Я продал свой бизнес. Извлеченные уроки и что дальше
Опубликовано: 2021-09-3028 сентября я продал свое десятилетнее агентство Express Writers замечательным покупателям, Адаму и Алисии Окли.
Я полностью откажусь от Express Writers и больше не буду играть какую-либо роль в своем бизнесе. Я очень рад сосредоточиться на The Content Hacker, написании книг и том, что я люблю делать.
Вы думаете о выходе, или вам интересно, как это выглядит?
Вот как я продал свой бизнес, так что вы можете подумать, подходит ли вам продажа вашего.
Наслаждаться!
Я продал экспресс-писателей!
На сегодняшний день продажа завершена, и мы переводим наших новых владельцев в Express Writers в переходный период. Express Writers, мой ребенок 10 лет, больше не принадлежит мне. Я определенно буду скучать по некоторым аспектам бизнеса, но это были долгие, трудные десять лет, и я очень рад уйти, чтобы больше времени проводить с семьей, писать книги и заниматься коучингом. (Идеальное время: мы только что объявили, что наш второй (человеческий, лол) ребенок уже в пути.)
Как я продал свой бизнес: видео
Как я продал свой бизнес: решающий момент
Процесс продажи моего агентства начался еще в 2018 году.
Я почувствовал призыв отойти в сторону, иметь непрерывную семейную жизнь, писать книги и работать в своем собственном темпе. Это началось тогда.
Управлять бизнесом, основанным на услугах, непросто. Хотя сегодня мы настроили его так, чтобы он работал сам по себе, и это действительно так — в нашей команде лучшие менеджеры и сотрудники, которые когда-либо были (привет Корилинн и Николь!), этот бизнес еженедельно отнимал большую часть моей творческой энергии. основа.
Начать и развивать успешный бизнес на миллион долларов не гламурно, а на самом деле очень и очень сложно. Не позволяйте никому приукрашивать эту правду. Конечно, есть более простые способы делать то, что делаете вы, и мы их создали; но это никогда не бывает полностью легко. Иногда дело не в рабочей нагрузке, потому что вы можете ее уменьшить, а в способности иметь творческую свободу, которой у вас не может быть, когда вы отвечаете за клиентские счета на миллионы долларов.
Я невероятно горжусь брендом, который мы построили таким, какой он есть сегодня. Express Writers — мощный бренд и лидер отрасли. Мы довели его до этой вершины за последнее десятилетие.
С самого начала, когда я был всего лишь новичком в 19 лет, просто строящим бизнес, чтобы следовать своей страсти, мой подход всегда был ориентирован на людей. Если бы у меня были платежеспособные клиенты и правильные писатели, я верил, что все остальное встанет на свои места.
Я потрясен, оглядываясь назад, как этот подход действительно стал катализатором многократного роста нашего бизнеса. Все остальное действительно встало на свои места. Даже наш брендинг на протяжении многих лет.
Люди в первую очередь. Всегда. Порадуйте своих клиентов. Наймите лучшую команду. Решайте проблемы активно. Доход последует.
Наша десятилетняя кривая роста не была прямолинейной: она была медленной и устойчивой, и если убрать драматизм разных лет, у нас появился сильный восходящий тренд. У нас был крепкий бизнес.
Так как я был совершенно новым в идее продажи бизнеса, я сначала обратился за советом к другим агентствам и владельцам брендов, которые продавали: Райану Стюарту (выход из Webris), Джо Пулицци (выход из CMI за 13 миллионов долларов), были двое, которых я разговаривал, в том числе.
Я получил отличный совет, лучший от Джо Пулицци:
«Будьте готовы к самому тяжелому месяцу или двум в вашей жизни с должной осмотрительностью. Это было хуже, чем сдавать экзамены на докторскую степень».
Мои друзья из индустрии посоветовали мне найти друга, занимавшего руководящую должность в крупной маркетинговой компании, и попробовать продавать ему.
Однако всем, к кому я ходил, было неинтересно – сочетание не того времени, не того места.
Итак, мы пошли к брокеру.
Нас направили к брокеру в Остине, но в итоге он привел к нам покупателей, которые не подходили для нашего бизнеса, и у нас были потенциальные сделки, которые все провалились.
Это был бы важный вывод; никогда не соглашайтесь с одним брокером. Если вы чувствуете, что не получаете желаемого множителя или ценности, которую заслуживаете, приобретите новый.
В конце концов, я закончил свои собственные исследования и остановился на брокерской компании, которая специализировалась на продаже предприятий электронной коммерции: Quiet Light Brokerage.
Мы были очень довольны процессом и работой, которую проделала брокерская компания Quiet Light, чтобы представить нас.
Сам процесс был довольно изнурительным. Это сложно описать, нужно через что-то пройти, чтобы понять. Этапы продажи были такими:
- Листинг бизнеса (30 дней; я должен был написать меморандум на 10 000 Вт и SWOT-анализ, записать приветственное видео, собрать отчет о прибылях и убытках и финансовую историю за 4 года и попасть в список Quiet Light)
- Встречи с потенциальными покупателями (1 неделя)
- Выбор предложения (2 дня — мы были быстры!)
- Должная осмотрительность (1 месяц)
- Банк, адвокат, процесс оформления юридических форм (месяцев)
Общий срок: 4 месяца
5 уроков (+ бонус) из книги «Как я продал свой бизнес: или что я хотел бы знать, прежде чем продавать»
1. Спада доходов, связанного с экономикой, НЕ НУЖНО бояться.
Мы получили отличный совет от Криса из Quiet Light Brokerage.
Крис сказал, что покупатели ожидают спадов, когда экономика падает, и предпочитают это искусственной инфляции. Таким образом, наш одномесячный сильный спад в четвертом квартале 2020 года из бюджетов COVID не слишком сильно повлиял.
Нашему бывшему брокеру, с которым мы разорвали отношения, этот спад не понравился, и он сказал, что мало кто будет заинтересован в покупке нашего бизнеса. Боже, он ошибся!
2. Важно, чтобы вы оправились от любого экономического спада.
Важно было то, что мы восстанавливались в 2021 году, и мы, безусловно, могли доказать, что выздоравливаем. Заполнили доход и прибавили вдвое. Бум!
Итак, если у вас есть нисходящий тренд, не беспокойтесь об этом, пока вы можете доказать недавний рост. И мы могли. Мы упорно трудились, чтобы восстановить и получить новых клиентов.
3. Эмпирические правила: иметь чистые бухгалтерские книги, чистые финансы, чистую структуру бизнеса.
Подумайте о своих финансах, прежде чем продавать, а не когда вы продаете. Имейте чистые книги задолго до составления списка. Имейте четкую структуру (у нас S Corp всего пара сотрудников и команда подрядчиков W2). У нас есть бухгалтер, бухгалтер, налоговый консультант — это команда из трех человек, которая занимается чистыми финансами. И я никогда не был так благодарен, что плачу им за их время. Чистые книги были большим плюсом.
Тем не менее, будьте готовы к жесткому процессу.
Я думал, что наши бухгалтерские книги чисты, но процесс должной осмотрительности ВСЕ ЕЩЕ был непростым и довольно трудным. Честно? Было такое чувство, будто ты смотришь, как все твое нижнее белье в шкафу выворачивает наизнанку совершенно незнакомый человек. Или как экзамен, к которому вы никогда не готовились должным образом, потому что не знали всех дорог, по которым должны были пройти вопросы. Это было тяжело.
Джо Пулицци, ты попал в точку.
4. Помните, что вы все время контролируете ситуацию. Не ваш брокер.
Хотел бы я понять это раньше. Вы, продавец, продаете отличный бизнес; не забывайте об этом. Мы позволили первому брокеру почти унизить нас. «Ваш бизнес больше не стоит для меня хлопот», — сказал он нам в конце этих неудачных двух лет. Он не видел ценности своего времени, когда его втягивали.
Когда мы увидели, что может сделать успешный брокер (принятое предложение за 7 дней, не говоря уже о том, что наш бизнес был одним из самых горячих листингов той весной), мне напомнили, что у нас действительно отличный бизнес. Не позволяйте никому говорить вам иначе. На самом деле, бегите от брокеров, которые говорят вам такие вещи.
5. Убедитесь, что управление вашей компанией не зависит от ВАС.
Я не могу сказать вам, сколько раз мне приходилось объяснять, что Express Writers не нуждается в Джулии Маккой для работы.
Ему нужен свой продавец. Это контент-менеджер. Это писатели.
Но я там в повседневности? Ну, у меня никогда не было ни одной встречи с клиентом — кроме тех, которые я проводил ради развлечения! Я также даже не встретился со своей командой. Мы просто болтали в Slack.
Я создал устойчивый бренд, основанный не на моем имени, а на достоинстве, ценности и команде, на которой мы его построили. Поэтому, если вы хотите создать бренд на миллион долларов, этот бренд не может зависеть от вас. Это означает, что если вы уйдете, бизнес все равно должен быть в состоянии работать. Выясните свои процессы, делегирование и команду, если однажды вы захотите выйти из бизнеса.
Последний совет: руководствуйтесь своей интуицией.
В конце концов, мы выбрали покупателей, которые не были такими «хорошими» на бумаге/в резюме по сравнению с другими покупателями, от которых у нас были предложения. Но, в конце концов, я знаю, что мы выбрали правильных покупателей. Всегда следуйте своей интуиции.
Что дальше для меня
Я улыбнулась, когда Сара Вуд, одна из моих учениц, предположила в Твиттере, что я буду писателем на полную ставку.
Писатель
— Сара Вуд (@SarahWood7) 24 сентября 2021 г.
Как я уже упоминал, создание контента, который оказывает влияние, является одной из моих основных целей в жизни. Вы не увидите, как я уйду из контент-маркетинга в ближайшее время. Теперь я буду тренировать студентов на полную ставку с помощью Content Hacker. Учить больше.
Я очень хочу достучаться до подростковой художественной аудитории сериалом, о котором я давно мечтаю. Я только что объявил о запуске грядущей фантастической трилогии, которую я писал в прошлом году, « Земля: начало» , нео-вестерн, апокалиптическая фантастика, рассказывающая о волшебном дереве, двух разных мирах на земле, жестких, но удивительных персонажах и сюжете. что будет у вас на краю вашего места. Сюрприз Сюрприз!
Первый из многих фэнтезийных сериалов, которые я планирую написать после выхода. Моя страсть — писать захватывающие истории, и я возвращаюсь к своим корням с созданием «Земля: Начало», нео-вестернской апокалиптической истории, не похожей ни на что из того, что вы когда-либо читали раньше.
Сцена из фильма «Земля начинается».
Попади в список ожидания моего романа, который выйдет летом 2022 года: earthbegins.com
Моя первая цель — провести немного свободного времени с семьей, особенно во время предстоящих праздников в этом году.
У нас есть второй в пути, который должен появиться в марте 2022 года, и я очень рад возможности взять отпуск, когда появится ребенок № 2, и насладиться домом и семьей.
Далее я сосредоточусь на своих учениках. Content Hacker — это мое массовое, органически выросшее сообщество контент-маркетологов, ориентированных на рост, где я учу людей, как обеспечить устойчивость своего контента и бизнеса.
Я в восторге от того, что могу заняться тем, что люблю, и вернуться к своим писательским корням ради чистого удовольствия от создания красивого контента, который имеет значение, обогащает жизнь и питает душу. Earth Begins — это вершина всего этого, и мне не терпится поделиться ею с вами.
Пока мы не встретимся снова. До встречи!
