5 个集成，将放大您的潜在客户培养的力量
已发表: 2022-06-03
1.与登陆页面集成
2. 与其他页面的整合
3. 与电子邮件营销整合
4. 与社交媒体的整合
5. 与闭环分析集成
有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. Mailchimp - 电子邮件生成器和发件人
3.Reply.io - 个人电子邮件外展、电话和任务
4. RocketLink - 您的品牌短链接器
5. Canva - 制作设计的在线工具
6. Leadquizzes - 参与在线测验
为了提高潜在客户培育活动的有效性和力量，毫无疑问：您需要将它们与营销的其他方面相结合。 事实上，孤立地开展有效的潜在客户培育活动实际上是不可能的。 它们与登录页面、分析、社交媒体等密切相关，因此您确实需要将所有这些元素视为相互依赖的生态系统的一部分。
那么，您如何确保您的潜在客户培养与您的其他营销工作完全整合？ 在这篇博文中，我们将探讨潜在客户培养依赖并影响其他营销元素的一些方式，以及您可以如何利用这些优化机会。
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1.与登陆页面集成
潜在客户培养就是通过销售渠道推动现有潜在客户。 一旦有人成为潜在客户，他或她应该接触到你最好的内容，这将帮助你，嗯，培养他们最终将他们转化为客户。 有几种不同的方法可以识别您表现最好的内容。 一种是通过分析您的报价着陆页在为您的业务吸引客户方面的成功与否。 简而言之，产生最多客户的报价的登陆页面应该是您在潜在客户培育电子邮件中出现的页面。
根据您用于跟踪目标网页性能的分析工具，您可以对目标网页进行审核，以确定具有最佳潜在客户转化率的目标网页。 例如， HubSpot 登陆页面分析工具使用户能够根据获得的客户数量对他们的登陆页面进行排序，这样他们就可以看到哪些渠道中间类型的内容产生了最多的客户。 例如，对于 HubSpot 的营销团队，我们了解到现场演示请求和免费试用会产生最多的客户，因此我们在潜在客户培育活动中使用这些类型的优惠来通过渠道吸引潜在客户。
下一步
查看您为着陆页所做的分析，并确定三到五个似乎最有可能将潜在客户转化为客户的报价。 如果您还没有这样的报价，请集思广益，提出一些您可以创建的渠道中间报价想法。 例如，您可以轻松开始提供免费咨询课程或将客户案例研究转换为可下载的 PDF。
2. 与其他页面的整合
除了提供登陆页面外，您还可以使用您的潜在客户培育电子邮件来推广其他有助于您获得新客户的网页。 例如，您的案例研究或推荐页面可能是您可能希望包含在滴灌营销活动中的页面。 要确定您的哪些网页在将潜在客户转化为客户方面具有影响力，您需要访问一份报告，该报告显示您的哪些网站页面产生了最多的客户。
转换辅助报告，如 HubSpot 软件中提供的报告，将通过帮助潜在客户做出购买决定来告诉您哪些网站页面影响了购买过程。 与登陆页面一样，转化辅助报告中的高排名页面应包含在您的潜在客户培育活动中，因为它们最有可能将潜在客户转化为客户。
下一步
使用转化辅助报告，查看您网站上的所有页面，并确定包含资源的表现最佳的页面，这些资源将为您的渠道中的潜在客户提供额外的激励或保证。 此类页面的示例可能是您的媒体报道页面、任务页面或奖励页面。 将这些资源散布到您的潜在客户培育活动中，以利用它们作为您网站上有影响力的页面的力量。
3. 与电子邮件营销整合
在设置潜在客户培育活动时，您应该能够重用您已经为其他电子邮件营销计划创建的内容。 因此，如果您已经起草了一封电子邮件以发送单个电子邮件促销，并且该促销表现良好，那么您没有理由不能在潜在客户培育电子邮件中重复使用相同的副本（只要确保压制已经过去收到该电子邮件）。 毕竟，通过重新包装内容可以提高营销效率！
下一步
查看您过去发送的各个电子邮件的电子邮件分析（仔细研究点击率和转化率等指标），并确定一些您可以在潜在客户培养活动中使用的成功电子邮件。 只需确保它们具有一些常青的内容和优惠，这些内容和优惠将随着时间的推移保持观众的注意力。
4. 与社交媒体的整合
将社交元素融入您的潜在客户培育电子邮件中，可以鼓励收件人分享您的内容，并可能影响潜在客户培育活动的整体效果。 人们自然倾向于分享他们喜欢阅读的内容，因此作为营销人员，您应该让电子邮件收件人的分享过程尽可能简单。 它继续表明，社交媒体不仅仅是 B2C 公司的平台。 此外，请考虑以下统计数据，该统计数据展示了成功的社交媒体潜在客户生成与电子邮件集成之间的相关性：
那么，您可以通过哪些方式将社交媒体整合到您的潜在客户培育活动中呢？ 两种主要方式包括添加社交媒体共享链接和社交媒体关注链接到您的电子邮件。 在您的电子邮件中添加社交分享和关注按钮很容易，并且会对您的覆盖面和点击率 (CTR) 产生巨大影响。
1. 社交媒体关注链接：“关注我”链接使电子邮件收件人可以一键通过社交与您联系。 这是一种不仅可以扩大社交影响力，还可以为您创造更多接触点以与您的公司互动的方式。 潜在客户与您的公司的联系点越多，您的品牌和信息在该潜在客户中就越普遍。
2. 社交媒体分享链接： GetResponse 分析报告称，带有社交分享按钮的电子邮件通讯的点击率比没有的高 115%。 当培养的潜在客户与他们的网络共享您的内容时，它会扩展您的内容和品牌的影响力。 社交分享还可以在培养现有潜在客户的同时创造新的潜在客户。
下一步
确保您的电子邮件包含社交媒体关注和/或社交媒体共享链接。 考虑查看点击跟踪，以确定哪种类型的社交媒体链接最能吸引您的受众。 与在这些社交渠道上关注您相比，您的潜在客户更喜欢分享您的内容吗？ 如果是这样，您可能希望优先考虑包括社交分享按钮而不是包括社交关注按钮。
5. 与闭环分析集成
为了了解您的潜在客户培育活动的真正影响，您需要与闭环分析集成，以便您可以跟踪您从努力中产生的客户数量。
闭环营销使您可以密切跟踪潜在客户在销售漏斗中的旅程，从他们成为首次访问者到他们转变为付费客户。 了解这些信息可以让您全面了解潜在客户的传播途径，并让您注意到您应该投入更多时间的销售漏斗部分。 将闭环报告集成到您的潜在客户培养系统中至关重要，因为它可以让您充分了解培养的潜在客户在成为客户之前所经历的过程，以便您可以相应地调整未来的工作。
来源：hubspot
下一步
使用闭环营销，找出您的哪些潜在客户培育活动和电子邮件为您的公司带来了新的销售。 将它们与您的其他滴灌营销和电子邮件营销工作进行比较，并寻找一种模式。 有没有一种方法可以利用某些广告系列中的有效功能并消除或修改效果不佳的广告系列？
这篇博文摘自 HubSpot 的电子书Optimizing Lead Nurtururing: How to Segment & Integrate Campaigns 。 完整下载免费电子书，了解如何优化和提高滴灌营销的绩效。