4 причины, по которым производители используют видеомаркетинг

Предложение информативных блогов, технических документов, электронных книг, инфографики, тематических исследований, калькуляторов, контрольных списков и других форм контента не только помогает привлечь новых потенциальных клиентов, но и делает вас авторитетным лидером в своей отрасли. Разработка свежего, нового контента также может улучшить ваш SEO-рейтинг, облегчив людям поиск вашей компании в Интернете.

Хотя вы можете предоставить достаточно письменного контента для посетителей вашего сайта, вам может не хватать одного важного компонента — видео. Видеоконтент, который приобретает все большее значение в современном цифровом ландшафте, позволяет эффективно распространять сложную информацию, обеспечивая при этом интерактивный и привлекательный пользовательский опыт.

Ниже приведены четыре наиболее веские причины для включения видео в вашу кампанию входящего маркетинга.

Почему производители должны инвестировать в видеомаркетинг в этом году

1. Ваши клиенты и покупатели B2B смотрят видео

Посмотрим правде в глаза — видео повсюду. Если вы не используете видео в своей маркетинговой стратегии, вы рискуете отстать в индустриальном мире B2B. Сегодня компании во всех отраслях предоставляют видеоконтент, а те, кто этого не делает, по сути сигнализируют о том, что они не идут в ногу с текущими тенденциями и потребностями пользователей. По данным HubSpot, каждый день на YouTube просматривается 500 миллионов часов видео. Вот некоторые другие статистические данные:

• 95 % сообщения сохраняется, когда зритель смотрит видео, по сравнению с 10 % при чтении текста.
• 68% людей предпочитают узнавать о продукте или услуге через видео.
• 65% руководителей посещают веб-сайт компании после просмотра видео.
• 39% руководителей звонят поставщику после просмотра видео

Пользователи все чаще ищут увлекательный, легкодоступный контент для просмотра — недавнее исследование Animoto показало, что в четыре раза больше потребителей предпочитают смотреть видео о продукте, чем читать о нем. Поскольку все больше и больше пользователей получают доступ к информации с помощью мобильных устройств, вполне логично, что люди предпочитают смотреть информативные видео в пути, а не читать длинные статьи или электронные книги. Предоставление обучающих полезных видеороликов не только помогает потребителям легко получить доступ к необходимой им информации, когда она им нужна, но и демонстрирует вашу приверженность предоставлению самых передовых ресурсов.

Мы рекомендуем делать видео короткими — около двух минут для YouTube и минуты или меньше для других социальных сетей, таких как Instagram и Facebook. Хотя пользователи смотрят много видео, удержать их внимание сложно.

Узнайте больше: как создать видео профиля компании

2. Видео легко поделиться

Идеально подходящие для обмена на различных платформах, таких как Facebook, LinkedIn и YouTube, видеоролики неизменно превосходят текстовые обновления на платформах социальных сетей. Недавнее исследование HubSpot показало, что вероятность распространения видео в социальных сетях в 40 раз выше, чем любой другой формы контента. Это потому, что средний человек обрабатывает визуальные эффекты быстрее, чем текст — вспомните, как вы прокручиваете свою личную ленту Facebook. Вы заметили, что тратите больше времени на изображения и видео?

Подписчики, которые делятся вашими видео с другими пользователями, могут серьезно повысить ваши маркетинговые усилия, предоставив вам новые перспективы и органично повысив узнаваемость бренда. Формат видео позволяет потребителям лучше понять индивидуальность вашего бренда и предоставляет вам универсальную платформу для обмена информацией о продуктах и ​​возможностях, ответов на часто задаваемые вопросы и демонстрации новых технологий. Кроме того, когда пользователи делятся вашими видео, они сигнализируют другим, что вы надежный и знающий бренд.

Увеличьте свои продажи с помощью видео

Томас предлагает производство видеоконтента БЕСПЛАТНО при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.

3. Видео эффективно увеличивают продажи

Общая цель контент-маркетинга, конечно же, состоит в том, чтобы предоставить потенциальным клиентам непосредственно актуальную полезную информацию, чтобы превратить их в клиентов, и видео доказывает свою высокую эффективность в достижении этой цели. Согласно опросу Wyzowl, 77% потребителей сообщили, что их убедили купить продукт или услугу на основе видео.

Thomas Video Advertising предлагает промышленным компаниям создание и размещение видеоконтента в профиле своей компании. Поставщики, размещающие рекламу с помощью видеоконтента на Thomasnet.com, увеличили вовлеченность и количество запросов предложений на 32 % , а у некоторых — на 70 % !

В отличие от письменного контента, видеоролики позволяют продемонстрировать характер вашего бренда и индивидуальность команды, упрощая общение с людьми на личном уровне и установление доверия. Поскольку видеоконтент может быть адаптирован к различным потребительским потребностям, легко ориентироваться на пользователей на всех этапах пути к покупке; компании могут предлагать видео в виде общих обзоров верхней части воронки и очень подробных пояснений в нижней части воронки.

Вот несколько примеров историй, которыми вы можете поделиться в своих видео:

Объяснительное видео

Этот тип видео поднимает ваш бренд, демонстрируя какой-либо аспект вашей компании вашей аудитории. Начните с 90-секундного видео, прогуливаясь по цеху и спрашивая сотрудников, что делает вашу компанию лидером отрасли. Объяснительные видеоролики также просто объясняют, как ваш продукт или услуга решает проблемы ваших покупателей. Только не забудьте сделать это коротким!

Видеоинструкция

Эти видеоролики объясняют конкретные процессы или технические концепции, которые часто слишком длинны или сложны для описания одним текстом. Некоторые любимые видеоролики с практическими рекомендациями в производственной отрасли знакомят зрителей с пошаговыми задачами профилактического обслуживания или инструкциями по устранению неполадок для определенных продуктов.

Сохраните это в закладки на потом! 17 видеороликов с участием промышленных компаний, которые стоит посмотреть

Демонстрационное видео

Демонстрационные видеоролики демонстрируют более сложные продукты или услуги. Подобно видеороликам с практическими рекомендациями, они учат ваших зрителей, как что-то делать с вашим продуктом. Ваше демонстрационное видео должно показывать, как работает ваш продукт — это также отличный инструмент продаж, которым можно поделиться!

Да, вашему отделу продаж ваши видео тоже будут полезны! Видео позволяют легко отслеживать, кто просматривал ваше видео, как долго они смотрели его и смотрели ли они определенные его части более одного раза, что упрощает отслеживание окупаемости инвестиций (ROI) для конверсии потенциальных клиентов. Ваш видеомаркетинг также послужит отличным внутренним ресурсом для вашего отдела продаж. Видеоролики помогут им лучше понять вашу компанию, продукты и услуги — идеально подходят для внутреннего обучения.

4. Ваши конкуренты уже предлагают видео

Все больше B2B-компаний осознают преимущества предложения видеоконтента, позиционируя себя как современные, знающие бренды с оглядкой на потребительские предпочтения и технологические тренды. Если вы не используете видео в своей контент-маркетинговой кампании, вы можете потерять ценные лиды. В сегодняшнем все более быстро меняющемся цифровом мире пользователи хотят быстро и эффективно получать доступ к информативному и увлекательному контенту, а видео можно легко просматривать в дороге или в офисе.

Сотни тысяч производителей взаимодействуют с промышленными покупателями B2B на сайте Thomasnet.com , а некоторые включают видео в свои бизнес-листинги. Узнайте, как   Жидкости-теплоносители Paratherm содержат   видео о продукте в их профиле на сайте Thomasnet.com .

По данным ReelSEO, 73% маркетологов B2B говорят, что видеоконтент положительно влияет на маркетинговые усилия и рентабельность инвестиций. Если ваши конкуренты предлагают информативные релевантные видеоролики, а вы нет, возможно, пришло время пересмотреть свой маркетинговый план и проанализировать основные цели вашей компании. И, если вы еще не знали, вы можете бесплатно разместить свой бизнес на Thomasnet, куда вы можете легко добавить видео о своих продуктах.

Что еще лучше? Томас предлагает бесплатное производство и создание видео при покупке рекламной программы. Начните с бесплатного размещения информации о своем производственном бизнесе и свяжитесь с нами, чтобы мы сняли для вас видео, которое поможет повысить продажи. По данным HubSpot, маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, добились роста доходов на 49 % быстрее, чем те, кто этого не делает.

«Примерно половина нашей новой заказной работы исходит от лидов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать — и выиграть — весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com», — сказала Алли Крэйвенс, специалист по продажам и маркетингу Granger Plastics.

Начать работу с видео может быть легко

Готовы начать работу с видеомаркетингом? Томас может помочь; С помощью нашего решения «Услуги видеорекламы» мы помогаем промышленным предприятиям создавать убедительные, профессиональные и привлекательные видеоролики для продвижения новых продуктов и услуг, выделения конкретных линеек продуктов и распространения информации об уникальных возможностях и опыте вашей компании — за меньшие деньги, чем вы бы ожидать.

Не уверены, готовы ли вы еще? Узнайте, с какими покупателями вы могли бы вести бизнес, с помощью бесплатного отчета об активности покупателей на рынке. Это даст вам представление о том, как изменить свою маркетинговую стратегию.

ТранПак   является производителем и дистрибьютором стандартных и нестандартных пластиковых поддонов, контейнеров, контейнеров для жидкостей и ящиков . Кристиан Уеланд, президент TrankPak, хотел стать более заметным для нужных людей: соответствующих агентов по закупкам и других промышленных покупателей, готовых разместить заказ.

Беседа с менеджерами по рекламе и квалифицированными инженерами компании Thomas выявила компании, которые ищут нестандартные пластиковые поддоны, и то, как TranPak может привлечь эту аудиторию.

«Лиды, которые мы получаем от Thomasnet.com, квалифицированы. Это агенты по закупкам, которые серьезно относятся к нашей продукции, и мы увеличили наш бизнес на 24%», — сказал Кристиан.

Дополнительные ресурсы видеомаркетинга :

• Примеры видеотуров по фабрике, которые сегодня привлекают больше клиентов
• Как создать видео профиля компании
• 11 идей контент-маркетинга для производителей и промышленных компаний