9 советов по успешной видеомаркетинговой кампании: производителям

Видеомаркетинг находится на подъеме, и на то есть веские причины; Было показано, что видеоролики привлекают внимание более эффективно, чем обычный текст или статические изображения, а видеороликами делятся чаще, чем любым другим типом контента в социальных сетях. Сегодня 61% контент-маркетологов используют видео, чтобы не отставать от конкурентов и сделать свои бренды лидерами передовых идей. Если вы еще не использовали видео в своих кампаниях контент-маркетинга, пора начинать. Или, если вы уже используете видео, возможно, пришло время поднять его на ступеньку выше и использовать различные типы видео для увеличения продаж.

Благодаря солидной производственной ценности и привлекательному контенту ваше видео будет позиционировать вас как хорошо осведомленный, актуальный и заслуживающий доверия бренд. Ниже мы изложили советы, которые промышленники должны учитывать при использовании видео в своих маркетинговых кампаниях.

Как производители используют маркетинговые видеокампании для привлечения покупателей B2B

1. Держите видео короткими и приятными

Видео сегодня может быть как 30-минутный эпизод, так и несколько минут, но оптимальная длина для привлечения большинства покупателей B2B составляет около 1-2 минут.

Получите доступ к сути вашего контента в течение первых нескольких секунд. Затем продолжайте продвигаться по сообщению, чтобы привлечь и очаровать вашу аудиторию. Вы потеряете значительную часть зрителей в течение 10 секунд, что бы вы ни делали, но вы можете удержать остальных с помощью сильного крючка, предложив привлекательный тизер или убедительный вопрос, который может хорошо здесь сработать. Как правило, у вас есть около 30 секунд, чтобы привлечь зрителей.

Кроме того, убедитесь, что ваше видео совместимо со всеми платформами социальных сетей, которые вы собираетесь использовать. Например, в Twitter можно размещать видео продолжительностью до 2 минут 20 секунд, а в Instagram — целую минуту. Сделайте копии своего оригинального длинного видео более короткими, чтобы они были оптимизированы для социальных сетей (помните, маркетинг в социальных сетях увеличивает охват!)

2. Будьте рассказчиком, а не продавцом

Какие виды рекламы прилипают к людям? Те, которые рассказывают историю — будь то юмористические или эмоциональные. Именно в рамках этой истории доставляется сообщение и продается продукт. Не секрет, что люди эмоционально реагируют на фильмы с героями-победителями или милыми персонажами, преодолевающими трудности. Нейрохимические вещества включаются при просмотре таких историй, заставляя зрителей чувствовать себя более благотворительными, эмоциональными и щедрыми. Те же эмоции применимы к маркетингу B2B и видео.

Упакуйте свое сообщение в какую-нибудь тонкую историю, независимо от того, рассказываете ли вы, как ваша машина помогает небольшим компаниям спасать тысячи людей или как ваш протокол безопасности спасает жизни. Это будет намного эффективнее, чем рекламная презентация старой школы. (Но не переусердствуйте. Пользователи могут сказать, когда ими манипулируют.)  

Произведите неизгладимое впечатление, которое выделит вас среди конкурентов. Если ваше видео увлекательно и непосредственно полезно, люди могут смотреть его неоднократно и даже делиться им со своими отраслевыми кругами.

Вот некоторые способы, которыми производители используют видео:

1. Продемонстрировать сложный продукт

2. Осмотреть их цеха и фабрики

3. Чтобы подчеркнуть историю своей компании

Смотрите сейчас: 17 видеороликов с участием промышленных компаний для вашего видеомаркетинга

3. Используйте ключевые слова в заголовке

Выбор правильного названия для вашего видео важнее, чем вы думаете. Многие компании совершают ошибку, добавляя ключевые слова в названия своих видео, надеясь вопреки надежде, что видео появится в максимально возможном количестве результатов поиска. Однако это не приведет к привлечению квалифицированных лидов. Самый лучший и самый эффективный заголовок — самый точный.

После того, как вы загрузите свое видео, обязательно добавьте оптимизированный и описательный заголовок. Вы можете начать с простого удаления расширения файла из уже имеющегося имени файла или перепутать его. Только не забудьте точно описать видео и его содержание.  

Заголовок с оптимизацией:   Как устроен теплообменник  
Название без оптимизации: Теплообменник video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made также не является оптимизированным названием. Может быть легко оставить название как есть при загрузке видео на YouTube, но не позволяйте этому быть упущением. Убедитесь, что это одно и то же четкое название на всех ваших каналах, где бы вы ни загружали видео (продолжайте читать, чтобы узнать больше о других каналах, на которых вы должны делиться своими видео). Использование четких ключевых слов в заголовках ваших видео также является частью поисковой оптимизации (SEO) и поможет покупателям легче найти ваше видео в результатах поиска.

Узнайте больше: Основные советы по SEO, чтобы привлечь больше посетителей на ваш сайт

4. Рассмотрите возможность использования текста на экране

Многие видео просматриваются без звука — фактически 85% на Facebook. Люди, которые находятся в середине пути, работают в окружении других или просто отдыхают ночью, часто просто смотрят видео ради изображений.

Для видео, загруженных непосредственно на Facebook, мы настоятельно рекомендуем «запечь» субтитры в видео, как в этом примере от Hudson Technologies. Обратите внимание на красивые и четкие субтитры в нижней части видео с черным текстом на белом фоне.

Какой бы убедительной ни была ваша история, без текста на экране вы рискуете тем, что большая часть вашей аудитории не поймет основной смысл вашего видео. Просто сделайте это творчески и помните, что большинство людей слышат ваше сообщение только глазами. Это немного более продвинутый шаг, и лучше всего, если ваша производственная компания сотрудничает с компанией по производству видео или собственным специалистом по маркетингу, который может потратить время на редактирование видео и текста.

Интересуетесь лучшими инструментами видеомаркетинга для начинающих? Скачать   Видеомаркетинг для промышленных компаний   чтобы узнать, какие инструменты лучше всего подходят для вашего бюджета.

5. Будьте подробны в описании вашего видео

Следующим ключом к настройке видео является создание правильного описания. Правильное выполнение этого шага может сделать ваше видео   двигатель для привлечения квалифицированных и заинтересованных зрителей на ваш сайт — да, это означает генерацию лидов! Помимо краткого обзора видео, описание вашего видео должно включать:  

• URL-адрес вашего веб-сайта  
• Описание содержания вашего видео  

• Описание вашего продукта или услуги  
• Ключевые слова вашего видео повсюду  

YouTube сегодня является второй по величине поисковой системой, поэтому да, как мы уже упоминали ранее, использование ключевых слов в описании вашего видео способствует поисковой оптимизации и может привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт.

Не уверены, что продвигаете свою компанию наилучшим образом? Томас предлагает производителям бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, что именно вам нужно, чтобы оставаться впереди конкурентов сегодня.

«Как маркетинговому отделу было очень полезно иметь Томаса рядом, чтобы помочь с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывать ее на ходу», — сказал Джефф Коллинз, партнер Renown Electric. В настоящее время Renown Electric наблюдает более чем 70-процентный рост органического трафика веб-сайтов по сравнению с прошлым годом и генерирует потенциальных клиентов в различных отраслях.

6. Используйте теги категорий

Теги, которые вы выбираете для своего видео, будут напрямую влиять на то, где вы будете отображаться в поиске. Та же осторожность, что и при выборе ключевых слов, должна применяться и при выборе тегов. Ваш первый тег должен быть максимально точным, а вторичные теги должны постепенно расширяться. Например, начните с названия вашей компании, расширьте до того, чем вы занимаетесь, затем опишите свою отрасль, основную отрасль и, наконец, до самой широкой классификации (например, «промышленная»).

Использование длинных ключевых слов и фраз — отличный способ увеличить ваши шансы на появление в результатах поиска YouTube. Подумайте обо всех словах, которые пользователь может ввести в строку поиска, чтобы найти ваше видео. Например, в нашем видео под названием « Найдите более 60 000 сертифицированных поставщиков на сайте Thomasnet.com » мы использовали следующие теги, которые могут помочь этому видео появиться в результатах поиска.

• Найдите разнообразных поставщиков
• Разнообразные поставщики
• Разнообразные поставщики на Thomasnet.com

7. Будьте стратегическими в добавлении карт

YouTube предлагает ценную функцию добавления карточек к вашим видео. Редактор карточек YouTube позволяет размещать видео/плейлисты, каналы, опросы и ссылки поверх видео. Карточки — это полезный инструмент видеопроизводства, который позволяет поддерживать диалог со зрителями и достигать более высокого уровня вовлеченности. Однако их следует использовать с осторожностью, когда они идут вместе с видео, чтобы они не отвлекали внимание от вашего сообщения и не отвлекали зрителей.  

Карточки не должны быть чрезмерно агрессивными и определенно не должны доминировать в видео. Они должны быть контекстуально релевантными, давая ответы и ценность для зрителя. Они также не должны быть чрезмерно рекламными, так как это рассматривается как спам.

8. Заканчивайте видео призывом к действию

Как бы мы ни подчеркивали, что вы не должны быть слишком «продающими» в своем видео, все это бессмысленно, если вы не просите зрителей что-то сделать после просмотра. Вы все еще должны сообщить своей аудитории, что вы открыты для бизнеса и что ваши услуги или продукты могут им помочь. Включите соответствующий призыв к действию (CTA), который может принести пользу как зрителю, так и вашему бренду. В противном случае у вас будет новое блестящее видео, которое не реализует свой потенциал.

Итак, в последние несколько секунд вашего видео (или даже где-то в середине, если вы можете добавить его плавно) попросите своих пользователей сделать следующий шаг — будь то заполнение формы для загрузки ценного контента или обращение к вашей команде. на консультацию — и предоставить им всю необходимую для этого информацию.   Вы можете добавить CTA с основным текстом на экране, аннотациями или комбинировать все вышеперечисленное с текстом и изображением. Просто убедитесь, что выбранный вами дизайн эстетичен и соответствует цветам вашего бренда.

Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы направлять свои CTA:

• 32 совета, подсказок и идей CTA для лидогенерации
• Роль теории цвета в маркетинге и как правильные цвета приносят вам клики

9. Поделитесь своими видео на всех ваших маркетинговых каналах

Примите участие в стратегии продвижения, чтобы расширить охват и выйти за рамки обычных каналов для привлечения потенциальных клиентов. Вот маркетинговые каналы, которые мы рекомендуем для видео:

• Социальные сети: публикация ваших видео в социальных сетях повысит ваше цифровое присутствие и вероятность привлечения более релевантных покупателей. Загрузите Полное руководство по маркетингу в социальных сетях, чтобы освежить в памяти навыки работы в социальных сетях.
• Различные веб-сайты видеохостинга. Существуют и другие веб-сайты, которые вы можете использовать для размещения и публикации своих видео отдельно от YouTube. Хотя YouTube является крупнейшим и самым популярным, рассмотрим Vimeo или LinkedIn.
• Маркетинг по электронной почте: отправьте электронное письмо своим клиентам и потенциальным клиентам о своем новом видео. Если вы упомянете «видео» в строке темы электронного письма, вы, по статистике, получите увеличение открываемости.
• Ваш собственный веб-сайт: встраивайте свои видео в свой блог, страницы продуктов/услуг, целевые страницы — это то место, куда вы в конечном итоге хотите, чтобы потенциальные покупатели перешли после просмотра вашего видеоконтента. Убедитесь, что у вас есть формы, текущий номер телефона и активный адрес электронной почты, который вы отслеживаете, чтобы посетители могли связаться с вами.

В приведенном выше примере Tex Tech использует видео на своей странице «О нас», чтобы описать свои решения, сертифицированные по стандарту ISO. Видео на страницах веб-сайта помогает посетителям дольше оставаться на вашем сайте и увеличивает ваши шансы превратить их в потенциальных клиентов.

Узнайте больше: страница «О нас», обязательные элементы для взаимодействия с веб-сайтом

«Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам стать лидером отрасли», — сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries . «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, спецификации и видео от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

• На Thomasnet.com: более 1,3 B2B-покупателей, инженеров и менеджеров по закупкам используют Thomasnet.com для поиска новых поставщиков и партнеров. Доказано, что производители, которые включают видео в свой профиль компании на Thomasnet.com, получают больше запросов предложений. А те, кто подпишется на рекламную программу, могут бесплатно снять видео, как показано ниже.

«Мы очень довольны активностью, вызванной нашей программой Thomasnet.com, — сказал Норман Родрикес, президент Springfield Spring Corporation. — Новые запросы предложений поступают так часто, что нам трудно за ними следить. Еще более удивительным является качество лидов и количество новых клиентов, которых мы преобразовали».

Узнайте больше о создании видеокампании

CJ Winter использует видеомаркетинг в своей рекламной стратегии и дополняет свои усилия по развитию обновленным веб-сайтом. Всего за год продажи выросли на 60%.

Помня об этих советах, вы сможете создать высокоэффективное, увлекательное видео для своего бренда и заложить основу для хорошей стратегии продвижения видео, как это делают эти успешные производители. Но помните: настоящий маркетинг — это не стратегия «установил и забыл». Вы должны регулярно оптимизировать свои видео, целевые страницы, формы и другие маркетинговые компоненты на основе ваших показателей вовлеченности.

Не хватает времени, чтобы научиться редактировать видео, или вы не знаете, какую съемочную группу нанять? Свяжитесь с нашими экспертами сегодня и узнайте, как мы можем бесплатно создать видео с помощью рекламной программы. Не нужно платить нам за проезд! Дайте нам знать, каковы ваши цели, мы займемся креативностью и стратегией продвижения, стоящей за ними!

«Я не могу поверить, насколько потрясающим получилось видео», — сказал HPL Stampings. «Даже все подписи точно описывают нас. Как будто люди из Томаса работали здесь раньше ».