Вдохновение в маркетинге бренда для производителей (с примерами)

Бренд можно определить как впечатление, как сознательное, так и подсознательное, которое люди имеют о вашей компании. Хороший бренд помогает вам выделиться среди конкурентов, и многие известные бренды связаны с клиентами и потенциальными клиентами на эмоциональном уровне. Например, некоторые производители делают свое сообщество — или проблему в своей отрасли — частью истории своего бренда. Эффективно продвигая свой бренд, вы получаете множество преимуществ:

• Вы помогаете распространять информацию о важном деле
• Вы заставляете людей чувствовать себя хорошо при ведении бизнеса и общении с вами, включая сотрудников, клиентов, поставщиков и инвесторов.
• Вы создаете положительный «шум», привлекая ценное внимание прессы и осведомленность отрасли.

Возможно, есть местная экологическая проблема, которую вы можете отстаивать и поддерживать. Может быть, есть местное ежегодное мероприятие по сбору средств на дело, которое вы можете «принять» в качестве главного спонсора. Могут быть местные школы с инженерными или робототехническими клубами для поддержки или даже создания конкурсов и стипендий.

Осведомленность о торговой марке — это то, что думают ваши идеальные клиенты, когда видят или слышат название или логотип вашей компании.

В конечном счете, какую бы стратегию вы ни использовали для маркетинга своего бренда , убедитесь, что она соответствует истинным убеждениям, духу и имиджу вашей компании. Вот несколько примеров от производителей, которые могут вдохновить вас на следующую (или первую!) маркетинговую инициативу бренда.

Примеры повышения узнаваемости бренда вашей производственной компании

Покупатели B2B сегодня покупают промышленные товары и услуги иначе, чем несколько лет назад. Это потому, что более 70% сегодняшних покупателей — технически подкованные миллениалы. Ваш веб-сайт — это одна из первых вещей, которую покупатели, менеджеры по закупкам и MRO используют для изучения вашего бизнеса и проверки того, соответствуете ли вы требованиям их проектов. Ваш веб-сайт должен быть основой всех ваших усилий по росту и использоваться в качестве средства повышения узнаваемости бренда среди тех, кто находится на рынке для того, что вы предлагаете.

Используйте блоги, чтобы помочь потенциальным клиентам понять ваш бизнес

Последовательное развитие вашего бренда помогает людям лучше узнать, кто вы, и помогает увеличить базу лояльных клиентов и привлечь талантливых сотрудников.

Подумайте о том, чтобы вести регулярные блоги, чтобы привлечь трафик на ваш сайт и помочь посетителям понять, чем вы занимаетесь. Исследования показывают, что маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще добиваются положительного ROI своих усилий.

Создайте стратегию ведения блога, основанную на ключевых словах, релевантных вашей аудитории. В своем блоге вы можете размещать различные типы контента, например:

• • Как
  • Тематические исследования
  • Новичок 101
  • Инфографика
  • Новости компании

Глубокое понимание проблем и проблем вашей аудитории поможет вам провести мозговой штурм по темам и аспектам, которые необходимо осветить. Начните исследование своей аудитории с помощью этих ресурсов:

• Поисковые привычки промышленных покупателей: результаты опроса 2021 г.
• Какие продукты получают больше всего? Отчет о закупках за 2 квартал 2021 г.
• Пользовательский отчет о покупателях на рынке: какие компании ищут вас?

Сегодня многие покупатели предпочитают иметь дело с компаниями, которые не заявляют о своих углеродных следах и экологических проблемах. В приведенном ниже примере компания Engineering Specialties Inc. опубликовала блог, чтобы продемонстрировать усилия своего предприятия по обеспечению устойчивого развития и свои инвестиции в крупнейшие в регионе массивы фотоэлектрических солнечных панелей.

Увеличьте охват с помощью видеорекламы

Некоторые производственные услуги и продукты могут быть сложными. Видеоролики рассказывают покупателям о вашей отрасли в более творческой форме и дают им лучшее представление о качестве вашей работы. Видео являются одними из самых популярных маркетинговых компонентов для привлечения покупателей — согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2020 год , видео превзошло таких тяжеловесов, как электронная почта, блоги и инфографика, как наиболее используемый тип маркетингового контента.

Некоторые производители видеоидей используют для продвижения своего бренда:

• • Демонстрации продуктов или обзоры проектов
  • Обзор и история компании
  • Закулисное освещение того, каково это работать в вашем бизнесе
  • Интервью с вашими сотрудниками или отраслевыми экспертами

История, которую вы решите рассказать, должна основываться на ваших маркетинговых целях. Если вам нужна помощь с видением и креативностью, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами для вдохновения в области видеомаркетинга:

• Примеры видеороликов о турах по фабрике для производителей и OEM-производителей
• 17 промышленных видеороликов, привлекающих покупателей B2B

Создание нового видеоролика может показаться сложной задачей — поэтому наша команда производит изготовление видеороликов бесплатно при покупке рекламной программы. Дополнение вашей тактики роста различными стратегиями, такими как видео и контент-маркетинг, расширит ваш охват для большего количества покупателей и побудит их вести с вами бизнес. После того, как вы создали свое видео, разместите его на всех своих маркетинговых каналах — на своем веб-сайте, в профиле компании Thomasnet.com, в социальных сетях и т. д. Это связано с тем, что исследования показывают, что маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, получают на 49% больше прибыли. роста, чем те, кто этого не делает.

Узнайте больше: 4 места для рекламы вашего производственного бизнеса

Продвигайте свой производственный бренд там, где есть ваши покупатели

На этой ноте ваш бренд должен быть замечен, где бы ни находились ваши покупатели. Для производителей покупательская аудитория находится на сайте Thomasnet.com, где более 1,3 миллиона зарегистрированных покупателей B2B, инженеров и специалистов по закупкам каждый день ищут промышленные товары и услуги.

«Благодаря тому, что Томас руководил нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингом, наши продажи выросли на 60% всего за один год», — сказал Си Джей Винтер. «Томас максимизировал представление о нашей компании, привлек рекордное количество потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности непосредственно в доллары с продаж».

Лица, принимающие решения, которые выбирают Thomasnet.com для новых поставщиков, продавцов и партнеров, на 93% состоят из компаний из списка Fortune 1000, поэтому вам не нужно беспокоиться о трафике ботов и мошенничестве с рекламой, истощающем ваш рекламный бюджет.

Boeing, крупнейшая в мире аэрокосмическая компания, является клиентом компании Tiodize, производителя сухих пленочных смазочных материалов, обезжиривающих средств и пластичных смазок. Они заверили Тиодиз, что Thomasnet.com — это то место, куда их инженеры впервые обратились за информацией о поставщиках.

«Поскольку мы производим и продаем специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть на виду у лиц, принимающих решения, когда им нужна наша продукция», — сказал Тиодиз. Ниже показано их рекламное присутствие на Thomasnet.com, которое достигает покупателей, с которыми они хотят иметь дело.

Заполните свой профиль бесплатно сегодня и получите больше качественных лидов

«Thomasnet.com — эффективный и действенный способ сделать это. После листинга на Thomasnet.com наши продажи выросли в геометрической прогрессии по сравнению с увеличением нашего рекламного бюджета. Каждый год мы увеличивали количество клиентов и одновременно увеличивали продажи на одного клиента».

Другие истории успеха читайте здесь:

• CJ Winter вместе с нашей съемочной группой создал обзорное видео о компании и инвестировал в редизайн веб-сайта — их продажи выросли на 60% всего за год.
• У Triad Magnetics есть видео с обзором компании, веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов и онлайн-каталог продуктов, которые увеличили количество онлайн-заявок на 57% всего за два месяца с момента запуска сайта.

В дополнение к Thomasnet.com размещение информации о вашем бизнесе в других онлайн-каталогах, таких как Yelp, Google My Business и Facebook, — отличный бесплатный способ повысить вашу узнаваемость. Покупатели в вашем регионе предпочитают вести дела с теми, кто находится в вашем регионе, чтобы упростить цепочку поставок, поэтому убедитесь, что ваше имя, местонахождение объекта и номер телефона совпадают во всех онлайн-каталогах.

Узнайте больше: Как использовать цифровой маркетинг, чтобы получить бизнес от местных покупателей

Используйте электронные письма, чтобы укрепить свой бренд

Ваши покупатели также регулярно читают новости отрасли. Рекламируйте свой контент своим существующим клиентам, используя электронный маркетинг в своих обычных электронных письмах или информационных бюллетенях по электронной почте, публикуемых отраслевыми экспертами, такими как Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) — это лучший ежедневный информационный бюллетень по электронной почте, который позволяет профессионалам оставаться на связи с информацией, влияющей на производство и промышленную среду. Такие производители, как Staubli Electrical Connectors и GCB, размещают рекламу в TIU, чтобы повысить осведомленность о своей продукции в приведенном ниже примере.

Регулярная переписка по электронной почте будет держать ваш бизнес в центре внимания, когда они будут готовы к другому проекту с вами. Поощряйте своих клиентов делиться вашим контентом со своими коллегами или в сети, чтобы еще больше расширить охват. И рассылайте опросы об удовлетворенности клиентов, чтобы знать, что можно улучшить. Ваши текущие клиенты жизненно важны для того, чтобы помочь вам получить новых.

Подробнее: 9 типов электронного маркетинга, которые вы должны отправлять

В бренд-маркетинге много компонентов, и может быть сложно понять, на чем сосредоточиться и помочь вашему бизнесу расти. Томас связывает покупателей и поставщиков уже более 122 лет и может помочь вам найти нужных клиентов. Нужна помощь, чтобы начать? Свяжитесь с нами для бесплатной цифровой проверки здоровья. Мы точно сообщим вам, что вам нужно для расширения присутствия вашего бренда, а также сравним вашу компанию с конкурентами.