz.

2. Diğer Sayfalarla Entegrasyon

Teklif açılış sayfalarının yanı sıra, yeni müşteriler edinmenize yardımcı olan diğer web sayfalarını tanıtmak için potansiyel müşteri besleyici e-postalarınızı kullanabilirsiniz. Örneğin, örnek olay incelemeleriniz veya referans sayfalarınız, bir damla pazarlama kampanyasına dahil etmek isteyebileceğiniz sayfalar olabilir. Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmede hangi web sayfalarınızın etkili olduğunu belirlemek için, web sitenizin hangi sayfalarından en fazla müşteriyi sağladığını gösteren bir rapora erişmeniz gerekir.

HubSpot'un yazılımında bulunana benzer bir dönüşüm yardımı raporu, olası satışların bir satın alma kararına varmasına yardımcı olarak web sitesi sayfalarınızdan hangilerinin satın alma sürecini etkilediğini size söyleyecektir. Tıpkı açılış sayfalarında olduğu gibi, dönüşüm desteği raporlarındaki yüksek dereceli sayfalar, olası satışları müşterilere dönüştürme olasılığı en yüksek olduğundan, olası satış geliştirme kampanyalarınıza dahil edilmelidir.

Sonraki adımlar

Bir dönüşüm destek raporu kullanarak, web sitenizdeki tüm sayfalarınıza bakın ve dönüşüm huninizdeki potansiyel müşteriler için ek bir teşvik veya güvence sağlayacak kaynakları içeren en iyi performans gösteren sayfaları belirleyin. Bu tür sayfalara örnek olarak medya kapsama sayfanız, misyon sayfanız veya ödüller sayfanız verilebilir. Sitenizdeki etkili sayfalar olarak güçlerinden yararlanmak için bu kaynakları potansiyel müşteri besleme kampanyalarınıza serpiştirin.

3. E-posta Pazarlama ile Entegrasyon

Potansiyel müşteri yetiştirme kampanyalarınızı oluştururken, diğer e-posta pazarlama programlarınız için oluşturduğunuz içeriği yeniden kullanabilmelisiniz . Bu nedenle, bireysel bir e-posta promosyonu için göndermek üzere zaten bir e-posta taslağı hazırladıysanız ve bu promosyon iyi performans gösterdiyse, aynı kopyayı potansiyel müşteri besleme e-postasında yeniden kullanmamanız için hiçbir neden yoktur (yalnızca daha önce yapmış olan potansiyel müşterileri bastırdığınızdan emin olun). bu e-postayı geçmişte aldı). Ne de olsa, içeriği yeniden paketleyerek pazarlamada çok şey daha verimli hale getirilebilir!

Sonraki adımlar

Geçmişte gönderdiğiniz bireysel e-posta mesajları için e-posta analizlerinize bakın (tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi metriklere odaklanın) ve potansiyel müşteri besleme kampanyalarınızda kullanabileceğiniz birkaç başarılı mesajı belirleyin. Sadece, zaman içinde kitlenizin dikkatini çekecek bazı kalıcı içerik ve tekliflere sahip olduklarından emin olun.

4. Sosyal Medya ile Entegrasyon

Potansiyel müşteri yetiştirme e-postalarınıza sosyal unsurları dahil etmek, içeriğinizin alıcılarınız tarafından paylaşılmasını teşvik eder ve potansiyel müşteri yetiştirme kampanyalarınızın genel etkinliğini etkileyebilir. İnsanlar doğal olarak okumaktan keyif aldıkları içeriği paylaşmaya meyillidir, bu nedenle bir pazarlamacı olarak bu paylaşım sürecini e-posta alıcılarınız için mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız. Sosyal medyanın sadece B2C şirketleri için bir platform olmadığını göstermeye devam ediyor. Ayrıca, başarılı sosyal medya müşteri adayı oluşturma ve e-posta entegrasyonu arasındaki ilişkiyi gösteren aşağıdaki istatistikleri göz önünde bulundurun:

Peki, sosyal medyayı lider yetiştirme kampanyalarınıza hangi yollarla entegre edebilirsiniz? İki ana yol, e-posta mesajlarınıza sosyal medya paylaşım bağlantıları ve sosyal medya takip bağlantıları eklemeyi içerir. E-postalarınıza sosyal paylaşım ve takip düğmeleri eklemek kolaydır ve erişim ve tıklama oranınız (TO) üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

1. Sosyal Medya Takip Bağlantıları: 'Beni takip et' bağlantıları, e-posta alıcılarının tek bir tıklamayla sosyal medya aracılığıyla sizinle bağlantı kurmasını sağlar. Bu, yalnızca sosyal erişimi artırmanın değil, aynı zamanda şirketinizle etkileşime geçmeniz için daha fazla temas noktası oluşturmanın bir yoludur. Bir müşteri adayının şirketinizle ne kadar çok temas noktası olursa, markanız ve mesajlarınız o müşteri adayının arasında o kadar yaygın olacaktır.

2. Sosyal Medya Paylaşım Bağlantıları: GetResponse analizi , sosyal paylaşım düğmelerine sahip e-posta haber bültenlerinin, olmayanlara göre %115 daha yüksek TO'ya sahip olduğunu bildirdi. Yetiştirilen potansiyel müşteriler, içeriğinizi ağlarıyla paylaştığında, içeriğinizin ve markanızın erişimini genişletir. Sosyal paylaşım, mevcut olanları beslerken yeni potansiyel müşteriler de yaratabilir.

Sonraki adımlar

E-posta mesajlarınızın sosyal medya takip ve/veya sosyal medya paylaşım bağlantıları içerdiğinden emin olun. Hangi tür sosyal medya bağlantılarının hedef kitlenizden en fazla etkileşimi sağladığını belirlemek için tıklama izlemeye bakmayı düşünün. Potansiyel müşterileriniz, bu sosyal kanallarda sizi takip etmekten daha çok içeriğinizi paylaşmaktan keyif alıyor mu? Eğer öyleyse, muhtemelen sosyal takip butonlarını dahil etmek yerine sosyal paylaşım butonlarını dahil etmeye öncelik vermek istersiniz.

5. Kapalı Döngü Analitiği ile Entegrasyon

Potansiyel müşteri yetiştirme kampanyanızın gerçek etkisini anlamak için, çabalarınızdan elde ettiğiniz müşteri sayısını takip edebilmeniz için kapalı döngü analitik ile bir entegrasyona sahip olmanız gerekir.

Kapalı döngü pazarlama , bir müşteri adayının ilk kez ziyaretçi oldukları andan ödeme yapan bir müşteriye dönüşene kadar satış hunisindeki yolculuğunu yakından izlemenize olanak tanır. Bu bilgiyi bilmek, potansiyel müşterilerinizin geçtiği yollar hakkında tam bir fikir edinmenizi ve satış dönüşüm huninizin daha fazla zaman ayırmanız gereken kısımlarını dikkatinize getirmenizi sağlar. Potansiyel müşteri yetiştirme sisteminize kapalı döngü raporlamayı entegre etmek çok önemlidir çünkü bu, gelişen bir müşteri adayının müşteri olmadan önce geçirdiği süreci tam olarak anlamanızı sağlar, böylece gelecekteki çabalarınızı buna göre şekillendirebilirsiniz.

kaynak: hubspot

Sonraki adımlar

Kapalı döngü pazarlamayı kullanarak, potansiyel müşteri besleme kampanyalarınızdan ve e-postalarınızdan hangisinin şirketiniz için yeni satışlarla sonuçlandığını öğrenin. Bunları damla pazarlama ve e-posta pazarlama çabalarınızın geri kalanıyla karşılaştırın ve bir model arayın. Belirli kampanyalarda neyin işe yaradığını kullanmanın ve düşük performans gösteren kampanyaları ortadan kaldırmanın veya değiştirmenin bir yolu var mı?

Bu blog yazısı, HubSpot'un Optiming Lead Nurturing: How to Segment & Integrate Campaigns adlı e-kitabından uyarlanmış bir alıntıdır . Damlama pazarlamanızın performansını nasıl optimize edebileceğinizi ve iyileştirebileceğinizi öğrenmek için ücretsiz e-kitabın tamamını indirin .